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北歐商業札記五:別太把H&M、ZARA們當回事

時間:2009-09-28來源:第一商業網 作者:

    在廣東甚至國內難得一見的H&M、ZARA,在第一商業網不久前組織的北歐商業考察之旅中,卻發現是北歐人最最常見的消費場所,店鋪幾乎隨處可見,其在北歐的普及程度堪與廣州街頭國美、蘇寧,或者麥當勞、肯德基相比。看到在北歐如此普通的專賣店品牌,現在卻成為了天河城、正佳廣場、中華廣場、萬菱匯等城中購物中心大佬們爭相引進的牌子,在招攬了ZARA后還忙不迭地到處宣傳“廣州首家ZARA花落萬菱匯”,想想真覺得有些可笑。

    國內商業地產商對H&M、ZARA趨之若鶩并非無因,其驚人的單店銷售額足以讓發展商們兩眼發光地追隨著他們的身影。據說,H&M在上海的單店最高日銷售額甚至達到了400萬,白花花的銀子讓發展商們視其為招財進寶的“神像”,請到了這尊“神”,仿佛就能將場子帶旺起來。

    在北歐,H&M、ZARA幾乎都以單門獨戶的形式開店,面積較大,通常設有兩層,大的甚至有三層。在購物中心開店的極為少數,即使開在購物中心,也是作為次主力店。而在中國,H&M、ZARA則成了“被寵壞的小孩”,不僅有眾多購物中心爭相邀請,還“好吃好喝”地伺候著——降租甚至零租金,出裝修費,改商場動線、門面,拿出最好的位置,因而,他們反倒樂觀其成,不大愿意費勁地四處找街鋪。

    國內商業地產商如此過分溺愛H&M、ZARA們,其實給購物中心的后續經營埋下定時炸彈:不惜委曲求全給出吐血的進場條件,總有一天難保不會結出“交惡之花”;這類品類殺手,會大大擠壓場內同類租戶的生存空間,可能是旺了一家損了百家,而生意最旺的這家反倒是租金貢獻最少的,這也是國外購物中心為何較少見到H&M、ZARA們身影的原因。

    因此,大可不必視H&M、ZARA們為神,所謂“請神不易送神更難”!宜以平和的心態來對待這些所謂的國際知名品牌,得之,我幸,不得,由他。

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