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商業地產規劃的“六覺法門”

時間:2013-06-20 17:03來源: 作者:鄧國堅

      作為中國房地產業炙手可熱的新興領域,商業地產的蓬勃發展吸引大批社會精英奮勇投入到這一行業里。與大家熟悉的住宅項目不同的是,商業地產從項目選址、市場調研、規劃定位,到建筑設計、商業流線設計,到項目的策劃、招商,乃至后期的運營管理,甚至于商業地產投資,每一步都要求有更專業的知識和更豐富的經驗!缎驴靾蟆ど虡I地產》新欄目“商業地產商學院”,旨在為業界搭建專業交流平臺,分享業界專家、學者與成功職業經理人、投資者,在商業地產領域的管理、運作、投資心得。

      商業項目的規劃,完全可以參照佛家所倡導的“六根清凈”原則。佛教看一個人的構成,是從心理、生理、物理三方面來分析的。“六根”加上“六塵”以及“六識”,便是一個人的總和,也被稱為“十八界”。

      眼、耳、鼻、舌、身、意,從心理與物理的媒介功能上說,稱為“六根”,是生理學上的神經官能。“六根”所接觸的物件,稱為“六塵”。眼根所見的顏色和形色,耳根所聽的聲音,鼻根所嗅的香臭,舌根所嘗的味道,身根所觸的粗細冷熱與濕滑等,意根思想的稱為“法”,這些就被稱為“六塵”。“六根”接觸“六塵”而產生的判別力與記憶力,稱為“六識”。所以,“六識”是“六根”的操縱者,“六根”是“六識”用來接觸“六塵”的工具。

      聯系商業項目的規劃,要抓住商業“核心”的核心,就是要緊緊抓住“消費者行為習慣”。也就是說,從“六根”中可以引發出商業規劃的“六覺”法門。對應于佛學的六根“眼、耳、鼻、舌、身、意”,引申到商業地產平臺規劃時,就要更科學考量“視、聽、嗅、味、觸、感”六覺。如果商業項目想獲得消費者的青睞,就必須從各個環節,各個層面去滿足這“六覺”,缺一則虧而失衡。這其中,視覺、聽覺、嗅覺、味覺與觸覺都分別指向感覺中樞,在受者心中種下起因,從而誘發內心不同心理反饋,久之成為習慣。能抓住消費者的這個行為習慣,凡事從消費者行為習慣出發,就勢必是一個成功的商業規劃。

 

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發布者資料
鄧國堅 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:1970-01-01 08:01 最后登錄:2016-09-23 17:09
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