免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

“零供”關(guān)系生死大考

時(shí)間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發(fā)生摩擦的消息,零供關(guān)系“吃緊”,矛盾激化,但短時(shí)間又難以互相舍棄,恩怨何時(shí)了?

       筆者認(rèn)為零售商與供養(yǎng)商的不對(duì)等關(guān)系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質(zhì)是,零售商是老板,供應(yīng)商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國(guó)內(nèi),大多數(shù)供應(yīng)商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產(chǎn)業(yè)鏈“U”型結(jié)構(gòu)的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結(jié)構(gòu)盡頭的高端位置,終端零售商所占據(jù)的是“有限資源”,而供應(yīng)商多是代表生產(chǎn)加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對(duì)等地位,話事權(quán)都在零售商這里,供應(yīng)商只能等零售商開恩發(fā)慈悲才有活路。

      當(dāng)然我們要分清楚供應(yīng)商分兩種,一種是品牌供應(yīng)商,另一種是產(chǎn)品供應(yīng)商,品牌供應(yīng)商是跟消費(fèi)者有親密關(guān)系的,所以品牌供應(yīng)商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價(jià)還價(jià),
 
      康師傅:面粉漲價(jià)了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會(huì)影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應(yīng)商對(duì)零售終端的態(tài)度,康師傅為什么這么壯?因?yàn)榭祹煾蹈M(fèi)者有“裙帶關(guān)系”,消費(fèi)者認(rèn)康師傅的面子,而多數(shù)加工生產(chǎn)型的供應(yīng)商,是產(chǎn)品供應(yīng)商,是屬于跟消費(fèi)者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個(gè)月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權(quán)當(dāng)是賠償我跟你合作失敗的精神損失費(fèi)。

      產(chǎn)品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個(gè)資金鏈斷裂;產(chǎn)品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應(yīng)商只有哭訴零售商的萬惡,其實(shí),一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應(yīng)商來源于“弱勢(shì)群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經(jīng)營(yíng)偌大個(gè)家業(yè)也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會(huì)被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對(duì)供應(yīng)商(主要指“產(chǎn)品供應(yīng)商”)可以指手劃腳,但對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,他們卻亦步亦趨、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

      說直接點(diǎn),零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因?yàn)樗鼈儽煌惤o逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個(gè)獲利途徑:

      1價(jià)差中盈利——從零售商品價(jià)差里獲利

      2流轉(zhuǎn)率盈利——從資金流轉(zhuǎn)效率里盈利

      3從上游獲利——向供應(yīng)商們索要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

      傳統(tǒng)零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價(jià)差盈利”,稍微進(jìn)步一點(diǎn)的是通過“價(jià)差盈利+流轉(zhuǎn)率盈利兩種途徑獲利的。

      但現(xiàn)在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因?yàn)閬砹烁鼜?qiáng)勁的對(duì)手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現(xiàn)了,這些巨無霸們整合了上游的供應(yīng)商,大大降低了商品的進(jìn)貨成本和物流成本,繼而以更優(yōu)惠的價(jià)格造福消費(fèi)者,這樣“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統(tǒng)零售商已經(jīng)無法從這兩個(gè)途徑獲利了,

      舉個(gè)例子講:沃爾瑪整合了上游供應(yīng)商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場(chǎng)的零售價(jià)才3塊錢,而傳統(tǒng)零售商的成本就是3塊,這樣傳統(tǒng)零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉(zhuǎn)盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會(huì)怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應(yīng)商索要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)了。

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”剛好讓你的經(jīng)營(yíng)“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應(yīng)商了,向其索要進(jìn)場(chǎng)費(fèi);

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”連“打平手”都做不到,你會(huì)怎么辦?那就索要“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”后,再加個(gè)“貨架費(fèi)”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應(yīng)商的貨款,來他個(gè)拆東墻補(bǔ)西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國(guó)外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優(yōu)惠消費(fèi)者,擠兌同業(yè)零售商,繼而擠垮供應(yīng)商。

      所以供應(yīng)商不要怪那些向你索要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的零售商,它們只是傳遞壓力的導(dǎo)體,不是壓力源頭。

