■奧特萊斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必然面臨本土化的問(wèn)題。

　　作為一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，奧特萊斯(Outlets)正風(fēng)靡全中國(guó)，無(wú)數(shù)商業(yè)翹楚為之動(dòng)心。但也有人質(zhì)疑指出，國(guó)內(nèi)的奧特萊斯其實(shí)“名不副實(shí)”。眼下，廣東的奧特萊斯也是炙手可熱，它能適應(yīng)嶺南土壤嗎？

　　5月10日下午，《新快報(bào)》和“第一商業(yè)網(wǎng)”共同舉辦“商業(yè)智匯”沙龍，以?shī)W特萊斯現(xiàn)象為主題展開(kāi)討論。會(huì)上，來(lái)自廣州及佛山、中山的商界精英暢所欲言，為奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策.

　　奧特萊斯風(fēng)暴來(lái)襲

　　天河城第二家?jiàn)W特萊斯開(kāi)業(yè)、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)變身萬(wàn)國(guó)奧特萊斯、佛山順聯(lián)集團(tuán)舉辦奧特萊斯業(yè)態(tài)的招商會(huì)、奧特萊斯廣場(chǎng)（佛山三水）招商進(jìn)行中。此外，廣州另一頂級(jí)高端商場(chǎng)麗柏廣場(chǎng)也宣布進(jìn)軍Outlets，廣州友誼也與長(zhǎng)隆集團(tuán)簽約，聯(lián)手開(kāi)發(fā)以“Outlets折扣村”為模板的“長(zhǎng)隆友誼購(gòu)物公園”，奧特萊斯風(fēng)暴正在席卷廣東省。

　　對(duì)此，祥能集團(tuán)副總經(jīng)理鄭志新表示，奧特萊斯本身的業(yè)態(tài)非常好，也看好它未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，而且?jiàn)W特萊斯在中國(guó)已經(jīng)有成功案例。比如北京燕莎奧特萊斯，近幾年?duì)I業(yè)額仍然在以年度20%的速度增長(zhǎng)，去年的凈利潤(rùn)達(dá)到一億元。而祥能集團(tuán)也在長(zhǎng)沙望城投資興建了環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物公園，預(yù)計(jì)在8月開(kāi)張。

　　國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差別大

　　不過(guò)，廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)有限公司商業(yè)項(xiàng)目部總監(jiān)張廣忠也指出，國(guó)際上的奧特萊斯有三個(gè)特點(diǎn)，一是經(jīng)營(yíng)的商品多是過(guò)季、斷碼、有瑕疵的品牌產(chǎn)品；二是經(jīng)營(yíng)商品長(zhǎng)年都有折扣，不僅僅是季節(jié)性或者短期的促銷打折；三是店址多選擇近郊，車程離市中心要30-60分鐘，建筑有風(fēng)格特色，通常和旅游線路連在一起。然而，國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)的很多奧特萊斯，實(shí)際上與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)仍然相差很大。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)的奧特萊斯，面臨缺乏知名品牌加盟的問(wèn)題，在優(yōu)惠折扣上更難與國(guó)際上的奧特萊斯相抗衡。

　　面臨本土化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

　　事實(shí)上，從2002年12月內(nèi)地首家?jiàn)W特萊斯——北京燕莎奧特萊斯開(kāi)業(yè)至今，業(yè)界對(duì)奧特萊斯的發(fā)展解讀并不一致。廣州百嘉信集團(tuán)太陽(yáng)新天地總經(jīng)理?xiàng)钴娡дJ(rèn)為，廣州短期內(nèi)很難做出一個(gè)真正國(guó)際意義上的奧特萊斯。除了國(guó)際品牌匱乏外，他認(rèn)為廣州本土務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念也是主要制約因素。“廣州差不多是全國(guó)品牌認(rèn)知度最差的城市。很多大品牌，即使打完折，消費(fèi)者也嫌貴。”

　　沙龍上不少行家認(rèn)為，奧特萊斯雖然是從美國(guó)引進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，但來(lái)到中國(guó)后，也應(yīng)該適應(yīng)本土經(jīng)營(yíng)。比如經(jīng)營(yíng)的貨品，不一定就要是國(guó)際知名品牌。“國(guó)內(nèi)的一二三線品牌，也有消費(fèi)市場(chǎng)。”廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐印州認(rèn)為，奧特萊斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必然面臨本土化的問(wèn)題，不是非要照搬美國(guó)模式。

　　廣百百貨副總經(jīng)理嚴(yán)盛華還指出，無(wú)論是為了解決貨源不足，還是為了品牌效應(yīng)，都不能做“偽”奧特萊斯。“如果用假貨去充斥商場(chǎng)，等于搬石頭砸自己腳。”

■廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)有限公司商業(yè)項(xiàng)目部總經(jīng)理張廣忠

　　觀點(diǎn)碰撞

　　貨源是最大瓶頸

　　作為廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)有限公司商業(yè)項(xiàng)目部總經(jīng)理，張廣忠對(duì)奧特萊斯早已熟識(shí)于心。他表示，經(jīng)過(guò)在美國(guó)、迪拜等多個(gè)國(guó)家考察發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)理解的奧特萊斯其實(shí)有兩種，一種是普通的折扣店，時(shí)尚商品、家居產(chǎn)品都可以用來(lái)做折扣；另一種是以名牌商品為主的折扣店，這也是真正意義上的奧特萊斯。

　　不過(guò)，他也指出，真正的奧特萊斯在中國(guó)很難實(shí)現(xiàn)。“原因在于國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的不多，即使已有品牌，也是限量發(fā)售。”由于國(guó)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的國(guó)際品牌，多是提前一年半訂貨，生產(chǎn)再銷售，基本上十家購(gòu)物中心才能支撐一兩家?jiàn)W特萊斯店。并且一些頂級(jí)品牌，也不會(huì)預(yù)留太多貨，如果太多貨品做折扣，也會(huì)影響品牌價(jià)值，因此不會(huì)走奧特萊斯的渠道銷售。

■時(shí)尚天河商業(yè)廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡廣華

　　可以考慮與工廠聯(lián)手

　　據(jù)了解，美國(guó)的奧特萊斯已有270余家，雖然中國(guó)的奧特萊斯也在日益增多，但名副其實(shí)的并不多。在沙龍上，也不止一位業(yè)內(nèi)人士提及，國(guó)內(nèi)的奧特萊斯困惑在于缺少品牌，尤其是國(guó)際的知名品牌，商品種類也不夠豐富。

　　時(shí)尚天河商業(yè)廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡廣華則認(rèn)為不然，他表示，中國(guó)做奧特萊斯，不要固化奧特萊斯的形式。同時(shí)也不要迷信郊區(qū)商業(yè)如何發(fā)展，奧特萊斯并不是包治百病的良藥。他認(rèn)為要解決奧特萊斯貨源的問(wèn)題，首先要認(rèn)清奧特萊斯特殊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即商品供應(yīng)的問(wèn)題。奧特萊斯的商品供應(yīng)，多是經(jīng)銷商在做。由于經(jīng)銷商本身特點(diǎn)和實(shí)力的限制，導(dǎo)致供應(yīng)量不夠大，其商鋪承租力不強(qiáng)，資金鏈短，所以才會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況。因此，商場(chǎng)完全可以考慮與廠家聯(lián)手做奧特萊斯，只要轉(zhuǎn)化為廠家自持物業(yè)或者是聯(lián)手合作，就能保證貨源，折扣也更有優(yōu)勢(shì)，奧特萊斯也會(huì)有長(zhǎng)期的發(fā)展動(dòng)力。

■一個(gè)中國(guó)本土化的問(wèn)題。廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐印州

　　奧特萊斯本是美國(guó)的產(chǎn)物，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)面臨一個(gè)中國(guó)本土化的問(wèn)題。廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐印州指出，部分商家做奧特萊斯不能貪名詞新鮮，實(shí)際做出來(lái)和購(gòu)物中心沒(méi)區(qū)別。類似這種做法不是做商業(yè)，而是做商業(yè)地產(chǎn)，花心思怎么把鋪位租出去，拿到高租金。另外，廣州要打造國(guó)際商貿(mào)中心，他認(rèn)為這也預(yù)示著未來(lái)還將有更多的國(guó)際知名品牌進(jìn)入廣州，這也將是廣州發(fā)展奧特萊斯的機(jī)遇。“商業(yè)業(yè)態(tài)需要不斷創(chuàng)新，奧特萊斯也同樣如此。它來(lái)到中國(guó)，還可以再加工、創(chuàng)新。”

　　名詞解釋

　　奧特萊斯

　　奧特萊斯，是英文Outlets的中文直譯。奧特萊斯業(yè)態(tài)是近30年來(lái)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速的零售新業(yè)態(tài)。該業(yè)態(tài)的形式主要是通過(guò)折價(jià)銷售過(guò)季的名牌商品來(lái)滿足部分消費(fèi)者既渴望追求名牌，又期望廉價(jià)的需求。隨著國(guó)際奢侈品牌不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，奧特萊斯在國(guó)內(nèi)也具備了生存的土壤，并成為近年國(guó)內(nèi)新興的零售業(yè)態(tài)。