免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權(quán)益
  會員博客
關(guān)鍵字
 
 

“零供”關(guān)系生死大考

時(shí)間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發(fā)生摩擦的消息,零供關(guān)系“吃緊”,矛盾激化,但短時(shí)間又難以互相舍棄,恩怨何時(shí)了?

       筆者認(rèn)為零售商與供養(yǎng)商的不對等關(guān)系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質(zhì)是,零售商是老板,供應(yīng)商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國內(nèi),大多數(shù)供應(yīng)商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產(chǎn)業(yè)鏈“U”型結(jié)構(gòu)的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結(jié)構(gòu)盡頭的高端位置,終端零售商所占據(jù)的是“有限資源”,而供應(yīng)商多是代表生產(chǎn)加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對等地位,話事權(quán)都在零售商這里,供應(yīng)商只能等零售商開恩發(fā)慈悲才有活路。

      當(dāng)然我們要分清楚供應(yīng)商分兩種,一種是品牌供應(yīng)商,另一種是產(chǎn)品供應(yīng)商,品牌供應(yīng)商是跟消費(fèi)者有親密關(guān)系的,所以品牌供應(yīng)商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價(jià)還價(jià),
 
      康師傅:面粉漲價(jià)了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應(yīng)商對零售終端的態(tài)度,康師傅為什么這么壯?因?yàn)榭祹煾蹈M(fèi)者有“裙帶關(guān)系”,消費(fèi)者認(rèn)康師傅的面子,而多數(shù)加工生產(chǎn)型的供應(yīng)商,是產(chǎn)品供應(yīng)商,是屬于跟消費(fèi)者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個(gè)月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權(quán)當(dāng)是賠償我跟你合作失敗的精神損失費(fèi)。

      產(chǎn)品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個(gè)資金鏈斷裂;產(chǎn)品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應(yīng)商只有哭訴零售商的萬惡,其實(shí),一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應(yīng)商來源于“弱勢群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經(jīng)營偌大個(gè)家業(yè)也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對供應(yīng)商(主要指“產(chǎn)品供應(yīng)商”)可以指手劃腳,但對同業(yè)競爭者,他們卻亦步亦趨、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

      說直接點(diǎn),零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因?yàn)樗鼈儽煌惤o逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個(gè)獲利途徑:

      1價(jià)差中盈利——從零售商品價(jià)差里獲利

      2流轉(zhuǎn)率盈利——從資金流轉(zhuǎn)效率里盈利

      3從上游獲利——向供應(yīng)商們索要進(jìn)場費(fèi)

      傳統(tǒng)零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價(jià)差盈利”,稍微進(jìn)步一點(diǎn)的是通過“價(jià)差盈利+流轉(zhuǎn)率盈利兩種途徑獲利的。

      但現(xiàn)在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因?yàn)閬砹烁鼜?qiáng)勁的對手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現(xiàn)了,這些巨無霸們整合了上游的供應(yīng)商,大大降低了商品的進(jìn)貨成本和物流成本,繼而以更優(yōu)惠的價(jià)格造福消費(fèi)者,這樣“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統(tǒng)零售商已經(jīng)無法從這兩個(gè)途徑獲利了,

      舉個(gè)例子講:沃爾瑪整合了上游供應(yīng)商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場的零售價(jià)才3塊錢,而傳統(tǒng)零售商的成本就是3塊,這樣傳統(tǒng)零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉(zhuǎn)盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應(yīng)商索要進(jìn)場費(fèi)了。

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”剛好讓你的經(jīng)營“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應(yīng)商了,向其索要進(jìn)場費(fèi);

      如果“價(jià)差盈利”和“流轉(zhuǎn)率盈利”連“打平手”都做不到,你會怎么辦?那就索要“進(jìn)場費(fèi)”后,再加個(gè)“貨架費(fèi)”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應(yīng)商的貨款,來他個(gè)拆東墻補(bǔ)西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優(yōu)惠消費(fèi)者,擠兌同業(yè)零售商,繼而擠垮供應(yīng)商。

