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百貨商場忌盲目提升經(jīng)營檔次

時間:2013-05-15 16:57來源: 作者:王先慶
  當(dāng)中國大部分企業(yè)可能最擅長的就是跟風(fēng)了。近兩年,在超市業(yè)態(tài)掀起了一股“精品”潮,而在百貨,則刮起了陣陣“高端”風(fēng)。美其名曰提升經(jīng)營檔次,實則只是一廂情愿的噱頭,或者只顧提升硬件而忽視軟件走偏了。

  百貨店一年一小裝,三年一大調(diào)整已經(jīng)成了行業(yè)公開的秘密。而更重要的是,在重裝、調(diào)整的背后,往往都伴隨著對于高端品牌的盲目追捧。

  現(xiàn)在,當(dāng)你百度[微博]一下“百貨”和“高端”,幾乎全國各大城市都一個樣。不僅是北京、上海的百貨高端風(fēng)潮云涌,類似于《廣州商業(yè)百貨盲目奔高端》、《武漢百貨店醉心高端忙升級》這樣的報道屢見不鮮。

  在與諸多百貨商場老總的對話中,大家都不約而同的談到了杭州大廈和新光天地。如果說杭州大廈的成功給了眾多百貨商場關(guān)于“高端”的啟蒙,那么新光天地則更加堅定了高端對于百貨的意義。

  據(jù)了解,在浙江,如果你的東西是在杭州大廈買的,別人會投來羨慕的目光。在杭州大廈消費,對人們的消費有了更多一層的滿足感,商場的品牌同樣也給消費者帶來了榮耀。

  的確,作為百貨,原本面對的就是中高檔消費,全面提高檔次也是當(dāng)務(wù)之急。但提檔不能盲目的提檔,片面地選擇國外的品牌,對于很多商品來說并不一定十分合適,選擇品質(zhì)、服務(wù)有保障的品牌,才是真正的為老百姓著想,正確的引導(dǎo)消費。

  業(yè)內(nèi)人士也指出,盲目提升經(jīng)營檔次無疑會大大增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,特別是發(fā)展高檔百貨需要大量引進(jìn)國際一線品牌,并且要做到服務(wù)、設(shè)施的一流配置,而國際一線品牌往往只會在一個城市選擇一個或者兩個商場進(jìn)入,因此品牌資源的爭奪會非常激烈,無疑會增加中高檔百貨店的經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)營難度。

  另外,商品價格是否合理,關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要能接受,價再高也行。所以定價時,先要考慮顧客的購買力。以此為依據(jù),把商品按不同級別、檔次分別定價,使顧客便于分級購買,各得其所,并產(chǎn)生一種合理可信之感。

  “先有價格,后有商品”。在很多業(yè)內(nèi)人士看來,定價就是要根據(jù)顧客的需要和可能加以確定,也即要算算顧客能從口袋里拿出多少錢。如果超過承受能力,那么,再好的產(chǎn)品也是不會有人買的。

  對于目前廣州新開商場均標(biāo)榜高端的現(xiàn)象,廣東商學(xué)院教授王先慶也曾表示,從發(fā)展態(tài)勢來看,最怕的是“頭重腳輕”。雖然高端商業(yè)的影響力大,但必須有整體商業(yè)的支撐。應(yīng)該培育一批產(chǎn)業(yè)集群,完善商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈;同時要培養(yǎng)有特色的商貿(mào)聚集區(qū),看有沒有特色發(fā)展高端商業(yè),否則不要勉強(qiáng)。

  百貨商場提升檔次,不僅是一個點,而且是一個面。提檔不僅是價位上的提檔,而且是購物氛圍、服務(wù)的提檔,是全面的提檔。除了購物環(huán)境等硬性指標(biāo)的檔次提升,給客戶一個感性的認(rèn)識,還有軟性的指標(biāo),購物時給客戶提的建議,為客戶講解產(chǎn)品的風(fēng)格,通過家具是什么顏色,什么風(fēng)格,怎樣搭配進(jìn)行推薦,使客戶滿意,引導(dǎo)性的知識型的服務(wù),不僅是直接的而且是間接的服務(wù),服務(wù)無處不在,提高檔次的同時也包括服務(wù)檔次的提高。

  百貨商場提升檔次,提檔不僅是價位上的提檔,而且是購物氛圍、服務(wù)的提檔,是全面的提檔。

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