商業(yè)“奇跡”是怎樣煉成的

——專訪長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平

    他是企業(yè)改革的先行者，資本經(jīng)營的實(shí)踐者。46萬平方米的歐亞賣場(chǎng)引發(fā)一場(chǎng)商業(yè)革命。三步走的發(fā)展戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的“星光燦爛”。把一家不知名的商業(yè)小店打造成充滿活力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，他向世人展示了一個(gè)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的奇跡。

    【曹和平】

    現(xiàn)任國內(nèi)著名上市公司長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)，黨委書記。1986年，曹和平被派到歐亞集團(tuán)的前身——長(zhǎng)春市第四百貨商店任總經(jīng)理、黨總支書記，一干就是二十多年。2008年，曹和平獲得中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“2007-2008中國零售業(yè)年度人物”的稱號(hào)。

    【長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司】

    始建于1953年。1992年，經(jīng)長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，在長(zhǎng)春市第一家以定向募集方式成立股份有限公司，1993年9月，轉(zhuǎn)為社會(huì)募集公司，同年12月6日，公司股票在上海證券交易所掛牌交易。1996年公司進(jìn)入了全國商業(yè)百強(qiáng)行列。 目前，公司下轄7個(gè)商貿(mào)企業(yè)，1個(gè)城（歐亞車百、歐亞益民、歐亞新發(fā)、歐亞星河灣、歐亞萬千緣、歐亞商都、歐亞賣場(chǎng)、歐亞科技城），員工近5000人。從一個(gè)商業(yè)小店，發(fā)展成為具有高成長(zhǎng)性、富有活力的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    日前，由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)在杭州主辦的零售商大會(huì)上，主辦方將“2007-2008中國零售業(yè)年度人物”的稱號(hào)授予歐亞集團(tuán)的董事長(zhǎng)曹和平可謂實(shí)至名歸，這位商業(yè)巨子在接受《中國商貿(mào)》記者采訪時(shí)充分地展示出他獨(dú)具的戰(zhàn)略眼光和智慧。

    不要羨慕別人領(lǐng)三五年風(fēng)騷，而要注重樹立起自己的目標(biāo)和理想

    曹和平從1986年就進(jìn)入這個(gè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)的歐亞集團(tuán)不過是個(gè)再普通不過的小店。但是，曹和平從一開始就為企業(yè)制訂了“三星戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略又細(xì)分為小三星、中三星、大三星戰(zhàn)略。

    據(jù)曹和平介紹，小三星戰(zhàn)略是指在長(zhǎng)春以分布在繁華商業(yè)中心地帶的商貿(mào)企業(yè)作為“小三星”，各自向外輻射經(jīng)營，以三足鼎立的經(jīng)營布局拓展消費(fèi)市場(chǎng)；中三星戰(zhàn)略是指在國內(nèi)實(shí)施“南進(jìn)北拓，輻射全國”的戰(zhàn)略，以長(zhǎng)春為腹地，南部依托東南沿海，北部依托中俄邊貿(mào)，分別設(shè)立邊貿(mào)窗口，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)“中三星”分布；而大三星戰(zhàn)略則是在國際實(shí)施“走出國門，滲透經(jīng)營”的戰(zhàn)略，立足國內(nèi)，以綏芬河為龍頭向俄羅斯擴(kuò)展，以廈門為窗口向東南亞滲透，搭建“大三星”框架。

    在這一科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，從1986年開始，歐亞集團(tuán)就推進(jìn) “三星戰(zhàn)略”的實(shí)施，使歐亞集團(tuán)基本形成了在長(zhǎng)春、在國內(nèi)，在國外，分別建立一個(gè)商貿(mào)三角帶的經(jīng)營布局，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營上的“星光燦爛”，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    “小三星戰(zhàn)略已經(jīng)布局成功，目前我們已經(jīng)開始實(shí)施中三星戰(zhàn)略，而且起步也非常順利。現(xiàn)在沈陽基本上已經(jīng)滲透成功，并將以此為跳板開始有計(jì)劃地向全國輻射。”曹和平向記者描述著歐亞集團(tuán)的未來發(fā)展愿景，“歐亞的定位很明確，三星戰(zhàn)略就是我們?yōu)樽约旱奈磥懋嫷牡貓D。今天的歐亞集團(tuán)，正按照既定的‘三星’發(fā)展戰(zhàn)略，走出吉林、走向全國、走向世界，正如它的名字一樣，要橫跨歐亞大陸，參與國內(nèi)和國際商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”

    曹和平向記者透露，今年集團(tuán)的銷售額將在140億左右，而目前集團(tuán)的銷售額已經(jīng)在長(zhǎng)春總的零售額中占很大的比重。

    成功的企業(yè)家要像海燕，既能搏擊長(zhǎng)空，又要浮掠海面，要看到海里的魚兒

    經(jīng)過二十多年的風(fēng)雨洗禮，長(zhǎng)春歐亞已被締造成為吉林省乃至東北的一艘商業(yè)航母，并彰顯出商業(yè)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)作用，推動(dòng)了吉林省商業(yè)的發(fā)展。