      所以供應(yīng)商不要怪那些向你索要進(jìn)場費(fèi)的零售商,它們只是傳遞壓力的導(dǎo)體,不是壓力源頭。

      商業(yè)模式的加減法

      其實(shí)商業(yè)模式的原理很簡單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機(jī)是自己的,搬運(yùn)工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對于開超市的人說,管理這么多部門,養(yǎng)這么多人是很麻煩的事,所以多數(shù)開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數(shù)的營業(yè)員,至于搬運(yùn)工、司機(jī)、卡車、甚至售后都推給供應(yīng)商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡政,這種“減法”模式原本也沒有錯(cuò),但因?yàn)椤凹臃ā蹦J礁咝д虾,把成本都省下來時(shí),“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉(zhuǎn)率,把商品調(diào)到你的成本價(jià)賣,你就沒有退路了,只有欺負(fù)自己的供應(yīng)商了。

      結(jié)果,沃爾瑪和自己的供應(yīng)商是高度合作產(chǎn)生效率,而普通零售商和自己的供應(yīng)商是爾虞我詐的擠兌關(guān)系,一個(gè)朝“和諧共榮”里走,一個(gè)朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經(jīng)濟(jì)差距在拉大,我想除了長三角經(jīng)濟(jì)的吸金能力更大這個(gè)原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關(guān)系。

      上海人的經(jīng)營模式是“加法”思維,而廣州人的經(jīng)營模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因?yàn)樵谏虾E囊粭l電視片,可能要經(jīng)過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業(yè)為了省錢,有可能跨過這些層層機(jī)構(gòu),直接找到制片,甚至導(dǎo)演,把中間的費(fèi)用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經(jīng)濟(jì),但從長遠(yuǎn)看來上海的“加法”更有遠(yuǎn)見。因?yàn)樯虾J降摹凹臃ā别B(yǎng)活了好幾個(gè)行業(yè),養(yǎng)活了很多人,而這些活了的行業(yè)可能通過其他方式的消費(fèi)再回饋給這家企業(yè)。從而帶動整個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況的良性循環(huán)。而廣州的“減法”卻把中間的幾個(gè)看似沒用的行業(yè)給甩掉,結(jié)果極有可能帶來的是經(jīng)濟(jì)蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價(jià)值的,而在商業(yè)模型上,“加法”才最有價(jià)值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應(yīng)商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據(jù)的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價(jià)值體現(xiàn)在“稀缺性”上,供應(yīng)商如果仍停留在“代工”的產(chǎn)品供應(yīng),停留在“U”型產(chǎn)業(yè)鏈底端,遲早會被擠垮!供應(yīng)商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產(chǎn)技術(shù),放棄“山寨”商業(yè)思路,創(chuàng)造發(fā)展自己的核心技術(shù),通過技術(shù)專利變成有價(jià)值的生產(chǎn),而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產(chǎn)加工。但中國企業(yè)在這塊還極不成熟,首先是缺乏創(chuàng)新思維的文化環(huán)境,其次是缺乏過程管理的技術(shù)積累。所以有很長的路要走,我們擔(dān)心很多企業(yè)熬不到那一天!

      第二:品牌化的經(jīng)營思路,搶占消費(fèi)心智的“稀缺資源”,沖出產(chǎn)業(yè)夾擊的封鎖,我們發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費(fèi)者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費(fèi)者的心智資源,消費(fèi)者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價(jià)值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強(qiáng)生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價(jià)值的概念是有限的,而漢字由于字?jǐn)?shù)只有幾千字,所以在消費(fèi)者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價(jià)值,你看看淘寶上的AD WORD競價(jià)排名就知道了,一個(gè)“韓版女裝”的詞組每天的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能比最貴的鋪?zhàn)舛假F!

