免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權益
  會員博客
關鍵字
 
 

“零供”關系生死大考

時間:2011-04-26 17:41來源: 作者:孫鵬

2011-4-14 

     一波未平一波又起,自家樂福與康師傅鬧糾紛后,1月19日又傳來與中糧因采購合同發生摩擦的消息,零供關系“吃緊”,矛盾激化,但短時間又難以互相舍棄,恩怨何時了?

       筆者認為零售商與供養商的不對等關系是必然存在的!表面上看這兩家都是平等的商家,背后的本質是,零售商是老板,供應商是打工的,地位上有天壤之別.

      地位天壤之別!

      在國內,大多數供應商是從“代工”里脫胎出來的,是處在產業鏈“U”型結構的最底端,而作為終端的零售商,是“U”型結構盡頭的高端位置,終端零售商所占據的是“有限資源”,而供應商多是代表生產加工型的“無限資源”,兩者根本不具備對等地位,話事權都在零售商這里,供應商只能等零售商開恩發慈悲才有活路。

      當然我們要分清楚供應商分兩種,一種是品牌供應商,另一種是產品供應商,品牌供應商是跟消費者有親密關系的,所以品牌供應商可以從“上帝”那里獲取足夠的支持,來跟終端零售商討價還價,
 
      康師傅:面粉漲價了,我的方便面要漲兩毛?!
      家樂福:你不能漲,漲了就會影響銷量,我們是靠走量獲利的!

      康師傅:我非要漲,不漲我就賠錢!

      家樂福:你漲,我就罷銷!

      康師傅:罷銷就罷銷,離了張屠夫,我還吃帶毛的豬?!

      這就是品牌供應商對零售終端的態度,康師傅為什么這么壯?因為康師傅跟消費者有“裙帶關系”,消費者認康師傅的面子,而多數加工生產型的供應商,是產品供應商,是屬于跟消費者沒啥“私交”的,這年頭沒人緣沒人氣,你敢橫嗎?

      于是,只有乖乖地聽話,于是進場費、貨架費、保證金,所有苛捐雜稅都來了,賣得好,我就滯后你3個月的貨款;不下貨,我就趕你下架,末了,你繳的那些錢我還都不給了,權當是賠償我跟你合作失敗的精神損失費。

      產品暢銷,我就滯留你的貨款,搞你個資金鏈斷裂;產品滯銷,趁火打劫、落井下石榨取你最后一滴油水。

      苛政猛于虎,供應商只有哭訴零售商的萬惡,其實,一切的殘忍,都來源于懦弱!我們的供應商來源于“弱勢群體”。

      零售商也活得不容易

      楊白勞一定羨慕黃世仁天天可以吃油條,豈不知黃世仁經營偌大個家業也是很勞碌的。龐大的家庭開支不說,他可能會被官軍逼著繳軍餉,日子也很難熬!

      同樣零售商對供應商(主要指“產品供應商”)可以指手劃腳,但對同業競爭者,他們卻亦步亦趨、戰戰兢兢。

      說直接點,零售商之所以“殘忍”,一部分原因是源于人性本惡,另一部分原因是因為它們被同類給逼的。

      我們看看零售商的盈利模式,它們是靠什么過活的,零售商一般有三個獲利途徑:

      1價差中盈利——從零售商品價差里獲利

      2流轉率盈利——從資金流轉效率里盈利

      3從上游獲利——向供應商們索要進場費

      傳統零售商,以往的盈利途徑,往往是通過“價差盈利”,稍微進步一點的是通過“價差盈利+流轉率盈利兩種途徑獲利的。

      但現在這兩種盈利模式顯然不靈了,為什么?因為來了更強勁的對手,以沃爾瑪、好又多為代表的大型綜超出現了,這些巨無霸們整合了上游的供應商,大大降低了商品的進貨成本和物流成本,繼而以更優惠的價格造福消費者,這樣“價差盈利”和“流轉率盈利”一下子被這些巨無霸們搶走了,傳統零售商已經無法從這兩個途徑獲利了,

      舉個例子講:沃爾瑪整合了上游供應商,讓一塊香皂的成本由3塊錢,變成了1塊錢,它在賣場的零售價才3塊錢,而傳統零售商的成本就是3塊,這樣傳統零售商既不能從這塊香皂里盈利,就更不可能通過高速的資金流轉盈利(不能賣得更便宜,就不能銷售更多)。

