一伍一拾創(chuàng)始人王山

    王山對小商品有著特殊的感情，他的第一個10萬元是從小商品批零經(jīng)營中掙到的。和成千上萬的小商品經(jīng)營者不一樣，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家日本貿(mào)易公司擔(dān)任過總裁助理的王山很早就意識到品牌的重要性。2000年，王山經(jīng)營“上海均一”小商品特賣會，專賣價格為10元、15元的商品。當(dāng)時的“上海均一”幾乎進(jìn)入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣會營業(yè)額做到55萬元。

　　當(dāng)時進(jìn)貨在義烏小商品市場，王山每周都帶著10萬元現(xiàn)金跑去采購，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過頻繁的跑動，王山總結(jié)出一個規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品。”為了保證商品質(zhì)量，采購來的每件商品必須經(jīng)過檢驗(yàn)。電吹風(fēng)，一個個吹五分鐘;打火機(jī)，每個點(diǎn)10次，檢驗(yàn)合格才拿去賣，不良品種扔掉。“關(guān)鍵是我賣得心安理得。”王山說。

　　“上海均一”除了做商品特賣外，還經(jīng)營著另一份生意：從1997年開始幫日本百元店采購小商品。每個月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運(yùn)往日本，然后上架到百元店。踏實(shí)的王山一干就是10年。這10年的小商品采購和外銷經(jīng)驗(yàn)，讓王山對國內(nèi)外的小商品市場早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時間快速擴(kuò)張到3000多家的規(guī)模。日本百元店的最大特色在于經(jīng)營一律為100日元(約合人民幣7元)的創(chuàng)意性日常生活用品，可謂物美價廉。

　　在王山看來，日本百元店之所以能快速搶占日本市場不外乎兩點(diǎn)：一、大眾化的消費(fèi)者定位;二、能源源不斷地提供有創(chuàng)意而又價格實(shí)惠的小商品。看著百元店的快速擴(kuò)張，王山又在中國市場找尋到另一份商機(jī)。他早就意識到在中高檔百貨做小商品特賣會不同于開專賣店，會有一定周期限制，畢竟每家百貨公司不可能每月都分給一家品牌做商品特賣。做中國小商品專賣店的想法出爐后，王山就開始關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的市場情況，他了解日本的雜貨品牌無印良品、有“中國特色”的藥妝店屈臣氏等品牌的做法和商品分布結(jié)構(gòu)。但它們的定位跟以品優(yōu)價廉的“創(chuàng)意家居生活用品”為主題的百元店概念又完全不同。

　　王山深知像日本百元店在短期內(nèi)拓展出偌大一個市場不容易，沒有充足的資金、完善的渠道、穩(wěn)固的銷售平臺，再美好的愿望也難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)王山為開連鎖店遇到的難題一籌莫展之際，還有一方也在為同樣的問題所困擾，他們就是做家居用品的冠福集團(tuán)。為了進(jìn)一步拓展市場，增強(qiáng)盈利能力，冠福希望通過扶持一個自有的家居終端品牌來加速終端渠道的建設(shè)。

　　2007年5月，王山在朋友引薦下結(jié)識了冠福集團(tuán)。王山有做“百元連鎖店”的創(chuàng)意和經(jīng)營小商品的經(jīng)驗(yàn)，卻缺乏資金和穩(wěn)固的平臺，冠福有充足的資金和良好的渠道又找不到合適的品牌，雙方一拍即合，最后決定成立上海智造空間，由冠福家用(股票代碼：002102)子公司“五天實(shí)業(yè)”控股80%，王山持股20%。

　　雙方敲定合作之后，隨之而來的便是5個月緊鑼密鼓的籌備工作。2008年10月，第一家“一伍一拾”門店入駐上海市五角場商業(yè)中心，面積還不足100平方米。隨著規(guī)模的擴(kuò)張，現(xiàn)在江浙滬地區(qū)已有40多家門店。目前一伍一拾門店平均面積為300平方米，還在嘗試1000平方米的旗艦店，今年上半年銷售收入達(dá)到4500萬元。

　　靠的是全品線賺錢

　　在做一伍一拾的過程當(dāng)中，王山主導(dǎo)對日本百元店模式做出改進(jìn)。把百元店單一的定價改為以5元、10元、15元價位為主，即每逢5元遞增的階梯式定價模式。王山針對百元店主營廚房類、紡織類、裝飾品類為主的商品結(jié)構(gòu)作出調(diào)整，讓一伍一拾的小商品更具有差異化，他發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對日常家居生活用品更加青睞，于是將一伍一拾的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為以經(jīng)營家居用品為主，洗化用品和食品為輔。針對國內(nèi)不少小商品生產(chǎn)商不夠重視商品細(xì)節(jié)的習(xí)慣，王山要求供應(yīng)商對商品進(jìn)行細(xì)化處理，增加鞏固產(chǎn)品質(zhì)量的工序。比如，與加工廠簽單前，一定要求在杯子底部加入磨光工序，保證杯底不會劃傷桌面;塑料制品外表上的毛邊，一定要處理掉才算過關(guān)……多年的經(jīng)營之道告訴王山，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的核心競爭力。“盡管增加工序會增加成本，但寧可犧牲利潤空間，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量。”王山說。