      消費(fèi)者的大腦里跟現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)是一樣的,在消費(fèi)者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國內(nèi)供應(yīng)商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設(shè)法與消費(fèi)者建立關(guān)系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個(gè)“上帝”的撐腰,供應(yīng)商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
孫鵬 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時(shí)間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續(xù)尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業(yè)上城能“更
這個(gè)冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認(rèn)兩家無錫門店違規(guī);耐
奈雪的茶六周年售出2個(gè)億;格力
熱點(diǎn)內(nèi)容   更多
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達(dá)廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰(zhàn)往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動向 餐飲面積大擴(kuò)張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業(yè)步行
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發(fā)布
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個(gè)沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時(shí)代廣場 招商
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 亚洲 国产 图片 | 香蕉福利视频 | 亚洲午夜激情 | sese在线| 成人免费观看男女羞羞视频 | 欧美性第一页 | 少妇媚药按摩中文字幕 | 欧美丰满白嫩bbw激情 | 在线免费成人 | 国产精品久久久久久久久久尿 | 777午夜福利理论电影网 | 一区二区三区日韩 | 欧美一级视频免费 | 欧美毛片在线观看 | 午夜国产羞羞视频免费网站 | 四虎com| 少妇激情一区二区三区视频 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 亚洲第一色 | 一本在线免费视频 | 亚洲裸体视频 | 欧美成人精品在线观看 | 成人性生交大全免费中文版 | 亚洲 小说区 图片区 都市 | 久草免费在线播放 | 亚洲欧美日韩精品在线观看 | 强行处破女系列中文字幕 | 女人裸体特黄做爰的视频 | 精品国产精品国产偷麻豆 | 日韩视频精品 | 伊人狼人久久 | 精品一区二区三区在线成人 | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 久久国产精品毛片 | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 国产伦精品一区二区三区精品视频 | 激情文学综合网 | 精品人妻少妇一区二区三区在线 | 午夜在线视频免费 | 亚洲国产三级 | 國产一二三内射在线看片 | 夜夜草天天草 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 在线观看aa| 中文字幕91在线 | 日本少妇aaa | 婷婷伊人五月色噜噜精品一区 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 天堂一级片 | 最新成人av | 狠狠色狠狠色很很综合很久久 | 99精品一区 | 精品国产黄 | 国产精品黄在线观看免费软件 | 