      如果是你,你會怎么辦?最直接的就是找“軟柿子”捏,向供應商索要進場費了。

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”剛好讓你的經營“打平手”的話,你唯一的盈利途徑就是“勒索”供應商了,向其索要進場費;

      如果“價差盈利”和“流轉率盈利”連“打平手”都做不到,你會怎么辦?那就索要“進場費”后,再加個“貨架費”;

      如果你自己又碰到“手頭緊”,你一定還在“軟柿子”身上打主意,滯留供應商的貨款,來他個拆東墻補西墻。

      城門失火殃及池魚,這些國外的零售巨無霸,就是高效整合上游,優惠消費者,擠兌同業零售商,繼而擠垮供應商。

      所以供應商不要怪那些向你索要進場費的零售商,它們只是傳遞壓力的導體,不是壓力源頭。

      商業模式的加減法

      其實商業模式的原理很簡單,只有兩種,第一種是“加法”;第二種是“減法”。

      沃爾瑪的商業模式就是典型的“加法”模式,除了終端是自己的,配送中心是自己的,物流也是自己的,司機是自己的,搬運工也是自己的,終端還有很多自有品牌。

      這對于開超市的人說,管理這么多部門,養這么多人是很麻煩的事,所以多數開超市的人便采取了“減法”的模式,盡量把投入成本壓縮最低,我只開我的超市,我只雇傭少數的營業員,至于搬運工、司機、卡車、甚至售后都推給供應商,少拿這些事來煩我。是的,這樣的確很精兵簡政,這種“減法”模式原本也沒有錯,但因為“加法”模式高效整合后,把成本都省下來時,“減法”模式就很尷尬了,人家為了吸引人氣,或者為了加速資金周轉率,把商品調到你的成本價賣,你就沒有退路了,只有欺負自己的供應商了。

      結果,沃爾瑪和自己的供應商是高度合作產生效率,而普通零售商和自己的供應商是爾虞我詐的擠兌關系,一個朝“和諧共榮”里走,一個朝“分崩離析”里走,誰輸誰贏不言自明。

      這些年上海和廣州的經濟差距在拉大,我想除了長三角經濟的吸金能力更大這個原因外,跟地方的文化特征以及思維模式有莫大的關系。

      上海人的經營模式是“加法”思維,而廣州人的經營模式是“減法”思維。

      以拍電視片為例,同樣配置的一條電視片,在廣州可能二十萬就能拍了,而在上海可能要一百萬,因為在上海拍一條電視片,可能要經過廣告公司、制片公司、模特公司幾層的盤剝才能最終拍片,而在廣州,企業為了省錢,有可能跨過這些層層機構,直接找到制片,甚至導演,把中間的費用全部省下來。

      這從局部來看,廣州的“減法”更經濟,但從長遠看來上海的“加法”更有遠見。因為上海式的“加法”養活了好幾個行業,養活了很多人,而這些活了的行業可能通過其他方式的消費再回饋給這家企業。從而帶動整個經濟狀況的良性循環。而廣州的“減法”卻把中間的幾個看似沒用的行業給甩掉,結果極有可能帶來的是經濟蕭條,如同多諾米骨牌一樣,最終砸到自己。

      在定位思考模型上,“減法”是有價值的,而在商業模型上,“加法”才最有價值。

      零售商要全局地看問題,而不是眼前的蠅頭小利!

      供應商怎么辦?

      前面我們談到,零售商占據的是“有限資源”,地段、旺鋪畢竟不可多得,而多如牛毛的加工廠相比之下是“無限資源”,

      最終的價值體現在“稀缺性”上,供應商如果仍停留在“代工”的產品供應,停留在“U”型產業鏈底端,遲早會被擠垮!供應商要想沖出陷阱,必須讓自己變成“稀缺性”物資。具體有兩種方法

       第一:掌握核心生產技術,放棄“山寨”商業思路,創造發展自己的核心技術,通過技術專利變成有價值的生產,而不是僅僅仰賴壓縮成本的“山寨式”的生產加工。但中國企業在這塊還極不成熟,首先是缺乏創新思維的文化環境,其次是缺乏過程管理的技術積累。所以有很長的路要走,我們擔心很多企業熬不到那一天!

