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百貨企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境 不利于外來(lái)本土化發(fā)展

時(shí)間:2013-07-05 17:50來(lái)源: 作者:黃華軍

 

日前,廣百股份正式對(duì)外宣布,通過(guò)了關(guān)閉武漢門(mén)店的決議。這意味著,此前廣百股份高調(diào)啟動(dòng)的面向全國(guó)的計(jì)劃,正式宣告失敗。
 
  626日,本報(bào)從多個(gè)渠道了解獲悉,目前的廣百武漢店基本已關(guān)閉。“愿意繼續(xù)留在原址的品牌商,已開(kāi)始跟新接手東家洽談。”一知情人士透露,廣百武漢店內(nèi)的其他商戶(hù)也或撤離,或轉(zhuǎn)手,廣百武漢店基本宣告停業(yè)。
 
  “武漢是廣百省外擴(kuò)張計(jì)劃中最重要的落腳點(diǎn),他們?cè)?jīng)對(duì)武漢店寄予厚望。”上述知情人士指出,但長(zhǎng)期的水土不服和一年幾千萬(wàn)的虧損,廣百吃不消了。如今,除了武漢店外,廣百在廣東省內(nèi)的門(mén)店也有2-3個(gè)可能會(huì)面臨關(guān)閉的尷尬。不過(guò),廣百官方對(duì)此表示并不知情。
 
  武漢本土一百貨企業(yè)負(fù)責(zé)人也對(duì)本報(bào)坦言,前期的廣百太過(guò)樂(lè)觀(guān):“其市場(chǎng)定位略超出當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力,輕資產(chǎn)的模式下,租金成本負(fù)重過(guò)高,導(dǎo)致后期調(diào)整也困難,這是廣百在武漢失敗的最主要的原因。”
 
  北上淘金遇阻
 
  2009年是廣百事業(yè)的分水嶺。
 
  此前的廣百,“勢(shì)力范圍”主要集中在廣州及省內(nèi)二三線(xiàn)城市,作為老字號(hào)的國(guó)企,廣百在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥椭阮H高。其與廣州友誼一起,主導(dǎo)當(dāng)?shù)匕儇浭袌?chǎng)。
 
  20097月和10月,廣百分別與成都、武漢兩家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂租賃合同,分別在兩地拿下2.04萬(wàn)平方米和2.5萬(wàn)平方米的新增門(mén)店,正式踏上北上淘金之路。
 
  公開(kāi)資料顯示,廣百在兩地開(kāi)設(shè)的商貿(mào)公司注資資金分別為500萬(wàn)元和800萬(wàn)元,而項(xiàng)目的投資總額分別達(dá)到3440萬(wàn)元和5200萬(wàn)元,合同期均為15年。
 
  “對(duì)比兩地門(mén)店,廣百當(dāng)時(shí)對(duì)武漢市場(chǎng)的期望值更高。”上述知情人士指出,武漢公司的注冊(cè)資本和投資額均高過(guò)成都,特別是武漢店,廣百最初只是租賃了1-5層,此后為了整體規(guī)劃,又追加了920萬(wàn)元的投資,將第六層6000平方米租賃下來(lái),讓武漢店建面達(dá)到3.1萬(wàn)平方米,成為廣百在省外規(guī)模最大的門(mén)店。
 
  廣百計(jì)劃依靠華南強(qiáng)大的品牌整合能力,打通武漢市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)廣百帶來(lái)的品牌主要是珠三角區(qū)域的品牌,與武漢本土品牌差異度達(dá)到40%左右。”上述本土企業(yè)人士也指出,這些品牌主打市場(chǎng)在華南,因此,其品牌形象打造、廣告宣傳和市場(chǎng)推廣等方面,基本上都以華南市場(chǎng)為主,而對(duì)武漢消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這些品牌十分陌生,接受度很差。
 
  更尷尬的是,品牌定位也沒(méi)有“接地氣”。“與武漢三鎮(zhèn)其他商業(yè)中心的百貨業(yè)不同,廣百武漢店所處位置,為武漢市漢陽(yáng)區(qū)的王家灣附近,此前這塊地的周邊還是大片荒地,此后隨著武漢市設(shè)立沌口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),才慢慢演變?yōu)橐粋(gè)新的商業(yè)中心,因此,當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi),商品的價(jià)格因素都排在第一位,主流消費(fèi)人群的單人單筆消費(fèi)額為200-300元。”上述企業(yè)人士解釋?zhuān)珡V百引進(jìn)的品牌則超出了這部分消費(fèi)群體的要求,單人單筆消費(fèi)額達(dá)到400元以上,這種價(jià)格上的差距,讓廣百武漢店的人氣一直沒(méi)有起來(lái)。
 
