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購物中心去百貨化 并不可怕

時(shí)間:2013-06-24 11:45來源: 作者:黃華軍

  隨著朝陽大悅城宣布去百貨化升級(jí),引發(fā)了購物中心與百貨合作模式的論戰(zhàn),在電商沖擊大趨勢(shì)下,購物中心強(qiáng)化體驗(yàn)業(yè)態(tài),加強(qiáng)餐飲、娛樂、休閑等業(yè)態(tài)占比,百貨與購物中心唇齒相依的關(guān)系日漸淡薄。

  商業(yè)地產(chǎn)去百貨化?

  隨著國際快時(shí)尚品牌紛紛加快拓店速度,其小巧的店鋪面積與強(qiáng)大的集客能力,與購物中心調(diào)整后時(shí)尚、潮流、特色、體驗(yàn)的主流定位相契合,快時(shí)尚品牌店鋪業(yè)已成為購物中心名副其實(shí)的主力店。
  購物中心與百貨店攜手經(jīng)營曾一度被業(yè)內(nèi)人士看作是強(qiáng)強(qiáng)組合所結(jié)成的秦晉之好。如今,購物中心里應(yīng)該有主力百貨店,這一曾被商業(yè)地產(chǎn)公認(rèn)的招商金科玉律正在遭遇挑戰(zhàn)。

  要不要告別

  201241日,開業(yè)不滿兩年的中糧朝陽大悅城和主力店永旺百貨解約,永旺百貨所占2萬多平方米的營業(yè)面積成為100多家國際時(shí)尚品牌零售商的群聚之地。
  一石激起千層浪,隨著朝陽大悅城宣布去百貨化升級(jí),引發(fā)了購物中心與百貨合作模式的論戰(zhàn),在電商沖擊大趨勢(shì)下,購物中心強(qiáng)化體驗(yàn)業(yè)態(tài),加強(qiáng)餐飲、娛樂、休閑等業(yè)態(tài)占比,百貨與購物中心唇齒相依的關(guān)系日漸淡薄。
  而隨著購物中心逐漸成為市場(chǎng)主流,其強(qiáng)大的商業(yè)管理能力已經(jīng)使得其對(duì)百貨的需求可有可無。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為,朝陽大悅城去百貨化后一年來的強(qiáng)勁表現(xiàn),可謂給去百貨化打了一劑強(qiáng)心針,使得越來越多的購物中心敢于通過專業(yè)化的運(yùn)作,走出去百貨化的恐怖之中。
  據(jù)了解,去百貨化后,朝陽大悅城通過半年升級(jí)及商戶裝修,于2012928百店新開、時(shí)尚升級(jí)重裝亮相。亮相后朝陽大悅城客流及銷售持續(xù)保持快速增長。在2012年圣誕檔期、2013年新年及各月都一路高走。今年五一小長假,朝陽大悅城同比去年客流增長50%,銷售增長80%母親節(jié)所在的5月首個(gè)周末,日均銷售額近千萬元,客流突破8萬。而六一兒童節(jié)當(dāng)天,朝陽大悅城客流近11萬,客流及銷售同比去年兒童節(jié)均增長一倍以上,雙雙打破項(xiàng)目開業(yè)以來的最高紀(jì)錄。這樣的數(shù)據(jù)在朝陽大悅城品牌升級(jí)之前的2011年,只有在圣誕檔期結(jié)合大型促銷和推廣活動(dòng)才能取得,而現(xiàn)在幾乎在每個(gè)周末都能自然完成。
  告別百貨業(yè)態(tài),朝陽大悅城的品牌升級(jí)效應(yīng)似乎看上去很美。
  不過,黃華軍則認(rèn)為,購物中心去百貨化不能一刀切,購物中心地理位置不同、體制不同、顧客群不同,差異化調(diào)整也不同。但他同時(shí)指出,未來購物中心去超市大賣場(chǎng)的趨勢(shì)是明顯的,尤其是在黃金地段的購物中心,超市霸占很大面積,而承租能力卻不及品牌店或百貨。
  記者了解到,近些年,百貨遭遇購物中心清退的案例并不少見。如廣州中華廣場(chǎng)在幾次調(diào)整升級(jí)時(shí),就逐漸縮小了開業(yè)初期的功臣主力店中華百貨經(jīng)營面積,為引進(jìn)快時(shí)尚品牌及餐飲娛樂等業(yè)態(tài)提供條件。另外,港匯廣場(chǎng)清退港匯新翼百貨、上海中山公園龍之夢(mèng)清退龍之夢(mèng)百貨等一系列案例均佐證了購物中心與百貨漸行漸遠(yuǎn)。