      第二:品牌化的經營思路,搶占消費心智的“稀缺資源”,沖出產業夾擊的封鎖,我們發現外資企業通常在“稀缺資源”或“有限資源”上大做文章,例如:終端、專利、礦藏、等等都是有限的、稀有的資源,這還僅僅是在具體有形的資源面的搶奪,而在無形的資源面,消費者心智也是有限資源,外資品牌不忘先入為主,用品牌去搶注消費者的心智資源,消費者的記憶力是有限的,物以稀為貴,有限的資源一定是最有價值的。

      例如:

      暢爽,被可口搶占;

       涼,被雪碧搶占;

      豪邁,被萬寶路搶占;

      母性,被強生搶占;

      去屑,被海飛絲搶占,

      我們知道這些有價值的概念是有限的,而漢字由于字數只有幾千字,所以在消費者大腦里的詞組更是稀有資源,如果你還不相信概念和詞組的價值,你看看淘寶上的AD WORD競價排名就知道了,一個“韓版女裝”的詞組每天的收費標準可能比最貴的鋪租都貴!

      消費者的大腦里跟現實的網絡是一樣的,在消費者心智資源里,還有大量的空白留給我們搶注。

      國內供應商的出路,就在于打破固有的思維模式,想法設法與消費者建立關系,仰賴所謂的“上帝”,來指明最終的迷津,只有這個“上帝”的撐腰,供應商才真正能在終端零售商面前挺起腰板做回自己!




------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發布者資料
孫鵬 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-04-26 17:04 最后登錄:2011-05-04 16:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業上城能“更
這個冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認兩家無錫門店違規;耐
奈雪的茶六周年售出2個億;格力
熱點內容   更多
華南商業觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達廣場:發展前景優于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動向 餐飲面積大擴張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業步行
創意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發布
鉅富中心大型商業中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時代廣場 招商
培訓信息   >>發布

