免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權益
  會員博客
關鍵字
 
 

“零供”關系生死大考

時間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發生摩擦的消息,零供關系“吃緊”,矛盾激化,但短時間又難以互相舍棄,恩怨何時了?

       筆者認為零售商與供養商的不對等關系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質是,零售商是老板,供應商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國內,大多數供應商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產業鏈“U”型結構的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結構盡頭的高端位置,終端零售商所占據的是“有限資源”,而供應商多是代表生產加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對等地位,話事權都在零售商這里,供應商只能等零售商開恩發慈悲才有活路。

      當然我們要分清楚供應商分兩種,一種是品牌供應商,另一種是產品供應商,品牌供應商是跟消費者有親密關系的,所以品牌供應商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價還價,
 
      康師傅:面粉漲價了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應商對零售終端的態度,康師傅為什么這么壯?因為康師傅跟消費者有“裙帶關系”,消費者認康師傅的面子,而多數加工生產型的供應商,是產品供應商,是屬于跟消費者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進場費、貨架費、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權當是賠償我跟你合作失敗的精神損失費。

      產品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個資金鏈斷裂;產品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應商只有哭訴零售商的萬惡,其實,一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應商來源于“弱勢群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經營偌大個家業也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對供應商(主要指“產品供應商”)可以指手劃腳,但對同業競爭者,他們卻亦步亦趨、戰戰兢兢。

      說直接點,零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因為它們被同類給逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個獲利途徑:

      1價差中盈利——從零售商品價差里獲利

      2流轉率盈利——從資金流轉效率里盈利

      3從上游獲利——向供應商們索要進場費

      傳統零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價差盈利”,稍微進步一點的是通過“價差盈利+流轉率盈利兩種途徑獲利的。

      但現在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因為來了更強勁的對手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現了,這些巨無霸們整合了上游的供應商,大大降低了商品的進貨成本和物流成本,繼而以更優惠的價格造福消費者,這樣“價差盈利”和“流轉率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統零售商已經無法從這兩個途徑獲利了,

      舉個例子講:沃爾瑪整合了上游供應商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場的零售價才3塊錢,而傳統零售商的成本就是3塊,這樣傳統零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應商索要進場費了。

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”剛好讓你的經營“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應商了,向其索要進場費;

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”連“打平手”都做不到,你會怎么辦?那就索要“進場費”后,再加個“貨架費”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應商的貨款,來他個拆東墻補西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優惠消費者,擠兌同業零售商,繼而擠垮供應商。

      所以供應商不要怪那些向你索要進場費的零售商,它們只是傳遞壓力的導體,不是壓力源頭。

      商業模式的加減法

      其實商業模式的原理很簡單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪的商業模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機是自己的,搬運工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對于開超市的人說,管理這么多部門,養這么多人是很麻煩的事,所以多數開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數的營業員,至于搬運工、司機、卡車、甚至售后都推給供應商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡政,這種“減法”模式原本也沒有錯,但因為“加法”模式高效整合后,把成本都省下來時,“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉率,把商品調到你的成本價賣,你就沒有退路了,只有欺負自己的供應商了。

      結果,沃爾瑪和自己的供應商是高度合作產生效率,而普通零售商和自己的供應商是爾虞我詐的擠兌關系,一個朝“和諧共榮”里走,一個朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經濟差距在拉大,我想除了長三角經濟的吸金能力更大這個原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關系。

      上海人的經營模式是“加法”思維,而廣州人的經營模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因為在上海拍一條電視片,可能要經過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業為了省錢,有可能跨過這些層層機構,直接找到制片,甚至導演,把中間的費用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經濟,但從長遠看來上海的“加法”更有遠見。因為上海式的“加法”養活了好幾個行業,養活了很多人,而這些活了的行業可能通過其他方式的消費再回饋給這家企業。從而帶動整個經濟狀況的良性循環。而廣州的“減法”卻把中間的幾個看似沒用的行業給甩掉,結果極有可能帶來的是經濟蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價值的,而在商業模型上,“加法”才最有價值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價值體現在“稀缺性”上,供應商如果仍停留在“代工”的產品供應,停留在“U”型產業鏈底端,遲早會被擠垮!供應商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產技術,放棄“山寨”商業思路,創造發展自己的核心技術,通過技術專利變成有價值的生產,而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產加工。但中國企業在這塊還極不成熟,首先是缺乏創新思維的文化環境,其次是缺乏過程管理的技術積累。所以有很長的路要走,我們擔心很多企業熬不到那一天!

