中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店自二十世紀(jì)90年代末進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，現(xiàn)已發(fā)展至超過(guò)6000家的規(guī)模;每年仍然以30%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展和替代傳統(tǒng)無(wú)品牌單體酒店兩個(gè)因素將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店未來(lái)3-5年保持快速增長(zhǎng)。本文將對(duì)目前中國(guó)前四大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)進(jìn)行比較分析這四家企業(yè)分別是在美國(guó)納斯達(dá)克上市的如家、漢庭，在美國(guó)紐交所上市的7天和在A股上市的錦江股份。

　　目前如家品牌以1004家酒店數(shù)居行業(yè)首位;今年5月如家酒店集團(tuán)又收購(gòu)了莫泰品牌，其酒店數(shù)量已超過(guò)1300家。7天以840家的規(guī)模居行業(yè)第二，漢庭，錦江分別以565家和506家的規(guī)模列三、四位。

　　公司基本情況介紹：

　　如家：作為攜程系里的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，如家酒店集團(tuán)由攜程和首旅集團(tuán)于2002年創(chuàng)建于上海;2007年通過(guò)收購(gòu)七斗星超過(guò)錦江之星成為行業(yè)老大一直保持至今。2008年底如家推出中高端“和頤”品牌實(shí)施多品牌戰(zhàn)略;2011年5月又以4.7億美元收購(gòu)行業(yè)排名第五的莫泰擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前如家以1300家酒店規(guī)模保持著行業(yè)第一的位置。

　　7天：7天連鎖酒店是鄭南雁離開攜程后，于2005年在廣州創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。自創(chuàng)立之初就以單一品牌快速擴(kuò)張的策略和其獨(dú)特的會(huì)員體系快速發(fā)展。2009年上市后通過(guò)加盟方式進(jìn)一步加快擴(kuò)張步伐，目前以840家酒店的規(guī)模位居行業(yè)第二;并繼續(xù)保持行業(yè)最快的發(fā)展速度。

　　漢庭：漢庭酒店集團(tuán)是繼攜程、如家之后，季琦創(chuàng)辦的第三家美國(guó)上市公司。從最初的漢庭酒店到現(xiàn)在的“漢庭全季“、”漢庭快捷“、”海友客棧“;漢庭走過(guò)了從中高端到快捷，再到覆蓋中高端、快捷和中低端市場(chǎng)的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。作為商務(wù)酒店的代表，漢庭以其穩(wěn)健的風(fēng)格保持較快發(fā)展;目前其開業(yè)酒店規(guī)模達(dá)到560家左右。

　　錦江之星：作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，錦江之星由老牌國(guó)有酒店集團(tuán)上海錦江國(guó)際酒店(集團(tuán))股份有限公司于1996年5月在上海創(chuàng)立;并于1997年2月開業(yè)第一家錦江之星酒店-上海錦江樂(lè)園店(中國(guó)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店)。錦江之星隨后以自建(收購(gòu))為主的策略謹(jǐn)慎發(fā)展，4年僅開了5家酒店。2000年錦江國(guó)際集團(tuán)重組，錦江之星引入連鎖概念加快發(fā)展，從而保持行業(yè)老大位置到2006年。2007年錦江之星通過(guò)“白玉蘭“品牌進(jìn)入中高端酒店市場(chǎng);2009年3月推出“百時(shí)快捷”品牌發(fā)展中低端市場(chǎng);2010年9月又以1.34億元收購(gòu)山西金廣快捷70%股權(quán)。2011年9月，錦江之星與上好佳合作開始試水海外市場(chǎng)。

　　2009年10月，錦江股份(600754.sh)與錦江酒店(02006.hk)宣布進(jìn)行資產(chǎn)置換;錦江之星資產(chǎn)全部注入錦江股份旗下，成為錦江股份全資子公司。截至2011年9月30日，錦江股份旗下已有463家“錦江之星”，37家“百時(shí)快捷”，13家“金廣快捷”，6家“白玉蘭”品牌連鎖酒店共519家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。

　　經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　客房數(shù)、酒店數(shù)、加盟比例

　　客房數(shù)量決定了酒店企業(yè)可獲得營(yíng)收的最大能力。如家快捷品牌客房數(shù)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)間;收購(gòu)莫泰后的酒店數(shù)量和營(yíng)收規(guī)模都是排名第二的7天的兩倍。后面三家相差不大，7天客房數(shù)多一些;漢庭因?yàn)镽evPAR比較高，總營(yíng)收多一些。

　　7天是行業(yè)發(fā)展最快的單一品牌，管理層希望盡快在單一品牌酒店數(shù)量上超過(guò)如家;二季度將今年計(jì)劃新增酒店數(shù)從290家調(diào)高至340家;如家、漢庭分別計(jì)劃新增280家和200家酒店;三家擴(kuò)張速度的差別主要在加盟酒店，直營(yíng)店都是新增100家左右。