第一商業網  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 免费高清黄色 | 日韩视频在线免费播放 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 51av视频| 日本又紧又色又嫩又爽的视频 | 免费精品99久久国产综合精品应用 | 国产精品特级毛片一区二区三区 | 久久精品噜噜噜成人av | 一本大道东京热无码一区 | 韩日激情视频 | 免费看片免费播放国产 | 亚洲午夜av久久乱码 | 欧美成人午夜免费视在线看片 | 网址你懂的在线 | 在线色综合 | 深夜福利网 | 久久久久国产视频 | 欧美日韩不卡合集视频 | 美女主播精品视频一二三四 | 色琪琪久久草在线视频 | 欧美理论片在线观看 | 麻豆精品a∨在线观看 | 少妇的性事hd | 澳门av网站| 亚洲韩国精品无码一区二区三区 | 少妇人妻邻居 | 欧美在线看片a免费观看 | 国产三级日本三级在线播放 | 欧美综合影院 | 亚洲伊人久久精品影院 | 国产黄色观看 | 51国产偷自视频区 | 男人的网址 | 成人羞羞视频在线观看 | 欧美精品午夜 | 91蝌蚪视频在线观看 | 午夜激情四射 | 毛毛毛片| 手机看片日韩久久 | 国产日韩欧美视频在线观看 | 男人扒开女人腿桶到爽免费 | 最近中文字幕免费mv视频7 | 久久午夜夜伦鲁鲁一区二区 | 中文字幕在线播放日韩 | 成人做爰高潮片免费视频 | 中文字幕亚洲情99在线 | 成年女人18级毛片毛片免费 | 久久久久久久久97 | 日韩经典一区 | 欧美日韩免费高清一区色橹橹 | 黄色国产小视频 | 国产成人a人亚洲精品无码 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 青青草视频成人 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 精品少妇一区二区三区在线观看 | 久久99热精品 | 日本黄色大片免费看 | 久久99精品一区二区蜜桃臀 | 成人亚洲一区二区 | 91深夜视频 | www国产成人免费观看视频深夜成人网 | 久久精品99国产精品亚洲 | 婷婷成人丁香五月综合激情 | 九九热只有精品 | 女兵的真人大毛片 | 亚洲色偷偷av男人的天堂 | 荷兰女人裸体性做爰 | 疯狂做爰高潮videossex | 亚洲日韩精品一区二区三区 | 亚洲日本韩国在线 | 伊人自拍视频 | 99少妇偷拍视频在线 | 操日本女人 | 韩国三级中文字幕 | 午夜888 | 四虎5151久久欧美毛片 | 国产成人久久777777 | av影视在线 | 97在线观看播放 | 毛片av免费 | 日本三级在线 | 国产真实乱对白精彩 | www色婷婷com| 国产精品观看 | 亚洲美女一级片 | 中文字幕人妻无码一区二区三区 | 美女黄视频在线观看 | 少妇搡bbbb搡bbb搡打电话 | 国产精品呻吟 | 日韩插插插| 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 国产精品久久久久久亚洲伦 | 69精品久久久久 | 成年午夜精品久久久精品 | www.桃色av嫩草.com | 日本一级二级三级久久久 | 色图在线观看 | 老女人三级全黄 | 欧美精品不卡 | 香蕉a视频 | 富婆找两个黑人3p在线视频 | 真实乱偷全部视频 | 特黄特色大片免费 | 91精品视频在线免费观看 | 天天操天天操天天操天天操 | 91热在线 | 国产精品露脸视频 | 日人视频 | 欧美日韩不卡合集视频 | 黄色大片在线播放 | 日本黄色毛片 | 色综合久久久久久久久五月 | 女人18毛片毛片毛片毛片区二 | 精久国产av一区二区三区孕妇 | 日韩在线视频观看免费网站 | 好吊色综合 | 欧美精品一区二区蜜臀亚洲 | 亚洲最新中文字幕在线 | 丰满少妇理论片在线观看 | 色综合天天综合网国产成人网 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踪林 | 中文在线√天堂 | 强侵犯の奶水授乳羞羞漫虐 | 国产黄色大片免费看 | 国产在线观看一区 | www.亚洲黄色 | 欧美性www| 欧美日韩精品在线视频 | 91porny首页入口 | 亚洲精品视频播放 | 国产欧美日韩免费 | av无码精品一区二区三区 | 美女网站免费观看视频 | 蜜桃久久精品成人无码av | 一二三四在线观看免费视频 | 日韩免费大片 | 国产成人综合在线观看不卡 | 1v1高辣巨肉h各种play | 亚洲午夜无码毛片av久久 | 五月婷婷激情小说 | 亚洲人成无码www久久久 | 国产精品久久久不卡 | 91热热| 日本三级黄色大片 | 久色网 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 国产裸体歌舞一区二区 | 久久伊人蜜桃av一区二区 | 91精品国产综合久久久蜜臀九色 | 性欧美大战久久久久久久久 | 日韩精品一区中文字幕 | 女女av在线 | 不卡在线视频 | 日韩福利视频导航 | 中文在线a在线 | 欧美老妇与禽交 | 美女性生活视频 | 毛片在线视频播放 | 另类在线视频 | 色视频网站免费 | 五月天精品一区二区三区 | 日本乱妇乱子视频 | 日韩区在线 | 日韩国产欧美一区 | 