午夜网址| 国产大片一区二区三区 | av毛片基地 | 免费观看全黄做爰的视频 | 色噜噜网站 | 国产精品久久一区二区三区动漫 | 日本强好片久久久久久aaa | 国产在视频线在精品视频55 | 欧美日韩在线精品一区二区 | 欧美日韩国产精品 | 玖玖爱在线精品视频 | 99精品久久久久久久婷婷 | 99热这里只有精品4 99热这里只有精品5 | 青青久草网 | 免费看片亚洲 | 亚洲福利一区二区三区 | 久久er热在这里只有精品66 | 亚洲欧美另类综合偷拍 | 在线观看亚洲大片短视频 | 8ⅹ8x擦拨擦拨成人免费视频 | 国产 日韩 一区 | 2022国产成人精品视频人 | 婷婷久久综合 | 免费看的一级片 | 国产精品入口66mio男同 | 黄色免费av网站 | av一区二区三区在线观看 | 影音先锋资源av | 亚洲色大成网站www永久男同 | 欧美h在线观看 | 国产亚洲精品久久久网站好莱 | 日本天天黄网站 | 无码成a毛片免费 | 久久综合99re88久久爱 | 国产精品嫩 | 91免费大片 | 国产欧美日韩一区二区三区 | 亚洲a∨无码男人的天堂 | 色一情一乱一伦麻豆 | 欧美成人精品手机在线 | 黄色小说在线观看视频 | 国产福利av | 黄色激情在线 | 精品国精品自拍自在线 | 亚洲九区| 人人人射 | 欧美黑人巨大videos精品 | 色精品| 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 亚洲一区二区三区播放 | 美女少妇一区二区 | 免费又黄又爽又色的视频 | 黄色一级欧美 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 精品一区精品二区 | 激情婷婷综合网 | 久久11| 杨幂毛片午夜性生毛片 | 国内揄拍国内精品少妇 | 国产一级大黄 | 91视频分类 | 4444亚洲人成无码网在线观看 | a中文在线 | 成人视频在线观看 | 国产成人在线免费视频 | 黄色片在线免费 | 久草资源在线 | 日日夜夜狠狠爱 | 九九九九免费视频 | www.xxx国产| 国产娇小性色xxxxx视频 | 免费少妇荡乳情欲视频 | 亚洲人的天堂 | www.天天干.com| 国产精品密蕾丝袜 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | www,xxx69 japan| 美女隐私视频黄www曰本 | 午夜剧场免费在线观看 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 国产你懂| 第四色视频 | 亚洲美女啪啪 | 亚洲一区av在线 | 成人性做爰aaa片免费看曹查理 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 亚洲国产一区精品 | 少妇大叫太大太粗太爽了a片小说 | 久久久男人的天堂 | 91丨porny丨在线 | 久草在线资源网 | 一级淫片免费看 | www国产精 | 国产午夜精品久久久久久免费视 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 国产免费拔擦拔擦8x软件大全 | 偷窥目拍性综合图区 | 欧美在线观看成人 | 久青草免费视频 | 理论片中文字幕在线观看 | 92电影网午夜福利 | 亚洲国产果冻传媒av在线观看 | 免费又黄又裸乳的视频 | 医生强烈淫药h调教小说视频 | 欧美激情亚洲综合 | 美女黄网站人色视频免费国产 | 日韩欧美亚洲 | 正在播放东北夫妻内射 | 男女啪啪毛片 | 国产欧美日韩va另类在线播放 | 伊人久久大香线蕉av一区 | 亚欧在线观看 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 欧美xx孕妇 | 色网在线免费观看 | 91久久精品日日躁夜夜躁国产 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 麻豆91精品91久久久的内涵 | 新婚夜第一次深深挺进 | 日本妈妈9| 国产农村妇女精品久久 | 久久成人国产精品免费软件 | 精品在线视频播放 | 成人久久久精品国产乱码一区二区 | 怡红院av久久久久久久 | 麻豆精品国产传媒av | 日本高清aⅴ毛片免费 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 直接在线观看的三级网址 | 国产91精品入口 | 色婷婷av一本二本三本浪潮 | 欧美性xxxx图片 | 欧美性xxxx极品少妇 | 