“我的店產(chǎn)品性價比高，而且都是當(dāng)季流行款，上身效果特別好，但顧客怎么就是不進(jìn)來呢？”
以上這種老板的困擾是非常典型的。
實(shí)體商業(yè)是依賴于顧客而存在的，“門店沒客”嚴(yán)重影響著店鋪的業(yè)績！
那大家有沒有想過為什么顧客不進(jìn)店呢？其實(shí)都是因?yàn)殚T店經(jīng)營“姿勢”不正確！
1、店員太過冷漠，顧客不會再來
雖然說現(xiàn)在很多顧客都喜歡自主購物，沒有店員跟著服務(wù)，但這個只適用于zara、優(yōu)衣庫等快時尚門店，對80%的店鋪來說，有時候店員太過冷漠會適得其反。
周末，正值打折季，零顧問和朋友一起去商場逛街，想淘幾件打折的衣服。本來想著都逛一遍，看哪家活動力度大，但當(dāng)真的走到了有些店門口時，就突然又不想進(jìn)去了。
只見店里有兩個導(dǎo)購，一個在收銀臺那看電視劇，一個在整理貨架上的衣服。我們站在門口，竟然沒有一個抬頭歡迎，我們瞬間失去了進(jìn)店的欲望，轉(zhuǎn)身奔赴別家。
做服務(wù)，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：顧客是上帝！這句話不光是說你的服務(wù)要以顧客為中心，更是說你的服務(wù)要讓顧客感到被重視。
當(dāng)顧客都走到門口了，你還在忙自己的事，顧客就會認(rèn)為店員“不拿自己當(dāng)回事”，可想而知，就算你的陳列再好，顧客也會失去進(jìn)店的欲望。
破解方案：保持正確的“待機(jī)”姿勢
去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒有笑容，或者光顧著看電視，你是不是會感覺不受歡迎？同樣，店員在等待客人上門的這個“待機(jī)”階段，要保持正確的待機(jī)姿勢。
閑時就檢查商品，整理補(bǔ)充商品，變更陳列，好好“玩”手機(jī)，將店鋪新款拍照微信發(fā)給會員，推薦他們來店體驗(yàn)。但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。
一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進(jìn)店準(zhǔn)備，就要熱情相迎，隨時切換到銷售狀態(tài)，并為顧客提供專業(yè)化的意見。
2、店員情緒化，顧客不會再來
有一次，同事跟我抱怨：在一家店的櫥窗里看見一件很喜歡的衣服，于是想走進(jìn)店里試試。可是剛走到門口，店員就對你上下打量，大有一副“看你的樣子，應(yīng)該買不起”，給人感覺很不舒服。
事實(shí)上，據(jù)調(diào)查，這種情況75%的顧客都遇到過，而且給大家?guī)聿缓玫男睦锔惺埽苯幼尩赇伒男蜗蟠蟠蛘劭郏芏嗳吮硎荆粫龠M(jìn)第二次了。
為了避免把時間浪費(fèi)在不會購買或者沒有購買能力的顧客身上，店員都會先上下打量顧客一番，判斷一下顧客是否有足夠的購買力。
事實(shí)上，可能你認(rèn)為不重要、不會成交的顧客，最后卻去你隔壁店成交了。
破解方案：給顧客完美的“第一印象”
隨著生活水平提高，目標(biāo)性很強(qiáng)的購物行為已經(jīng)越來越少，很多時候，購物都是在“逛”中完成的。既然是“逛”，人們自然希望能夠輕松自然，最不愿意看到的就是店員的歧視性對待。
這就需要店員對待顧客一律平等，不要讓顧客感到歧視性待遇，只有給顧客的第一印象做好了，才有資格和顧客談成交！
3、店鋪缺少美感
我們先來問自己一個問題：
你家店的門頭、櫥窗、陳列有讓你進(jìn)店的欲望嗎？
你在逛街的時候，是不是也會第一眼就注意到那些“顏值高”的店鋪？
如今店鋪販賣的不是衣服，而是美感！正所謂，沒有人會通過邋里邋遢的外表去了解你的內(nèi)心。你的店鋪都不吸引顧客的眼球，何談讓顧客進(jìn)店。
破解方案：做好視覺營銷，引客入門
櫥窗新穎搶眼：櫥窗是一個店鋪的門面，直接可以影響顧客是否有意愿進(jìn)店一逛。而那些有新意的櫥窗設(shè)計(jì)總是能讓人挪不開視線，進(jìn)店欲爆棚！
陳列美觀大方：顧客都不太喜歡陳列太雜亂的店鋪，不能一眼看到衣服的款式風(fēng)格，會讓她們認(rèn)為選購起來要花很多時間。所以陳列要講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，可運(yùn)用一些飾品和綠植，充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。
燈光協(xié)調(diào)舒適：在服裝店鋪中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同。大型商店的燈光講究富麗堂皇，中小型服裝店則應(yīng)簡潔明快。
4、促銷活動缺少新意
一到打折季，各家店鋪放眼望去，都是打8折、打5折、或買一送一，要不就是滿額送好禮，千篇一律的活動讓消費(fèi)者對促銷麻木，不會感興趣。
營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。所以，店鋪必須集思廣益，不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使活動充滿新意和個性。
破解方案：創(chuàng)意營銷吸引顧客，出奇制勝
在一商場，當(dāng)別人家都冷冷清清的時候，這家服裝店卻異常熱鬧。原來，這家店正在進(jìn)行時裝走秀，配合節(jié)奏感非常強(qiáng)的音樂，新穎奇特的營銷方式讓路過的顧客爭先恐后進(jìn)店圍觀。
模特是店鋪的店員，身著店鋪搭配好的服裝，給大家展示職場一衣多穿搭配以及多場景下穿搭法則，一改以往的時裝秀形式。
小 結(jié)
雖然越來越多的人轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)購物，但是商場的購物環(huán)境和購物體驗(yàn)是線上平臺所不能比擬的。
所以實(shí)體店一定要搞好店鋪的外在與內(nèi)在形象，提升顧客的購物體驗(yàn)，只有這樣，才能引客入門。
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