免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權益
  會員博客
關鍵字
 
 

“零供”關系生死大考

時間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發生摩擦的消息,零供關系“吃緊”,矛盾激化,但短時間又難以互相舍棄,恩怨何時了?

       筆者認為零售商與供養商的不對等關系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質是,零售商是老板,供應商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國內,大多數供應商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產業鏈“U”型結構的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結構盡頭的高端位置,終端零售商所占據的是“有限資源”,而供應商多是代表生產加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對等地位,話事權都在零售商這里,供應商只能等零售商開恩發慈悲才有活路。

      當然我們要分清楚供應商分兩種,一種是品牌供應商,另一種是產品供應商,品牌供應商是跟消費者有親密關系的,所以品牌供應商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價還價,
 
      康師傅:面粉漲價了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應商對零售終端的態度,康師傅為什么這么壯?因為康師傅跟消費者有“裙帶關系”,消費者認康師傅的面子,而多數加工生產型的供應商,是產品供應商,是屬于跟消費者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進場費、貨架費、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權當是賠償我跟你合作失敗的精神損失費。

      產品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個資金鏈斷裂;產品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應商只有哭訴零售商的萬惡,其實,一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應商來源于“弱勢群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經營偌大個家業也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對供應商(主要指“產品供應商”)可以指手劃腳,但對同業競爭者,他們卻亦步亦趨、戰戰兢兢。

      說直接點,零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因為它們被同類給逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個獲利途徑:

      1價差中盈利——從零售商品價差里獲利

      2流轉率盈利——從資金流轉效率里盈利

      3從上游獲利——向供應商們索要進場費

      傳統零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價差盈利”,稍微進步一點的是通過“價差盈利+流轉率盈利兩種途徑獲利的。

      但現在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因為來了更強勁的對手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現了,這些巨無霸們整合了上游的供應商,大大降低了商品的進貨成本和物流成本,繼而以更優惠的價格造福消費者,這樣“價差盈利”和“流轉率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統零售商已經無法從這兩個途徑獲利了,

      舉個例子講:沃爾瑪整合了上游供應商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場的零售價才3塊錢,而傳統零售商的成本就是3塊,這樣傳統零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應商索要進場費了。

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”剛好讓你的經營“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應商了,向其索要進場費;

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”連“打平手”都做不到,你會怎么辦?那就索要“進場費”后,再加個“貨架費”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應商的貨款,來他個拆東墻補西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優惠消費者,擠兌同業零售商,繼而擠垮供應商。

      所以供應商不要怪那些向你索要進場費的零售商,它們只是傳遞壓力的導體,不是壓力源頭。

      商業模式的加減法

      其實商業模式的原理很簡單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪的商業模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機是自己的,搬運工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對于開超市的人說,管理這么多部門,養這么多人是很麻煩的事,所以多數開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數的營業員,至于搬運工、司機、卡車、甚至售后都推給供應商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡政,這種“減法”模式原本也沒有錯,但因為“加法”模式高效整合后,把成本都省下來時,“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉率,把商品調到你的成本價賣,你就沒有退路了,只有欺負自己的供應商了。

      結果,沃爾瑪和自己的供應商是高度合作產生效率,而普通零售商和自己的供應商是爾虞我詐的擠兌關系,一個朝“和諧共榮”里走,一個朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經濟差距在拉大,我想除了長三角經濟的吸金能力更大這個原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關系。

      上海人的經營模式是“加法”思維,而廣州人的經營模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因為在上海拍一條電視片,可能要經過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業為了省錢,有可能跨過這些層層機構,直接找到制片,甚至導演,把中間的費用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經濟,但從長遠看來上海的“加法”更有遠見。因為上海式的“加法”養活了好幾個行業,養活了很多人,而這些活了的行業可能通過其他方式的消費再回饋給這家企業。從而帶動整個經濟狀況的良性循環。而廣州的“減法”卻把中間的幾個看似沒用的行業給甩掉,結果極有可能帶來的是經濟蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價值的,而在商業模型上,“加法”才最有價值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價值體現在“稀缺性”上,供應商如果仍停留在“代工”的產品供應,停留在“U”型產業鏈底端,遲早會被擠垮!供應商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產技術,放棄“山寨”商業思路,創造發展自己的核心技術,通過技術專利變成有價值的生產,而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產加工。但中國企業在這塊還極不成熟,首先是缺乏創新思維的文化環境,其次是缺乏過程管理的技術積累。所以有很長的路要走,我們擔心很多企業熬不到那一天!