99久久久国产精品免费调教网站 | 久久aaaa片一区二区 | 欧美精品免费在线 | 亚洲综合色av| 久久精品视频3 | 国产suv精品一区二区6 | 成人性生活毛片 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 极品白嫩的小少妇 | 国产精品1000 | 国产精品一区二区三区四区在线观看 | 国产精久久久久久 | 欧美日本中文字幕 | 91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 | 日本熟妇色一本在线观看 | 日日热 | 熟妇人妻va精品中文字幕 | 亚洲三区在线观看内射后入 | а√天堂8资源在线官网 | a视频在线观看 | 欧美日韩综合精品 | 91亚洲精品久久久蜜桃 | 久久精品成人av | 日日干夜夜草 | 自拍第一页 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 9色porny自拍视频一区二区 | 久久亚洲国产精品成人av秋霞 | 成人亚洲网站 | 久操精品 | 亚洲午夜18毛片在线看 | 中文字幕啪啪 | 夜夜嗨av一区二区三区 | 日韩激情无码免费毛片 | 极品蜜桃臀肥臀-x88av | av在线免费观看网站 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 新91在线| 美女在线观看av | 精品人妻无码一区二区三区性 | 少妇的肉体aa片免费 | 亚洲欧美综合另类自拍 | 欧美超逼视频 | 性欧美丰满熟妇xxxx性 | 亚洲影院丰满少妇中文字幕无码 | 亚洲tv久久爽久久爽 | 欧美成人做爰大片免费看黄石 | www夜插内射视频网站 | 国产日韩一区二区三区 | 男人午夜免费视频 | 天天躁日日躁很很很躁 | 九九福利视频 | 六月丁香啪啪 | 一本久久精品一区二区 | 99久久精品免费看国产免费软件 | 91九色国产ts另类人妖 | 91麻豆精品国产91久久久点播时间 | 葵司免费一区二区三区四区五区 | 国产无遮挡又黄又大又爽 | 91嫩草国产线观看亚洲一区二区 | 亚洲另类春色偷拍在线观看 | 中文无码日韩欧 | 日韩一区二区免费播放 | 欧美激情黑人 | 亚洲第一成年网 | 在线观看欧美日韩 | 亚洲在线精品 | 日韩成人av片 | 中文字幕综合在线分类 | 日本无码人妻精品一区二区蜜桃 | 日日天日日夜日日摸天天 | 99精品免费 | 欧美成人a∨高清免费观看 欧美成人aa | 欧美日韩你懂的 | 国产黑色丝袜在线播放 | 午夜精品久久久久久久91蜜桃 | av成人天堂| 久久色网站 | 午夜三区| 香港三级日本三级妇三级 | 少妇人妻邻居 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2020一 | 一级黄色大片免费 | 人人看人人草 | 精品夜色国产国偷在线 | 国产色网址 | 成人网在线观看 | 无码成a毛片免费 | 撸撸综合色av | 在线操| 蜜桃导航-精品导航 | 色射色| 欧美俄罗斯乱妇 | 国产卡一卡二无线乱码 | 欧美1级片 | 午夜天堂精品 | 中日韩美中文字幕av一区 | 国产一级黄色影片 | 欧日韩一区二区三区 | 成人女同av免费观看 | 欧美激情一区二区在线观看 | 黑鬼大战白妞高潮喷白浆 | 欧美日韩中日 | 亚洲国产欧美在线观看 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 无码性午夜视频在线观看 | 三级毛片在线 | 日韩美女免费线视频 | av大全在线 | www黄色大片 | 亚洲精品乱码久久久久v最新版 | 中文字幕免费高清网站 | 超碰人人在线观看 | 精品国产一区二区三区四 | 少妇av导航| 熟妇高潮精品一区二区三区 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕 | 国产精品成人免费视频一区二区 | 国产精品理论在线观看 | 中文字幕35页 | 免费观看成年人网站 | 中文字幕校园春色 | 久久精品中文字幕一区二区三区 | 毛片免费在线观看视频 | 亚洲三级在线免费观看 | 91在线软件| 天天干天天草天天 | www久久久com | 九九视频免费看 | 欧美v亚洲 | 日本人妻丰满熟妇久久久久久 | 中国国产毛片 | 情一色一乱一欲一区二区 | 妹子干综合| 91视频免费视频 | 日韩一区不卡 | 99热一区二区| 二区在线观看 | 欧美美女性生活 | 40岁干柴烈火少妇高潮不断 | 欧美成人午夜 