      商業(yè)模式的加減法

      其實(shí)商業(yè)模式的原理很簡(jiǎn)單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機(jī)是自己的,搬運(yùn)工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對(duì)于開超市的人說,管理這么多部門,養(yǎng)這么多人是很麻煩的事,所以多數(shù)開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數(shù)的營(yíng)業(yè)員,至于搬運(yùn)工、司機(jī)、卡車、甚至售后都推給供應(yīng)商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡(jiǎn)政,這種“減法”模式原本也沒有錯(cuò),但因?yàn)椤凹臃ā蹦J礁咝д虾,把成本都省下來時(shí),“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉(zhuǎn)率,把商品調(diào)到你的成本價(jià)賣,你就沒有退路了,只有欺負(fù)自己的供應(yīng)商了。

      結(jié)果,沃爾瑪和自己的供應(yīng)商是高度合作產(chǎn)生效率,而普通零售商和自己的供應(yīng)商是爾虞我詐的擠兌關(guān)系,一個(gè)朝“和諧共榮”里走,一個(gè)朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經(jīng)濟(jì)差距在拉大,我想除了長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的吸金能力更大這個(gè)原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關(guān)系。

      上海人的經(jīng)營(yíng)模式是“加法”思維,而廣州人的經(jīng)營(yíng)模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因?yàn)樵谏虾E囊粭l電視片,可能要經(jīng)過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業(yè)為了省錢,有可能跨過這些層層機(jī)構(gòu),直接找到制片,甚至導(dǎo)演,把中間的費(fèi)用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經(jīng)濟(jì),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來上海的“加法”更有遠(yuǎn)見。因?yàn)樯虾J降摹凹臃ā别B(yǎng)活了好幾個(gè)行業(yè),養(yǎng)活了很多人,而這些活了的行業(yè)可能通過其他方式的消費(fèi)再回饋給這家企業(yè)。從而帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況的良性循環(huán)。而廣州的“減法”卻把中間的幾個(gè)看似沒用的行業(yè)給甩掉,結(jié)果極有可能帶來的是經(jīng)濟(jì)蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價(jià)值的,而在商業(yè)模型上,“加法”才最有價(jià)值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應(yīng)商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據(jù)的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價(jià)值體現(xiàn)在“稀缺性”上,供應(yīng)商如果仍停留在“代工”的產(chǎn)品供應(yīng),停留在“U”型產(chǎn)業(yè)鏈底端,遲早會(huì)被擠垮!供應(yīng)商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產(chǎn)技術(shù),放棄“山寨”商業(yè)思路,創(chuàng)造發(fā)展自己的核心技術(shù),通過技術(shù)專利變成有價(jià)值的生產(chǎn),而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產(chǎn)加工。但中國(guó)企業(yè)在這塊還極不成熟,首先是缺乏創(chuàng)新思維的文化環(huán)境,其次是缺乏過程管理的技術(shù)積累。所以有很長(zhǎng)的路要走,我們擔(dān)心很多企業(yè)熬不到那一天!

      第二:品牌化的經(jīng)營(yíng)思路,搶占消費(fèi)心智的“稀缺資源”,沖出產(chǎn)業(yè)夾擊的封鎖,我們發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費(fèi)者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費(fèi)者的心智資源,消費(fèi)者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價(jià)值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強(qiáng)生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價(jià)值的概念是有限的,而漢字由于字?jǐn)?shù)只有幾千字,所以在消費(fèi)者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價(jià)值,你看看淘寶上的AD WORD競(jìng)價(jià)排名就知道了,一個(gè)“韓版女裝”的詞組每天的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能比最貴的鋪?zhàn)舛假F!