      第二:品牌化的經營思路,搶占消費心智的“稀缺資源”,沖出產業夾擊的封鎖,我們發現外資企業通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費者的心智資源,消費者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價值的概念是有限的,而漢字由于字數只有幾千字,所以在消費者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價值,你看看淘寶上的AD WORD競價排名就知道了,一個“韓版女裝”的詞組每天的收費標準可能比最貴的鋪租都貴!

      消費者的大腦里跟現實的網絡是一樣的,在消費者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國內供應商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設法與消費者建立關系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個“上帝”的撐腰,供應商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發布者資料
孫鵬 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業上城能“更
這個冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認兩家無錫門店違規;耐
奈雪的茶六周年售出2個億;格力
熱點內容   更多
華南商業觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達廣場:發展前景優于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動向 餐飲面積大擴張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業步行
創意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發布
鉅富中心大型商業中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時代廣場 招商
培訓信息   >>發布

第一商業網  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 中文无码日韩欧 | 少妇寂寞小伙满足少妇在线观看 | 欧美视频免费看欧美视频 | 欧美大片在线看免费观看 | 欧洲hdxxxx女同av性恋 | cosplay福利禁视频免费观看 | 92久久精品一区二区 | 777片理伦片在线观看 | 大陆性猛交xxxx乱大交 | 蓝牛av| 91丨porny丨在线中文 | 青草青草久热精品视频国产4 | 99视频在线观看视频 | 日本变态折磨凌虐bdsm在线 | 日本在线观看一区 | 福利视频免费观看 | 成 人 黄 色 片 在线播放 | 国内自拍第一页 | 亚洲激情久久久 | 天堂8资源8地址8 | 天堂一区二区三区 | 成人免费看类便视频 | 亚洲精品国偷自产在线99人热 | 日女tv| 亚洲第一在线播放 | 欧洲成人综合 | a级免费网站 | www.男人天堂 | 国产又黄又大又粗的视频 | 久久久久亚洲精品成人网小说 | 天堂а√在线中文在线新版 | 人人色在线视频播放 | 波多野结衣中文字幕久久 | 亚洲专区欧美专区 | 国产综合精品在线 | 日韩av影片在线观看 | 国产做a视频 | 91网页版| 日本不卡高清一区二区三区 | 老司机精品视频一区二区 | 精品国产一区二区三区2021 | 亚洲欧洲综合网 | 日韩天天看 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 天美麻花果冻视频大全英文版 | 亚洲午夜天堂吃瓜在线 | 狠狠干免费视频 | 一区二区三区成人久久爱 | 精品国产一区二区三区四区在线看 | 国产女人高潮抽搐叫床涩爱小说 | www亚洲一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 日本丰满少妇xxxx | 一区二区福利视频 | 91精品综合久久久久久 | 成人一级在线 | 亚洲一区二区久久久 | 国产又粗又猛又爽又黄91网站 | 最新中文字幕免费 | 国产精品天美传媒入口 | 综合久久网 | 午夜探花视频 | 成年人视频在线免费观看 | 狠狠撸在线观看 | а√天堂中文在线资源8 | 182tv成人福利视频免费看 | 亚洲无人区一区二区三区 | 婷婷色吧 | youporn国产免费观看 | 免费黄色毛片视频 | 日日碰狠狠丁香久燥 | 国产精品99久久久久人中文网介绍 | 免费观看日批视频 | 在线地址一地址二免费看 | 99蜜桃臀久久久欧美精品网站 | 中文有码亚洲制服av片 | 丁香花小说手机在线观看免费 | 人人射人人爱 | 欧美乱大交xxxxx疯狂俱乐部 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 国产91福利在线观看 | 婷婷成人综合激情在线视频播放 | 国产人交视频xxxcom | 免费一级淫片 | 国产肉体xxxx裸体784大胆 | 欧美激情一区二区三区视频 | 欧美成人一区二区三区在线观看 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 不卡av在线| 成人精品视频一区二区 | 中文字幕在线二区 | 国产伦精品一区二区三区无广告 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 成人免费视频观看 | 免费人成视频19674不收费 | 9久久久 | 亚洲免费网 | 青青操青青 | 日产国产欧美视频一区精品 | 国产网站免费观看 | 久草免费资源 | 999久久欧美人妻一区二区 | www黄av| 久久天堂综合亚洲伊人hd妓女 | 国产精品粉嫩jk国产呦系列 | 中文字幕乱码免费看电影 | 亚洲品牌自拍一品区9 | 99热热热 | 久久夜色精品国产噜噜av小说 | 在线观看网址你懂的 | 国产综合久久久久久鬼色 | 欧美野外做受又粗又硬 | 国产美女激情 | 中文字幕 自拍偷拍 | 东京热一区二区三区无码视频 | 午夜时刻免费入口 | 日本xxxxl码在中国是几码 | 国产69精品久久久久久久 | 国产农村老头老太视频 | 51区成人一码二码三码是什么 | 久久春色 | 一区精品在线观看 | 91精品无人区卡一卡二卡三 | 精品久久在线 | 日日操天天射 | 国产欧美一区二区三区国产幕精品 | 波多野结衣亚洲天堂 | 久久久久久久女女女又又 | 少妇扒开双腿自慰出白浆 | 九九热国产在线 | 户外勾搭av片 | 亚洲人成人伊人成综合网无码 | 久久久久久久久久久久久9999 | 国产精品免费久久久久软件 | 午夜激情看片 | 国产精品久久久久久亚洲毛片 | 小泽玛莉亚一区二区视频在线 | 麻豆蜜桃九色在线视频 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 日本sm极度另类视频 | 国产精品久久久不卡 | 午夜福利伦伦电影理论片在线观看 | 肉色欧美久久久久久久免费看 | 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 欧美美女啪啪 | 7777kkk亚洲综合欧美网站 | 日韩在线一卡二卡 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 荷兰女人裸体性做爰 | 在线免费观看成人 | 国产精品一区二区不卡 | 国产精品久久久免费观看 | 大伊人狠狠躁夜夜躁av一区 | 特级西西444ww大胆视频 | 天堂激情网 | 18禁美女裸体网站无遮挡 | 久久久久久久久久久久国产 | 日本中文字幕视频在线 | 免费黄色链接 | 免费av小说 | 成人国产综合 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 日韩在线视频在线观看 | av资源免费 | wwwxxx在线 | 国产欧美日韩中文字幕 | 婷婷丁香在线 | 午夜三级在线 | 欧美3p两根一起进高清免费视频 | 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 激情五月网站 | 国产在线一二三区 | 2021最新国产精品网站 | 国产乱码精品一区二三赶尸艳谈 | 久久无码专区国产精品 | 亚洲精品第一区二区三区 | 国精产品国语对白东北 | 色综合福利 | 国产第一页在线观看 | 亚洲在线天堂 | 日本在线激情 | 国产精品偷伦视频免费手机播放 | 亚洲天堂精品在线 | 中文字幕免费播放 | 国产午夜精品一区二区三区四区 | 熟女少妇a性色生活片毛片 熟人妇女无乱码中文字幕 熟透的岳跟岳弄了69视频 | a级高清免费毛片 | 国产免费黄色av | 日日操天天射 | 国产在线观看第一页 | 天天躁日日躁很很很躁 | 国产精品免费一区 | 伊人无码精品久久一区二区 | 久章草在线精品视频免费观看 | 日韩在线不卡免费视频一区 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 两性午夜刺激性视频 | 国内自拍视频在线观看 | www777色| 日韩av高清在线播放 | 午夜无码片在线观看影院 | 日韩性色av | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 五月婷婷一区二区三区 | 国产一区二区视频在线播放 | 女十八免费毛片视频 | 无码孕妇孕交在线观看 | 国产视频久久久久久 | 天天综合精品 | 手机在线成人 | 艳情五月| 日本一区不卡 | 久久精品国产99国产精品 | 青青草91久久久久久久久 | 少妇裸体淫交视频免费观看 | 国产在线观看精品 | av黄色在线 | 91视频免费看 | 在线成人av | 中文字幕第68页 | 中文字幕另类 | 成熟丰满熟妇高潮xxxxx视频 | 人妻无码久久精品 | 亚洲在av人极品无码网站 | 欧洲色视频 | 国产性精品 | 午夜在线免费观看 | 情欲少妇人妻100篇 国产精品日韩av在线播放 | 亚洲欧美又粗又长久久久 | 日本一区二区在线播放 | 亚洲精品456在线播放狼人 | 青青草社区视频 | 性色av蜜臀av色欲av | 国产日韩欧美日韩大片 | 免费观看美女裸体网站 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 色吧视频 | 情侣做性视频在线播放 | 欧美四区 | 免费观看av网址 | 福利视频99 | 国产天美传媒性色av | 欧美成人一二区 | 国产视频一区在线播放 | 久久精品国产99国产精品导航 | 美女三级黄色片 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 狠狠干免费视频 | 国产精品99久久久久久www | av明星换脸无码精品区 | 一区二区三区视频免费观看 | 亚洲伦理天堂 | 伊人久久大香线蕉综合5g | 国产一区二区3区 | 美女久久久 | 午夜黄色av | 天天操夜夜爽 | 国产啪亚洲国产精品无码 | 欧美精品三区 | 日本高潮69ⅹxxx视频 | 天堂а√在线中文在线 | yw尤物av无码国产在线观看 | 国产丰满美女做爰 | 亚洲精品123区 | 无码少妇a片一区二区三区 免费无码av片在线观看网站 | 美女久久久久久久久久 | 日韩欧美中文字幕精品 | 免费一级全黄裸片 | av高清在线观看 | 国产精品国产三级国产aⅴ浪潮 | 日本三级韩国三级美三级91 | 宅男噜噜66国产精品观看 | 毛茸茸成熟亚洲人 | 国产在线拍揄自揄视精品按摩 | 黄色网免费看 | 第一区免费在线观看 | 成人av片无码免费网站 | eeuss国产一区二区三区 | 久热国产精品视频 | 亚洲国产欧美在线成人 | 性生交大片免费看视频 | 精品少妇人妻av免费久久久 | 国产美女被遭强高潮免费网站 | 黄色片网站免费看 | 成年人黄色免费网站 | 国产亚洲人成网站在线观看 | 精品中文字幕在线观看 | 日韩在线视频网站 | 青草青视频 | 男女无遮挡做爰猛烈黄文 | 日韩av一区在线 | 亚洲欧美在线免费观看 | 中文字幕久久久久人妻中出 | av香港经典三级级 在线 | 国产精品久久久久久久久岛 | 日本一二三区视频在线 | 日本国产在线播放 | 中文无码一区二区三区在线观看 | 经典一区二区 | 午夜精品视频在线观看 | 日本免费无遮挡毛片的意义 | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 欧美三级a | 午夜视频免费观看 | 久久久久久久女女女又又 | 素人在线观看免费视频 | 少妇高潮太爽了在线观看 | 天堂а√在线地址 | 操碰在线视频 | 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 中文字幕在线一区二区三区 | 91视频二区| 国产精品午夜影院 | 久久久精品动漫 | 可以免费观看的毛片 | 色激情网 | 国产一二三四在线视频 | 久草精品视频 | 亚洲最大av | 18禁男女爽爽爽午夜网站免费 | 亚洲天堂网站在线 | 国产精品视频一区二区三区不卡 | 97国产大学生情侣白嫩酒店 | 成人做爰www看视频软件 | 图片区 小说区 区 亚洲五月 | 日韩 欧美 精品 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 国产精品4区 | 亚洲视频一区 | 亚洲黄色自拍 | 一级特黄aa大片欧美 | 