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 精品一区二区三区免费毛片爱 | 中国大陆毛片 | www激情网| 精品人妻无码一区二区三区抖音 | 婷婷开心激情综合五月天 | 黄色三级毛片 | 99视频精品全部免费 在线 | 91福利网站 | 4h虎影库永久 | 天天躁日日躁狠狠躁免费麻豆 | 日韩在线观看中文字幕 | 五月婷婷激情网 | 国内自拍视频一区 | 91精品国产一区二区在线观看 | 久青草国产在视频在线观看 | 天躁夜夜躁狼狠躁 | 正在播放酒店约少妇高潮 | 日日拍拍 | 成年人免费视频观看 | 免费又黄又粗又爽大片69 | 爆操欧美| 午夜神器在线观看 | 国产精品婷婷午夜在线观看 | 国外亚洲成av人片在线观看 | 国产午夜久久 | 黄色av免费在线播放 | 天天色网站 | 国产精品人妻在线观看 | 狠狠色色综合网站 | 中文字幕第68页 | 日本久久一区二区 | 极品主播超大尺度福利视频在线 | 天天舔日日操 | 亚洲婷婷综合久久一本伊一区 | 国产男女在线 | yw在线观看 | 日本视频高清一区二区三区 | 成人国产欧美 | 免费全黄无遮挡裸体毛片 | 免费看毛片在线观看 | 淫片特黄特黄特黄 | 国产精品久久久久久久第一福利 | 狠狠操伊人 | 边添小泬边狠狠躁视频 | 亚洲天堂黄 | 寂寞少妇让水电工爽hd | 亚洲影院丰满少妇中文字幕无码 | 国产精品久久久久9999 | 亚洲精品成人久久 | 欧美女优在线观看 | 精品在线免费播放 | 国产真实伦在线观看视频 | 日日夜夜艹| 高h禁伦亲女1v2 | 99久久久久久99国产精品免 | 神马影院午夜伦理 | 黄色美女av| a√毛片| 亚洲wwwwww | 亚洲网址在线观看 | 欧美视频一区在线观看 | 北条麻妃99精品久久朝桐光 | 日韩av日韩 | 国产素人av | 岛国av片在线观看 | 久久久久久亚洲国产 | 男女下面进入的视频免费午夜 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 57pao国产成人免费 | 十八女人国产毛毛片视频 | 性欧美1819性猛交 | 青春草在线视频观看 | 中文字幕97 | 日夜夜操| 天天艹天天| 国产精品情侣 | 欧美视频在线观看一区二区 | 国产又粗又猛又爽又黄的三级视频 | 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪 | 日本国产忘忧草一区在线 | 沉溺于黑人叶爱中文字幕 | 成人做爰www免费看视频网站 | 日本成本人片免费网站 | 99爱免费| 国产精品视频在线看 | 天天色欧美 | 好吊妞无缓冲视频观看 | 亚洲中文字幕日产无码 | 久久精品在 | 免费观看激色视频网站 | 老牛影视av老牛影视av | 涩涩网站免费看 | 色视频网站免费 | 国产又粗又猛又爽又黄又 | 国产剧情精彩演绎 | 国产黄色一级网站 | 爱爱爱爱网站 | 91免费网址| 久久亚洲精精品中文字幕早川悠里 | 57pao成人国产永久免费视频 | 国产边摸边吃奶边做爽视频 | 欧美日韩在线二区 | 国产美女在线观看免费 | 免费精品99久久国产综合精品 | 国产911在线观看 | 一本一道久久a久久精品 | 成人做爰100部片免费下载 | 国精产品一区二区三区黑人免费看 | 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 一进一出gif抽搐日本免费视频 | 欧美日韩激情在线 | 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 久久精品九九精av | 日韩欧美视频在线 | 亚洲h在线播放在线观看h | a级淫片一二三区在线播放 a天堂v | 成人av资源 | 欧美成人午夜免费视在线看片 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 午夜精品久久久久久久99樱花 | aⅴ在线视频男人的天堂 | 日韩一区二区三区在线免费观看 | 国产又色又爽又高潮免费 | 岛国精品资源网站 | www.xxx亚洲 | 欧美三级影院 | 日本视频在线看 | 国产乱子伦视频一区二区三区 | 少妇高潮zzzzzzzyⅹ | 99国产精品99久久久久久娜娜 | 久久精品国产99精品亚洲 | 日本内射精品一区二区视频 | 黑人大荫蒂高潮视频 | 天堂岛av | 亚洲情侣偷拍激情在线播放 | 日本一区二区三区免费播放 | 国产成人精品白浆久久69 | 国产亚洲va综合人人澡精品 | 美女三级毛片 | 免费gogo少妇大尺寸视频 | 888久久久 | 