  另結(jié)新歡

  由于百貨企業(yè)缺乏經(jīng)營特色,百貨店目標(biāo)客戶忠誠度逐年下降。記者發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)眾多購物中心與百貨店分手的案例中,有一個(gè)身影始終徘徊不去,它就是快時(shí)尚品牌。“80、“90新興消費(fèi)群體的迅速成長為市場(chǎng)主流,他們對(duì)百貨店擅長的促銷、打折等活動(dòng)敏感度較低,而對(duì)國際快時(shí)尚品牌的青睞度較高。
  商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部主任趙萍認(rèn)為,隨著國際快時(shí)尚品牌紛紛加快拓店速度,其小巧的店鋪面積(通常僅為1000平方米~1500平方米)與強(qiáng)大的集客能力,與購物中心調(diào)整后時(shí)尚、潮流、特色、體驗(yàn)的主流定位相契合,快時(shí)尚品牌店鋪業(yè)已成為購物中心名副其實(shí)的主力店。這在一定程度上也削弱了百貨店的重要性。
  不僅如此,在國內(nèi)購物中心發(fā)展初期,可供購物中心選擇的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)主力店與次主力店資源非常有限,開發(fā)商首先要考量的是如何將大量空白的商業(yè)面積填滿。此時(shí)身為二房東的百貨企業(yè)便可趁機(jī)以盡可能低廉的租賃價(jià)格承租大片營業(yè)用地。
  然而,隨著購物中心運(yùn)營的日益成熟,其經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)主力百貨店并未給他們帶來多少客流量,而餐飲店、咖啡廳、甜品店、量販?zhǔn)?SPAN lang=EN-US>KTV
、電影院等餐飲、娛樂業(yè)態(tài)卻成為購物中心吸引客流的重要業(yè)態(tài),也成為購物中心招徠顧客、實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)的不二法門。購物中心內(nèi)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)能夠明顯延長顧客在購物中心內(nèi)的滯留時(shí)間。與此同時(shí),百貨店的弊端也逐漸浮出水面,其占用面積與租金、客流貢獻(xiàn)相比嚴(yán)重失衡。
  因此,購物中心在中后期進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化調(diào)整時(shí),當(dāng)初埋下隱患的百貨店便首當(dāng)其沖,成為分手的對(duì)象。再以北京朝陽大悅城為例,通過近兩年的運(yùn)營,其多元的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)及獨(dú)特的兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)均得到市場(chǎng)的充分肯定,使得大悅城近23萬平方米的商業(yè)體量已初步具備輻射全市的能力,尤其是餐飲業(yè)態(tài)已經(jīng)成為北京年輕消費(fèi)群體首選的餐飲目的地。而此前作為其主力店的永旺百貨,其經(jīng)營卻令人大跌眼鏡:大悅城的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)購物中心客流竟有反哺永旺百貨的反,F(xiàn)象。

  一場(chǎng)變革?

  趙萍表示,其實(shí),按國際購物中心運(yùn)營業(yè)態(tài)組合慣例,百貨店作為購物中心最重要的核心主力店,不僅能起到吸引客流、豐富商品品類、體現(xiàn)購物中心定位以及貢獻(xiàn)穩(wěn)定收益等作用,而且百貨店的進(jìn)駐有助于提升購物中心對(duì)目標(biāo)客戶群的滲透率。然而,國內(nèi)百貨店的運(yùn)營模式不同于歐美等國,而是借鑒、參考日韓百貨店的運(yùn)營模式,即通過出租場(chǎng)地流水扣點(diǎn)當(dāng)二房東的經(jīng)營模式來盈利。這種模式缺乏對(duì)商品的研發(fā)和對(duì)時(shí)尚流行產(chǎn)品的采購買手,導(dǎo)致國內(nèi)百貨業(yè)商品的品牌結(jié)構(gòu)、品類組合,甚至營銷手段都基本雷同。
  此外,國內(nèi)購物中心的物業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)基本由地產(chǎn)商主導(dǎo),完全不同于歐美國家由零售商主導(dǎo)的開發(fā)模式。購物中心建成后,國內(nèi)地產(chǎn)商急于招租,按商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的招商流程,先針對(duì)主力店與次主力店進(jìn)行招商,然后再針對(duì)中小店鋪進(jìn)行招商。
  因此,國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在對(duì)百貨主力店招商時(shí)就顯得比較被動(dòng),而百貨店又往往挑肥揀瘦,它們打著用低廉的價(jià)格承租最佳位置的如意算盤,殊不知此舉卻為以后分手埋下嚴(yán)重的隱患;诎儇二房東式的運(yùn)營模式,國內(nèi)百貨店進(jìn)駐購物中心后先對(duì)所營百貨商品品牌進(jìn)行招商。在購物中心實(shí)際運(yùn)營階段,聰明的經(jīng)營者慢慢發(fā)現(xiàn)主力百貨與他們的初衷完全背離,主力百貨店進(jìn)駐后并未真正提升商品品牌豐富度和集客能力。而且一些百貨店經(jīng)營的品牌會(huì)與購物中心內(nèi)的其他店鋪重疊。更令購物中心開發(fā)商憤憤不平的是,百貨店的租金貢獻(xiàn)度低得可憐。當(dāng)模式難變的百貨店遇到天生就打著創(chuàng)新、變革烙印的購物中心時(shí),告別似乎只是時(shí)間問題了。
  同時(shí),值得關(guān)注的是,據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的81家百貨零售企業(yè),2012年銷售總額同比增長僅8.92%。對(duì)比2006年后平均16.5%的增長率,2012年全國百貨零售業(yè)增速下滑明顯。
  百貨店加盟購物中心后,采用聯(lián)營的方式引進(jìn)商家,做起了購物中心中的二房東。二房東們,一方面要承擔(dān)高額的租金;另一方面,由于百貨的經(jīng)營管理模式,多數(shù)商家只負(fù)責(zé)鋪貨,經(jīng)營管理全依靠百貨的運(yùn)營商。因此人力成本和管理成本非常高昂。此外,最重要的百貨店招商引進(jìn)的品牌多于購物中心類,并不具備獨(dú)特的競(jìng)爭力。
  相關(guān)調(diào)查顯示,連鎖企業(yè)續(xù)約房租成本平均上漲約30%,人工成本平均上漲15%。而百貨行業(yè)的整體利潤在不斷下降,已經(jīng)從早年間的8%下降至3%。同時(shí),有行業(yè)研究報(bào)告顯示,內(nèi)地百貨門店的實(shí)際滲透率達(dá)到了香港和臺(tái)灣地區(qū)的水平,整體上供給已經(jīng)飽和。隨著購物中心大量投入市場(chǎng),客觀上分流了屬于百貨商場(chǎng)的客戶,且這一趨勢(shì)很難逆轉(zhuǎn)。

