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百貨企業競爭激烈的環境 不利于外來本土化發展

時間:2013-07-05 17:50來源: 作者:黃華軍

 

日前,廣百股份正式對外宣布,通過了關閉武漢門店的決議。這意味著,此前廣百股份高調啟動的面向全國的計劃,正式宣告失敗。
 
  626日,本報從多個渠道了解獲悉,目前的廣百武漢店基本已關閉。“愿意繼續留在原址的品牌商,已開始跟新接手東家洽談。”一知情人士透露,廣百武漢店內的其他商戶也或撤離,或轉手,廣百武漢店基本宣告停業。
 
  “武漢是廣百省外擴張計劃中最重要的落腳點,他們曾經對武漢店寄予厚望。”上述知情人士指出,但長期的水土不服和一年幾千萬的虧損,廣百吃不消了。如今,除了武漢店外,廣百在廣東省內的門店也有2-3個可能會面臨關閉的尷尬。不過,廣百官方對此表示并不知情。
 
  武漢本土一百貨企業負責人也對本報坦言,前期的廣百太過樂觀:“其市場定位略超出當地消費能力,輕資產的模式下,租金成本負重過高,導致后期調整也困難,這是廣百在武漢失敗的最主要的原因。”
 
  北上淘金遇阻
 
  2009年是廣百事業的分水嶺。
 
  此前的廣百,“勢力范圍”主要集中在廣州及省內二三線城市,作為老字號的國企,廣百在當地的品牌影響力和知名度頗高。其與廣州友誼一起,主導當地百貨市場。
 
  20097月和10月,廣百分別與成都、武漢兩家地產開發商簽訂租賃合同,分別在兩地拿下2.04萬平方米和2.5萬平方米的新增門店,正式踏上北上淘金之路。
 
  公開資料顯示,廣百在兩地開設的商貿公司注資資金分別為500萬元和800萬元,而項目的投資總額分別達到3440萬元和5200萬元,合同期均為15年。
 
  “對比兩地門店,廣百當時對武漢市場的期望值更高。”上述知情人士指出,武漢公司的注冊資本和投資額均高過成都,特別是武漢店,廣百最初只是租賃了1-5層,此后為了整體規劃,又追加了920萬元的投資,將第六層6000平方米租賃下來,讓武漢店建面達到3.1萬平方米,成為廣百在省外規模最大的門店。
 
  廣百計劃依靠華南強大的品牌整合能力,打通武漢市場。“當時廣百帶來的品牌主要是珠三角區域的品牌,與武漢本土品牌差異度達到40%左右。”上述本土企業人士也指出,這些品牌主打市場在華南,因此,其品牌形象打造、廣告宣傳和市場推廣等方面,基本上都以華南市場為主,而對武漢消費者來說,這些品牌十分陌生,接受度很差。
 
  更尷尬的是,品牌定位也沒有“接地氣”。“與武漢三鎮其他商業中心的百貨業不同,廣百武漢店所處位置,為武漢市漢陽區的王家灣附近,此前這塊地的周邊還是大片荒地,此后隨著武漢市設立沌口經濟開發區,才慢慢演變為一個新的商業中心,因此,當地人群消費,商品的價格因素都排在第一位,主流消費人群的單人單筆消費額為200-300元。”上述企業人士解釋,但廣百引進的品牌則超出了這部分消費群體的要求,單人單筆消費額達到400元以上,這種價格上的差距,讓廣百武漢店的人氣一直沒有起來。
 
  廣百曾經嘗試過對品牌進行調整,計劃通過引進更多的本土品牌來貼近消費者。但結果仍然不如人意。
 
  廣百還曾把在廣州做得很火的廣百電器引入武漢。“但其隔壁就是蘇寧電器,廣百電器沒有優勢,最終也不了了之。”上述人士指出,廣百在漢近5年,進行過多次品牌調整,但大都只是微調,并未實際解決問題。
 
  行業限制與自身困境
 
  區域百貨品牌異地擴張,品牌商的引進很關鍵,難度也很大。第一商業網總裁黃華軍也認為,在百貨業鞋帽、服裝等品牌中,初期能跟著百貨企業進行全國布局的品牌為數很少。百貨企業到達本地后,還容易遭到本土百貨企業的排擠。“對手利用當地的優勢,或明或暗的限制本土品牌商與外來百貨企業合作,這種競爭激烈的環境,也不利于外來百貨企業本土化發展。在與廣州相隔不遠的深圳,廣百也曾受過排擠,只能關門結業。”
 
  事實上,在武漢市場上,除廣百外,包括同屬廣州的天河城等上十家外來百貨企業都失敗而歸。
 
  在武漢目前的商業格局中,除了廣百外,新世界百貨、大洋百貨、王府井百貨等也有涉足。“這些企業進駐武漢時間長,無論是門店擴張,還是人流量等,也并不是很理想。”上述本土人士指出,做得最好的新世界百貨在武漢已有5家門店,但能讓其保證經營的,估計也只有2家左右。
 
  在這種局面下,資金實力弱或對品牌把控力不強的企業,難以在異地市場突圍。
 
  廣百股份年報顯示,2012年,公司在省內市場毛利率達到16.72%,而在省外市場則僅有9.08%2011年和2012年,廣百武漢店虧損分別為2270萬元和2183.13萬元。“開業3年,虧3年,如果在市場好的時候,廣百尚可以應付,但在如今的局面下,廣百自身難保,只能關門止損。”除了行業特性的限制,如今的廣百也有些自身難保。
 
  公司2012年年報顯示,期內營收去年應收73.49億元,同比增幅2.3%,但凈利潤只有1.93億元,同比下滑9.75%。
 
  “值得關注的是,廣百的應收賬款占比較高,其中大部分應收賬款來自于購物卡銷售渠道上。”上述知情人士坦言。
 
  廣州當地老字號百貨企業主要是廣百和廣州友誼兩家,此前,依靠這種品牌影響力,廣百是當地購物卡和VIP之類消費的主要渠道,大部分人送禮或發放福利都會選擇這類公司的購物卡等。但最近兩年,國家開始整頓購物卡消費模式,并對三公消費等進行了諸多限制,這大幅影響了廣百這類老字號企業銷售業績。公司2012年年報顯示,去年,公司應收賬款1.05億元,占總資產比例為2.26%2011年為1.26億元,占比為2.9%。“今年的整頓更嚴格,購物卡類消費市場再度萎縮可能性更大,再度影響廣百這類企業。”
本文來源:21世紀經濟報道《廣百省外擴張計劃全面收縮“隱情”:水土不服“遭排擠”》6月27日
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