金融危機的顯著標志是：更多消費者試圖在Louis Vuitton（路易·威登）專賣店里討價還價。

      盡管LV號稱只會漲價、絕不打折，但2009年，這個驕傲的“貴族”不得不對原有價格調整了2%- 7%.不是調高，而是調低。跟隨其一起調價的還有Ferragam o、G ucci、Dior、Celine、Prada等，眾多一線品牌從6月份上新貨伊始，均對2009年秋冬產品售價不約而同地進行下調，這是奢侈品大牌在中國內地前所未有的首次集體降價。

      匯率波動影響利潤收益

     記者了解到，LV中國內地29個專賣店今年初集體價格下調2%-7%，降價涉及手表、珠寶、成衣、包以及鞋子，中國香港、澳門則不在降價之列。

      在上海恒隆廣場LV專柜中，新款N everfall中號包和Speedy30售價從6000元下調至5600元，Speedy35則從6200元降至5800元，基本與香港持平。記者在廣州麗柏廣場看到，Prada V elaBag系列中，一款包從4550元降到4300元，降價幅度基本在200元- 500元。而包括G ior-gioA rm ani、H erm es、C H A N E L、D U N H ILL、Ferragam o等一線品牌則用打折促銷降低門檻，幅度從5-7折不等。

      “LV調價從今年初已經開始。”LV中國區公關人士向本報表示，調價原因主要由于匯率變動，人民幣升值。

      很多奢侈品公司的成本大部分以歐元計價，但它們有至多80%收入以其它貨幣計價，一位投資分析人士透露，跨國公司通常使用對沖來使自己免受匯率波動影響，進出口商為避免外幣升值所造成的經濟損失，在匯市上購買外幣，購買數量與其進口商品需要支付的外幣等值。當外幣升值時，用在匯市投資的盈利對抵購買進口商品的多支付額。

      然而，經濟形勢瞬息萬變，匯率波動頻率超過結算周期，去年7月，路易威登軒尼詩（LV M H ）首席財務官瓊-雅克·蓋恩伊在匯報該集團半年度業績時透露：受有史以來最大幅度匯率波動的影響，該集團營業利潤僅增長7%.如果按恒定匯率計算，這一數字應該是19%.

      上述投資分析人士表示，盡管貨幣對沖是一種有效手段，客戶還是要通過調整定價體系來彌補匯率損失。

      沖擊全球定價系統

      記者調查獲悉，一年前，同件商品在歐洲價格比美國低5%，歐美價格要比日本、香港低10%-15%，而香港則要比內地低20%-30%.近期匯率波動卻令同種產品在不同市場的價差擴大。

      去年以來，人民幣對英鎊累計升值幅度高達47.3%，截至2008年12月30日，人民幣對美元、歐元、港元的升值幅度分別為6 .87%、10.99%和6.17%.2009年1-6月，人民幣兌美元的中間價比去年同期的7 .0623繼續升值3.36%.人民幣升值導致內地奢侈品銷售價格與歐美、中國香港的銷售價格進一步拉大。

      G ucci一款粉金色餃子包袋在美國官網上折扣報價約合人民幣2300元；而在香港門店內折扣報價約合人民幣2500元。而該包袋在上海門店內正在打7折，折后價在3000元左右。另一款施華洛世奇水晶頭飾在內地售價4200元，而在美國官方網站上，這款產品折后約合人民幣1836元。差價甚至高達56%.

      差異化定價在匯率波動下卻比以往任何時候都更加明顯，從而導致了跨區域消費井噴。據國家旅游部門最新統計，去年以來，歐洲一直是經典旅游路線中的熱門路線。今年1至5月份，內地赴港游客達725萬人次，同比增長7.4%；其中“自由行”旅客達到415萬人次，占內地赴港旅客的57.17%，這些自由行游客主要目的都是購物。據悉，巴寶莉英國市場第三季度的銷售額銳增了20%，其部分增長的原因正是來自于中國和歐洲的客流。

      然而，歐洲、香港地區消費增長越大，受匯率波動企業利潤收入虧損越多，為應對上述問題，去年年末，路易威登、迪奧等奢侈品公司將日本市場定價下調了7%至8%；香奈兒、克洛艾和范思哲則將美國市場定價下調了類似幅度，但調查人士發現，路易威登和古馳手袋在中國和日本市場的均價仍比在歐洲市場的高30%至50%，LV在今年初在中國調價相當符合眼下形勢。

      如何協調渠道利益

      分析人士認為，奢侈品價格通常會提前半年設定，在中國改變既定價格方面可能會存在滯后，而那些通過復雜批發渠道和多品牌銷售的奢侈品公司在調整定價方面將受到一定限制。通常他們的合作伙伴通過批發買斷產品銷售，而如果要其在同一個地區維持一致的價格比較困難，解決渠道沖突問題方法，可以通過開發不同的產品系列，或對產品種類進行分拆，以避免整個渠道出現大量產品雷同的現象。

     相關新聞

      本周五，法國著名奢侈品牌路易威登LouisV uitton總面積達2000平方米的旗艦店將落戶深圳萬象城，這是繼北京、上海、寧波之后，LV在中國開出的第四家旗艦店（直營店）。之前，LV在廣州只有1家，深圳2家，而且都是品牌授權的專賣店。“今年開始，深圳放寬了赴港自由行，更多的當地居民可以無障礙地進出香港。但即便如此，LV仍作出這樣的決定。”廣東一家商場的負責人表示，不難看出，大牌奢侈品牌正在改變對深圳消費市場的態度。

      在廣州，一線品牌也有最新舉動。7月8日，瑞士頂級護膚品牌La Prairie在廣州友誼商店開設其在中國的第十二家專柜，這也是該品牌在華南地區的第一家專柜。而差不多同時，香奈兒也將它的專柜擺進了廣百中怡店的一樓。

      “中國消費者對奢侈品零售商來說已是成敗關鍵。”一家意大利珠寶商表示。而據畢馬威出爐的《中國的奢侈品消費者：追上潮流》報告，深圳和廣州兩城市家庭月收入超過人民幣5000元的成年人口分別有304萬人和158萬人。廣州、深圳勢將成為中國主要的奢侈品市場。