免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權(quán)益
  會員博客
關(guān)鍵字
 
 

如何利用“線上支持”爭取賣場

時間:2011-09-06 15:29來源: 作者:黃靜

所謂“線上支持”,是指廠家對自身品牌在終端推廣前,各類營銷資源的投入總和。它包括:平面宣傳、影視廣告宣傳,以及大型營銷推廣活動等。從營銷的角度看,“線上支持”是企業(yè)實施營銷的一種手段,其根本目的是為了自己產(chǎn)品能在終端賣場銷售得更好。

通常說來,企業(yè)的“線上支持”都是要花錢的。而且,“線上支持”的費(fèi)用投入遠(yuǎn)超過企業(yè)在終端的各類促銷和推廣費(fèi)用的總和。一些大企業(yè),每年花在各類電視廣告中的費(fèi)用,甚至可以用“天文數(shù)字”來形容!由此可見,線上廣告對終端銷售的拉動力也是很大的。因為誰都不是“傻子”,更不會做“賠本”的買賣!既然有人敢投,自然是嘗到了其中的“甜頭兒”。

 “線上支持”對賣場的積極作用有哪些?

    既然,線上支持能給終端帶來拉動力。那么,供應(yīng)商又如何利用企業(yè)的“線上支持”來爭取賣場采購對自己的支持呢?任何時候,要想說服采購,就得讓賣場采看到實實在在的“好處”——賣場都能獲得哪些利益?

¨  提升品牌影響力,提升顧客在終端的指定購買

    “線上支持”對品牌的拉動力,是有目共睹的。企業(yè)之所以愿意花錢做品牌宣傳,自然是為了提升品牌價值的含金量。而品牌價值的提升,又會給企業(yè)帶來一系列的好處:比如提升消費(fèi)者的指名購買;提升品牌在賣場合作的地位;打擊競爭對手等。隨著消費(fèi)者購買水平的提高,消費(fèi)者在購買時的品牌意識也日漸增強(qiáng)。品牌的影響力越強(qiáng),便意味著品牌的品質(zhì)和口碑越好,消費(fèi)者對其的信任度也越高。

¨  通過品牌影響力的增強(qiáng),降低賣場經(jīng)營風(fēng)險

    對于賣場來說,自然希望在自己這個銷售平臺所銷售的商品,都是一些有著良好品牌形象和銷售業(yè)績的產(chǎn)品。當(dāng)采購引進(jìn)的品牌,能夠有好的銷售表現(xiàn)和品牌影響力時,不光引進(jìn)該品牌的采購自己有面子,也能間接降低賣場的經(jīng)營風(fēng)險。一個品牌在賣場內(nèi)的崛起,便意味道著賣場選擇品牌又成功了一個,同時也意味著賣場的經(jīng)營險又降低了一分。

¨  通過品牌影響力的提升,快速拉動終端銷售

    品牌影響力的提升,最直接的影響就是對終端銷售的拉動。但需要注意的一點是,這個對終端銷售的拉動是需要一定周期的。也就是說,不是一做宣傳,宣傳就立竿見影。會存在一個時間周期。大體說來,在廣告宣傳投入一個月左右時間,對銷售的拉動才能體現(xiàn)出來。

¨  借品牌終端形象的提升,間接拉動賣場形象

    與大賣場合作的品牌有“形象”,大賣場臉上自然也有光彩。甚至,受這種聯(lián)帶思路影響,還會間接拉動賣場自身在公眾心目中的形象。這也是為什么大賣場愿意把好的政策讓給那些知名品牌和企業(yè),而不是那些不具備知名度的中小企業(yè)的根本原因。這就像是生活中人們對婚姻的理解,建立在“門當(dāng)戶對”基礎(chǔ)上的婚姻,其婚后的幸福指數(shù)會更高。這種強(qiáng)勢品牌與強(qiáng)勢賣場合作所帶來的效果,能夠極大增強(qiáng)賣場抵觸風(fēng)險的能力。

如何通過“線上支持“來爭取采購支持?

