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軍艇語錄(八十六)

時間:2013-04-19 17:27來源: 作者:

  有朋友在微信問我,在天河路萬菱匯與天河東之間做一個米蘭站(廣東代理)可行嗎?

  我這樣回答:

  米蘭站是奢侈品二手市場。目前奢侈品二手市場在廣州很難做,原因有二。其一是因為一手市場暫不發達,目前只有太古匯和麗柏廣場;與北京、上海相比,數量上仍有一定差距;其二是以北京為代表的大陸生意雖然比較好做,但不是體現在自身需求上,而主要是在閑置奢侈品禮品市場,突出在“禮品”方面,而廣州送禮遠沒有內地發達,因此我判斷在廣州這種市場至少目前來說很難做。

  萬菱匯至天河東一段路,萬菱匯基本滿足了該路段除高端檔次外所有檔次和品牌的需求。而太古匯的出現,形成了錯位經營,恰好填補了高檔的空缺,使得這段路成為了商業的尷尬之地,幾乎任何購物中心形態的商業都做不成。也許把街鋪改成寫字樓大堂,搞搞寫字樓還更好一些!

  按香港經驗,米蘭站離不開地鐵,在廣州也不能離開地鐵。真的要做吃螃蟹的人,我也不反對,風險與機遇是同在的。在廣州體育西路麥當勞至真功夫之間,可大有作為,好運的話一炮可打響。根據廣州消費群的消費習慣,目標消費群不要指望進了太古匯后嫌貴出來買二手奢侈品的消費者,而是要期望進了天河城嫌檔次不夠出來買二手奢侈品的消費者。因此,如果要在廣州成功地復制一個米蘭站,最好不要放在太古匯附近,而是放在天河城附近。且,較近太古匯,不能忽視正品市埸在貨源及售后方面抵制的商業行為。

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楊軍艇 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2020-03-31 10:03
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