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羊城新零售業(yè)態(tài)“格仔鋪”：做地鐵里的“淘寶”
時(shí)間:2008-07-29來源:中國經(jīng)營報(bào) 作者:殷毅
廣州的商業(yè)氛圍向來濃郁，不僅在傳統(tǒng)的服裝、制鞋等領(lǐng)域不斷冒出“鋪王”，在時(shí)尚新領(lǐng)域也總有新生力量出現(xiàn)。
時(shí)下，一種名為“格仔鋪”的新零售業(yè)態(tài)悄然在羊城興起，并如雨后春筍般占據(jù)了流行前線、動(dòng)漫星城、越富廣場(chǎng)、北京路潮樓等各大時(shí)尚潮流基地，而其中一家名為“G-BOX”的品牌店，則在不到一年時(shí)間開出了3家連鎖店，可見這種新型零售模式的復(fù)制能力之強(qiáng)。
寄賣商品的鋪中鋪
“格仔鋪”這個(gè)名稱本身就像是“菠蘿包”、“紅白藍(lán)袋”那樣，港味十足。其前身其實(shí)是五六年前在日本興起的寄賣柜，原來只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。2007年前后，這一模式被引入廣州以及其他內(nèi)地地區(qū)。簡(jiǎn)單地說，就是商家通過承租鋪面，來寄賣商品，是一種“鋪中鋪”。
80后的葉力申就是將香港“格仔鋪”帶入廣州的引進(jìn)者之一，現(xiàn)在他已是擁有三間“G-BOX”品牌格仔鋪的負(fù)責(zé)人了。
像很多廣州本地年輕人一樣，葉力申從小就對(duì)經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，而對(duì)時(shí)尚潮流、學(xué)業(yè)則看得很淡。2002年，葉力申考進(jìn)了廣州外語外貿(mào)大學(xué)，大二時(shí)就出來開了自己的公司。
2007年7月，葉力申去香港的時(shí)候，他看到旺角一帶有很多十幾、二十平方米的小商鋪，原來只是單一主題的時(shí)裝店、玩具店、飾物店等，現(xiàn)在卻變成：從地板到天花板都排列了工整的透明塑料箱，里面存放了形形色色的寄賣貨品。區(qū)區(qū)一間小店，就有多種風(fēng)格，顧客像在尋寶一般，每分鐘都能夠在格仔“森林”里發(fā)現(xiàn)驚喜。
他馬上覺得這種模式很有意思。“每月讓其他人付月租就可以寄賣了，投資門檻低，風(fēng)險(xiǎn)似乎也不太大，而且廣州的商業(yè)模式以及生活習(xí)慣又跟香港比較相似。”他在心里盤算著，“在廣州開格仔鋪也應(yīng)是不錯(cuò)的選擇。”
等他回到廣州一調(diào)查，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有3家類似的店面在不久前開業(yè)了。慶幸的是：這些店在位置、大小上都還不成氣候，于是他決定開一系列更大的品牌連鎖店。
格仔鋪的新零售模式
葉力申在開第一家旗艦店時(shí)候，最重視的是選址。
后來，他選址在北京路（廣州的商業(yè)中心區(qū)）公園前地鐵站（廣州最大的換乘站）的動(dòng)漫星城。這里自2006年開業(yè)以來，一直被定位為“廣州動(dòng)漫網(wǎng)游體驗(yàn)基地”，也是“城中最新時(shí)尚潮流集散地”。
考慮到成本因素，他選址在了當(dāng)時(shí)還沒太多人氣的負(fù)二層，不過依然十分顯眼：走下電梯右手邊就是，幾乎是該層的鋪王位置。而且由于打通了從E2090到E2092的三間鋪?zhàn)樱瑢?shí)用面積達(dá)27平方米，共有220個(gè)格仔，是格仔鋪當(dāng)中面積較大的一間。
葉力申很重視VI的設(shè)計(jì)。他覺得目前廣州還沒有一家格仔鋪的VI足夠簡(jiǎn)潔大氣，所以他給G-BOX設(shè)計(jì)成鮮亮的橙色，中間的字母“O”是一個(gè)形象的立體盒子，試圖塑造令人過目不忘的品牌形象。
接下來的時(shí)間，葉力申和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始了兩個(gè)月馬不停蹄的招商。“要先讓格仔都基本滿租，有賣家來賣，看上去有很旺的人氣，銷售馬上就能被帶動(dòng)起來。”為此，他在網(wǎng)上發(fā)布了很多信息，甚至還打出“花幾百元（100元到300元）就可以一嘗做老板的滋味”的口號(hào)，并給出頭三個(gè)月分別為5折、7折、9折的優(yōu)惠。在這樣的營銷推力下，葉力申很快就吸引到了100多個(gè)客戶，截止到去年9月5日開張前，200多個(gè)格仔中的90%都已滿租。
作為一種新的零售模式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)格仔鋪除解決了經(jīng)營租金貴、人才缺兩大難題外，還吻合了廣州很多人渴望創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：“格仔”等于幫助他們?cè)鲈O(shè)了實(shí)體店，更可以成為他們網(wǎng)店的一個(gè)宣傳渠道，從而獲得更多的本地客戶。
自從開張以來，G-BOX動(dòng)漫星城店人氣迅速飆升，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊的生意。葉力申給記者算了筆賬：他們的成本主要是租金，目前已經(jīng)升至負(fù)二層最高價(jià)，為27000元；3到4人的人員工資成本。收益這塊主要是向賣家收取的租金，目前有的已經(jīng)翻了4倍，每個(gè)格子的租金平均升到了600元，其中四層（人眼所及的最好鋪位）可以達(dá)到1000元/個(gè)，另外還可根據(jù)營業(yè)額向賣家收取3個(gè)點(diǎn)的傭金。他告訴記者，他們從第二個(gè)月就開始盈利，最高的時(shí)候每個(gè)月營業(yè)額可達(dá)15萬元，這樣算來，利潤率是相當(dāng)可觀的。
3到10年的生命周期
今年4月，葉力申又在北京路開出第二家連鎖店，5月在江南西的第三家店也開業(yè)了。他告訴記者，馬上還要開第四家。與此同時(shí)，名為BeBo、MiNiBoX、百旺金格等的格仔鋪也如流行性感冒一樣迅速開業(yè)。這樣的速度，讓人聯(lián)想起很多類似的事件。比如曾經(jīng)把市場(chǎng)做濫的廣州“奶茶大戰(zhàn)”，還有在全國迅速走紅并迅速倒下的“武大郎燒餅”等。
格仔鋪?zhàn)鳛橐环N新興事物，其生命力到底能有多長？葉力申認(rèn)為，起碼可以做上3到5年甚至10年。“格仔鋪里面是有文化的，它為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了可能;另外，它從傳統(tǒng)的零售代售服務(wù)慢慢轉(zhuǎn)變成一種媒介，真正成為了實(shí)體C2C的商業(yè)模式，甚至成為了企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)的測(cè)試載體。可以相信：格仔鋪不止是一時(shí)的熱潮。”
但業(yè)內(nèi)人士建議，“格仔鋪”未來的發(fā)展，不管對(duì)店主還是格主來說，都要走連鎖經(jīng)營的道路，走規(guī)模化的路線，這樣“格仔鋪”才能得到持續(xù)經(jīng)營。
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