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分析:她經濟盛行,實體商業(yè)如何贏得“她”芳心?

時間:2020-12-22來源:派沃設計 作者: 派小沃

  雙11剛過不久,為什么“黑五”、“雙十二”,又忍不住“剁手”。 傳統(tǒng)印象中,最熱衷于投入這場“消費戰(zhàn)”的大多是女性。

 

  目前,內地女性經濟市場規(guī)模近2.5萬億元,在這個“得她者得天下”的時代,實體商業(yè)要想贏得“她”芳心。


  不能僅靠“粗暴”的產品,而是需要有對女性價值追求的深層次認知,才有可能在“她經濟”的市場競爭中脫穎而出、拔得頭籌。


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01


消費升級下的“她經濟”



  2019年發(fā)布的《中國中產女性消費報告》顯示,女性對家庭收入的平均貢獻率已從1980年的20%增至50%,70%的中國家庭經濟大權掌握在女性手中。

 

  作為消費時代的主力——4億中國中青年女性(20-60歲的女性消費者)每年的消費潛力高達10萬億元人民幣。


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  不得不承認,“她經濟”時代的確已經到來。


  順應這種改變,線上線下商業(yè)都在“討好”女性用戶上大做文章,針對女性消費者推出產品和服務。


  與此同時,購物中心千篇一律的現(xiàn)象愈發(fā)嚴重,“供過于求”的現(xiàn)象也被貼上了過剩的標簽。尤其是在時下后疫情時代,也開始重新審視行業(yè)未來。


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02


“女性主題”購物中心的現(xiàn)存問題



  女性作為時下消費群體中的主力人群,利用“女性主題”作為噱頭的商場或是主題街區(qū)層出不窮。


  但往往聽起來很美,實際做出來卻很表面。


  有的甚至為了差異化,硬生生做出一個女性主題,通過幾個女裝品牌、親子品牌來做簡單的堆砌。


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▲用粉色、網紅元素“粗暴”堆積出的場景


  其實,針對女性的專門化商業(yè),在上世紀90年代就開始了,如深圳華強北的“女人世界”,1995開業(yè)至今,是中國最早的女性主題專業(yè)市場。

 

  緊接著也有一些商場開啟女性主題路線,但是基本都是曇花一現(xiàn)。


  大都除了一些簡單的場景之外,琳瑯滿目的商品陳設還是太“百貨化”,從視覺上看還是缺乏一些體驗感。


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03


了解女性需求

創(chuàng)造符合體驗的消費場景


  對于實體商業(yè)經營者和資本而言,女性消費升級紅利應當如何抓住?女性主題購物中心又該如何設計呢?


  1. 注重視覺、顏值


  女性對高顏值的事物有著天然的好感。

 

  主題定位于“女性主題公園”的東京維納斯城堡購物中心,場景再現(xiàn)了17、18世紀的歐洲街道。


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  噴泉廣場、教會廣場還有隨著時間變化演繹出的“白天-黃昏-夜空”天幕景色,吸引著女性顧客打卡。

 

  開業(yè)至今,年客流量近2500萬人次,是當之無愧的女性購物天堂。


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  地處曼谷的繁華商業(yè)圈的Siam Discovery,以創(chuàng)意簡潔的城市公共藝術,尺度宜人的空間,被世界零售獎的評委稱贊為“真正的未來黃金標準”。


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  購物中心內13個不同主題的生活方式體驗區(qū)域,風格迥異,顏值爆棚,在合理分流的同時,也增強了消費者與購物中心的互動。


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  2. “社交”空間


  女性逛街總喜歡跟朋友一起逛,扎在一起聊天的話題也離不開購物,在她們的眼里“購物=社交”。


  2018年煥新的上海新天地,以“新女性潮流社交目的地”為定位。


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  項目除了展現(xiàn)其強大的招商運營能力外,在商業(yè)空間打造方面,也充分迎合了女性的審美標準和感官偏好,在經營空間和公共空間的交互方面帶來全新的詮釋。


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  以L4、L5為例子,經營空間和公共空間的界限模糊,充分的解決了項目小,樓層高帶來的弊端。


  以春夏秋冬作為主題劃分,打破傳統(tǒng)店鋪間的物理屏障,將閱讀、旅行、設計、烹飪、音樂、運動、生活等沉浸式的社交場景組合。


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  下圖中我們可以看到,設計師把中庭做了一定尺度的外挑,使其更加具有趣味性、時尚感。

 

  每個樓層增加的公共空間,伴隨著開放式的店鋪,成為女性用戶社交時的不二之地。


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  3. 注重情感愉悅和滿足


  對于女性消費者而言,在注重產品質量和實用性的同時,更加注重情感的愉悅和滿足,使她們偏好那些與自我心理需求產生共鳴的商品或服務。

 

  例如,以喜茶、奈雪の茶為代表的茶飲品牌,深受到女性消費者歡迎。


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  它們不僅注意門店顏值的提升,還通過互動空間的打造增加消費者的購物愉悅感。 


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  4. 貼心的人性化服務


  洗手間:購物中心的洗手間是體現(xiàn)對女性關懷的法寶,除了設置化妝間、穿衣鏡外,還可以從細節(jié)處提升體驗感。

 

  例如,泰國曼谷的人氣購物中心Terminal 21,每一層都以世界各地不同的城市作為設計風格,每層的洗手間也緊貼層樓的主題,日式智能馬桶,帶溫水沖洗裝置、遙控器和多種自動化功能,既有顏值又方便使用。


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  香港Hysan Place作為全球最懂“女人心”的商場項目,一直是女性消費者的朝圣地,在品牌品類、裝修環(huán)境等方面針對女性核心顧客做出特色。

 

  項目的6層被命名為“Garden of Eden”,全層商品以女士心愛物品為主打,并且這一層只設女性洗手間。


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  母嬰室:購物中心配備齊全的母嬰室,是每位媽媽最基本的訴求。

 

  新天地在Social House所占據的4層西側,打造一個“純女享”樓層,化妝間、更衣間、母嬰室,一應俱全。


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化妝區(qū)域深兩個獨立小空間,左右分別對應的是母嬰室和更衣間


  母嬰室的空間相對更為寬敞,功能性上大致分為洗手臺、換尿布臺、休息凳三個區(qū)域。


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  伴隨著女性專門停車位、女性升級試衣間、閨蜜級導購、老公寄存處/男性同伴休息室、防曬玻璃、升級版母嬰室等空間的設計打造,旨在于提供更多的增值服務滿足女性消費需求。


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04


結語



  根據證券行數(shù)據,目前內地女性消費市場總值超過2萬億元人民幣,更有望在5年內翻倍,女性消費將是未來消費增長的主力軍。

 

  與此同時,女性作為消費主義的主要營銷對象在市場上面臨更多的選擇。

 

  因此要占領女性消費心智和錢包,在前期規(guī)劃過程中就需要精打差異性,突出重點。


  不僅要配備與女性有關的各種業(yè)態(tài),更要在購物中心的設計上下功夫,提供更加包容、貼心的消費場景。


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原標題:“她經濟”盛行!那些只賺女人錢的購物中心是如何設計的? / 編輯:
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