楊軍艇: 不是我選擇了MALL，而是MALL選擇了我
時間:2010-10-11來源:本站原創 作者:吳婕秋
本網訊 （第一商業網記者 吳婕秋10月11日廣州報道）在中國購物中心的發展史上，廣州無疑是最值得濃墨重彩的一筆。在這個購物中心扎堆的城市，除了劉春亭、陳啟森、歐小衛、徐琳光等燦若星辰的領軍人物外，還有一個人是怎么也繞不開的，那就是原天貿集團副總裁、原時尚中怡購物中心操盤手、現太陽新天地購物中心董事總經理——楊軍艇。
從政府機關人員轉型為商業地產界公認的金牌操盤手，“信命”的楊軍艇“固執”地認為：“不是我選擇了MALL，而是MALL選擇了我�！�
奉命“下�！� 籌建天河城
生于1960年的楊軍艇，似乎獨得老天厚愛，人生一路坦途，絕少磕磕絆絆。
7歲當班長；13歲入共青團；高中畢業后，響應黨的號召，下鄉廣州白云山農場接受“貧下中農再教育”，從一個普通柑桔種植員干到畜牧隊副指導員；20歲以高于分數線1分的微弱優勢考入華南師范大學政治系；24歲進入廣東省人民政府財貿辦公室任職，每月、每年寫統計材料給省長們看，報告該月、該年國民經濟運行情況；32歲官至副科長。如果不是1992年命運之神將其與MALL“捆綁在一起”，楊軍艇大概會認為自己在政府機關一直呆下去。
1992年，組織給楊軍艇一個新任務，讓他去籌建天貿集團。楊軍艇笑言自己當時是典型的奉命“下�！�。
上世紀90年代的天河只是一片荒蕪、毫無商業氛圍的土地，“天貿”還只是一個概念，員工也只有兩個，一個是老板，另一個是楊軍艇。從最初組建集團公司的可行性報告分析，到北上中央報批，再到搭建公司主題架構的活計，全由楊軍艇一手包辦，后來陸續又有3個人加入才組成天河城的始創團隊。
“萬事開頭難。當時沒有任何參照，只能翻譯國外同樣業態的管理方法。我們甚至不知道什么叫公司章程和管理條例，但我們很虛心，一邊學習一邊應用，摸著石頭過河，但走著走著，就有感覺了，于是水路越來越清，包括‘集購物、美食、娛樂、休閑、服務于一體的現代大型購物中心’這一定位，也是在摸索中越來越明確，而基于這一點所作的布局、結構也是非常到位，加上地理位置、交通方便等因素，天河城想不旺都難�！薄』叵氘敵酰瑮钴娡钣懈杏|。
作為天河城這所“MALL黃埔軍�！崩锏膬炐惝厴I生，他認為最大的收獲就是親身經歷了下海的過程，理解了商品經濟、市場經濟是什么，理解了商業競爭，懂得了什么叫企業，較好地熟悉了購物中心的概念。
在天河城的12年中，楊軍艇牢記“黨叫干啥就干啥”，抱著干“革命事業”的心態，不折不扣執行著集團每一項決策。期間，他的職位每4年跳一級，從最初的總裁辦副總升至業務發展部總經理，再到天貿集團副總裁，一直負責天河城的租賃和后勤管理業務。2004年，天河城新股東入主，有著創業情結的楊軍艇在完成了對天河城公共洗手間項目改造后，離開了天貿集團。當時天河城的租金收入早已從最初的3700萬飆升至3.6億元，坐享“廣東最大收銀機”的美譽。
重出江湖 執掌中怡時尚
離開天貿后，楊軍艇給自己放了整整一年的長假，幾乎玩遍了全國，人緣甚好的他走到哪里都有朋友請吃飯。你大概想象不到，被業內人士尊稱為“艇爺”的他居然會制作有趣的個人網頁，吹口琴、彈吉他、彈鋼琴和拉小提琴，足以令一些只懂工作不懂生活的職業經理人汗顏。
休假期間，一些熱心的朋友也給楊軍艇介紹過一些項目，但他十分堅持自己的原則。“我對本行很專業，還專得不得了。但其它的，比如專業市場那些，我沒搞過，沒經驗，不能去。”直到2005年的一天，楊軍艇接到了一個讓他決定“復出”的電話。