可以在线观看av的网站 | 亚洲人成无码www久久久 | 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 韩日精品视频 | 91婷婷色 | 海量av| 国产成人资源 | 久久久久久久久久av | 国产欧美日韩另类在线专区 | 免费的a级毛片 | 97在线免费观看视频 | 国产精品熟妇一区二区三区四区 | 色情无码www视频无码区小黄鸭 | 国产japanhdxxxx麻豆 | 丰满饥渴老女人hd69av | 久久久久国精品产熟女久色 | 超碰99在线观看 | 亚洲色图13p | 日本欧美一级aaaaa毛片 | 国产盗摄一区二区三区 | 久久久久玖玖 | 日韩中文久久 | 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 无码人妻少妇色欲av一区二区 | 四虎影视4hu4虎成人 | 黑人借宿巨大中文字幕 | 日本人与黑人做爰视频 | 亚洲青草视频 | 久久久久久夜精品精品免费啦 | 熟妇人妻系列aⅴ无码专区友真希 | 亚洲丁香五月激情综合 | 亚洲天堂一区二区 | 午夜一区二区三区四区 | 成人依依网 | av免费高清 | 深夜福利日韩 | 色哒哒影院| 另类综合网| 毛片久久久久 | 欧美色999| 日本一区二区在线播放 | 日韩欧美人人爽夜夜爽 | a中文在线 | 国产女主播视频一区二区三区 | 人人干美女| 午夜大尺度做爰激吻视频 | 最新免费黄色网址 | 午夜免费看视频 | 精品国产一区二区三区久久 | 国产午夜精品一区二区三区视频 | 日韩欧美中文字幕在线视频 | 自拍视频啪 | 日韩精品一区在线 | 丰满少妇熟乱xxxxx视频 | 欧美成人一区二免费视频软件 | 黄色男女 黄色a几 | 超碰97人人爱 | 精品无码人妻一区二区三区品 | 香蕉在线观看 | 亚洲国产成人久久精品大牛影视 | 免费asmr色诱娇喘呻吟外国 | 国产成人福利 | 国产精品理伦片 | 日韩a∨精品日韩在线观看 日韩avav | 国产视频色 | 久色成人 | 中文字幕在线不卡 | 亚洲 在线 | 久久久久国产精品一区二区 | 国产精品社区 | 久久久18| 国产精品亚洲视频 | 国产伦子伦对白视频 | 天天拍夜夜添久久精品大 | 亚洲人成无码网站久久99热国产 | 国产在线高清理伦片a | 久久毛片网站 | 少妇视频一区二区三区 | 日韩va亚洲va欧美va久久 | 亚洲va欧美va国产综合先锋 | 91午夜理伦私人影院 | 呦呦在线视频 | 可以免费看的av网站 | 久久精品8| 精品96久久久久久中文字幕无 | av小说天堂网 | 在线免费日韩av | 日韩欧美在线观看 | 亚洲人成色4444在线观看 | 亚洲大乳av成人天堂精品 | 日韩啊啊啊 | 国产一区不卡在线 | 五月天免费网站 | 在线播放ww | 免费观看全黄做爰大片小说 | 日本黄色的视频 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 天天爱天天草 | 自拍日韩亚洲一区在线 | 成人影| 在线va| 国产69精品久久久久9999apgf | 日本丰满少妇免费一区 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 激情综合色 | 成人精品一区日本无码网站 | 中文字幕一区二区三区精华液 | www.久热 | 男女操网站| 国产精品99久久久久人中文网介绍 | 韩国一区二区av | 亚洲最大成人在线观看 | 91张津瑜 午夜在线播放 | 国产午夜伦理片 | 97网站| 中文字幕一区二区三区四区五区 | 久草免费网站 | 少妇淫真视频一区二区 | 网红主播大秀福利视频日韩精品 | 黄色激情视频在线观看 | 内射毛片内射国产夫妻 | 国产公开免费人成视频 | 超碰97免费 | 中文字幕av播放 | 99久久精品美女高潮喷水 | 亚洲国产a∨无码中文777 | 欧美自拍偷拍第一页 | 中文久久乱码一区二区 | 成人一级视频 | 国产八十老太另类视频 | 草比网站 | 日本在线二区 | 国产女主播在线喷水呻吟 | frxxee欧美xxee麻豆 | 亚洲日本一区二区三区在线 | 神马久久久久久久久久久 | 黄色性大片 | 午夜福利理论片高清在线 | av日韩在线播放 | 亚洲精品人 | 美国色综合 | 日本久久精品 | 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 国产卡一卡二卡三 | 毛片网特黄 | 成人毛片在线视频 | 中文字幕第9页 | 91在线丨porny丨国产 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | www天堂在线| 国产欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美一级一级 | 午夜一级大片 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 国产一区二区三区四区五区加勒比 | 久久久久久欧美六区 | 精品国产一区二区三区av性色 | 亚洲裸体大白屁股xxx | www.