　　國(guó)有體制下的錦江之星發(fā)展最慢，今年計(jì)劃新開120家酒店;自2006年的老大位置被如家超過(guò)之后，現(xiàn)在又被7天和漢庭超越。2010年5月錦江股份完成與錦江酒店資產(chǎn)置換后，錦江之星成為錦江股份全資子公司;其管理層可以集中資源和精力發(fā)展這項(xiàng)主要業(yè)務(wù);開店速度也略有加快。

　　去年以來(lái)，各品牌為搶占地盤都加快了發(fā)展速度。因?yàn)橹睜I(yíng)店的擴(kuò)展受資金的約束，他們都加快了加盟店的發(fā)展步伐。錦江之星加盟酒店比例已經(jīng)超過(guò)三分之二;7天的加盟店比例也已超過(guò)50%;如家的加盟店數(shù)量也將很快超過(guò)直營(yíng)店。目前只有漢庭表示自己將維持直營(yíng)和加盟1:1的比例發(fā)展，暫不大幅加快加盟店的擴(kuò)展。

　　各品牌已進(jìn)入城市分布格局

　　i美股根據(jù)各經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)官方網(wǎng)站公布的各城市可預(yù)訂酒店數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店在各地區(qū)分布非常不均衡，呈現(xiàn)華東地區(qū)(特別是上海)分布密集，西部地區(qū)稀缺的特點(diǎn)。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的前五大品牌(包括莫泰)有四家都是在上海起家，所以上海及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)量明顯高于其他地區(qū);另外，由于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，以商務(wù)客群為主要客源的經(jīng)濟(jì)型酒店也優(yōu)先選擇在這些地區(qū)布局。

　　從各品牌上看，如家、漢庭、錦江布局相似;都是在華東地區(qū)最多，華北地區(qū)其次，隨后是華中、東北地區(qū)和西部地區(qū)。在廣東起家的7天則是在華南地區(qū)優(yōu)先布局，所以在華南、華中和西南地區(qū)數(shù)量較多;主要得益于其差異化的發(fā)展策略。7天在成立之初就繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)三角地區(qū)，在如家、錦江等品牌還未大舉進(jìn)入的南方地區(qū)樹立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　如今各大品牌都聲稱要將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)入二三線城市，所以我們可以看到各品牌進(jìn)入的城市數(shù)量都增長(zhǎng)很快。截至2011年6月30日，如家、錦江、7天、漢庭分別進(jìn)入了164、133、111、80個(gè)城市。但從各品牌官網(wǎng)顯示的各城市酒店數(shù)顯示，他們?cè)谛逻M(jìn)入的二三線城市大多只有一兩家酒店;而在北京這樣的一線城市，依然可以看到各品牌單季新開五六家甚至十幾家酒店。從中也可以看出，二三線城市經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)還只是處于剛被開發(fā)的階段;隨著各品牌深入三四線城市，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)還將保持快速增長(zhǎng);短期內(nèi)還不會(huì)進(jìn)入飽和狀態(tài)。

　　ADR、RevPAR、入住率、會(huì)員數(shù)

　　在酒店業(yè)最重要的指標(biāo)RevPAR方面，漢庭以183元領(lǐng)先于其他三家品牌。這主要得益于漢庭的商務(wù)定位;商務(wù)客人在公司允許的報(bào)銷范圍內(nèi)對(duì)價(jià)格較不敏感。漢庭的選址以及為顧客提供的免費(fèi)打印和零秒離店等服務(wù)也是針對(duì)這樣的定位實(shí)施的差異化策略。7天則以低價(jià)策略吸引年輕的客戶群體，所以ADR和RevPAR都比其他三家低。錦江之星的ADR高于如家，但兩者的RevPAR基本一樣;這是因?yàn)殄\江之星的入住率低于如家。

　　從往年的入住率看，錦江之星的入住率一直低于其他三家品牌;2010年有較大提升主要是受益于上海世博會(huì)。2010年錦江之星被全部置入錦江股份后成為后者的主要資產(chǎn);公司管理層可以集中人力和財(cái)力發(fā)展這塊經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)，或許有助于錦江之星的業(yè)績(jī)更好地提升。7天的入住率在2009年以后也比如家漢庭低，主要是因?yàn)?天的開店速度更快;此外7天沒(méi)有和最大的OTA攜程合作，第三方渠道獲得的入住率僅1%左右。漢庭和如家從第三方獲得入住率則為4-6%左右。

　　錦江之星入住率偏低的一個(gè)重要原因是其會(huì)員貢獻(xiàn)的入住率遠(yuǎn)低于其他三家企業(yè)。作為中國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，錦江之星雖然在1997年就開出了第一家酒店，但其個(gè)人會(huì)員數(shù)只有200萬(wàn);這主要是由于他沿襲的是其母公司經(jīng)營(yíng)高星級(jí)酒店的方式，以集團(tuán)客戶為主要客戶來(lái)源。所以個(gè)人會(huì)員對(duì)他入住率的貢獻(xiàn)分別只有漢庭和7天的1/2和1/3，但他的企業(yè)會(huì)員貢獻(xiàn)的入住率比其他三家高很多。