      消費(fèi)者的大腦里跟現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)是一樣的,在消費(fèi)者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設(shè)法與消費(fèi)者建立關(guān)系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個(gè)“上帝”的撐腰,供應(yīng)商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
孫鵬 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續(xù)尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業(yè)上城能“更
這個(gè)冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認(rèn)兩家無錫門店違規(guī);耐
奈雪的茶六周年售出2個(gè)億;格力
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達(dá)廣場(chǎng):發(fā)展前景優(yōu)于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰(zhàn)往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動(dòng)向 餐飲面積大擴(kuò)張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業(yè)步行
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發(fā)布
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國(guó)首個(gè)沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時(shí)代廣場(chǎng) 招商
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 中文字幕四区 | 久久草在线视频 | 日本乱子人伦在线视频 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 国产一区二区三区在线电影 | 全黄色毛片 | 国产哺乳奶水91porny | 91视频最新地址 | 免费无码又爽又黄又刺激网站 | 黄色片视频网站 | 国产高潮国产高潮久久久91 | 黄色片在线网站 | 97视频成人 | 精品网站999www | 少妇特黄a一区二区三区 | av亚洲在线| 国产区欧美区日韩区 | 日本欧美www视频网站 | 色大师在线观看免费播放 | 日本不卡在线视频 | 国产日韩欧美精品一区二区三区 | 国产老妇伦国产熟女老妇高清 | 午夜亚洲福利在线老司机 | 高潮流白浆潮喷在线播放视频 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美最猛黑人xxxx黑人表情 | 中文字幕一本一二本迫 | 国产精品无码aⅴ嫩草 | 国产精品久久久久久久模特 | 想看一级黄色片 | 男人添女人囗交做爰高潮 | 久久色视频| 亚洲孕交| 成人免费视 | 日本囗交一级视频 | 能直接看的av | 国产果冻豆传媒麻婆 | 久久久日韩精品一区二区三区 | 国产97色在线 | 免 | 日韩bbw| 国产日韩精品久久 | www国产无套内射com | av在线天堂 | 少妇的性生话免费视频 | av在线播放器| 国产在线观看黄 | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 99热只有 | 国产麻豆md传媒视频 | 狠狠久久久 | 亚洲黄色激情 | jizz成熟丰满老女人 | 天天摸天天看 | 欧美一级性片 | 国产又粗又大又黄 | 成人欧美精品 | 天堂中文8资源在线8 | 全黄激性性视频 | 色播在线| 2021狠狠操 | av天天有| 亚洲女人毛茸茸 | 成人精品视频m3u8 | 国产视频导航 | 伦理东北丰满少妇 | 亚洲高清无吗 | 久久勉费视频 | 人妻有码中文字幕在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 久久中文精品无码中文字幕下载 | 久久国产精品视频 | 1024福利 | 