免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
  會(huì)員博客
關(guān)鍵字
 
 

“零供”關(guān)系生死大考

時(shí)間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發(fā)生摩擦的消息,零供關(guān)系“吃緊”,矛盾激化,但短時(shí)間又難以互相舍棄,恩怨何時(shí)了?

       筆者認(rèn)為零售商與供養(yǎng)商的不對(duì)等關(guān)系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質(zhì)是,零售商是老板,供應(yīng)商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國內(nèi),大多數(shù)供應(yīng)商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產(chǎn)業(yè)鏈“U”型結(jié)構(gòu)的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結(jié)構(gòu)盡頭的高端位置,終端零售商所占據(jù)的是“有限資源”,而供應(yīng)商多是代表生產(chǎn)加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對(duì)等地位,話事權(quán)都在零售商這里,供應(yīng)商只能等零售商開恩發(fā)慈悲才有活路。

      當(dāng)然我們要分清楚供應(yīng)商分兩種,一種是品牌供應(yīng)商,另一種是產(chǎn)品供應(yīng)商,品牌供應(yīng)商是跟消費(fèi)者有親密關(guān)系的,所以品牌供應(yīng)商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價(jià)還價(jià),
 
      康師傅:面粉漲價(jià)了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會(huì)影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應(yīng)商對(duì)零售終端的態(tài)度,康師傅為什么這么壯?因?yàn)榭祹煾蹈M(fèi)者有“裙帶關(guān)系”,消費(fèi)者認(rèn)康師傅的面子,而多數(shù)加工生產(chǎn)型的供應(yīng)商,是產(chǎn)品供應(yīng)商,是屬于跟消費(fèi)者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個(gè)月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權(quán)當(dāng)是賠償我跟你合作失敗的精神損失費(fèi)。

      產(chǎn)品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個(gè)資金鏈斷裂;產(chǎn)品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應(yīng)商只有哭訴零售商的萬惡,其實(shí),一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應(yīng)商來源于“弱勢群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經(jīng)營偌大個(gè)家業(yè)也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會(huì)被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對(duì)供應(yīng)商(主要指“產(chǎn)品供應(yīng)商”)可以指手劃腳,但對(duì)同業(yè)競爭者,他們卻亦步亦趨、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

      說直接點(diǎn),零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因?yàn)樗鼈儽煌惤o逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個(gè)獲利途徑:

      1價(jià)差中盈利——從零售商品價(jià)差里獲利

      2流轉(zhuǎn)率盈利——從資金流轉(zhuǎn)效率里盈利

      3從上游獲利——向供應(yīng)商們索要進(jìn)場費(fèi)

      傳統(tǒng)零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價(jià)差盈利”,稍微進(jìn)步一點(diǎn)的是通過“價(jià)差盈利+流轉(zhuǎn)率盈利兩種途徑獲利的。

      但現(xiàn)在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因?yàn)閬砹烁鼜?qiáng)勁的對(duì)手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現(xiàn)了,這些巨無霸們整合了上游的供應(yīng)商,大大降低了商品的進(jìn)貨成本和物流成本,繼而以更優(yōu)惠的價(jià)格造福消費(fèi)者,這樣“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統(tǒng)零售商已經(jīng)無法從這兩個(gè)途徑獲利了,

      舉個(gè)例子講:沃爾瑪整合了上游供應(yīng)商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場的零售價(jià)才3塊錢,而傳統(tǒng)零售商的成本就是3塊,這樣傳統(tǒng)零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉(zhuǎn)盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會(huì)怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應(yīng)商索要進(jìn)場費(fèi)了。

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”剛好讓你的經(jīng)營“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應(yīng)商了,向其索要進(jìn)場費(fèi);

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”連“打平手”都做不到,你會(huì)怎么辦?那就索要“進(jìn)場費(fèi)”后,再加個(gè)“貨架費(fèi)”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應(yīng)商的貨款,來他個(gè)拆東墻補(bǔ)西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優(yōu)惠消費(fèi)者,擠兌同業(yè)零售商,繼而擠垮供應(yīng)商。