　　自攜程系經(jīng)濟(jì)型酒店品牌興起后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)越來(lái)越重視自身的會(huì)員體系建設(shè);會(huì)員也成為了各品牌連鎖酒店最主要的客源。如今如家的會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到428萬(wàn)，個(gè)人會(huì)員貢獻(xiàn)的入住率達(dá)到50%以上;漢庭也有350萬(wàn)個(gè)人會(huì)員，2011年Q2貢獻(xiàn)了66%入住率。

　　7天是這個(gè)行業(yè)中的另類，通過(guò)免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡的形式迅速發(fā)展會(huì)員;目前會(huì)員數(shù)已超過(guò)2000萬(wàn)。當(dāng)然，這些會(huì)員是包括了那些剛拿到7天會(huì)員卡但還沒(méi)有消費(fèi)的會(huì)員，不過(guò)僅計(jì)算兩年內(nèi)有過(guò)消費(fèi)記錄的會(huì)員數(shù)也已超過(guò)600萬(wàn)。7天的會(huì)員卡是免費(fèi)的，因此入住過(guò)7天的顧客基本都成了他的會(huì)員;所以會(huì)員貢獻(xiàn)的入住率也超過(guò)了90%。7天這樣的會(huì)員營(yíng)銷模式讓潛在的酒店客戶首先接觸了他，擴(kuò)大了品牌認(rèn)知度;這也為他的快速擴(kuò)張保障了客源。

　　成長(zhǎng)性

　　總體而言,7天和漢庭的營(yíng)收都保持較快的增長(zhǎng)速度;如家因?yàn)榛鶖?shù)較大,發(fā)展相對(duì)速度慢一些;錦江之星則是因?yàn)樵趪?guó)有體制下一向都是比較”穩(wěn)健”的發(fā)展。此外，2010年的上海世博會(huì)讓錦江和漢庭利潤(rùn)大增;所以他們今年上半年的利潤(rùn)增長(zhǎng)受到較大影響。世博會(huì)中受益不大的7天營(yíng)收和利潤(rùn)都增長(zhǎng)最快。

　　從未來(lái)一兩年的發(fā)展來(lái)說(shuō)，7天依然會(huì)通過(guò)加盟方式繼續(xù)快速開店，營(yíng)收和利潤(rùn)也將保持較快增長(zhǎng)。漢庭控股50%的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人季琦曾表示，規(guī)模不是最重要的;所以他會(huì)讓漢庭保持適度的發(fā)展，增速居中。如家受收購(gòu)莫泰的影響，整體增速或會(huì)有所下滑;2.5億美元的收購(gòu)貸款也將侵蝕利潤(rùn);不確定性較大。錦江之星發(fā)展速度應(yīng)該還是會(huì)低于前三家品牌;十月?lián)Q將俞萌成為錦江之星CEO后，徐祖榮退居董事長(zhǎng);新管理團(tuán)隊(duì)的效率還有待觀察。

　　盈利能力

　　衡量酒店業(yè)獲利能力的EBITDA率方面，如家比較穩(wěn)定的保持25%左右;7天和漢庭因?yàn)樾麻_直營(yíng)店成本支出占比較大，所以EBITDA率相對(duì)低些;錦江之星能夠獲得30%以上的EBITDA率主要是因?yàn)殄\江之星有29家自有物業(yè)，一年可以減少RMB 7000萬(wàn)元左右的租金支出。

　　漢庭EBITDA率從24.2%下降至18.2%是因?yàn)?010年世博會(huì)和新開直營(yíng)店的影響;2011年上半年在沒(méi)有了世博效應(yīng)的情況下依然比上年同期多開24家直營(yíng)店。今后漢庭如果繼續(xù)保持直營(yíng)店的增速，他的盈利能力依然會(huì)相對(duì)較低。因?yàn)閬?lái)自加盟店收入的利潤(rùn)率高于直營(yíng)店的利潤(rùn)率;所以7天和如家的EBITDA率將隨著加盟比例的提升獲得進(jìn)一步增長(zhǎng);但凈利率方面，如家會(huì)受2.5億美元的貸款利息支出和莫泰虧損所拖累。

　　TTM營(yíng)收、市盈等指標(biāo)

　　7天和漢庭的市盈率都在40倍左右，錦江股份34倍，如家27倍。受去年世博會(huì)的影響和發(fā)展速度的不一樣，今年上半年7天的財(cái)報(bào)表現(xiàn)最好，營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)都在40%左右;漢庭和如家營(yíng)收分別增長(zhǎng)25%和11.5%，凈利潤(rùn)均下滑;錦江股份則營(yíng)收和凈利都下降超過(guò)10%。

　　單獨(dú)對(duì)比經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)，錦江之星因?yàn)槿胱÷瘦^低，所以他RMB 17.51億元營(yíng)收最低。7天的客房數(shù)雖然高于漢庭，但他的ADR和入住率均低于漢庭;所以7天的營(yíng)收也比漢庭小。7天隨著加盟店增長(zhǎng)其盈利水平接下來(lái)將進(jìn)一步提升，而如家則可能因?yàn)槟�泰而下降�?/FONT>