99久久精品久久久久久动态片 | 免费看毛片基地 | 国产精品免费视频二三区 | 中国免费毛片 | 小镇姑娘国语版在线观看免费 | 欧美精品一区二区久久婷婷 | 欧美体内谢she精2性欧美 | 麻豆chinese | 岛国av无码免费无禁网站 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 中文在线a∨在线 | 一级a爰片久久毛片 | 亚洲精品人成无码中文毛片 | 亚洲国产天堂一区二区三区 | 色欲麻豆国产福利精品 | 国产欧美亚洲精品 | 草比视频在线观看 | www夜色| 中日一级毛片 | 一进一出一爽又粗又大 | 亚洲中文字幕av无码专区 | 日本美女日b视频 | 色综合久久88色综合天天人守婷 | aaaaa少妇高潮大片 | 久久久久久亚洲精品 | 91在线视频免费观看 | www.youjizz.com久久 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 国产婷婷一区二区三区久久 | 7777久久亚洲中文字幕蜜桃 | 日韩不卡免费视频 | 成人黄色网址在线观看 | 亚洲视频日韩 | 国产精品va在线观看无码不卡 | 国产毛片一区二区三区va在线 | 肉欲性毛片交19 | 亚洲日韩欧美一区二区三区 | 亚洲成av人片在线观看无 | 国产精品久久久久久av | 永久在线观看 | 中文精品一区二区 | 中文字幕亚洲在线观看 | 中文字幕羽月希黑人侵犯 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 亚洲婷婷综合色高清在线 | 成人久久18免费网站麻豆 | 男人天堂2014| 欧美真人作爱免费视频 | 亚洲免费精品 | ass亚洲熟妇毛耸耸pics | 波多野结衣导航 | 亚洲妇熟xx妇色黄蜜桃 | www亚洲精品少妇裸乳一区二区 | 欧美日韩在线观看视频 | 色噜噜狠狠色综合日日 | 欧美bbbb内谢| 久久99国产亚洲高清观看首页 | 免费的色网站 | 国产成人无码区免费网站 | 日韩av影片| 亚洲成a人v在线蜜臀 | 欧美日韩国产成人在线 | 国产精品主播一区二区 | av片在线看免费高清网站 | 国产精品理人伦一区二区三区 | 欧美福利视频一区二区 | 欧美污污视频 | 欧美尹人 | 精品国产av 无码一区二区三区 | 国产精品无套粉嫩白浆在线 | 日韩免费在线观看 | 米奇777超碰欧美日韩亚洲 | 哺乳一区二区久久久免费 | 日本欧美在线视频 | 久久久国产精品无码免费专区 | 毛片色毛片18毛片美女 | 兔费看少妇性l交大片免费 97久久精品无码一区二区 | 日日碰狠狠躁久久躁 | 一进一出一爽又粗又大 | 中文字幕av久久爽一区 | 精品无码成人片一区二区98 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 国产午夜大地久久 | 91精品系列 | 久久国产视频一区二区 | 国产免费黄色网址 | 中文在线免费看视频 | 99一区二区| 少妇和邻居做不戴套视频 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 制服丝袜一区二区三区 | 岛国在线视频 | 永久免费观看国产裸体美女 | 激情免费网站 | 狠狠色伊人亚洲综合网站l 狠狠色依依成人婷婷九月 狠狠色综合久久婷婷色天使 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 中文字幕在线日本 | 在线中文字幕亚洲 | 18禁裸男晨勃露j毛免费观看 | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 九色蝌蚪porny | 偷拍老头老太作爱 | 国产精品99精品久久免费 | 91 高清 在线 制服 偷拍 | 综合在线国产 | 亚洲日本不卡 | 人人爽人人爽人人爽人人爽 | 欧美性淫爽ww久久久久无 | 啪啪在线观看 | 国产精品亚洲αv天堂无码 久久精品a一国产成人免费网站 | 九九久久国产 | av在线黄| 四虎av网站 | 色之综合天天综合色天天棕色 | 国内视频精品 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 国产精品免费看jizzjlzz | 亚洲最大精品 | 91午夜少妇三级全黄 | 中文字幕日韩高清 | 婷婷婷色| 97视频在线免费观看 | 欧美一卡二卡在线 | 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 久久综合给合综合久久 | 人妻激情偷乱一区二区三区 | 欧美精品黄色 | 午夜之声l性8电台lx8电台 