      所以供應(yīng)商不要怪那些向你索要進(jìn)場費(fèi)的零售商,它們只是傳遞壓力的導(dǎo)體,不是壓力源頭。

      商業(yè)模式的加減法

      其實(shí)商業(yè)模式的原理很簡單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機(jī)是自己的,搬運(yùn)工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對(duì)于開超市的人說,管理這么多部門,養(yǎng)這么多人是很麻煩的事,所以多數(shù)開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數(shù)的營業(yè)員,至于搬運(yùn)工、司機(jī)、卡車、甚至售后都推給供應(yīng)商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡政,這種“減法”模式原本也沒有錯(cuò),但因?yàn)椤凹臃ā蹦J礁咝д虾,把成本都省下來時(shí),“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉(zhuǎn)率,把商品調(diào)到你的成本價(jià)賣,你就沒有退路了,只有欺負(fù)自己的供應(yīng)商了。

      結(jié)果,沃爾瑪和自己的供應(yīng)商是高度合作產(chǎn)生效率,而普通零售商和自己的供應(yīng)商是爾虞我詐的擠兌關(guān)系,一個(gè)朝“和諧共榮”里走,一個(gè)朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經(jīng)濟(jì)差距在拉大,我想除了長三角經(jīng)濟(jì)的吸金能力更大這個(gè)原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關(guān)系。

      上海人的經(jīng)營模式是“加法”思維,而廣州人的經(jīng)營模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因?yàn)樵谏虾E囊粭l電視片,可能要經(jīng)過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業(yè)為了省錢,有可能跨過這些層層機(jī)構(gòu),直接找到制片,甚至導(dǎo)演,把中間的費(fèi)用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經(jīng)濟(jì),但從長遠(yuǎn)看來上海的“加法”更有遠(yuǎn)見。因?yàn)樯虾J降摹凹臃ā别B(yǎng)活了好幾個(gè)行業(yè),養(yǎng)活了很多人,而這些活了的行業(yè)可能通過其他方式的消費(fèi)再回饋給這家企業(yè)。從而帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況的良性循環(huán)。而廣州的“減法”卻把中間的幾個(gè)看似沒用的行業(yè)給甩掉,結(jié)果極有可能帶來的是經(jīng)濟(jì)蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價(jià)值的,而在商業(yè)模型上,“加法”才最有價(jià)值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應(yīng)商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據(jù)的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價(jià)值體現(xiàn)在“稀缺性”上,供應(yīng)商如果仍停留在“代工”的產(chǎn)品供應(yīng),停留在“U”型產(chǎn)業(yè)鏈底端,遲早會(huì)被擠垮!供應(yīng)商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產(chǎn)技術(shù),放棄“山寨”商業(yè)思路,創(chuàng)造發(fā)展自己的核心技術(shù),通過技術(shù)專利變成有價(jià)值的生產(chǎn),而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產(chǎn)加工。但中國企業(yè)在這塊還極不成熟,首先是缺乏創(chuàng)新思維的文化環(huán)境,其次是缺乏過程管理的技術(shù)積累。所以有很長的路要走,我們擔(dān)心很多企業(yè)熬不到那一天!

      第二:品牌化的經(jīng)營思路,搶占消費(fèi)心智的“稀缺資源”,沖出產(chǎn)業(yè)夾擊的封鎖,我們發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費(fèi)者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費(fèi)者的心智資源,消費(fèi)者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價(jià)值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強(qiáng)生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價(jià)值的概念是有限的,而漢字由于字?jǐn)?shù)只有幾千字,所以在消費(fèi)者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價(jià)值,你看看淘寶上的AD WORD競價(jià)排名就知道了,一個(gè)“韓版女裝”的詞組每天的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能比最貴的鋪?zhàn)舛假F!