      第二:品牌化的經營思路,搶占消費心智的“稀缺資源”,沖出產業夾擊的封鎖,我們發現外資企業通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費者的心智資源,消費者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價值的概念是有限的,而漢字由于字數只有幾千字,所以在消費者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價值,你看看淘寶上的AD WORD競價排名就知道了,一個“韓版女裝”的詞組每天的收費標準可能比最貴的鋪租都貴!

      消費者的大腦里跟現實的網絡是一樣的,在消費者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國內供應商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設法與消費者建立關系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個“上帝”的撐腰,供應商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發布者資料
孫鵬 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業上城能“更
這個冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認兩家無錫門店違規;耐
奈雪的茶六周年售出2個億;格力
熱點內容   更多
華南商業觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達廣場:發展前景優于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動向 餐飲面積大擴張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業步行
創意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發布
鉅富中心大型商業中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時代廣場 招商
培訓信息   >>發布

第一商業網  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 国产精品国产三级国产普通话99 | 51国产在线 | 91久久精品国产91性色tv | 亚洲综合成人av | 岛国大片在线免费观看 | 免费在线观看小视频 | 午夜精品久久久久久中宇牛牛影视 | 男人天堂视频网 | 欧美日韩无 | 国产免费黄色网址 | 爱爱精品视频 | 日韩国产成人在线 | 青草久久久| 师生出轨h灌满了1v1 | 外国特级免费片 | 好吊色综合 | 亚洲日韩久久综合中文字幕 | 国产日韩欧美激情 | 国产综合第一页 | 亚洲国产欧美在线观看 | 天天操综合网 | 99国产精品久久久久久久成人热 | 性囗交免费视频观看 | 女邻居的大乳中文字幕 | 88欧产日产国产精品 | 亚洲乱乱 | 国产寡妇精品久久久久久 | 亚洲情综合五月天 | 免费观看又色又爽又黄动态 | 亚洲爆乳少妇无码激情 | 亚洲精品自拍 | 内射国产内射夫妻免费频道 | √资源天堂中文在线 | 国产精品 视频一区 二区三区 | 日产精品久久久一区二区 | 国产卡一卡二卡三无线 | 99国产在线观看 | 激情黄色一级片 | 又色又爽又黄gif动态图 | 欧美黄色www | 丰满多毛的大隂户视频 | 国产成人宗合 | 一级黄色网址 | 免费在线观看av | 天天干天天色综合网 | 新婚若妻侵犯中文字幕 | 天天干天天爽 | 99视频免费观看 | 国产综合色在线视频区 | 狠狠操网站| 国产精品9999久久久久仙踪林 | 亚洲国产成人va在线观看天堂 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 国产肉体xxxx裸体784大胆 | 久久日本香蕉一区二区三区 | 99热久久久久久久久久久174 | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 高清成人免费视频 | 日韩aaa| 真多人做人爱视频高清免费 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 瑟瑟在线视频 | 91青楼传媒秘入口 