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | www69堂| 麻豆影音先锋 | 波多野结衣乳喷高潮视频 | 日本人与黑人做爰视频网站 | 狠狠五月深爱婷婷网 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频免费 | 国产无套粉嫩白浆内谢网站 | 久久亚洲欧美日韩精品专区 | 亚洲.www| √最新版天堂资源网在线 | 国产成人精品av在线观 | 久久中文视频 | 五月激情婷婷综合 | 中文字幕日本精品一区二区三区 | 国产女人与拘做视频免费 | 制服丝袜在线一区 | 日日天干夜夜狠狠爱 | www五月| 波多野结衣一本一道 | 大陆极品少妇内射aaaaa | 综合五月激情二区视频 | 最新的黄色网址 | 成人动漫一区二区 | 欧美日韩喷水 | 在线免费看黄网站 | 999国内精品视频免费 | 欧洲美女黑人粗性暴交 | 激情九月天| 操操操免费视频 | 国产91在线观看 | 五月天免费网站 | 国产精品av久久久久久网址 | 涩涩网址 | 成人欧美一区二区三区黑人麻豆 | 成人国产精品久久久春色 | 国产午夜手机精彩视频 | 久久精品男人的天堂 | 丰满多毛的大隂户毛茸茸 | 国产精品刘玥久久一区 | 日本aa大片| 欧美69式互添视频在线 | 国产精品亚洲视频 | 一区二区在线视频播放 | 亚洲日本韩国欧美云霸高清 | 少妇又紧又爽视频 | 91精品视频国产 | 亚洲欧美视频在线播放 | 亚洲激情自拍 | 蒂法3d一区二区三区 | 欧美xxxx8888| 国产乱子伦视频一区二区三区 | 怡红院a∨人人爰人人爽 | 午夜乱蜜桃久久久乱 | 自拍偷自拍亚洲精品情侣 | 久久久水蜜桃 | 我和房东少妇激情 | 91精品视频免费在线观看 | 国产农村老太xxxxhdxx | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 国产尤物av尤物在线看 | 在线观看福利视频 | 欧美激情按摩 | xxddcc羞羞答答网址. | 国产精品久久久久久妇女 | 国产极品美女高潮无套在线观看 | 国产韩国精品一区二区三区 | 成人精品久久久 | sm国产在线调教视频 | 成年人看的羞羞网站 | 成人免费在线网站 | 大尺度做爰床戏呻吟2046 | 操操操日日日 | 爱欲av | 国产sm重味一区二区三区 | 日韩一级av毛片 | 日本一级一片免费视频 | 国产精品久久久久久精 | 一区二区免费在线观看视频 | 夜爽8888视频在线观看 | 天天操人人射 | 在线观看网站黄 | 真实的国产乱xxxx在线 | 亚洲 欧美日韩 综合 国产 | 久国久产久精永久网页 | 国产在线观看www污污污 | 四虎地址8848精品 | 性欧美巨大 | 醉酒后少妇被疯狂内射视频 | 精产国品一区二区三区四区 | 色午夜视频 | 日韩短视频 | 美女露隐私免费网站 | 日韩毛片免费观看 | 草草在线观看视频 | 国产又黄又硬又粗 | 一级黄色片毛片 | 国产女人成人精品a区 | 99久久免费精品国产男女性高好 | 精品人伦一区二区三区潘金莲 | 天天色天天射天天操 | 无码中文字幕乱码一区 | 亚洲国产精品综合久久网各 | 人与嘼av免费 | 中国一级特黄真人毛片免费观看 | 国产免费踩踏调教视频 | 精品色999 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 亚洲成a人片在线观看高清 成年女人a毛片免费视频 | 亚洲精品喷潮一区二区三区 | 亚洲男同视频 | 不卡视频一区二区三区 | 亚洲理论中文字幕 | 欧美怡红院 | 精品无码国产污污污免费 | 欧美国产一区二区三区激情 | 91在线不卡 | 色中色av| 国产精品成人av片免费看 | 一级黄片一级毛片 | 国产精品视频在线观看 | 久久精品视频在线看15 | 超h高h肉h文教室学长男男视频 | 国产精品久久久天天影视 | 亚洲女人天堂成人av在线 | 国产精品美女久久久久久久网站 | 亚洲国产av一区二区三区 | 亚洲第一页在线观看 | 国产精品美女久久久久久久久 | 成年黄色片 | 少妇又紧又黄又刺激视频 | 精品国产露脸对白在线观看 | 中文字幕av久久爽一区 | 成人黄色网址在线观看 | 福利网站在线 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 中文字幕永久2021 | 亚洲另类无码专区首页 | 99久久精品免费看国产小宝寻花 | 日韩少妇白浆无码系列 | 777一区二区 | 欧美99久久精品乱码影视 | 羞羞视频靠逼视频大全 | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 