日前，廣百股份正式對外宣布，通過了關閉武漢門店的決議。這意味著，此前廣百股份高調啟動的面向全國的計劃，正式宣告失敗。 6月26日，本報從多個渠道了解獲悉，目前的廣百武漢店基本已關閉。“愿意繼續留在原址的品牌商，已開始跟新接手東家洽談。”一知情人士透露，廣百武漢店內的其他商戶也或撤離，或轉手，廣百武漢店基本宣告停業。 “武漢是廣百省外擴張計劃中最重要的落腳點，他們曾經對武漢店寄予厚望。”上述知情人士指出，但長期的水土不服和一年幾千萬的虧損，廣百吃不消了。如今，除了武漢店外，廣百在廣東省內的門店也有2-3個可能會面臨關閉的尷尬。不過，廣百官方對此表示并不知情。 武漢本土一百貨企業負責人也對本報坦言，前期的廣百太過樂觀：“其市場定位略超出當地消費能力，輕資產的模式下，租金成本負重過高，導致后期調整也困難，這是廣百在武漢失敗的最主要的原因。” 北上淘金遇阻 2009年是廣百事業的分水嶺。 此前的廣百，“勢力范圍”主要集中在廣州及省內二三線城市，作為老字號的國企，廣百在當地的品牌影響力和知名度頗高。其與廣州友誼一起，主導當地百貨市場。 2009年7月和10月，廣百分別與成都、武漢兩家地產開發商簽訂租賃合同，分別在兩地拿下2.04萬平方米和2.5萬平方米的新增門店，正式踏上北上淘金之路。 公開資料顯示，廣百在兩地開設的商貿公司注資資金分別為500萬元和800萬元，而項目的投資總額分別達到3440萬元和5200萬元，合同期均為15年。 “對比兩地門店，廣百當時對武漢市場的期望值更高。”上述知情人士指出，武漢公司的注冊資本和投資額均高過成都，特別是武漢店，廣百最初只是租賃了1-5層，此后為了整體規劃，又追加了920萬元的投資，將第六層6000平方米租賃下來，讓武漢店建面達到3.1萬平方米，成為廣百在省外規模最大的門店。 廣百計劃依靠華南強大的品牌整合能力，打通武漢市場。“當時廣百帶來的品牌主要是珠三角區域的品牌，與武漢本土品牌差異度達到40%左右。”上述本土企業人士也指出，這些品牌主打市場在華南，因此，其品牌形象打造、廣告宣傳和市場推廣等方面，基本上都以華南市場為主，而對武漢消費者來說，這些品牌十分陌生，接受度很差。 更尷尬的是，品牌定位也沒有“接地氣”。“與武漢三鎮其他商業中心的百貨業不同，廣百武漢店所處位置，為武漢市漢陽區的王家灣附近，此前這塊地的周邊還是大片荒地，此后隨著武漢市設立沌口經濟開發區，才慢慢演變為一個新的商業中心，因此，當地人群消費，商品的價格因素都排在第一位，主流消費人群的單人單筆消費額為200-300元。”上述企業人士解釋，但廣百引進的品牌則超出了這部分消費群體的要求，單人單筆消費額達到400元以上，這種價格上的差距，讓廣百武漢店的人氣一直沒有起來。 廣百曾經嘗試過對品牌進行調整，計劃通過引進更多的本土品牌來貼近消費者。但結果仍然不如人意。 廣百還曾把在廣州做得很火的廣百電器引入武漢。“但其隔壁就是蘇寧電器，廣百電器沒有優勢，最終也不了了之。”上述人士指出，廣百在漢近5年，進行過多次品牌調整，但大都只是微調，并未實際解決問題。 行業限制與自身困境 區域百貨品牌異地擴張，品牌商的引進很關鍵，難度也很大。第一商業網總裁黃華軍也認為，在百貨業鞋帽、服裝等品牌中，初期能跟著百貨企業進行全國布局的品牌為數很少。百貨企業到達本地后，還容易遭到本土百貨企業的排擠。“對手利用當地的優勢，或明或暗的限制本土品牌商與外來百貨企業合作，這種競爭激烈的環境，也不利于外來百貨企業本土化發展。在與廣州相隔不遠的深圳，廣百也曾受過排擠，只能關門結業。” 事實上，在武漢市場上，除廣百外，包括同屬廣州的天河城等上十家外來百貨企業都失敗而歸。 在武漢目前的商業格局中，除了廣百外，新世界百貨、大洋百貨、王府井百貨等也有涉足。“這些企業進駐武漢時間長，無論是門店擴張，還是人流量等，也并不是很理想。”上述本土人士指出，做得最好的新世界百貨在武漢已有5家門店，但能讓其保證經營的，估計也只有2家左右。 在這種局面下，資金實力弱或對品牌把控力不強的企業，難以在異地市場突圍。 廣百股份年報顯示，2012年，公司在省內市場毛利率達到16.72%，而在省外市場則僅有9.08%。2011年和2012年，廣百武漢店虧損分別為2270萬元和2183.13萬元。“開業3年，虧3年，如果在市場好的時候，廣百尚可以應付，但在如今的局面下，廣百自身難保，只能關門止損。”除了行業特性的限制，如今的廣百也有些自身難保。 公司2012年年報顯示，期內營收去年應收73.49億元，同比增幅2.3%，但凈利潤只有1.93億元，同比下滑9.75%。 “值得關注的是，廣百的應收賬款占比較高，其中大部分應收賬款來自于購物卡銷售渠道上。”上述知情人士坦言。 廣州當地老字號百貨企業主要是廣百和廣州友誼兩家，此前，依靠這種品牌影響力，廣百是當地購物卡和VIP之類消費的主要渠道，大部分人送禮或發放福利都會選擇這類公司的購物卡等。但最近兩年，國家開始整頓購物卡消費模式，并對三公消費等進行了諸多限制，這大幅影響了廣百這類老字號企業銷售業績。公司2012年年報顯示，去年，公司應收賬款1.05億元，占總資產比例為2.26%，2011年為1.26億元，占比為2.9%。“今年的整頓更嚴格，購物卡類消費市場再度萎縮可能性更大，再度影響廣百這類企業。” 本文來源：21世紀經濟報道《廣百省外擴張計劃全面收縮“隱情”：水土不服“遭排擠”》6月27日 |
