超越ZARA

　　“依妙”首創快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更準確的方向，也更加謹慎地做事。在這期間，車廣平開始為“依妙”導入更多的新元素，也開始思考與ZARA、H&M相區別的競爭點。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸納市場潮流動態到研發出產品上架的這個時間。車廣平坦言這是目前“依妙”沒法與其競爭的。雖然無法做到，然而車廣平并不是輕易言敗的人。前面快不了后面快。既然“依妙”無法在前面追趕ZARA，就在上架以后的處理上做文章。車廣平介紹，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期嚴格控制在45天以內。這種模式的探索，讓“依妙”嘗到了甜頭，也讓車廣平意識到后端現金流的處理比設計研發獲取的利潤更為巨大。

　　車廣平算過一筆賬，“依妙”的一件衣服一天的儲存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”從衣服上架到賣完的45天需要66元成本，一件衣服的價格若是100元，則可賺取近400元的利潤。但若按180天銷售的周期來算，它的儲存成本將遠遠大于生產成本，因此對商品生命周期的監控是對商品成本控制的關鍵。

　　正是因為“依妙”快速的銷售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不講價。一般來說，顧客消費的循環周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的時間做到了吻合這個規律。當顧客再次前來購買時，“依妙”又一批新款登場。車廣平表示，也正是因為“依妙”快在后面，才有資格做到終年一折不打，始終給顧客“新鮮”的感覺。

　　作為年成交量上萬件的大品牌，“依妙”的倉庫不到80平方米。車廣平驕傲地說，“依妙的貨物永遠在銷售的路上，不是在儲存中。”“依妙”按照現金流模式設計了A、B、C三級店銷售終端模式。A級店永遠賣正價貨品，終年一折不扣，每天都是新貨。若45天周期還有剩余的貨品則下放B級店；B級店的貨品60%是正價貨品，40%是特價貨品且保持在五折以上；C級店則是特價店。

　　博采眾長

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要給顧客新鮮的感覺，就必須給予其源源不斷的新鮮感受。“依妙”打出的口號便是：每周新貨上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款，基本上每周都有20款左右的新款。從這個角度而言，“依妙”不但打破了傳統服裝市場春夏秋冬的季節概念，也消滅了銷售定格的所謂“淡季旺季”。

　　每周新款上市的許諾背后究竟是怎樣一個團隊的運作與保證？車廣平向記者道出“依妙”背后買手團隊的操作。要做“快時尚”，“快”是不容耽擱的。而具有天馬行空個性的設計師并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市場，滿足消費者的消費需求與習慣。據車廣平介紹，“依妙”有一個買手團隊常年在國際流行一線搜集取樣。

　　在時尚領域，國外領先中國很多。車廣平認為“依妙”要發展就需采用博采眾長的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的設計團隊主要在日本。車廣平認為日本服裝在細節方面是最突出的，板型也與國人比較接近，因此要向日本學習細節。而學設計風格要到英國去學，學質量去德國，學手工到意大利，學設計到法國，學顏色去韓國。博采眾長后，回國改良和制造。

　　蓄勢待發CHIC2011閃亮登場

　　厚積薄發，如今“依妙”將在CHIC2011上以嶄新的面貌向國人展示“快時尚”的新模式。據介紹，CHIC2011的主題是“快速、科技、外延”。“依妙”希望打造文化的外延，不僅是時裝，而是關于裝扮領域的所有東西。車廣平表示，“讓女人變時尚是我們的目的。”

　　CHIC2011“依妙”導入科技的元素，將出現從平面到立體、從靜態到動態的展示，以科技取勝是“依妙”的一大特色。通過自由組合的貨架、LED場景、燈、色、光、味、樂、線等制造場景，進行場景轉化，打破傳統的銷售模式，給顧客新鮮的全方位體驗。車廣平說，通過觸覺、味覺、聽覺、嗅覺、視覺這五種人體感官的觸覺來營造“依妙”的氛圍，把關于顧客的文章做足就是“依妙”的核心競爭力。