青青青国产在线观看免费 | 情趣蕾丝内衣少妇啪啪av | 少妇出轨精品中出一区二区 | 天天看国91产在线精品福利桃色 | 亚洲免费黄色片 | 久久久久久久久久久久久大色天下 | 久久99精品久久久久子伦 | 曰本无码人妻丰满熟妇5g影院 | 青青草视频播放器 | 久久国产区 | 噼里啪啦动漫高清在线观看 | 国产高清在线一区 | 红猫大本营在线观看的 | 国产综合视频一区二区三区 | 亚洲精品视频在线观看免费 | 国产又色又爽又黄又免费 | 亚洲 欧美变态 另类 综合 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 日本理论片 | 加勒比一区二区三区 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 国产精品tv| 少妇爆乳无码专区 | 国产欧美一区二区三区免费看 | 成人h动漫精品一区二区器材 | 黄色观看网站 | 91精品在线视频观看 | 欧美另类亚洲 | 一个色综合导航 | 草草影院ccyy国产日本第一页 | 日韩一区欧美一区 | 欧美va天堂 | 男人狂躁女人爽的尖叫的免费视频 | 午夜三级做爰视频在线看 | 人妻少妇精品专区性色av | 噼里啪啦国语影视 | 2019年中文字幕 | 国内精品x99av | 天堂av资源在线 | 免费高清黄色 | 一本色道久久88—综合亚洲精品 | 丁香六月综合激情 | 女同理伦片在线观看禁男之园 | 色欲麻豆国产福利精品 | 在线麻豆 | 99视频精品全部免费 在线 | 人人做| 久草午夜 | 特黄特色大片免费播放器图片 | 国产98视频 | 国产精品不卡在线观看 | 在线观看av片 | 色妞色视频一区二区三区四区 | 超碰在线综合 | 国产少妇露脸精品自啪网站 | 男女后式激烈动态图片 | 亚洲色18禁成人网站www | 免费国产又色又爽又黄的软件 | 成人欧美一区 | 欧洲av无码放荡人妇网站 | 亚洲精品在线观看网站 | 精品国产自在精品国产精小说 | 东北妇女精品bbwbbw | 欧美色图88 | 精品久久人人爽天天玩人人妻 | 日韩性xx| 一级看片免费视频囗交 | 曰木性按摩xxⅹxxx视频 | 国产成人天天爽高清视频 | 国产123区在线观看 国产18精品乱码免费看 | 大明星(双性产乳) h | 国产98色在线 | 国产 | 亚洲国产一区二区三区日本久久久 | 少妇裸体做爰免费视频网站 | 成人免费视频国产免费网站 | 精品日本一区二区三区免费 | 日韩av中文字幕在线免费观看 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃 | 日本中文字幕一区二区有码在线 | 最新视频 - 88av | 免费大片黄在线观看 | 噼里啪啦国语高清 | 久久久久久亚洲精品中文字幕 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 欧美人妻日韩精品 | 922tv在线观看线路一 | 99精品一区二区 | 久久久久久久久久一级 | 久久婷婷五月综合国产尤物app | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 91香蕉视频黄色 | 亚洲精品久久一区二区三区 | 日本欧美在线观看 | 另类 综合 日韩 欧美 亚洲 | 国产成人精品一二三区 | 久久成熟| 日本久久久久久久久 | 熟女人妻少妇精品视频 | 亚洲精品免费播放 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 日韩一区视频在线 | 九九热在线视频观看 | 性生交生活大片1 | 东南亚毛片| 伊人久久婷婷五月综合97色 | 国产乱子伦农村xxxx | 国产最猛性xxxx | 亚色成人| 四虎影像 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 丁香婷婷在线观看 | 女子浴室啪啪hd三级 | 国产91中文字幕 | 农村一级毛片 | 国产性生活网站 | 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | 熟妇人妻不卡中文字幕 | 国产一级αⅴ片免费看 | 成年人在线免费看 | 18禁裸体女免费观看 | 国产成人无码a区在线观看视频 | 性一交一乱一透一a级 | 亚洲精品国产一区二区精华液 | 国产天堂亚洲国产碰碰 | www.av成人| 成人美女毛片 | 欧美丰满熟妇bbbbbb百度 | 国产乱子伦精品无码码专区 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | 