陳浩還認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品“十元店”的模式雖然令消費(fèi)者的需求在短期內(nèi)得到了釋放，但一通“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”后，消費(fèi)欲望極速下滑，復(fù)購(gòu)率太低，使得業(yè)績(jī)也逐步下滑。同時(shí)，一家店鋪輻射的人口相對(duì)固定，在需求短期得到釋放后，需要提高客單價(jià)保證銷(xiāo)售額長(zhǎng)期不變，加上新零售的沖擊，這并不是單靠廉價(jià)就能解決的。 對(duì)于準(zhǔn)備登陸本錢(qián)市場(chǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品而言，還有一個(gè)更大的潛在危險(xiǎn)。“很多企業(yè)的IPO失敗就是因?yàn)榧用松淌Э兀绻w上市，那么就要對(duì)加盟商‘做減法’，就必定要舍棄掉一部分加盟商，或者將他們收歸為企業(yè)股東。”而名創(chuàng)優(yōu)品一直是以加盟店為主的輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，這是一個(gè)非常艱難的過(guò)程。“生意人以利益為重，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)賺了就選擇其他平臺(tái)。” “從數(shù)量來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品還是行業(yè)里的老大哥，但其面臨的問(wèn)題是，并沒(méi)有把市場(chǎng)蛋糕做大，高密度的布點(diǎn)的反作用已經(jīng)出來(lái)了，這也是后來(lái)者未來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題。”黃華軍指出，密集布點(diǎn)導(dǎo)致區(qū)塊的劃分不顯然，差別加盟商對(duì)客源明爭(zhēng)暗奪。 單從選址布局來(lái)看，NOME采取從一線城市黃金商圈布局策略，以及滾雪球般增長(zhǎng)的門(mén)店數(shù)量與名創(chuàng)優(yōu)品此前的路徑相似。“行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不成制止的。名創(chuàng)優(yōu)品的套路其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，在選點(diǎn)上高舉高打，在黃金商圈廣布點(diǎn)；擁有海外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，先豈論山寨的問(wèn)題，門(mén)店的產(chǎn)品外觀還是遭到年輕人歡迎的，還有就是運(yùn)用了廣州地區(qū)富余的產(chǎn)能。名創(chuàng)優(yōu)品還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是葉國(guó)富在運(yùn)營(yíng)‘哎呀呀’時(shí)期積累的加盟商和供應(yīng)鏈資源。”廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍告訴記者，在“低價(jià)”市場(chǎng)上，只要設(shè)計(jì)得不錯(cuò)還是有消費(fèi)者買(mǎi)單的，有足夠的本錢(qián)去布點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品的模式其實(shí)是很容易就可以模仿的。隨著后入者越來(lái)越多，生活家居集合店的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，此次NOME和名創(chuàng)優(yōu)品的恩怨是集中發(fā)作的表示。  原真相安無(wú)事的江湖，近日卻因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富的一條伴侶圈炸開(kāi)了鍋。葉國(guó)富在微信發(fā)布一條伴侶圈暗指NOME為其旗下品牌，體現(xiàn)已注冊(cè)“NOME”商標(biāo)。諾米家居則言辭激烈地發(fā)布聲明稱(chēng)，NOME與名創(chuàng)優(yōu)品毫無(wú)關(guān)系，并稱(chēng)是“名創(chuàng)優(yōu)品搶注商標(biāo)以阻礙NOME發(fā)展”。諾米家居創(chuàng)始人陳浩直指名創(chuàng)優(yōu)品及其創(chuàng)始人葉國(guó)富所為是“流氓行徑”。 對(duì)于NOME的控訴，名創(chuàng)優(yōu)品并未出面回應(yīng)。南方日?qǐng)?bào)記者此前多次聯(lián)系名創(chuàng)優(yōu)品公關(guān)人員，截止發(fā)稿前仍未得到回復(fù)。“新款牌nome啟動(dòng)第一天就有33個(gè)人咨詢(xún)，6家簽約！感謝團(tuán)隊(duì)的付出及老客戶(hù)的信任！”記者回看此次事件的導(dǎo)火索葉國(guó)富的伴侶圈發(fā)現(xiàn)，葉國(guó)富在伴侶圈中使用的是小寫(xiě)的英文單詞“nome”。 “老大哥”的焦慮也是行業(yè)的焦慮 “由于消費(fèi)者天生的對(duì)低價(jià)的追求，家居集合店的形式還是很受歡迎的，所以市場(chǎng)空間還是有的，只不過(guò)最后會(huì)釀成本錢(qián)之間的對(duì)壘。”黃華軍體現(xiàn)，隨著網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品、淘寶心選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足家居領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)的對(duì)壘會(huì)愈加激烈。 從這一場(chǎng)火藥味濃郁的對(duì)壘中可以看出，當(dāng)靠低價(jià)和店面數(shù)的擴(kuò)張不足以支撐發(fā)展時(shí)，販賣(mài)美好生活方式的零售集合平臺(tái)背后的焦慮已顯現(xiàn)。 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際上名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂(yōu)外患”中，對(duì)外要應(yīng)對(duì)NOME這類(lèi)新成長(zhǎng)起來(lái)的對(duì)手，一方面是和加盟商之間的關(guān)系變得微妙了，依賴(lài)關(guān)系轉(zhuǎn)變了，之前是加盟商更依賴(lài)企業(yè)，現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品更依賴(lài)加盟商。 