在印度酒店企業OYO快速整合中國中小單體酒店之后，國內酒店集團也按捺不住，紛紛入局這一市場。4月21日，華住集團正式對外宣布推出了共享酒店預訂平臺“一宿”，欲借此新品牌將更多中小單體酒店收入囊中。而近段時間來，包括鉑濤、首旅如家、旅悅等酒店集團都紛紛加入戰局，各自祭出新的“低價”加盟模式展開資源爭奪。中小單體酒店連鎖化的潛力毋庸置疑，但由于這類酒店改造成本低，且品牌忠誠度低，酒店集團在這一領域的博弈恐怕剛剛開始。

　　跑馬地

　　一直以來，在酒店連鎖加盟領域，加盟費是加盟商最為敏感的一點，但華住旗下的“一宿”卻打破了以往漢庭等連鎖酒店每間房收取2500元加盟費的模式，采取第一年免費，第二年收取營業額1%，隨后逐年遞增的加盟收費形式，爭取加盟商。為了快速打開市場，華住還持續開放了9億元的金融貸款，為單體酒店的加盟提供支持。

　　除華住外，近一段時間業內也涌現了一批單體酒店招募平臺。例如隸屬攜程投資的旅悅集團推出的索性酒店以及同程藝龍旗下品牌OYU均向單體酒店發力，此外，首旅如家旗下針對中小酒店的云系列酒店也在悄然進行著布局。在如今激烈的酒店市場競爭中，國內酒店集團在爭取中高端酒店市場份額之時，也在謀求龐大的中小單體酒店市場。

　　單體酒店困局

　　事實上，我國擁有龐大體量的中小單體酒店，有機構指出，目前我國擁有約26萬家單體酒店，不過其中大部分酒店水平參差不齊、管理缺失，很多酒店難以獲得客人，而酒店連鎖化則成了拯救單體酒店頹勢業績的“良藥”。

　　據《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》顯示，2017年單體酒店約占全國住宿業80%的市場規模，但其發展現狀堪憂。一方面，單體酒店缺乏獲客能力，不得不壓低價格或支付高額傭金，導致單體酒店獲利艱難；另一方面，由于品質良莠不齊、管理專業度匱乏等原因，單體酒店難以實現客戶沉淀。而相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店加入傳統連鎖酒店集團以實現進一步發展的愿望。

　　住宿業新戰場

　　在眾多集團各自出招后，更多的酒店集團開始關注中小單體酒店。業內人士分析，在剛剛過去的2018年，國內酒店市場依然圍繞中高端酒店開打，不過在未來競爭越發激烈的市場環境下，謀求更多加盟費（管理費）已經成為各家酒店集團不爭的事實，未來這些酒店的目光很可能投向大而雜的中小單體酒店市場。但在這一過程當中，加盟費價格戰難以持久，入局較晚的國內酒店集團更應思考如何在管理和服務上拴住加盟商。

　　聚集中小單體酒店的專業平臺

　　中國國際酒店投資加盟與特許經營系列展

　　由上海錦江國際會展有限公司主辦的“中國（上海）國際酒店投資加盟與特許經營展覽會”秉承為開發商、投資商、業主方推薦優質、專業的連鎖酒店、度假村、公寓、精品酒店、民宿品牌，打造旅游住宿業專屬的投資加盟線下平臺。舉辦至今，成為眾多中小業主甄選酒店品牌的第一選擇。2018年度酒店投資加盟系列展共吸引了過萬人次的單體酒店業主前來了解行業信息，挑選潛在合作品牌。

　　2019年度國際酒店投資加盟與特許經營展覽會分別于6月3-5日在廣州.中國進出口商品交易會展館B區、10月在國家會展中心（上海）舉行。全年將吸引200多個酒店品牌參與展示，為更多中小單體酒店提供專業的服務。

　　同期也將舉行的“中國（上海）國際智慧酒店展覽會”是專為酒店提供智能化解決方案的專業展會，致力于推動行業內最新產品與最新技術的交流與應用；“中國（上海）國際酒店設計與工程展覽會”則是專為酒店業主、酒店品牌方與酒店設計、酒店工程（節能）等機構與企業搭建的線下交流、對接窗口。而“中國（上海）國際酒店設備及用品采購交易會”是為酒店采購方與供應方提供線下展示、貿易的平臺。

第七屆中國國際酒店投資與特許展及同期展會（廣州站）預告

展會時間：

廣州站：2019年6月3日-5日

展會地點：

廣州站：中國進出口商品交易會展館（琶洲展館）10.2館，11.2館