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 99久久免费只有精品国产 | 亚洲欧美成人中文日韩电影网站 | 日日摸天天摸爽爽狠狠97 | 99re6在线视频精品免费 | 亚洲人成手机电影网站 | 国产jk精品白丝av在线观看 | 内射干少妇亚洲69xxx | 无码国产色欲xxxx视频 | 巨肉黄暴辣文高h文帐中香 巨乳动漫美女 | 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 日日干日日色 | 少妇av一区二区三区 | 日本色一区 | 午夜性福利视频 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 一级女人18片毛片蜜桃av | 免费观看视频一区二区 | 亚洲一区二区久久久 | 国产美女爆我菊免费观看88av | 99年国精产品一二二区传媒 | 人人妻人人超人人 | 四虎精品成人免费网站 | 韩国v欧美v亚洲v日本v | 波多野结衣av高清一区二区三区 | 性视频毛茸茸 | 日本美女上床 | 欧美日本一区 | 中文字幕在线日亚州9 | 国产成人精品一区二区三区无码 | 日本色偷偷 | 日本少妇bbb| 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 色屁屁www影院入口免费 | 日韩不卡在线观看 | 日韩欧美在线不卡 | av一区三区 | 四虎影视免费在线观看 | 成人免费高清在线观看 | 国精产品一区一区三区mba下载 | 中文国产视频 | 91成人在线免费观看 | jizz欧美大片| 丰满少妇理论片在线观看 | 中文字幕色av一区二区三区 | 麻豆免费看片 | 青青草成人网 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 久久午夜影院 | 国产婷婷色一区二区三区四区 | 他掀开裙子舌头进去69式 | 亚洲精品视频一二三区 | 国产精品岛国久久久久久久久红粉 | 黄色美女毛片 | 成人免费视频国产免费 | 少妇太爽了在线观看 | 国产三级毛片视频 | 99精品视频在线观看免费 | 日韩在线网址 | 午夜精彩视频 | 国产视频69 | 痴汉电车在线播放 | 亚洲线精品一区二区三区影音先锋 | 少妇性l交大片 | 国产太嫩了在线观看 | 日本 欧美 制服 中文 国产 | 曰本无码人妻丰满熟妇5g影院 | 日韩av在线看 | 日本老年老熟无码 | 国产无人区码熟妇毛片多 | 日日橹狠狠爱欧美二区免费视频 | 明星换脸av一区二区三区网站 | 日本中文字幕视频在线 | 久久久久国产精品 | 国产一级黄 | 日本一码二码三码在线 | 欧美日韩在线观看精品 | 亚洲色av天天天天天天 | 色偷偷色噜噜狠狠成人免费视频 | 欧美国产一二三区 | 大蜜桃臀偷拍系列在线观看 | 爽天天天天天天天 | av成人免费| 丰满的少妇愉情hd高清果冻传媒 | 极品在线播放 | 黄色免费av| a视频在线免费观看 | 亚洲日韩看片无码超清 | 野外做受又硬又粗又大视频√ | 日韩少妇内射免费播放 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 91涩涩涩 | 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨 | 成人午夜激情视频 | 国产亚洲va天堂va777 | 九九热国产 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 亚洲精品成a人在线观看 | 又色又爽又黄又免费的照片 | 天天色天天色 | 亚洲成人免费在线观看 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 在线中文字幕网站 | 一个人看的www视频在线观看 | 国产精品4huwww | 日韩尤物在线 | 欧美极品三级 | 欧美在线观看成人 | 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒 | 狂野欧美激情性xxxx | 成人夜色视频 | 少妇呻吟白浆高潮啪啪69 | 精产国品一二三产品蜜桃 | 高清久久 | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 三级全黄做爰在线观看 | 国产精品va在线 | 中文字幕乱码熟女人妻水蜜桃 | 曰本黄色片 | av一本在线 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 亚洲精品国产精品乱码在线观看 | 