      消費(fèi)者的大腦里跟現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)是一樣的,在消費(fèi)者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國內(nèi)供應(yīng)商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設(shè)法與消費(fèi)者建立關(guān)系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個(gè)“上帝”的撐腰,供應(yīng)商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
孫鵬 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續(xù)尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業(yè)上城能“更
這個(gè)冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認(rèn)兩家無錫門店違規(guī);耐
奈雪的茶六周年售出2個(gè)億;格力
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達(dá)廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰(zhàn)往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動(dòng)向 餐飲面積大擴(kuò)張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業(yè)步行
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發(fā)布
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個(gè)沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時(shí)代廣場 招商
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 欧美性一区二区三区 | 亚洲国产女人aaa毛片在线动漫 | 久久九| 18禁女裸乳扒开免费视频 | 国产一区二区三区久久久久久久 | 国产一级大片 | 日本孰妇毛茸茸xxxx | 国产精品成人国产乱一区 | 懂色av一区二区三区久久久 | 国产激情美女久久久久久吹潮 | 国产高清美女一级a毛片久久w | 亚洲成人第一 | 最近中文字幕在线免费观看 | 久久久老熟女一区二区三区 | 色无极亚洲 | 韩国少妇xxxx搡xxxx搡 | 亚洲精品视频免费看 | 91黄色影视 | 亚洲欧美一区二区精品久久久 | 特黄性暴力强在线线播放 | 亚洲一区二区自拍 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 国产精品女同磨豆腐磨出水了 | 天堂国产欧美一区二区三区 | 一级黄色在线播放 | 免费国产在线视频 | 综合色亚洲| 久久久精品视频在线观看 | 91麻豆视频在线观看 | 欧美一区二区三区的 | 天堂网一区二区三区 | 深夜爽爽动态图无遮无挡 | 小柔的淫辱日记(1~7) | 日韩av在线永久免费 | 日本黄色片免费看 | 日本japanese丰满白浆 | 青青青青视频 | 农村偷拍xxxxx | 欧美性xxxxx极品少妇 | 精品一区二区在线看 | 香蕉在线观看视频 | 亚洲免费国产视频 | 91偷拍富婆spa盗摄在线 | 国产又黄又硬又湿又黄的网站免费 | 国产精品96久久久久久久 | 在线观看黄色片 | 日韩av在线影院 | 欧美日韩理论 | 久久久久爽人综合网站 | 免费午夜拔丝袜www在线看 | 91干干干| 四虎永久在线精品免费一区二区 | 中国老熟妇自拍hd发布 | 用力挺进新婚白嫩少妇 | 国产又色又爽又黄的视频在线观看 | 亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 色视频在线观看视频 | 亚洲日韩电影久久 | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 黄色a级片视频 | 精品夜夜澡人妻无码av | 99国产精品国产免费观看 | 国产学生初高中女 | 狠狠色丁香婷婷久久综合考虑 | 刘玥91精选国产在线观看 | 亚洲精品网站在线 | 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 美女视频一区 | 久久久久久久久久久久久9999 | 亚洲国产精品女人久久久 | 超碰97人人射妻 | 欧美色图亚洲色 | 九九最新视频完整 | 另类亚洲色图 | 美女天天操 | 欧美成人一区二区三区在线观看 | 色婷婷久久久亚洲一区二区三区 | 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 日日噜夜夜噜 | 4色av| 五月激情综合网 | 日本一区二区在线 | 欧美日韩片 | 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 日批免费看| 婷婷免费视频 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 国产a级一级片 | 欧美日韩精品一二三区 | 久久综合激激的五月天 | 日中文字幕 | 免费成人黄色网址 | 国产精品亚洲五月天高清 | 一卡二卡在线视频 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 色视频www在线播放国产成人 | 国产成人无码网站 | 国产成人免费9x9x | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 国产超碰人人做人人爽av牛牛 | 国产欧美日韩精品一区 | 亚洲成人午夜av | 黄色一区二区三区四区 | av免费观看不卡 | 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 99久久精品国产同性同志 | 叼嘿视频在线免费观看 | 亚洲日本va中文字幕 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | www..com色| 天天爽夜夜爽夜夜爽 | 欧美小视频在线观看 | 亚洲免费在线播放 | 老色批永久免费网站www | 欧美视频网站www色 精品无码久久久久久久动漫 | 亚洲男人影院 | 国产不卡网站 | 免费人成视频在线播放 | 日韩欧美中文字幕精品 | 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 免费观看男女性高视频 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 懂色av成人一区二区三区 | 日本久久久久 | 欧美日韩高清一区 | 欧美久草在线 | いいなり北条麻妃av101 | 99国产精品久久久蜜芽 | 欧美高清性色生活片免费观看 | 日本一级二级三级aⅴ网站 日本一级二级三级久久久 日本一级二级视频 | babes性欧美69| 色综合99久久久无码国产精品 | 91精品国产福利在线观看 | 精品乱人伦一区二区三区 | 九九热久久久99国产盗摄蜜臀 | 中文字幕熟妇人妻在线视频 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 无码aⅴ在线观看 | www.天天操.com | www.久久爽| 调教驯服丰满美艳麻麻在线视频 | 亚洲精品国产suv一区88 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 爱情岛av亚洲论坛自拍品质 | 永久免费看片在线播放 | 成人黄网站片免费视频 | 欧美激情黑人 | 国产亚洲精品久久久 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 另类激情文学 | 中国黄色毛片 | 真实亲伦对白清晰在线播放 | 久久久久国色av免费观看性色 | 欧美第一页 | 性高潮久久久久久久久 | 欧美色图校园春色 | 亚洲 欧美 激情 小说 另类 | 国产三级精品三级男人的天堂 | vr成人啪啪影视 | 国产精品一区二区久久 | 四虎精品成人免费视频 | 人善交类欧美重口另类 | 在线啪 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 在线视频 一区二区 | 午夜福利国产精品久久 | 夜夜嗨av一区二区三区免费区 | 成人网站免费看黄a站视频 欧美性猛交xxxx黑人 | 特大巨黑吊xxxx高潮 | 国产精品国产三级国产av主播 | 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 曰韩无码二三区中文字幕 | 久久亚洲精品中文字幕 | 国产精品一级在线 | 欧美日韩一区免费 | 又色又爽又黄的美女裸体网站 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 国产一级片网站 | 成年人香蕉视频 | 日韩国产一区二区三区四区 | 成人免费影视网站 | 国产成人av手机在线观看 | 国自产拍偷拍福利精品免费一 | 优优色综合 | 一级做a爰 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 国产亚洲欧洲 | www.