  記者觀察
  被動(dòng)的傳統(tǒng)百貨

“5:3:2”曾被認(rèn)為是購物中心里百貨、娛樂及餐飲的最佳比例。然而,購物中心去百貨化之風(fēng)似乎已開始蔓延,如成都的來福士購物中心內(nèi)就不見百貨蹤影,而進(jìn)駐其中的旗艦店品牌多達(dá)50%;華潤打造的社區(qū)購物中心歡樂頌,也主打餐飲、休閑娛樂,不再引入主力百貨。
  業(yè)內(nèi)人士指出,隨著購物中心競(jìng)爭愈加激烈,百貨主力店的劣勢(shì)開始顯現(xiàn):租期過長和租金過低將制約購物中心的發(fā)展。由于不少百貨主力店話語權(quán)過大,購物中心已無法有效地控制其發(fā)展和經(jīng)營。
  當(dāng)前購物中心的招商模式已轉(zhuǎn)變,經(jīng)營面積在5萬到8萬平方米的購物中心引進(jìn)一家主力店已足夠。廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長黃文杰說。
  同時(shí),購物中心不愿招攬百貨原因是多方面的,首先百貨發(fā)展到現(xiàn)在面積越做越大,很多都要求超過4萬平方米,百貨內(nèi)部的招商也容易與購物中心的招商打架。還有一點(diǎn)很關(guān)鍵的是,百貨聚人氣的能力也不如超市。專家認(rèn)為,有時(shí),并不是購物中心不想要百貨,而是不得不放棄。
  習(xí)慣了做二房東,沒有買斷的特色商品和良好的品牌組合,做不到獨(dú)到性和惟一性,這是百貨店的硬傷。有商業(yè)專家認(rèn)為,如果購物中心不能通過百貨店得到更豐富的品牌和自己的獨(dú)家標(biāo)簽,不能給消費(fèi)者帶來新鮮感,那么,購物中心另尋新歡也是不可避免的趨勢(shì)。
  與購物中心璀璨的發(fā)展前景相比,百貨業(yè)的未來則顯得暗淡很多。無獨(dú)有偶,廣州中華廣場(chǎng)清退其主力百貨店中華百貨,替換為眾多時(shí)尚品牌的集合店;港匯廣場(chǎng)清退港匯新翼百貨;上海中山公園龍之夢(mèng)購物中心清退龍之夢(mèng)百貨……諸多案例均為購物中心與百貨的情緣已盡的現(xiàn)實(shí)提供了佐證。

  業(yè)內(nèi)資深專家彭強(qiáng)表示,百貨走進(jìn)購物中心仍是目前國內(nèi)零售商業(yè)的一大主流。在國內(nèi)購物中心迅猛發(fā)展的10年間,早期考慮的首要問題是如何把動(dòng)轍十幾二十萬的商業(yè)面積填滿,而10年前可供購物中心選擇的業(yè)態(tài)和品牌種類遠(yuǎn)不如今天這般豐富。特別是次主力店可供選擇的品牌更是稀少,而當(dāng)時(shí)百貨業(yè)如日中天,因此,邀請(qǐng)百貨作為購物中心的主力店是個(gè)明智又保險(xiǎn)的選擇。
  而且,黃華軍表示,目前百貨也開始出現(xiàn)購物中心化的發(fā)展趨勢(shì),如廣百新一城等就是百貨全面負(fù)責(zé)購物中心招商的典型案例,而這種趨勢(shì)肯定還將繼續(xù)。要么做大,這將考驗(yàn)百貨的全面招商組合能力,要么做出特色,否則傳統(tǒng)百貨的路只會(huì)越走越窄!

本文來源:中國商報(bào) 《購物中心招商“金科玉律”遭遇挑戰(zhàn)》2013621

本文鏈接:http://www.cb-h.com/zgsb/html/2013-06/21/content_57942.htm

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