名創(chuàng)優(yōu)品IPO之路起妨害 “其次就是對(duì)這些以‘十元店’起家的品牌所宣傳的‘低價(jià)優(yōu)質(zhì)’要打問(wèn)號(hào)。”黃華君體現(xiàn)。如果消費(fèi)者留意到的話，名創(chuàng)優(yōu)品里賣(mài)吃的很少，零食利潤(rùn)很高，但名創(chuàng)優(yōu)品不敢輕易嘗試，是因?yàn)槭称肥亲羁简?yàn)一家企業(yè)管控品質(zhì)的，據(jù)記者觀察，名創(chuàng)優(yōu)品近一兩年開(kāi)始增多食品品類(lèi)，但是品類(lèi)也還是很少。目前顯然僅靠低價(jià)和店面數(shù)的擴(kuò)張不足以支撐名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展，所以在延展產(chǎn)品線之后，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始招攬中高端人群，此前名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，插足跨境奢侈品。葉國(guó)富同時(shí)也是奢侈品電商平臺(tái)“必奢”的創(chuàng)始人，必奢商城與名創(chuàng)優(yōu)品為兄弟品牌，同屬賽曼控股集團(tuán)。商城為自營(yíng)模式，提供海外品牌當(dāng)季最暢銷(xiāo)的商品 運(yùn)營(yíng)類(lèi)目包羅箱包、配飾、美妝、香水和內(nèi)衣褲等，覆蓋包羅CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內(nèi)的海外品牌。此外葉國(guó)富還參與創(chuàng)辦的家居品牌Jordan&Judy則擁有多年的ODM配景，涉及家居、美妝等品類(lèi)。 此外，陳浩還指出，本年3月葉國(guó)富無(wú)視廣州諾米品牌辦理有限公司（NOME）已于2017年5月正式登記的事實(shí)，將本身旗下廣州意創(chuàng)百貨公司更名為“諾米（設(shè)計(jì)）廣州有限公司”，并在NOME的注冊(cè)地申請(qǐng)登記，為“惡意竊取NOME創(chuàng)意”的行為，NOME已經(jīng)在廣州提出商標(biāo)異議，目前在等待工商局回復(fù)，不排除采取法律手段。 “3月19日，名創(chuàng)優(yōu)品公司創(chuàng)始人及高管對(duì)我們采取了組團(tuán)式散布謠言。”陳浩體現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)NOME家居的合作伙伴及投資機(jī)構(gòu)揚(yáng)言“要收購(gòu)NOME，其實(shí)是要跟我們搶客戶(hù)和供應(yīng)鏈上的合作伙伴”，據(jù)陳浩透露，名創(chuàng)優(yōu)品和NOME的供應(yīng)商重合度在10%。 名創(chuàng)優(yōu)品被指搶注NOME商標(biāo) 從2013年開(kāi)業(yè)至今，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度十分迅猛，碑帖，盡管Logo像優(yōu)衣庫(kù)、整體風(fēng)格像無(wú)印良品、平價(jià)選品邏輯像Costco，名創(chuàng)優(yōu)品靠著高密度、廣覆蓋的鋪店方式讓“MINISO”的招牌走到了海外。本年1月名創(chuàng)優(yōu)品頒布頒發(fā)正式啟動(dòng)名創(chuàng)IPO項(xiàng)目，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)給南方日?qǐng)?bào)記者的資料顯示，截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品全球店鋪數(shù)已超過(guò)2600家，遍布60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年銷(xiāo)售額達(dá)120億元，而且定下了“百?lài)?guó)千億萬(wàn)店的”的3年戰(zhàn)略目標(biāo)。 街邊的喇叭循環(huán)放著“樣樣十元，任挑任選”的“十元店”逐漸消失了，但以低價(jià)讓消費(fèi)者為生活美學(xué)付費(fèi)的另一個(gè)“十元店”江湖卻硝煙四起。憑借“十元店+冷淡風(fēng)”的混搭，販賣(mài)生活方式的家居集合門(mén)店成為零售業(yè)態(tài)中的一匹黑馬，其中的代表就是名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）。以“低價(jià)高質(zhì)”殺出一條路的名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店內(nèi)超過(guò)七成的產(chǎn)品價(jià)格在十元擺布，類(lèi)似的以低價(jià)獲得“北歐極簡(jiǎn)單風(fēng)”“日系冷淡風(fēng)”體驗(yàn)的生活家居平臺(tái)也如雨后春筍般出現(xiàn)。 NOME與名創(chuàng)優(yōu)品之間的對(duì)峙局面在廣州的商場(chǎng)中已經(jīng)有所表現(xiàn)。據(jù)記者觀察，正佳、時(shí)髦天河同時(shí)存在名創(chuàng)優(yōu)品和NOME，樂(lè)峰廣場(chǎng)也新引進(jìn)了NOME，而商場(chǎng)內(nèi)本來(lái)已經(jīng)有名創(chuàng)優(yōu)品。“就像餐飲一樣，雖然說(shuō)類(lèi)似，但始終有差別的客群，商場(chǎng)都會(huì)引入的。”一位在知名商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)工作的人士告訴記者，商場(chǎng)是不排斥兩個(gè)類(lèi)似品牌的，而這不成制止也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)分流。 據(jù)稱(chēng),NOME在瑞典擁有20人擺布的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，2017年8月NOME首家門(mén)店在廣州開(kāi)業(yè)，已有88店正式開(kāi)業(yè)，還有一百多家裝修中，即將開(kāi)業(yè)，其中一半是加盟商，平均客單價(jià)是90元擺布，下個(gè)月將進(jìn)行A輪融資。 來(lái)源:http://hb.hymart.cn/hb/jiaji/2018/0402/23205.htm 作者:樂(lè)購(gòu)畫(huà)報(bào) 發(fā)報(bào)時(shí)間:2018-04-02 |