99久久无码一区人妻a黑 | 久久精品国产清自在天天线 | 亚洲天堂性 | 欧美xxxⅹ性欧美大片 | 麻豆av网站 | 天天综合天天色 | 日本边添边摸边做边爱的网站 | 亚洲五月六月 | 激情久久一区 | 色老板最新地址 | 巨肉超污巨黄h文小短文 | 欧美人与性囗牲恔配 | a4yy午夜| 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪 | 台湾乡村少妇伦理 | 成长快手短视频在线观看 | 僵尸叔叔在线观看国语高清免费观看 | 播播激情网 | 人人妻人人澡人人爽国产一区 | 少妇高潮灌满白浆毛片免费看 | 久久综合一区 | 人与禽性视频77777 | 国产露脸150部国语对白 | 丝袜美腿av在线 | 天天色综合三 | 国内精品国产三级国产aⅴ久 | 午夜dv内射一区区 | 91福利视频在线 | 色偷偷免费视频 | 国产人妻精品无码av在线 | 五月婷久久| 久久99精品久久久久久噜噜 | 国产黄色一级网站 | 少妇寂寞小伙满足少妇在线观看 | 性欧美jzjz2| 涩涩爱网站 | 欧美专区中文字幕 | 一本大道久久a久久精二百 一本大道久久a久久精品综合1 | 99精品视频国产 | 国产女人高潮抽搐喷水免费视频 | 亚洲色欲一区二区三区在线观看 | 欧美午夜一区二区福利视频 | 精品国产sm最大网站 | 明日花绮罗576空乘在线播放 | av在线播放中文字幕 | 成人动漫在线观看 | 国产成人久久婷婷精品流白浆 | 成人在线视频一区二区 | 日本免费无人高清 | 日产一二三四五六七区麻豆 | 日本乱子人伦在线视频 | 小毛片在线观看 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 明星双性精跪趴灌满h | 欧美亚洲三级 | 国产怡红院在线观看 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 麻豆视频在线观看免费软件 | 2015www永久免费观看播放 | 中文字幕丝袜诱惑 | 国产欧美在线视频 | 日韩av免费网址 | 国内揄拍国产精品人妻门事件 | 爱射影院 | 色哟哟精品观看 | 兔费看少妇性l交大片免费 97久久精品无码一区二区 | 国产精品第六页 | 国产亲子乱xxxx | 日日躁你夜夜躁你av蜜 | 蜜臀国产在线视频 | 天堂av一区二区 | 三级福利视频 | 天堂中文在线8 | 久久9精品区-无套内射无码 | 久草在线2| 国产一区二区亚洲精品 | 久久精品人人做人人综合试看 | 国产porn在线 | 久一视频在线观看 | 欧美伊人影院 | 最新亚洲精品 | 大桥未久av在线 | 蘑菇av| 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区 | 亚洲精品乱码久久久久久不卡 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠片 | 中文字幕一区二区不卡 | 精品动漫3d一区二区三区免费版 | 激情视频在线观看免费 | 最新午夜综合福利视频 | 日本v片做爰免费视频网站 日本www | 美女高潮视频在线观看 | 久久久久久欧美精品色一二三四 | 一级黄片一级毛片 | 手机看片日韩日韩 | 少妇裸体淫交免费视频网站 | 亚洲免费黄网 | 天天爽天天干 | 国产女人18毛片水真多1 | 操三八男人的天堂 | 欧美精品日韩精品 | 国产一区二区免费看 | 一级特黄aaa大片 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 桥本有菜aⅴ一区二区三区 桥本有菜免费av一区二区三区 | 秋霞福利 | 成人免费大片黄在线播放 | 国产精品视频一区国模私拍 | 狠狠色综合色综合网络 | 成人网在线 | 亚洲精品成人网站在线观看 | 成年人黄视频 | 亚洲乱亚洲乱 | 黄色片在线观看免费 | 亚洲精品有限公司 | 可以直接在线观看的av | av网站在线不卡 | 麻豆视频免费入口 | 怡红院一区 | 欧美日韩三级在线 | 大陆明星乱淫(高h)小说 | 国产又粗又猛又爽又黄的三级视频 | 91久久久久久久久久 | av动漫网站| 精品久久久999 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 性欧美久久 | 久久无码精品一区二区三区 | 久艹av| 色一情一乱一乱一区91av | pics艳丽的少妇asian | 诱人的奶水h男 | 外国特级免费片 | 无码福利一区二区三区 | 欧美亚洲一区二区三区四区 | 成人拍拍 | 奶波霸巨乳一二三区乳 | 色小说香蕉 | www.99视频|