早在2004年，位于天河購書中心對面、隔體育西路和天河城對望的中怡時尚就開始動工，建筑面積近7萬平方米，地面建有9層，地下3層。開發商當時千頭萬緒，找不到經營的路子，就連商場的名字都無法落實。既擔心招不到商家，又擔心在這么好的路段卻得不到好的收益，兩為其難。這時，開發商想到了楊軍艇并找上門來，許以中怡時尚購物中心總經理的位置。
2005年6月，楊軍艇重出江湖，執掌與天河城一路之隔的中怡時尚購物中心�！爸锈鶗r尚算是我一手一腳帶大的，從定位、動工挖土、建筑、招商等工作我都參與了�！� 楊軍艇回憶道。
2006年，在楊軍艇反復多次的艱辛談判后，廣州老牌百貨廣百股份戰勝了包括吉之島、天河城、太平洋、百盛在內的眾多強勁對手，最終以勝利者的姿態與中怡時尚敲定主力店合同，其租金水平之高令全城百貨業均為之一震。至此，廣州三大重量級百貨（廣百、友誼、天河城百貨）終于同時聚首。當時有媒體評論，廣百的進駐標志著天河商圈——這個擁有200萬平方米商業面積的“華南第一商圈”正式進入發展期。
“從投資的角度來說，我個人認為此次整租是廣州商業地產界目前最成功的案例�！睏钴娡У难哉Z不免透露出幾分得意。辦完租賃手續后，楊軍艇無事一身輕，再次選擇了離開。
三度出山 操盤太陽新天地
在商業地產界已摸爬滾打多年，楊軍艇早就過了玩命拼搏的階段，薪金待遇已不是最重要的考量因素，此刻的他最向往工作帶來的成就感和愉悅感。2007年7月，中國地產百強廣州百嘉信集團向楊軍艇伸出了橄欖枝，邀其出任百嘉信集團副總經理兼商業地產總經理一職，負責籌建廣州太陽新天地購物中心。
“很多人都會問，太陽新天地哪些地方最吸引我？對我而言，太陽新天地最大的閃光點就是它在廣州的CBD。在廣州市，這樣的場地是唯一的。太陽新天地總建筑面積14.5萬平方米，是珠江新城唯一的大型單體購物中心，對我來說很有挑戰性�！睏钴娡з┵┒劊骸爱斍皬V州人心目中稱得上高檔消費場所的主要是廣州友誼商店與麗柏廣場，隨著經濟的快速增長，這兩個商場無論從規模、交通、停車及硬件上，顯然難以適應消費者日益增長的高檔消費需求。廣州需要一個真正意義上的高端消費購物中心，太陽新天地定位經營國際及國內一線品牌商品，以高檔消費人群為主要目標客戶，業態涉及國際一線品牌服裝、珠寶首飾、餐飲、影院、兒童時尚城、高端百貨、超市，正好迎合了市場需求�！�
“以前天河城是一個個攤位去談，中怡時尚是整體打包，太陽新天地要走第三條路———通過發展商與主力百貨公司合作，成立一個管理公司來共同經營”。楊軍艇對太陽城廣場的經營模式顯然有著獨到的見解。
2008年9月，廣百股份與百嘉信集團簽訂戰略框架合作協議，協議約定由百嘉信集團的控股子公司廣州華駿實業有限公司負責投資開發建設位于廣州市天河區珠江新城的太陽新天地，公司與百嘉信集團共同引進第三方組建合資公司合作經營管理太陽新天地，打造廣州市高檔時尚購物中心。2010年8月，中影集團宣布將進駐太陽新天地打造超五星級豪華電影院，單個座位造價就達2.57萬。
“現在擺在我眼前的太陽新天地招商出乎預料理想。我對這個場地很有信心。還有一條是很重要的，就是老板對購物中心的熟悉和專業，這是信心的基礎。我只有不負發展商的期望，盡力完成自己的任務，未來是一定成功的。從消費者的角度來說，我認為消費者對每個商場的接受過程都要經過三個階段：觀望、熟悉、熱愛。我相信，熱愛這一天很快就會來�！闭劶疤栃绿斓氐那熬埃瑮钴娡а壑虚W過一絲笑意，遞過來的新名片上職務頭銜赫然醒目：廣州太陽新天地購物中心董事總經理。
圖為廣州太陽新天地購物中心董事總經理楊軍艇
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