“對我而言，這是一個比較特別的場，以前做過的購物中心都是以家庭消費模式為主，小孩、大人、老人的需求全部都要考慮，但這里的主力消費群體是在校大學生，消費結構比較單一。”GOGO新天地總經理譚偉文用一句話精準地概括了項目的獨特之處。
而在譚偉文口中這個“比較特別的場”，指的就是位于廣州大學城北區的GOGO新天地。
學生消費成主力
廣州大學城前身是番禺新造的小谷圍島，是一個被珠江各支流分隔開的獨立天然島嶼，地理環境相對封閉。2004年，廣州大學城建成并投入使用，按照環形放射網狀規劃設計，內環、中環、外環三個半徑不同的同心圓環形路把大學城分隔成中心休閑區、生活區和教學區。現已有中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東外語外貿大學等十所高校進駐，平均每所學校的在校學生達2到3萬，加上年輕教師、教職員工、樓盤業主以及大學城保留村人口，大學城的總人口近40萬，相當于一個中等規模的城市，消費需求十分旺盛。
據了解，大學城的消費群體大致可劃分為以下四類：一是在城內長期居住、學習、工作的大學生和大學教職員工，比例約為90%；二是已經入住大學城旁邊樓盤的業主；三是依托于周邊景點（嶺南風情園、科學館等）的旅游人群；四是本地村民（北亭村、南亭村、貝崗村和穗石村），其中，在校大學生成為當仁不讓的消費主力。
根據網上的統計數據顯示，以廣州大學城目前人口將近40萬人為例，平均每月消費支出600-800元，有超過10%的在校生月消費支出在1000元以上，大學師生一個月的消費支出總額不下2億元。再加上各高校教職工、家屬、大學城附近樓盤的業主和本地村民，大學城的月消費額可望達到3億多元。
由于廣州大學城位于番禺區、黃埔區和海珠區的交界處，離天河商圈行車距離將近17公里，離北京路商圈近23公里，在大學城的師生若要選擇去這些商圈購物，需要承受出行的金錢成本與時間成本。種種因素決定了大學城的師生需要選擇就近消費。
目前，大學城內的大型綜合商業中心有5個，分別是商業服務區南區和北區、海航Y H城(原北亭廣場)、廣大商業中心以及去年10月新開業的“G O G O新天地商業廣場”。
餐飲、娛樂業態突圍
G O G O新天地于2011年10月試業，項目總建筑面積6萬平方米，首期3萬平方米的商場面積，其中設有經營風格突出的“精品名店街”，擁有587個店鋪，以精品店、特色店、專業店為主。
由于G O G O新天地前期定位模糊不清，而且旁邊就是已運營6年的廣大商業中心，競爭情況較為激烈，品牌商家當時也明確表示并無進駐意向。看到商場經營慘淡，場內一些租戶紛紛作出集體抗租的舉動，讓本已處于低迷狀態的項目更是雪上加霜。
“當時我們已經意識到了問題，很快重新調整了運營思路，” 譚偉文向記者介紹：“大學生消費水平有限，消費內容主要是餐飲、娛樂和日常必需品為主，所以我們應該把餐飲、娛樂放在首位。”
在新的經營團隊運作下，G O G O新天地在每個樓層都設置了特色餐飲，三樓的美食廣場還專門引入中、日、韓等60多間餐飲店，可滿足2000多人同時就餐，項目餐飲比例高達50%。
此外，項目還以休閑娛樂作為另一突破口，在四樓開設目前大學城最大的KTV“盈點KTV”、盈點酒店和動漫電玩。而5000平方米的臨街休閑廣場，成為了中國移動、中國電信等品牌商的推廣營銷之地，為商場積聚了大量的人氣。
與此同時，G O G O新天地還成功引進了麥當勞、7-11便利店、萬寧和校園超市“生活動力”等知名品牌商家，商場形象和檔次得到較大幅度的提升，商場運營也逐漸走上正常軌道，目前出租率已經達到了95%，日客流量也上升至2-3萬人次。
“接下來，深受學生喜愛的運動品牌adidas很快就會與大家見面，而在項目二期，我們還將計劃引入一個3000平方米左右的電影院。” 譚偉文透露。
“大學城附近的商業，假期人氣差是一個無法回避的問題，所以我們在寒暑假期間都會為商戶提供租金優惠措施。即便平時，大學城附近的商業看似人氣很旺，實則客單價低，多以餐飲、娛樂、日用小百貨為主，商業賺的也是辛苦錢，偏高端的消費量很低。” 譚偉文表示：“我們將立足大學生群體消費，吸引周邊本地居民和樓盤消費群體，逐步調升業態組合及后期商業運營管理，讓顧客在不知不覺中感受到，購物消費的樂趣就在身邊。”
GOGO新天地