亚洲资源| 色欲综合久久中文字幕网 | 免费男性肉肉影院 | 性xxx4k欧美乱妇 | 欧美性猛交ⅹxx乱大交 | 爱情岛免费永久网站 | 国产精品久久久久影院老司 | 久久亚洲热| 国产人妻精品一区二区三区 | 男女天堂av | 中文字幕人妻无码一区二区三区 | 成人乱人乱一区二区三区 | 精品一区二区在线播放 | 中文字幕高清av | 久久国产美女视频 | 久久久久精彩视频 | 日韩乱码在线观看 | 欧美性插视频 | 日本精品久久久久久 | 欧美日韩国产精品一区 | 一区二区三区免费在线 | 88av在线| 日韩avxxx| 日韩视频国产 | 91精品国产综合久久蜜臀 | 欧美性一区二区 | 人妻夜夜爽天天爽 | 婷婷射图 | 色婷婷av久久久久久久 | 国产精品亚洲а∨天堂2021 | 国产精品96久久久久久久 | 人人草人人干 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 欧美精品一区二区三区在线 | 四虎色网 | 国产一级淫片a免费播放口欧美 | 在线成人日韩 | 中国华裔少妇黑人内谢 | 天堂√在线 | 久久亚洲男人天堂 | 欧美一级网址 | av无码人妻一区二区三区牛牛 | 哪个网站可以看毛片 | 久久免费高清视频 | 国产乡下妇女做爰 | 色婷在线 | 国产成人精品无码免费看夜聊软件 | 丰满妇女强制高潮18xxxx | 欧洲亚洲视频 | 亚洲精品高清国产一久久 | 亚洲免费视频一区二区 | 人妻有码av中文字幕久久琪 | 色图在线观看 | 久久一区二区三区精品 | 亚洲日本一区二区三区在线 | 色妞色综合久久夜夜 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 夜夜爽av| 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 欧美激情视频网址 | aaaa黄色片| 日韩午夜免费视频 | 成人国产一区二区三区 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 国产精品视频大全 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 小sao货水好多真紧cao视频 | 欧洲精品99毛片免费高清观看 | 欧美一级性生活视频 | 最新中文字幕免费 | 中文字幕资源网 | swag国产精品一区二区 | 国产香港明星裸体xxxx视频 | 中文字幕亚洲乱码熟女在线萌芽 | 少妇搡bbbb搡bbb搡古装 | 91a视频| 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 欧美黄视频 | 夫の友人 风间ゆみ 在线 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 中文字幕第56页 | 成人同人动漫免费观看 | 老熟妇仑乱视频一区二区 | 在线观看中文 | 天堂中文在线看 | 女人色偷偷aa久久天堂 | 亚洲精品92内射 | 亚洲高清在线看 | av成人在线观看 | 亚洲精品福利视频 | 污视频免费在线 | 在线观看国产一区二区三区 | h片在线免费看 | 中国极品少妇xxxxx | 欧美成人视 | av在线免费播放 | 91亚洲精品国偷拍自产 | 美女网站污| 先锋影音一区二区三区 | 国产av一区二区三区最新精品 | 啪啪av | 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇小说 | 亚洲第一成人区av桥本有菜 | 免费一级特黄特色毛片久久看 | 综合视频 | 福利小视频在线 | 波多野结衣91 | 国产性色的免费视频网站 | av首页在线| 久久久受www免费人成 | 在线成人免费视频 | 男人天堂你懂的 | 久久久久久综合 | 粉嫩少妇内射浓精videos | 特一级黄色片 | www在线观看免费视频 | 都市激情自拍 | 亚洲综合婷婷 | 在线观看一区 | 日本亚洲欧洲色α | 欧美一区二区三区爱爱 | 九九热免费精品视频 | 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 色与欲影视天天看综合网 | 日韩 欧美 亚洲 精品 少妇 | 一区二区在线免费观看视频 | 日本www一道久久久免费榴莲 | 少妇裸体性生交免费 | 天天躁日日躁狠狠躁超碰97 | 亚洲国产精品999久久久婷婷 | 五月激情四射网 | 在线涩涩免费观看国产精品 | 久久e热| 精品国精品国产自在久国产应用 | 中文字幕一级二级三级 | www,欧美| 亚洲日韩中文第一精品 | 99精品国产一区二区三区2021 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 免费黄片毛片 | 国产三级在线看 | 日韩精品无玛区免费专区又长又大 | 美女高潮视频在线观看 | 久久av网 | 色噜噜国产精品视频一区二区 | 女同精品一区二区三区在线播放器 | 日本激情视频一区二区三区 | 国产在线国偷精品产拍免费yy | 一个人在线观看免费中文www | 97超碰色 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 黑桃tv视频一区二区 | 91成人久久| 久久99精品久久久久婷综合 | 越南处破女av免费 | 尹人香蕉网| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 天天爽天天爱 | 