欧美久久免费观看 | 亚洲午夜不卡 | 久久国产成人午夜av影院 | 成人乱人乱一区二区三区 | 久久影视av| 国产在线精品无码二区 | 少妇性l交大片毛多 | 国产精品一区二区精品 | 精品午夜福利在线观看 | julia一区二区在线播放 | 亚洲a人| 日本阿v免费观看视频 | 69国产 | 轻点好疼好大好爽视频 | 公妇乱淫3 | 久久这里有精品 | 夜色福利院在线观看免费 | 国产性精品 | 国产黄色一级片视频 | 日本熟妇乱子伦xxxx | 久久精品区 | 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 久久不射网 | 网色网站 | 一区二区久久精品66国产精品 | 91久久婷婷国产一区二区 | 自拍第1页 | 亚洲色图国产精品 | 欧美激情国产日韩精品一区18 | 国内精品久久久久影院薰衣草 | 亚洲乱码日产精品一二三 | 国产精品久久久久久中文字 | 亚洲高清偷拍一区二区三区 | 国产真实夫妇交换视频 | 国产成人av一区二区三区在线观看 | 日本少妇搡bbbb搡bbb | 午夜肉伦伦影院 | 国产成a人无v码亚洲福利 | 欧美日韩视频网站 | 色狠狠色狠狠综合天天 | 黄色一级录像片 | 好大好湿好硬顶到了好爽视频 | 亚洲精品视频在线免费 | 91成人在线免费观看 | 女教师淫辱の教室蜜av臀 | 欧美视频网站 | 久草视频免费看 | 国产免费av片在线 | 国产欧美三级 | 国产视频三区 | 正在播放国产老头老太色公园 | 98涩涩国产露脸精品国产网 | 色综合日韩 | 国内精品久久久久久久久久久久 | 亚洲a∨国产av综合av网站 | 国产精品免费观看久久 | 亚洲欧美日韩中文无线码 | 噜噜高清欧美内射短视频 | 免费福利在线 | 成人天堂入口网站 | 成人综合网亚洲伊人 | a级毛片大全 | 亚洲天堂2014 | 国产精品国产三级国产传播 | 久久久一本 | 青青草原综合久久大伊人精品 | 少妇aaaaa| 成人一级黄色毛片 | 久草免费福利视频 | 快色视频在线观看 | 日本成人在线网站 | 一级黄色性片 | 久久精品人妻中文系列 | 一本色道久久爱88av | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | av不卡一区二区三区 | 国产黑色丝袜在线视频 | 欧美国产日本在线 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 成人午夜国产内射主播 | 日日摸日日碰人妻无码老牲 | 国产一区二区三区免费 | 国产免费a | 亚洲一久久 | 亚洲永久精品国产 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 天天做天天爱天天爽综合网 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 五月天中文字幕mv在线 | 久草剧场 | 日韩一区二区三区四区五区六区 | 明日花绮罗高潮无打码 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲一级特黄 | 国产精品一色哟哟 | 少妇性做爰xxxⅹ性视频 | 色婷婷在线影院 | 一对一色视频聊天a | 日本大人吃奶视频xxxx | 北条麻妃在线一区二区韩世雅 | 北岛玲日韩一区二区三区 | 日本高清www色视频 国产一区日韩二区欧美三区 | 人人妻在人人 | 成人一区二区三区在线 | 黄色一级片免费播放 | 蜜桃视频一区二区 | 俄罗斯黄色录像 | 日韩欧美四区 | 一级性毛片 | 亚洲欧美在线一区二区 | 中文字幕58页 | 日韩成人av毛片 | 91麻豆精品传媒一二三区 | 色七七在线 | 综合网色 | 日本小视频网站 | 哪里可以看毛片 | 激情五月五月婷婷 | 九九热影院 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 天堂成人在线视频 | 成人免费视频一区二区三区 | 亚洲综合中文 | 国产精品自拍亚洲 | 成年人网站在线免费观看 | 亚洲射色| 国产成人av三级在线观看 | 日韩一级色 | 91久久婷婷国产一区二区 | 人与善性猛交xxxxx | 999视频在线 | 国产精品久久久久久婷婷动漫 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 精品国产一区二区三区四区在线看 | 亚洲va中文在线播放免费 | 嫩b人妻精品一区二区三区 色噜噜亚洲男人的天堂 | 国产又大又粗又长 | 日本污ww视频网站 | 免费啪视频| 内射中出无码护士在线 | www887色视频免费 | 日韩一区二区三区视频在线 | 性开放按摩bbwbbw视频 | 亚洲中文字幕无码爆乳 | 中文字幕精品久久 | 精品国产一区二区三区四区在线看 | 中文字幕在线观看av | 自拍偷拍第1页 | 国产精品无码永久免费888 | 久久不射网站 | 美女免费看片 | 伊人开心网 | 妖精视频黄色 | 亚洲精品成人网 | 国产精品裸体一区二区三区 | 中文字幕欧美专区 | 日本色综合网 | 俺去俺来也在线www色官网 | 麻豆视频软件 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 日韩精品在线观看一区 | 国产盼盼私拍福利视频99 | 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 99精品久久精品一区二区 | 新片速递丨最新合集bt伙计 | 亚洲国产精品va在线看黑人动漫 | 国产黄a三级三级三级看三级黑人 | 色综合久久蜜芽国产精品 | gogo西西人体大尺度大胆伊人 | 欧美一卡二卡在线 | 网友自拍区视频精品 | 久色成人 | 99网站| 国产情侣作爱视频免费观看 | 全部免费a级毛片 | 欧美激情综合五月色丁香 | 日韩一二区 | 日韩超碰 | 绯色av一区二区 | 一区二区三区视频在线播放 | 亚洲国产免费av | 国产真实伦对白全集 | 色极品影院 | 精品蜜臀av在线天堂 | 丁香午夜婷婷 | 国产亚洲精品a在线 | 一区二区三区视频 | 日本护士毛茸茸 | 日韩高清在线观看 | 日本免费黄色网 | 国产丰满农村老妇女乱 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 久久99精品久久久久子伦 | 99精产国品一二三产品香蕉 | 亚洲午夜精品久久久 | 亚洲成年网 | 亚洲国产成人av毛片大全 | 久草香蕉视频 | 2020国产成人精品视频 | 国产精品美女久久久久av爽 | 91精品久久天干天天天按摩 | 国产av麻豆mag剧集 | 欧美精品色 | a级大胆欧美人体大胆666 | 国产人妖乱国产精品人妖 | 天天看国91产在线精品福利桃色 | 99精品久久久久久久免费看蜜月 | 香港三级澳门三级人妇99 | 色爱五月天| 一本一生久久a久久精品综合蜜 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 色欧美片视频在线观看 | 亚洲第一天堂久久 | 级r片内射在线视频播放 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 性感美女一级片 | 免费看av大片 | 日韩精品视频在线观看一区二区 | 99久久无码一区人妻 | 蜜桃视频在线观看免费视频网站www | 国产熟妇乱子伦视频在线观看 | 女人做爰全过程免费观看美女 | 亚洲成人网在线播放 | 国产xxxx99真实实拍 | 日韩看片| 51国产偷自视频区免费播放 | 九色丨9lpony丨国产 | 成人av日韩 | 国产精品少妇 | 欧美内射深喉中文字幕 | 最新中文字幕在线播放 | 久久国产精品99国产精 | 白洁乱淫76集| 99在线视频免费 | 四虎4hu永久免费网站影院 | 天天操天天干天天干 | 逼特逼在线视频 | 久久精品专区 | 老子影院午夜伦不卡大全 | 国产91免费看 | 亚洲欧美经典 | 久久三 | 69av在线播放 | 中文字幕在线观看国产 | 91免费在线 | 高h放荡受浪受bl | 国产主播在线观看 | 日本特级黄色 | 极品美女一线天粉嫩 | 伊人www22综合色 | 成人秘密在线观看 | 女人被做到高潮视频 | 亚洲欧美视频一区二区 | 国产精品久久久久久中文字 | 黄色免费网 | 殴美一级黄色片 | 亚洲精品综合网 | 青青操网站 | 毛片网免费| 成人片网址| 一区二区国产精品精华液 | 亚洲一卡二卡三卡四卡在线看 | 99久在线观看| 色婷婷国产精品久久包臀 | 欧美又大又色又爽bbbbb片 | 天天射寡妇射 | 成人福利视频一区二区 | 女人喷液抽搐高潮视频 | av网站在线免费播放 | 爱射综合 | 69174欧美丰满少妇猛烈 | 天堂av网址 | 欧美成在线观看 | 久久国产午夜精品理论片最新版本 | 久久久久久久久久亚洲 | 377p日本欧洲亚洲大胆张筱雨 | 先锋影音中文字幕 | 黄色资源在线观看 | 欧美性猛交乱大交丰满 | 91麻豆产精品久久久久久夏晴子 | 人人干人人爽 | 久久久久久www| 无码人妻精品一区二区三18禁 | 友田真希一区二区 | 少妇搡bbbb搡bbbb | 亚洲丝袜中文字幕 | 国产sm调教视频在线观看 | 国产国产成人免费c片 | 