    歐亞的迅速崛起是中國商業(yè)的一個(gè)奇跡，曹和平在談起成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)打了這樣一個(gè)比喻：成功的企業(yè)家要像海燕，既能搏擊長(zhǎng)空，又要浮掠海面，要看到海里的魚兒。“歐亞之所以能從一個(gè)商業(yè)小字號(hào)發(fā)展成為今天的一艘商業(yè)航母，主要得益于內(nèi)外環(huán)境。”曹和平表示。

    在改革開放的環(huán)境下，中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商業(yè)業(yè)態(tài)主要是日雜店、百貨店、副食店等形式。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，人們的消費(fèi)需求及消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生巨大變化。所以這種環(huán)境驅(qū)使企業(yè)要順應(yīng)變化、適應(yīng)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中捕捉商機(jī)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    另外，歐亞的結(jié)構(gòu)調(diào)整順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展需求。為了迎合現(xiàn)代都市人的消費(fèi)特點(diǎn)，這幾年歐亞在轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張的同時(shí)，堅(jiān)持走差異化道路，強(qiáng)調(diào)各自的經(jīng)營特色。目前公司的幾家門店：歐亞商都定位為中高檔時(shí)尚品牌店，歐亞賣場(chǎng)定位為超級(jí)購物中心，歐亞車百和歐亞益民定位為社區(qū)百貨店，歐亞新發(fā)定位為時(shí)尚百貨店。經(jīng)過調(diào)整后的歐亞徹底擺脫了以往傳統(tǒng)百貨的影子，滿足了不同消費(fèi)階層的購物習(xí)慣和消費(fèi)心理。

    此外，有必要提到歐亞的體制改革。因?yàn)閲�有企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是解決體制上的問題，體制活，企業(yè)就活，只有進(jìn)行體制創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。早在1989年，歐亞就已經(jīng)開展研究和探討股份制問題。1992年3月市政府批準(zhǔn)汽車城百貨大樓（歐亞集團(tuán)的前身）在長(zhǎng)春市第一家進(jìn)行股份制改組，1993年10月在長(zhǎng)春市第一家由定向募集公司轉(zhuǎn)為社會(huì)募集公司，同年12月6日公司股票在上海證券交易所掛牌交易。

    “實(shí)踐證明，股份制改造不僅創(chuàng)新了企業(yè)經(jīng)營體制，為增強(qiáng)公司經(jīng)營能力提供了良好的基礎(chǔ)，為公司成長(zhǎng)和發(fā)展提供了全新的機(jī)遇，而且搭建了企業(yè)融資平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展注入了新的血液。”曹和平表示，“公司股票上市后，我們將發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)與搞活虛擬經(jīng)濟(jì)融為一體，借助股份制和企業(yè)的優(yōu)良經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在資本市場(chǎng)上進(jìn)行了三次融資，共募集資金3億元，用于企業(yè)規(guī)模的發(fā)展和新型商業(yè)業(yè)態(tài)的組建，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一舉躋身于國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)之中。”

    市場(chǎng)就像一座山。山中有老虎、狼和兔子，它們都有自己的生存領(lǐng)地和方式，關(guān)鍵要知道自己是誰，自己想做什么

    “我們無論做什么事情，都要經(jīng)過研究判斷。歐亞每上一個(gè)項(xiàng)目之前，都要進(jìn)行‘法理、情理、市場(chǎng)’三方面的可行性研究論證，使每一個(gè)項(xiàng)目做到科學(xué)規(guī)劃，規(guī)范操作。”曹和平認(rèn)為，有好的市場(chǎng)，但不合法理不能做；合法理也符合情理，但市場(chǎng)不認(rèn)可，也不能做。

    “歐亞始終清醒地知道自己的個(gè)子有多高，能力有多大，而并非迷戀影子有多長(zhǎng)。比如從資本運(yùn)作方面講，兼并收購企業(yè)，吃下去不是目的，而是要消化掉；消化掉不是目的，而是要吸收好。因此，歐亞在完成數(shù)次并購中都堅(jiān)持三個(gè)原則。”曹和平表示。

    曹和平所指的三條原則是：量力而行、盡力而行、超力而行。

    首先是量力而行。從某種意義上講，資本運(yùn)營是收益大、見效快的高層次經(jīng)營。但資本運(yùn)營是一把雙刃劍，弄不好可能被纏住，陷進(jìn)去，一著不慎全盤皆亂。集團(tuán)將戰(zhàn)略性目標(biāo)分解，將階段性目標(biāo)具體化，保證了資本運(yùn)營的成功率。

    其次是盡力而行。資本運(yùn)營時(shí)要求必須在“知己知彼”的前提下進(jìn)行利弊權(quán)衡，做出選擇。比如，依據(jù)自己的實(shí)力你可以并購幾家企業(yè)？這幾家企業(yè)對(duì)你的發(fā)展起什么作用？給你帶來的新問題是什么，你有沒有能力消化？新負(fù)擔(dān)用什么去化解？都要一對(duì)一地尋找出答案，做到心中有數(shù)，盡力而行。

    最后是超力而行。在資本擴(kuò)張中“超力而行”不僅是必須的，也是可以做到的。超力而行必須有明確的戰(zhàn)略需要，是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源。其次是當(dāng)機(jī)必?cái)唷Ｔ谟袆偎惆盐盏那闆r下，在機(jī)遇向你招手的情況下，一定不能猶豫，不能目光短淺，要堅(jiān)持超力而行。比如歐亞實(shí)行股份制、建立大賣場(chǎng)就是具體體現(xiàn)。