爱色av| 成人做受视频试看60秒 | 国产亚洲成av人片在线观黄桃 | 久久久久北条麻妃免费看 | dy888亚洲精品一区二区三区 | 欧美日韩国产在线播放 | 国产美女无遮挡永久免费 | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 日韩激情一区二区三区 | 亚洲精品久久久久玩吗 | 国产无遮挡免费视频 | 很很射影院 | 在线观看日韩欧美 | 欧美成人天堂 | 国产精品日韩欧美一区二区 | 亚洲最大av番号库 | 极品av在线 | 99久久无码一区人妻 | 99视频在线| 黄网站在线免费 | 自拍偷拍日韩精品 | 色婷婷香蕉在线一区二区 | 黑人大长吊大战中国人妻 | 熟女少妇精品一区二区 | 深夜成人在线观看 | 色偷偷av男人的天堂 | 欧美成人hd| 亚洲欧美色中文字幕在线 | 中文字幕日产每天更新40 | 国产午夜精华液 | 青草影院内射中出高潮 | 中文字幕二区 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 99国产精品自在自在久久 | 婷婷国产在线 | 少妇玉梅高潮呻吟 | 日韩a级片在线观看 | 麻豆一区二区在线观看 | 不卡av在线播放 | 日本免费三片免费观看东热 | av无线看| 饥渴放荡受np公车奶牛 | 国产又粗又黄又爽又硬的免费视频 | 99re这里都是精品 | 欧美激情一区二区 | 午夜女色国产在线观看 | 黑人中文字幕一区二区三区 | 国产日产久久高清欧美一区 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 亚洲国产av无码综合原创国产 | av综合色 | 免费看a网站 | 中文字幕aav | 欧美日韩午夜群交多人轮换 | 亚洲第一免费播放区 | 青青草在线播放 | 美腿丝袜亚洲综合 | 一二三区不卡 | 成年入口无限观看免费完整大片 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 韩国无码色视频在线观看 | 夜噜噜久久国产欧美日韩精品 | 福利国产片 | 女男羞羞视频网站免费 | 国产视频国产区 | 色狠狠一区二区三区香蕉 | 高清视频一区 | 少妇啪啪av一区二区三区 | 午夜嘿嘿| 国产精品国产三级在线专区 | 国产在线毛片 | 成人免费午夜视频 | 伊人久久噜噜噜躁狠狠躁 | 国产精品久久久久久52avav | 暖暖在线日本免费高清最新版 | 久久久久久久中文字幕 | 永久免费看片女女 | 国产精品网站在线观看免费传媒 | 男人的天堂在线播放 | 中文字幕无线码免费人妻 | 精品国产青草久久久久福利 | 波多野一区 | 男人的天堂av社区在线 | 久精品国产 | 中文理论片 | 国产成人无码精品久久久免费 | 91chinese一区二区三区 | 日本在线一本 | 国产在线精品二区 | 国产成人精品a视频一区 | 色婷婷六月 | 亚洲精品激情视频 | 手机看片日韩久久 | 五月天激情婷婷 | 丁香六月婷婷综合 | 久久精久久| 黑人边吃奶边摸边做边爱 | 婷婷av在线 | 国产精品免费久久久久软件 | 国产第一页精品 | 国产精品免费麻豆入口 | 亚洲欧美在线观看视频 | 麻豆tv入口在线看 | 日韩不卡视频在线观看 | 免费av网站在线观看 | 人妻少妇一区二区三区 | 97精品一区二区视频在线观看 | 性一爱一性一乱 | 国产传媒中文字幕 | 欧洲精品免费一区二区三区 | 国产这里只有精品 | 北岛玲在线| 老湿影院av | 国产精品久久精品三级 | 99精品国产99久久久久久51 | 青娱乐免费在线视频 | 一本一道av无码中文字幕 | 精品国产精品国产偷麻豆 | 亚洲午夜精品久久久久久app | 久久亚洲a | 麻豆小视频 | 国产精品伦理久久久久 | 在熟睡夫面前侵犯我在线播放 | 国产999精品久久久久久绿帽 | 黄色片免费在线 | 最近中文字幕在线中文视频 | 久久亚洲免费视频 | 久久亚洲中文字幕精品一区 | 高清av网| 色婷婷噜噜久久国产精品12p | 久久蜜桃av | 国产精品看高国产精品不卡 | 日韩污视频在线观看 | 亚洲一区二区在线免费 | 精品自拍第一页 | 午夜影院激情av | 天天干在线观看 | 亚洲肥老太bbw中国熟女 | 国产精品igao视频网网址 | 熟女人妇 成熟妇女系列视频 | 视频久久| 69久久夜色精品国产69 | 337p西西人体大胆瓣开下部 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 成人gav | 日本免费黄色小视频 | 国产一区二区免费视频 | 天堂а√在线地址 | 熟妇人妻系列aⅴ无码专区友真希 | 91嫩草国产线观看亚洲一区二区 | 久久精品女人毛片国产 | av地址在线 | 狠狠色综合网 | 日韩av第一页在线播放 | julia中文字幕久久亚洲蜜臀 | 日本乱码视频 | 无码人妻人妻经典 | 欧美激情亚洲综合 | 久久99亚洲精品久久99果 | 亚洲成在人线在线播放无码 | 欧美性久久久 | 台湾绝版午夜裸体写真秀 | 免费a级毛片在线看 | 久久中文精品视频 | 欧产日产国产69 | 五月天久久 | 青青草成人在线观看 | 中文在线天堂资源 | 久久国产劲暴∨内射新川 | 国产又粗又黄视频 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 国产精品午夜在线观看 | 久热国产vs视频在线观看 | 国产在线一区二区三区四区五区 | xxxx野外性xxxx黑人 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 国色天香亚欧乱码 | 99爱精品视频在线观看免费 | 美女少妇一区二区 | 夜先锋av资源网站 | 高清无码视频直接看 | 国产对白视频 | 人人九九精品 | 大地资源中文第3页 | 一级一片免费播放 | 女人下边被添全过视频的网址 | 91官网入口 | 国产高清一区二区三区视频 | 91欧美精品 | av看片在线| 一级片免费网址 | 蜜桃一二三区 | 成人comx8| 久草热在线 | 色老板精品凹凸在线视频观看 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 亚洲美女视频在线 | a级片中文字幕 | 亚洲男女视频 | 国产精品91久久 | 无码人妻丰满熟妇区毛片 | 51精品视频在线视频观看 | 永久黄网站色视频免费 | 日本乱子人伦在线视频 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 久久99热狠狠色精品一区 | 青青操网 | 成人精品视频网站 | 欧美日韩国产精品久久 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 国产又色又爽又黄又免费软件 | 午夜精品久久久久久久99热黄桃 | 麻豆疯狂做受xxxx高潮视频 | 性猛交波兰xxxxx | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 日韩a视频 | 中国少妇内射xxxxⅹhd | av在线毛片| 四虎成人精品无码永久在线 | 免费在线亚洲 | 国产产无码乱码精品久久鸭 | 久久综合久久综合久久 | 天天干视频 | 天天色天天射综合网 | 亚洲精品午夜久久久久久久久久久 | 国产午夜精品理论片a级探花 | 黄色综合网 | 亚洲欧美另类激情综合区 | 欧美人与禽zozzo性之恋的特点 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 亚洲不卡影院 | 亚洲情综合五月天 | 久久五月激情 | 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 日韩欧群交p片内射中文 | 亚洲深深色噜噜狠狠网站 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 久久精品国产欧美亚洲人人爽 | 国产欧美一区二区三区免费 | 国产亚洲精品久久久久丝瓜 | 成人精品视频一区二区三区 | 巨大乳做爰视频在线看 | 26uuu精品一区二区在线观看 | 久久久久久久国产精品美女 | 日韩综合在线观看 | 中国极品少妇xxxxx | 超碰国产人人 | 黄瓜视频在线观看网址 | 天天摸天天添 | 亚洲一级特黄 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 中文字幕成人网 | frxxee中国xxee麻豆片 | 亚洲精品美女久久久久久久 | 九九九免费视频 | 在线观看免费人成视频 | 少妇邻居内射在线 | 成人免费视频在线播放 | 欧洲vi一区二区三区 | 91精品国产日韩一区二区三区 | 欧美自拍嘿咻内射在线观看 | 亚洲精品免费看 | 欧美丰满少妇xxⅹ | 中日韩美中文字幕av一区 | 99爱精品| 免费在线欧美 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 成人一区二区三区在线 | 亚洲无吗视频 | 国产午夜福利短视频 | 天天操天天弄 | 欧美性猛交xxxx乱大交蜜桃 | 久久综合国产伦精品免费 | 婷婷午夜天 | tube欧美巨大44 | 黄色的网站在线免费观看 | 国产男人的天堂 | 成人免费毛片男人用品 | 舌吻激情大尺度做爰视频 | 中文字幕色站 | 狠狠艹逼 | 成人免费在线 | 欧美日比视频 | 榴莲视频黄色 | 亚洲国产另类久久久精品性 | 久久99精品久久久久久 | 国产免费小视频 | 亚洲日韩欧美一区二区三区 | 动漫美女无遮挡免费 | 熟妇人妻无码xxx视频 | 日本在线高清视频 | 一区二区三区中文字幕在线观看 | 少妇久久久久久人妻无码 | 狼人伊人干 | 免费观看日本 | 免费大黄网站 | 国产视频自拍一区 | 久久免费看少妇高潮a | 久久人人爽人人爽人人片 | 国产精品日日夜夜 | 久草久热 | 成人做爰高潮片免费视频美国 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 看av网站 | 韩国美女视频黄是免费 | 7777奇米四色成人眼影 | 8x8ⅹ在线永久免费入口 | 中文字幕欧美人妻精品一区 | 波多野结衣日韩 | 国产麻豆自拍 | 男女精品国产乱淫高潮 | 蜜臀av无码一区二区三区 | 成人久久国产 | 亚洲色成人网站www永久男男 | 成人午夜视频在线播放 | 六月激情综合 | 护士奶头又白又大又好摸视频 | 欧美成人精品三级网站 | 国产成人一级 | 高潮videossex高潮 | 中文字幕第一页在线播放 | 亚洲人成无码网站18禁10 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 成人无码视频免费播放 | 麻豆国产露脸在线观看 | 99久久伊人精品综合观看 | 日本大片在线播放在线软件功能 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品 | 在线成人小视频 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 超碰在线香蕉 | 丰满熟妇乱又伦 | 免费大片黄在线观看视频网站 | 国产天堂av | 婷婷亚洲综合五月天小说 | 农村少妇野战做爰全过程 | 老色鬼在线精品视频 | 国产一线二线三线女 | 韩国美女vip内部1101福利 | 国产中文字幕久久 | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 国产老熟女网站 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 绝顶高潮合集videos | 蜜臀久久99精品久久久久久 | 最近中文在线观看 | 永久免费无码网站在线观看个 | 亚洲中文字幕日产无码 | 日本一区二区不卡视频 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影视 | 久久精品国产精品亚洲蜜月 | 男人天堂最新网址 | 成人性生交大片免费看vr | 亚洲国产精品无码久久 | 黄色大全在线观看 | 天干天干天啪啪夜爽爽av网站 | 激情午夜影院 | 99久久婷婷国产综合精品青牛牛 | 日本加勒比中文字幕 | 综合五月婷 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 免费av网站在线 | 久久激情av | 欧美激情第1页 | 小箩莉末发育娇小性色xxxx | 欧美精品国产一区 | 好了av在线第四站综合网站 | 男女一级片 | 日韩一区二区三区av | 99亚洲乱人伦aⅴ精品 | 好男人香蕉影院 | 在线免费视频一区 | 国产特级全黄寡妇毛片 | 中文字幕在线播放不卡 | 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费 | 欧美孕妇xxxx做受欧美88 | 国产精品久久久久久久毛片 | 色爽黄| 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 91在线视频免费看 | 日韩伦乱| 加勒比无码人妻东京热 | 中文字幕永久有效 | 欧美高清一区 | 好吊色视频988gao在线观看 | 最近中文字幕免费观看 | 羞羞视频在线观看免费观看 | 欧美性猛交 xxxx | 人人澡 人人澡 人人看 | 国产精品美女久久久av超清 | 青青草免费在线视频 | 每日在线更新av | 99精品国产一区二区 | 国产二区视频在线观看 | 色老头在线一区二区三区 | 黄页网站视频免费大全 | 一级特黄aaaaaa大片 | 色婷婷亚洲一区二区三区 | 欧美3p激情一区二区三区猛视频 | 欧美第一黄网免费网站 | 第一次处破女啪啪 | 网红主播大秀福利视频日韩精品 | 伊人狼人综合 | 亚洲性啪啪无码av天堂 | 丰满少妇人妻久久久久久 | 亚洲国产精品久久久久婷蜜芽 | 欧美成人久久 | 亚洲 欧美 偷自乱 图片 | 国产精品卡一卡二卡三 | 国产一级二级 | 香港三日三级少妇三级66 | 国产丰满大乳奶水在线视频 | www欧美com | 久久一区二区三区四区五区 | 久久久久亚洲视频 | 激情偷乱人伦小说视频在线 | 向日葵视频在线 | 欧美特级视频 | 成年人黄色小视频 | 午夜精品久久久久久久99婷婷 | 国精产品一区一区三区mba下载 | 国产视频精品在线 | 饥渴少妇勾引水电工av | 国产资源久久 | 巨大欧美黑人xxxxbbbb |