91丨porny丨国产丝袜福利 | 国产精品久久久久桃色tv | av国产japan在线播放 | 久久久久黄色片 | 精品国产一区二区三区久久影院 | 黄色大片aaa| 亚洲视频综合网 | 国产一区二区日韩 | 欧美性大战久久久久久久 | 亚洲乱码日产精品一二三 | 久久久久久久久久久91 | 亚洲国产精品人人做人人爱 | 日韩精品一区二区午夜成人版 | 91丨porny丨中文| 无码免费中文字幕视频 | 精品久久久久久中文字幕2017 | xxxxxl19成人免费视频 | 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 亚洲最大成人网色 | a级片免费播放 | 日本人妻丰满熟妇久久久久久 | 老妇激情毛片视频 | 亚洲精品午睡沙发 | 亚洲韩国精品无码一区二区三区 | 日韩欧美精选 | 久久午夜无码鲁丝片秋霞 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产精品无码久久久久成人影院 | 一本色道久久88亚洲精品综合 | 精品国产精品国产偷麻豆 | sm调教小sao货叫主人语录 | 无限看片在线版免费视频大全 | sm调教美女警花少妇 | 在线观看成人免费 | 成人国产免费观看 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 欧美一级网址 | 一级做a爰片性色毛片99 | 美女性感毛片 | 五月深爱婷婷 | aaa欧美| 三级无码在钱av无码在钱 | 国产成人小视频 | 村上凉子在线播放av88 | 亚洲午夜综合 | 国产裸体bbb视频 | 冲田杏梨mide233在线播放 | 女人被狂躁到高潮视频免费软件 | 亚洲最大福利视频网 | 成人性视频欧美一区二区三区 | 色999韩| 巨胸喷奶水www久久久 | 内射中出日韩无国产剧情 | 色哟哟国产精品免费观看 | 少妇高潮zzzzzzzy一avhd | 亚洲一区二区色 | 中国熟妇牲交视频 | 玩弄人妻少妇500系列视频 | 懂色av噜噜一区二区三区av | 色综合综合 | 波多野结衣办公室33分钟 | 三级做爰高清视频 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 乌克兰少妇性做爰 | 一级黄色美女 | 九九五月天| 久久久久免费看成人影片 | 一级生活毛片 | 国产成人小视频 | 亚洲网站在线播放 | 日韩在线视频看看 | 深夜福利91 | 99热99这里只有精品 | 中文字幕高清在线免费播放 | 亚洲 丝袜 另类 校园 欧美 | 午夜宅男影院 | 黑人巨大av | 97精品久久 | 韩国女同性做爰三级 | 日韩一区二区三区不卡 | 欧美一区二区三区大片 | 一级黄色免费视频 | 亚洲精品av中文字幕在线 | 中文日韩一区二区 | 婷婷夜夜躁天天躁人人躁 | 丰满岳妇伦在线播放 | 伦理片免费完整片在线观看 | 国产老妇av| 欧美一级免费在线 | 色哟哟视频在线观看 | 亚州欧洲日韩精品 | 亚洲精品v日韩精品 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂 | 中文字幕二区在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 性一交一乱一色一视频 | 国产精品ww | 国产白嫩受无套呻吟 | 91久久久久久久久久久 | 粉嫩av一区二区三区入口 | 日日噜噜夜夜狠狠久久av小说 | 毛片一区 | jizjiz中国少妇高潮水多 | 日韩大片在线免费观看 | 波多野结衣喷潮 | 免费成人进口网站 | 天天综合射 | 亚洲第一页中文字幕 | 亚欧色视频 | 大胸少妇午夜三级 | 亚洲wwww| 女人做爰全过程免费观看美女 | 在线免费看mv的网站入口 | 国产欧美一区二区三区在线看 | 青青草原综合久久大伊人 | 男人天堂新地址 | a级片网址| 日本人与黑人做爰视频网站 | 美女毛毛片 | 手机在线看片福利 | 国内精品伊人久久久久777 | 曰本黄色片 | 99精品欧美一区二区三区 | 伊人久久大香线焦av色 | 国产亚洲精品aaaaaaa片 | 无码人妻aⅴ一区二区三区 美女扒开大腿让男人桶 | 黄av在线播放 | 精品日产乱码久久久久久仙踪林 | 国产精品人人爽人人爽 | 久久久久久久久久久国产精品 | 日韩激情在线 | 韩日毛片 | 欧美色图88 | 亚洲欧美偷拍另类a∨色屁股 | 国产区精品一区二区不卡中文 | 在线伊人网 | 日韩一级中文字幕 | 理论片高清免费理论片毛毛片 | 国产a久久 | 深夜福利免费在线观看 | 一级女人裸体舞毛片 | 一区二区三区久久久久 |