国产精品高潮呻吟视频 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 佐々木あき在线中文字幕 | 国产精品久久久久久免费 | 饥渴的少妇和男按摩师 | 在线免费观看国产视频 | 国产粉嫩尤物极品99综合精品 | 美女黄色免费网站 | 小明看国产 | av在线免费观看网站 | 欧美一级视频免费观看 | 欧美第一页在线观看 | 国产精品 欧美日韩 | 亚洲国产极品 | 国产精品久久久久久无毒偷食禁果 | 第九色区av天堂 | 狠狠色婷婷久久综合频道日韩 | 香蕉爱爱视频 | 日韩精品一二区 | av福利在线观看 | 精品国产乱码久久久久久久 | 国产做爰xxxⅹ高潮 国产做爰xxxⅹ高潮69 | 野外做受又硬又粗又大视频 | 7777精品久久久大香线蕉 | 亚洲男同视频 | 九色视频在线播放 | 久草热久草在线 | 成年人晚上看的视频 | 欧美激情a∨在线视频播放 少妇人妻无码专区视频 | 少妇高潮喷水惨叫久久久久电影 | 国产清纯白嫩初黑人高生在线观看 | 欧美三级不卡在线观看 | 乡下农村妇女偷a毛片 | 日韩专区在线观看 | 欧洲一区二区三区 | 成人性做爰 | 国产精品福利小视频 | 国精产品一区二区三区黑人免费看 | 成人免费毛片日本片视频 | 午夜xxxx| 看看黄色毛片 | 天天艹逼网 | 国产女主播在线一区二区 | 天天干天天射综合网 | 日本乱子人伦在线视频 | 亚洲网站在线播放 | av资源站| 欧美天天影院 | 欧美精品色视频 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 色av一区二区 | 国产精品18久久久久久麻辣 | 欧美色妞网 | 欧美疯狂性受xxxxx另类 | 国产麻豆免费视频 | 公侵犯一区二区三区四区中文字幕 | 成人欧美一区二区三区黑人冫 | 国产伦精品一区二区三区视频不卡 | 91av蝌蚪| av片网| 成年人网站免费观看 | 性视频免费的视频大全2015年 | www.69av.com| 国产网址在线 | 日韩五月天 | 日本少妇撒尿com | 3d毛片| 久久久综合香蕉尹人综合网 | 狠狠色丁香婷婷综合最新地址 | 国产精品久久一区二区三区 | 美女网站在线永久免费观看 | 好看的中文字幕av | 在线观看一区视频 | 欧美毛茸茸 | 亚洲无线码在线一区观看 | 国产三级成人 | 亚洲多毛妓女毛茸茸的 | 按摩69xxx| 亚洲精品无码永久在线观看性色 | 奇米色欧美一区二区三区 | 久久久久久久久888 国产激情无码一区二区 | 韩国一级淫一片免费放 | 久在线观看福利视频 | 国产69精品久久久久777 | 成人羞羞国产免费软件小说 | 亚洲 国产 韩国 欧美 在线 | 国产超级va在线观看视频 | 51精产品一区一区三区 | 丨国产丨调教丨91丨 | 男人扒开女人内裤强吻桶进去 | 巨肉黄暴辣文高h文帐中香 巨乳动漫美女 | 一级黄色免费大片 | 国产精品无码翘臀在线看 | 国产做爰全过程免费视频 | 日韩成人av网址 | 国产伦a视频 | 国产91对白在线播放 | 亚洲精品无码国产片 | 久久96国产精品久久99软件 | 国产精品日本 | a免费在线| 拔插拔插海外华人免费视频 | 国产激情在线视频 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 日韩av激情| 国产婷婷色一区二区三区在线 | 久久ク成人精品中文字幕 | 天天摸天天射 | 无码日韩精品一区二区免费 | 操比视频网站 | 91久久香蕉国产日韩欧美9色 | 免费高清成人 | 国产一区二区久久 | 夜夜天天操 | 96xxx富婆按摩视频 | 欧美日韩在线亚洲综合国产人 | 色婷婷五月综合亚洲小说 | 久久丫丫 | 天天操夜夜干 | 韩国少妇bbb毛毛片 韩国少妇xxxx搡xxxx搡 | 久久亚洲色一区二区三区 | 成人免费视频视频在线观看 免费 | www.成人在线观看 | 国产免费拔擦拔擦8x在线播放 | 无码精品人妻一区二区三区湄公河 | 另类天堂网 | 日本不卡1| 少妇做爰免费视频播放 | 日韩大片免费看 | 豆花av在线 | 欧美成人精品欧美一级 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 狼人综合网 | 午夜影院福利社 | 久热免费在线 | 一区二区三区内射美女毛片 | 成人av一区二区免费播放 | 婷婷在线视频观看 | 青青草国产在线视频 | 99精品视频在线观看免费 | 日批日韩在线观看 | 男人的天堂欧美 | 欧美剧场 | 97超碰总站| 国产第三区 | 国产精品一区二区久久久 | 欧美在线一区二区 | 欧美福利影院 | 欧美日韩制服在线 | 伊人久久国产 | 国产一区免费 | 伊人久久大香线蕉综合网站 | 国产精品一区二区三 | 婷婷综合少妇啪啪喷水动态小说 | 中文字幕久久熟女蜜桃 | 日韩精品成人无码专区免费 | 亚洲一区精品视频 | 男女男精品视频网站 | 日韩av在线不卡 | 天堂av资源网 | 噜妇插内射精品 | 国产成人自拍视频在线观看 | 黑人ⅴvideo粗暴亚洲娇小 | 色香蕉网站 | 黄色软件视频大全 | sm国产在线调教视频 | 一区二区三区国产精品 | 看特级黄色片 | 熟透的岳跟岳弄了69视频 | 97自拍视频在线 | 欧美一二三四成人免费视频 | 久久激情综合网 | 国产精品片一区二区三区 | 国产成人在线视频免费观看 | 97久久超碰国产精品2021 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 国产乱淫片视频 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 国产91色在线亚洲 | 男人午夜剧场 | 久久久亚洲国产精品麻豆综合天堂 | 热久久久久久久 | 久视频在线观看 | 国产精品一区二区免费在线观看 | 久久久亚洲精品成人 | 亚洲免费观看视频 | 91视频二区| 亚洲免费视频网站 | 综合久久久久久久 | 国产黄大片 | 日本a在线 | 亚洲一区二区黄 | 免费无码黄网站在线观看 | 亚洲精品中文字幕乱码三区91 | 日本精品久久久久中文字幕 | 成人私密视频 | 少妇性l交大片免潘金莲 | 色欧美片视频在线观看 | 欧美亚洲一区 | 亚洲国产97色在线张津瑜 | 500篇短篇超级乱淫的小说 | 精品人伦一区二区三区四区蜜桃牛 | 九色porny丨首页入口在线 | 日本一卡精品视频免费 | 久久久久久久久久久爱 | 草草在线观看视频 | 精品少妇一区二区三区视频 | 免费视频拗女稀缺一区二区 | 看一级黄色| 欧美亚洲天堂网 | 日本成人在线免费视频 | 日韩和一区二区 | 国产精品免费看久久久无码 | 亚洲免费高清 | 少妇高清精品毛片在线视频 | 一级视频片| 18禁网站免费无遮挡无码中文 | 一级片视频免费看 | 国内性视频 | 嫩b人妻精品一区二区三区 色噜噜亚洲男人的天堂 | 永久免费精品 | 国产免费视频一区二区裸体 | 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图 | 婷婷综合影院 | 伊人久久大香线蕉综合四虎小说 | yy8男人的天堂 | 国产精选第一页 | 欧美不卡一区二区三区 | 人人干人人模 | 美州a亚洲一视本频v色道 | 亚洲两性视频 | 国产成人免费一区二区三区 | 国产 欧美 日韩 | 一卡二卡三卡视频 | 国产精品久久网 | 丰满白嫩欧洲美女图片 | 福利视频免费 | 国产一及毛片 | 古代中国春交性视频xxx | 日韩欧美精品在线 | 思思久久96热在精品国产 | www国产精品视频 | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 久久久橹橹橹久久久久高清 | 欧美浓毛大泬视频 | 亚洲一区二区三区中文字幕 | 一本一本久久a久久精品综合妖精 | 天天色综合1 | 欧美又粗又深又猛又爽啪啪九色 | 人妻 日韩精品 中文字幕 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 污污网站在线观看视频 | 国产欧美成人 | 96亚洲精品久久 | 午夜精品久久久久久中宇牛牛影视 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 91蝌蚪91porny国语 | 肉大榛一进一出免费视频 | 午夜性色福利视频 | 姑娘第5集在线观看免费好剧 | 日本人视频69式jzzij | 亚洲一区二区三区国产好的精华液 | 疯狂做受xxxx欧美肥白少妇 | 奇米影视第四狠狠777 | 欧美黄页 | 欧美在线视频免费 | 99日韩精品| 北条麻妃一区二区免费播放 | 欧美日韩中文在线观看 | 用舌头去添高潮无码视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交俱乐部 | 91在线导航| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ蜜桃女 | 中文字幕第一页在线 | 色婷婷av久久久久久久 | 亚洲二区在线播放视频 | 日韩美av | 有码中文 | 黑人一区二区三区 | 国产精品乱码一区二区视频 |