  廣百曾經(jīng)嘗試過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整,計(jì)劃通過(guò)引進(jìn)更多的本土品牌來(lái)貼近消費(fèi)者。但結(jié)果仍然不如人意。
 
  廣百還曾把在廣州做得很火的廣百電器引入武漢。“但其隔壁就是蘇寧電器,廣百電器沒(méi)有優(yōu)勢(shì),最終也不了了之。”上述人士指出,廣百在漢近5年,進(jìn)行過(guò)多次品牌調(diào)整,但大都只是微調(diào),并未實(shí)際解決問(wèn)題。
 
  行業(yè)限制與自身困境
 
  區(qū)域百貨品牌異地?cái)U(kuò)張,品牌商的引進(jìn)很關(guān)鍵,難度也很大。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍也認(rèn)為,在百貨業(yè)鞋帽、服裝等品牌中,初期能跟著百貨企業(yè)進(jìn)行全國(guó)布局的品牌為數(shù)很少。百貨企業(yè)到達(dá)本地后,還容易遭到本土百貨企業(yè)的排擠。“對(duì)手利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì),或明或暗的限制本土品牌商與外來(lái)百貨企業(yè)合作,這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境,也不利于外來(lái)百貨企業(yè)本土化發(fā)展。在與廣州相隔不遠(yuǎn)的深圳,廣百也曾受過(guò)排擠,只能關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。”
 
  事實(shí)上,在武漢市場(chǎng)上,除廣百外,包括同屬?gòu)V州的天河城等上十家外來(lái)百貨企業(yè)都失敗而歸。
 
  在武漢目前的商業(yè)格局中,除了廣百外,新世界百貨、大洋百貨、王府井百貨等也有涉足。“這些企業(yè)進(jìn)駐武漢時(shí)間長(zhǎng),無(wú)論是門(mén)店擴(kuò)張,還是人流量等,也并不是很理想。”上述本土人士指出,做得最好的新世界百貨在武漢已有5家門(mén)店,但能讓其保證經(jīng)營(yíng)的,估計(jì)也只有2家左右。
 
  在這種局面下,資金實(shí)力弱或?qū)ζ放瓢芽亓Σ粡?qiáng)的企業(yè),難以在異地市場(chǎng)突圍。
 
  廣百股份年報(bào)顯示,2012年,公司在省內(nèi)市場(chǎng)毛利率達(dá)到16.72%,而在省外市場(chǎng)則僅有9.08%。2011年和2012年,廣百武漢店虧損分別為2270萬(wàn)元和2183.13萬(wàn)元。“開(kāi)業(yè)3年,虧3年,如果在市場(chǎng)好的時(shí)候,廣百尚可以應(yīng)付,但在如今的局面下,廣百自身難保,只能關(guān)門(mén)止損。”除了行業(yè)特性的限制,如今的廣百也有些自身難保。
 
  公司2012年年報(bào)顯示,期內(nèi)營(yíng)收去年應(yīng)收73.49億元,同比增幅2.3%,但凈利潤(rùn)只有1.93億元,同比下滑9.75%。
 
  “值得關(guān)注的是,廣百的應(yīng)收賬款占比較高,其中大部分應(yīng)收賬款來(lái)自于購(gòu)物卡銷(xiāo)售渠道上。”上述知情人士坦言。
 
  廣州當(dāng)?shù)乩献痔?hào)百貨企業(yè)主要是廣百和廣州友誼兩家,此前,依靠這種品牌影響力,廣百是當(dāng)?shù)刭?gòu)物卡和VIP之類(lèi)消費(fèi)的主要渠道,大部分人送禮或發(fā)放福利都會(huì)選擇這類(lèi)公司的購(gòu)物卡等。但最近兩年,國(guó)家開(kāi)始整頓購(gòu)物卡消費(fèi)模式,并對(duì)三公消費(fèi)等進(jìn)行了諸多限制,這大幅影響了廣百這類(lèi)老字號(hào)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。公司2012年年報(bào)顯示,去年,公司應(yīng)收賬款1.05億元,占總資產(chǎn)比例為2.26%,2011年為1.26億元,占比為2.9%。“今年的整頓更嚴(yán)格,購(gòu)物卡類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)再度萎縮可能性更大,再度影響廣百這類(lèi)企業(yè)。”
本文來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《廣百省外擴(kuò)張計(jì)劃全面收縮“隱情”:水土不服“遭排擠”》6月27日
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黃華軍 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶(hù)等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2021-05-26 11:05
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