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百貨商場(chǎng)忌盲目提升經(jīng)營(yíng)檔次

時(shí)間:2013-05-15 16:57來(lái)源: 作者:王先慶
  當(dāng)中國(guó)大部分企業(yè)可能最擅長(zhǎng)的就是跟風(fēng)了。近兩年,在超市業(yè)態(tài)掀起了一股“精品”潮,而在百貨,則刮起了陣陣“高端”風(fēng)。美其名曰提升經(jīng)營(yíng)檔次,實(shí)則只是一廂情愿的噱頭,或者只顧提升硬件而忽視軟件走偏了。

  百貨店一年一小裝,三年一大調(diào)整已經(jīng)成了行業(yè)公開(kāi)的秘密。而更重要的是,在重裝、調(diào)整的背后,往往都伴隨著對(duì)于高端品牌的盲目追捧。

  現(xiàn)在,當(dāng)你百度[微博]一下“百貨”和“高端”,幾乎全國(guó)各大城市都一個(gè)樣。不僅是北京、上海的百貨高端風(fēng)潮云涌,類(lèi)似于《廣州商業(yè)百貨盲目奔高端》、《武漢百貨店醉心高端忙升級(jí)》這樣的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。

  在與諸多百貨商場(chǎng)老總的對(duì)話(huà)中,大家都不約而同的談到了杭州大廈和新光天地。如果說(shuō)杭州大廈的成功給了眾多百貨商場(chǎng)關(guān)于“高端”的啟蒙,那么新光天地則更加堅(jiān)定了高端對(duì)于百貨的意義。

  據(jù)了解,在浙江,如果你的東西是在杭州大廈買(mǎi)的,別人會(huì)投來(lái)羨慕的目光。在杭州大廈消費(fèi),對(duì)人們的消費(fèi)有了更多一層的滿(mǎn)足感,商場(chǎng)的品牌同樣也給消費(fèi)者帶來(lái)了榮耀。

  的確,作為百貨,原本面對(duì)的就是中高檔消費(fèi),全面提高檔次也是當(dāng)務(wù)之急。但提檔不能盲目的提檔,片面地選擇國(guó)外的品牌,對(duì)于很多商品來(lái)說(shuō)并不一定十分合適,選擇品質(zhì)、服務(wù)有保障的品牌,才是真正的為老百姓著想,正確的引導(dǎo)消費(fèi)。

  業(yè)內(nèi)人士也指出,盲目提升經(jīng)營(yíng)檔次無(wú)疑會(huì)大大增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),特別是發(fā)展高檔百貨需要大量引進(jìn)國(guó)際一線品牌,并且要做到服務(wù)、設(shè)施的一流配置,而國(guó)際一線品牌往往只會(huì)在一個(gè)城市選擇一個(gè)或者兩個(gè)商場(chǎng)進(jìn)入,因此品牌資源的爭(zhēng)奪會(huì)非常激烈,無(wú)疑會(huì)增加中高檔百貨店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)難度。

  另外,商品價(jià)格是否合理,關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要能接受,價(jià)再高也行。所以定價(jià)時(shí),先要考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)力。以此為依據(jù),把商品按不同級(jí)別、檔次分別定價(jià),使顧客便于分級(jí)購(gòu)買(mǎi),各得其所,并產(chǎn)生一種合理可信之感。

  “先有價(jià)格,后有商品”。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),定價(jià)就是要根據(jù)顧客的需要和可能加以確定,也即要算算顧客能從口袋里拿出多少錢(qián)。如果超過(guò)承受能力,那么,再好的產(chǎn)品也是不會(huì)有人買(mǎi)的。

  對(duì)于目前廣州新開(kāi)商場(chǎng)均標(biāo)榜高端的現(xiàn)象,廣東商學(xué)院教授王先慶也曾表示,從發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,最怕的是“頭重腳輕”。雖然高端商業(yè)的影響力大,但必須有整體商業(yè)的支撐。應(yīng)該培育一批產(chǎn)業(yè)集群,完善商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈;同時(shí)要培養(yǎng)有特色的商貿(mào)聚集區(qū),看有沒(méi)有特色發(fā)展高端商業(yè),否則不要勉強(qiáng)。

  百貨商場(chǎng)提升檔次,不僅是一個(gè)點(diǎn),而且是一個(gè)面。提檔不僅是價(jià)位上的提檔,而且是購(gòu)物氛圍、服務(wù)的提檔,是全面的提檔。除了購(gòu)物環(huán)境等硬性指標(biāo)的檔次提升,給客戶(hù)一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),還有軟性的指標(biāo),購(gòu)物時(shí)給客戶(hù)提的建議,為客戶(hù)講解產(chǎn)品的風(fēng)格,通過(guò)家具是什么顏色,什么風(fēng)格,怎樣搭配進(jìn)行推薦,使客戶(hù)滿(mǎn)意,引導(dǎo)性的知識(shí)型的服務(wù),不僅是直接的而且是間接的服務(wù),服務(wù)無(wú)處不在,提高檔次的同時(shí)也包括服務(wù)檔次的提高。

  百貨商場(chǎng)提升檔次,提檔不僅是價(jià)位上的提檔,而且是購(gòu)物氛圍、服務(wù)的提檔,是全面的提檔。

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