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房向前:穩(wěn)健擴展 謀定而后動

時間:2007-01-29來源:第一商業(yè)網(wǎng) 作者:陳玫
  “零售業(yè)是充滿挑戰(zhàn),充滿激情和創(chuàng)新的行業(yè)。”各地的消費習(xí)慣和消費文化的差異,使得百貨異地連鎖之路并不好走,高端百貨的異地連鎖更是具有充分的挑戰(zhàn)性。但是作為廣州唯一的上市百貨公司,在撤出中山店之后,將下一個店的目標(biāo)定在了南寧,邁出了省外擴張的第一步,“從世界范圍的角度來看,現(xiàn)在是中國百貨業(yè)重新興旺的時候。”或許正是看中了這一點,廣州友誼商店開始跋涉高端百貨異地連鎖征途。

 

房向前

    走出去才是出路

    2006年1月至9月,廣州友誼實現(xiàn)利潤總額同比增長34.5%的驕人成績。但是,沒有合適的投資項目,單店的銷售挖潛畢竟有限。已經(jīng)在廣州開出三家門店的廣州友誼,因為其定位高端百貨的原因,不大可能在這個城市再作延伸。去年開始,廣州友誼的團隊就四處尋找合適的投資項目,“我們不打算進行品牌輸出,每開一家店都將是自己直營。”廣州友誼的選點更為謹(jǐn)慎。

    據(jù)悉,廣州友誼專門聘請了國內(nèi)知名的專業(yè)調(diào)查公司為南寧店項目作了大量的可行性研究,據(jù)調(diào)查,南寧市近年GDP保持近15%的復(fù)合增長,目前在南寧市,家庭月收入過萬元的高收入群體占其人口總量的41.07%,當(dāng)?shù)厥忻竦南M習(xí)慣和文化與廣州較為相似。廣州友誼商店股份有限公司董事長房向前認為,“此次進軍南寧,是廣州友誼跨省異地經(jīng)營的首次嘗試,同時也意味著其即將正式啟動南中國高檔百貨連鎖的戰(zhàn)略布局,加快布點擴張速度,以搶占國內(nèi)的高端消費市場。”

    作為高端百貨,其發(fā)展自然有著其基本的因素。房向前表示,決定是否能發(fā)展高端百貨,首先是所處的城市、商圈;然后是商場的面積和裝修風(fēng)格;在商品方面要有一定比例的國際一線品牌,以及一定類別的國際一線品牌,如化妝品之類的;在管理方面相對來說對員工的要求更高;最后是有一些當(dāng)?shù)卣J可的高端品牌,當(dāng)?shù)赜邢M力并有一定忠誠度的固定消費群。是否能夠大力發(fā)展高端百貨,和整個社會的發(fā)達程度有關(guān)。

    友誼的商業(yè)文化

    百貨零售業(yè)一貫被認為是競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè),業(yè)績很難有大的突破,但廣州友誼的經(jīng)營業(yè)績卻能連續(xù)三年持續(xù)增長,2005年1-9月實現(xiàn)利潤總額已超過一億元。“讓顧客第一時間體驗世界的最新潮流,這是廣州友誼商品品牌經(jīng)營的最直接的表現(xiàn)。”據(jù)房向前介紹,廣州友誼現(xiàn)有國際著名品牌160多個,其中國際一線品牌60多個。為了讓顧客能夠體驗到世界的最新潮流,廣州友誼注重商品品牌的開發(fā)和傳播。通過商品展示,為顧客精心構(gòu)筑一個配套、連帶的商品系列,為顧客提供一個時尚生活的新體驗、新夢想。“不僅是賣東西,更是傳播一種商業(yè)文化。”

    依托公司的VIP顧客,廣州友誼的許多營銷活動都和高品位文化相關(guān)聯(lián)。通過各種形式的營銷活動,向顧客傳遞最新的商品信息,同時也傳播著品牌背后的商業(yè)文化,讓顧客在消費中獲得額外的精神滿足。在VIP增值服務(wù)的拓展上,廣州友誼選擇一些與其高端定位相一致的團體進行合作,比如名車俱樂部、高爾夫球會等精英團體,相互間的貴賓資源共享,V I P 卡互相享用。通過VIP客戶活動,廣州友誼還著力營造一種互動性的品牌傳播方式,使顧客不但認同友誼的品牌,還產(chǎn)生“能夠在廣州友誼經(jīng)營的品牌一定是名牌”的聯(lián)想,讓品牌合作商以能和廣州友誼合作為榮,在商品的質(zhì)量與服務(wù)方面不斷提升附加值,最終雙方都在社會上形成一種優(yōu)質(zhì)品牌印象。
   

    高端百貨異地連鎖極富挑戰(zhàn)

    “友誼業(yè)績的提升,不僅僅是因為近兩年國內(nèi)奢侈品市場消費增長強勁。”房向前表示,經(jīng)過幾年的業(yè)務(wù)及管理整合、創(chuàng)新,公司內(nèi)在的盈利能力有了質(zhì)的提升也是一個重要原因。

  友誼進行了準(zhǔn)確的經(jīng)營定位,選擇“具有中高收入水平與消費能力、追求時尚消費與新生活方式的革新型顧客”作為主要目標(biāo)顧客,把資源集中投放在企業(yè)最擅長、最有優(yōu)勢的領(lǐng)域。上市對一個公司不僅僅意味著融資,內(nèi)部的經(jīng)營管理體制也會更規(guī)范、透明,上市對公司也意味著更大的約束和壓力。為確保企業(yè)資產(chǎn)的保值增值和爭取股東利益的最大化,近2~3年,友誼在穩(wěn)健的拓展企業(yè)網(wǎng)點、擴大市場份額的同時,還不斷地對現(xiàn)有商場店面的經(jīng)營布局、商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化,更好地堅持、突出廣州友誼的特色。

    對于1996年,房向前依然記憶猶新。“那一年是中國百貨也是廣州百貨發(fā)展的拐點。從世界范圍的角度來看,現(xiàn)在是中國百貨重新興旺的時候。”友誼在南寧的布點,是要抓住中國百貨興旺年的發(fā)展契機。如何更有效地發(fā)掘各地“金字塔尖”消費人群的潛力,并很快地適應(yīng)異地的消費文化和消費習(xí)慣,且讓我們拭目以待。

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