欧美日本三级 | 韩日视频 | 日韩综合在线观看 | 懂色中文一区二区三区在线视频 | 精品视频免费看 | 性欧美疯狂xxxxbbbb | 综合欧美一区二区三区 | 日韩精品激情 | 丰满少妇猛烈进人免费看高潮 | 亚洲另类天堂 | 91久久香蕉国产日韩欧美9色 | 人妻 色综合网站 | 成人在线视频网站 | 国产亚洲精品美女久久久 | 亚洲国产欧美不卡在线观看 | 亚洲色图少妇 | 国产熟妇乱子伦视频在线观看 | 在线观看av片 | 久久久久网站 | 国产精品禁18久久久夂久 | 嫩草国产 | 成av人片在线观看www | 日本19禁啪啪免费观看www | 岛国中文字幕 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 欧美性猛交丰臀xxxxx网站 | 久久在线精品视频 | 亚洲第一在线 | 激情毛片视频 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 高清在线一区 | 深夜视频在线免费 | 亚洲欧美自拍偷拍视频 | 久久狼人亚洲精品一区 | 任你躁久久久久久妇女av | 久久激情五月丁香伊人 | 久久久麻豆精品一区二区 | 91精品国产综合久久久久久久久久 | 亚洲另类激情专区小说图片 | 久久99国产精品久久99 | 精品一区二区久久久 | 国产乱配视频免费观看 | av乱码av免费aⅴ成人 | 日本韩国欧美一区二区三区 | 涩涩屋www视频在线观看高清 | 亚洲欧美日韩偷拍 | 久久大香 | 精品不卡一区 | 夜夜骑狠狠干 | 欧美日韩亚洲国产另类 | 免费看成年人视频 | 真实的国产乱xxxx在线 | 欧美性视屏 | 日本免费高清一本视频 | 久久综合色综合 | 久久看视频 | 阿v天堂在线 | 欧美日韩一级视频 | 99热2| 国产精品熟妇视频国产偷人 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 国产精品久久99综合免费观看尤物 | 麻豆丰满少妇chinese | 男女做爰全过程免费的软件 | 欧美a在线 | 五月婷婷一区二区三区 | 国产乱老熟视频网站 视频 国产乱了实正在真 | 深夜福利网站在线观看 | 亚洲性色图 | 免费特级黄毛片 | 粉嫩av淫片一区二区三区 | 成人做爰www免费看视频网战 | 亚洲综合在线五月 | 日本黄网站色大片免费观看 | 国产在线精品成人一区二区 | 国产欧美视频一区二区三区 | 成人免费看毛片 | 国产精品成人va在线观看 | 欧洲综合色 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | 两性囗交做爰视频 | 国内乱子对白免费在限 | 欧美大片免费播放器 | 天天色综 | 美女粉嫩饱满的一线天mp4 | 空姐毛片 | 日韩免费高清 | 婷婷伊人综合中文字幕 | 手机看片1024国产 | 久色伊人 | 天天躁日日躁狠狠躁视频2021 | 久久久xxxx | 国产人妻黑人一区二区三区 | 久久精品一区 | 欧美大片网址 | 亚洲欧美视频一区 | 日本成人黄色 | 日韩一级影视 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 欧美成视频 | 国产黄色精品网站 | www黄色片网站 | 在线a网站 | 久久三| 思思在线视频 | 韩国精品久久久 | 中文人妻熟女乱又乱精品 | 色又黄又爽网站www久久 | 乌克兰极品少妇xxxx做受小说 | 放荡艳妇的疯狂呻吟中文视频 | 偷拍亚洲另类 | 国产伦子沙发午休系列资源曝光 | 欧美精品中文字幕亚洲专区 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 中国女人高潮hd | 一区二区三区四区在线视频 | 无套内谢少妇毛片 | 免费一级片 | 国产精品久久久久久久久久了 | 久久九九热视频 | 日韩av手机在线 | 国产午夜精品一区理论片飘花 | 国产av成人一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区免费迷 | 2023毛片| 亚洲精品喷潮一区二区三区 | 日韩视频免费大全中文字幕 | 亚洲一区在线免费观看 | 在线看亚洲十八禁网站 | 一区二区在线国产 | 韩国三级中文字幕hd浴缸戏 | 一个人免费观看的www视频 | 2区3区在线涩网涩 | 国产精品国语对白 | 美女天天操 | 久久成人高清 | 亚洲va中文在线播放免费 | 狠狠撸在线观看 | 日本中文字幕在线不卡 | 亚洲网址 | 色8久久 | 欧美亚洲影院 | 日本三区视频 |