    既然“線上支持”能給大賣場帶來如此多的好處,那么供應(yīng)商就更應(yīng)該借此“尚方寶劍”,來向賣場采購爭取更大的支持了。從操作的角度講,供應(yīng)商在利用“線上支持”來爭取采購支持時,應(yīng)注意以下幾點:

¨  不要過份夸大企業(yè)“線上”的情況

在與采購談及企業(yè)的“線上支持”時,為爭取采購更多的支持,并讓采購產(chǎn)生信服感,許多供應(yīng)商都會人為夸大企業(yè)“線上支持”的力度和預(yù)期效果。這很容易讓采購對“線上支持”產(chǎn)生過多的依賴感,并加大對線下推廣的利益預(yù)期。萬一最后“線下推廣”的表現(xiàn)一般,就會讓采購形成較大的心理“落差”,并將全部責(zé)任歸結(jié)到供應(yīng)商頭上。

¨  不要談及線上投入的費(fèi)用問題

供應(yīng)商不要向采購談及“線上支持”的具體投入費(fèi)用,只用向采購表明,“線上支持”可能帶來哪些市場表現(xiàn)即可,凸顯線上支持是為了給力賣場。不要談及具體的投入金額,否則會使其產(chǎn)生心理落差。——既然能花這么多錢做廣告,說明企業(yè)手上有得是大把的錢,那也別在終端促銷投入上“縮手縮腳”了!這利費(fèi)用投入的對比,不但會打擊賣場采購的信心,還會助其找到攻擊供應(yīng)商的“軟肋”。

¨  不要把企業(yè)的“線上支持”說得過細(xì)

在與采購談企業(yè)的“線上支持”時,盡可能回避一些具體的支持細(xì)節(jié),并盡可能地說得籠統(tǒng)一些。只借“線上支持”來重點談“線下推廣”的具體操作細(xì)節(jié),以體現(xiàn)賣場對企業(yè)的重要性。萬萬不可本末倒置,讓賣場采購覺得你們的重頭在“線上”,線下推廣只不過是個噱頭而已!這會極大地影響賣場采購對推廣本身的興趣和關(guān)注度。

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
黃靜 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-04-21 16:04 最后登錄:2012-05-08 11:05
推薦    
“火鍋錦鯉”持續(xù)尋找中, 下一
牽手老佛爺百貨,深業(yè)上城能“更
這個冬天,來北京路相約“感恩20
​薇婭偷逃稅被追繳并處罰
星巴克確認(rèn)兩家無錫門店違規(guī);耐
奈雪的茶六周年售出2個億;格力
熱點內(nèi)容   更多
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
番禺萬達(dá)廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
軍艇語錄(六十三)
商戰(zhàn)往事之3:謝仕平辭別正佳 自
購物中心新動向 餐飲面積大擴(kuò)張
主題百貨生存啟示錄
軍艇語錄(六十九)
廣州江南西將打造立體式商業(yè)步行
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
招商拓展   >>發(fā)布
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
星光PLUS招商需求
中國首個沉浸式陽明文化旅游綜合
花樣年彩生活時代廣場 招商
培訓(xùn)信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: 国产激情视频在线 | 日本人添下面的全过程 | 色综合色狠狠天天久久婷婷基地 | 香港三级系列在线播放 | 亚洲 欧美 国产 视频二区 | 国产欧美日韩专区 | 日本中文字幕高清 | 精品久久99麻豆蜜桃666 | 小草高清视频免费直播 | 久久精品国产欧美日韩99热 | 女同变态 中文字幕 | 久久AV国产麻豆HD真实 | 欧美伊香蕉久久综合类网站 | 人禽l交视频在线播放 视频 | 色香视频在线 | 亚洲欧美日韩综合在线播放 | 亚洲乱码一二三四区国产 | 99视频九九精品视频在线观看 | 91视频破解版 | 国产精品探花一区在线观看 | 国产中文在线视频 | 91视频免费观看网站 | 国产a高清 | 欧美亚洲激情在线 | 欧美贵妇videos办公室 | 动漫精品一区二区三区3d | 精品网站一区二区三区网站 | 色哟哟哟在线精品观看视频 | 亚洲一区二区成人 | 欧美成人中文字幕在线看 | 99国产情在线视频 | 日本人作爰啪啪全过程 | 无人区大片免费播放器 | 99久久精品免费看国产一区 | 久久久亚洲国产精品主播 | 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 奶茶视频有容乃大 | 国产码一区二区三区 | 337p大尺度啪啪人体午夜2020 | 农村妇女野战bbxxx | 亚洲高清无码在线 视频 |