精品国产成人av在线免 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 精品人妻一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久久久免 | 一黄色大片 | 日韩久久精品视频 | 妹子干综合| 国产丰满老妇伦 | 国产ts人妖一区二区 | 女人张开腿让男人桶爽 | 影音先锋中文字幕在线视频 | 99热只有这里有精品 | 久久精品亚洲日本波多野结衣 | 国产在线观看av | 精品乱码一区二区三四区 | 天堂一码二码三码四码区乱码 | 成人一级黄色 | 少妇av导航 | 在线免费观看黄视频 | 日韩美一区二区三区 | 国产极品视频在线观看 | 欧美三级午夜理伦三级 | 对白脏话肉麻粗话av | 看全色黄大色大片60岁 | 久久精品噜噜噜成人 | 这里只有精品免费视频 | 少妇特黄一区二区三区 | 欧美日韩免费在线 | 欧美成人精品一区二区男人小说 | 另类小说欧美 | 国产网站视频 | 99热这里只有精品3 99热这里只有精品4 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 色站在线 | 在线视频欧美日韩 | 久久九九精品99国产精品 | 樱花影院电视剧免费 | 天堂视频在线观看免费 | 日b视频免费观看 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 欧美78videosex性欧美 | 韩国三级视频在线观看 | 91亚洲国产成人精品一区二区三 | 九九九久久国产免费 | 欧美亚洲在线 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | av在线黄色| 色亚洲视频| 国产人澡人澡澡澡人碰视 | 波多野结衣乳巨码无在线 | av在线播放国产 | 亚洲高潮 | 欧美z○zo变态重口另类黄 | 久久久久久久久一区 | 国内精品免费午夜又爽又色愉情 | 午夜宅男影院 | 女人高潮av国产伦理剧 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 亚洲国产一区二区三区四区 | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 麻豆毛片在线看 | 在线亚洲精品 | 色姑娘综合 | 荫道bbwbbb高潮潮喷 | 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒 | 最新版天堂资源中文官网 | 国产偷人爽久久久久久老妇app | 国产玖玖| 成人一区二区三区视频在线观看 | 黄色日b片 | 饥渴丰满的少妇喷潮 | jvid精品视频hd在线 | 国产又爽又黄又刺激的视频 | 九色丨porny丨蝌蚪 | 香港一级淫片a级在线 | 人妻激情另类乱人伦人妻 | 日99久9在线 | 免费 | 亚洲资源av无码日韩av无码 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 99国产欧美另类久久久精品 | 九色视频网址 | 女人天堂久久爱av四季av | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 国产日韩欧美综合在线 | 怡红院男人天堂 | 亚洲中文无码av永久不收费 | 国产国语农村妇女偷人视频 | 在线观看成人小视频 | 亚洲成人精品av | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 丝袜一区二区三区 | 人妻 色综合网站 | 国产又粗又猛又爽又黄91网站 | 后进极品白嫩翘臀在线播放 | 中文幕无线码中文字蜜桃 | 国产猛男猛女52精品视频 | 国产区视频在线观看 | 加勒比精品 | 日日躁夜夜摸月月添添添的视频 | 深爱激情综合网 | 117美女写真午夜一级 | 九九精品视频在线 | 欧美午夜一区二区福利视频 | a级欧美 | 日本激情吻胸吃奶呻吟视频 | 射久久久| 日韩国产一区二区三区四区 | 日本免费黄视频 | 我要看黄色a级片 | 搡老熟女老女人一区二区 | 免费看污视频的网站 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 一区二区久久精品66国产精品 | 国产午夜无码视频在线观看 | 中文字幕人成乱码熟女 | 麻豆网站在线观看 | 色欧美片视频在线观看 | 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 蜜桃久久久久 | 玩弄少妇人妻中文字幕 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 美女av网站 | 日本香蕉视频 | 中文字幕女教师julia视频 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 亚洲精品456在线播放牛牛影院 | 白丝美女喷水 | 国产日韩精品一区二区 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 亚洲欧美日韩网站 | 黄色毛片av| 97超碰超碰 | 国产免费麻豆 | 媚药一区二区三区四区 | 天天草天天射 |