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地鐵不注重招商品牌組合 導(dǎo)致商鋪轉(zhuǎn)手率過(guò)高

時(shí)間:2013-07-18 11:56來(lái)源: 作者:黃華軍

        近期地鐵5號(hào)沿線好幾家7-ELEVEN悄然退出,取而代之的是華潤(rùn)萬(wàn)家旗下的便利店V>nGO,維持多年的廣州地鐵便利店7-ELEVEN一家獨(dú)大的格局被打破。此外有業(yè)內(nèi)人士透露,全家、喜士多等對(duì)廣州新增的地鐵線路便利店經(jīng)營(yíng)權(quán)“虎視眈眈”。不過(guò),記者了解到,華潤(rùn)萬(wàn)家地鐵便利店的日租金高于35/平方米,高出地面3~5倍,在租金、人工水漲船高,地下物業(yè)日益錯(cuò)綜復(fù)雜的廣州,此舉可謂是一次“豪賭”,能否“笑到最后”仍未可知。

 
  客流多市場(chǎng)潛力大地鐵商業(yè)為商家必爭(zhēng)
 
  地鐵商業(yè)一向是商家必爭(zhēng)之地。記者了解到,早在20037-eleven進(jìn)入廣州之時(shí),就和廣州地鐵公司合作,在各個(gè)分站設(shè)立便利店。近期,地鐵5號(hào)線的珠江新城站、潭村站等多家7-ELEVEN便利店退市,華潤(rùn)萬(wàn)家旗下V>nGO便利店進(jìn)駐。對(duì)此,7-eleven母公司廣東賽壹便利店有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“退出地鐵5號(hào)線部分門店是租約合同到期,屬于公司策略調(diào)整。”
 
  記者向華潤(rùn)萬(wàn)家咨詢了解到,該集團(tuán)旗下V ango便利店目前在廣州已開出10家門店,除一家位于海珠區(qū)外,其余9家在5號(hào)線沿線珠江新城、中山八路、魚珠、獵德、潭村、大沙地、員村等站。華潤(rùn)萬(wàn)家內(nèi)部人員表示,V ango便利店在廣州及其他地區(qū)仍有開店計(jì)劃,但具體數(shù)量還未確定。
 
  “希望多一家便利店進(jìn)來(lái),我們能買到更物美價(jià)廉的商品。”在珠江新城上班的銀行職員陳小姐表示,地鐵便利店的口香糖、純凈水、面包等售價(jià)均比地面超市貴。廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰也表示,隨著廣州地鐵網(wǎng)絡(luò)日漸成熟,地鐵帶來(lái)的龐大客流量是地面商業(yè)物業(yè)所無(wú)法相比的,地鐵商業(yè)將更被商家看重。例如成都地鐵一號(hào)線12個(gè)便利店有6個(gè)被本土新興便利店紅旗布局,蘇州地鐵便利店則被喜士多和全家瓜分。而此次V>nGO便利店進(jìn)駐,廣州地鐵商業(yè)7-11一家獨(dú)大格局被打破,對(duì)于降低商品價(jià)格,為消費(fèi)者提供更多差異化服務(wù)有利好。
 
  租金高營(yíng)業(yè)時(shí)間短日銷過(guò)萬(wàn)才能“扛得住”
 
  有知情人士透露,目前廣州地面便利店月租金在300~600/平方米,而廣州地鐵一線旺鋪月租可達(dá)1500~2000/平方米,高出3~5倍左右。而此次華潤(rùn)競(jìng)得日租金35/平方米,折合月租為1050/平方米。該人士向記者算了筆賬:按目前行規(guī),租金成本占到總銷售額的5%6%,門店才能良性發(fā)展,按此計(jì)算,華潤(rùn)一個(gè)20平方米的地鐵便利店,月租2萬(wàn)多元,要可持續(xù)發(fā)展月銷售額需達(dá)40多萬(wàn),再加上人工成本和水電成本,想維持成本運(yùn)營(yíng),單店的日銷售額需1萬(wàn)元以上。
 
  第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍分析指出,目前華潤(rùn)競(jìng)得的是魚珠、獵德、潭村、大沙地等這些偏離市中心的地鐵站,客流量肯定不如公園前、體育西,經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。廣東省流通業(yè)商業(yè)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰也表示,地面便利店可以24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè),地鐵便利店?duì)I業(yè)時(shí)間不到一半;另外為了避免影響到地鐵內(nèi)部的各種硬件設(shè)備,店鋪面積需在30平方米以下,不能銷售生鮮熟食、快餐等產(chǎn)品。記者在V>nGO便利店看到,目前陳列的商品主要是飲料、面包、餅干、牛奶、方便面、報(bào)紙雜志等包裝產(chǎn)品,在地面店熱賣的魚蛋、車仔面等高毛利熟食統(tǒng)統(tǒng)不見(jiàn)。
 
  黃文杰表示,地鐵便利店的熱銷產(chǎn)品主要是早餐和飲品,有些增加了電話、羊城通充值、游戲點(diǎn)卡等服務(wù),日本地鐵便利店還囊括了繳納各種費(fèi)用、寄件等全能性服務(wù),在這方面廣州還有很多需要補(bǔ)課的地方。“如何挖掘出更多差異化的服務(wù),將龐大的客流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力,是進(jìn)軍地鐵便利店的眾多超市商家需要認(rèn)真考慮的。”
 
   專家觀點(diǎn)
 
  地鐵商鋪規(guī)劃相對(duì)隨意
 
廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)彭強(qiáng)表示,目前廣州地鐵規(guī)劃更注重動(dòng)向設(shè)計(jì),與商業(yè)項(xiàng)目接駁配套很少企及,也少有相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域?qū)<覅⑴c,尤其是商鋪規(guī)劃相對(duì)隨意,沒(méi)有與人流動(dòng)線相結(jié)合;這導(dǎo)致大部分地鐵便利店位置比較尷尬,不是客流行進(jìn)的必經(jīng)之路,看得到過(guò)不去,上下班高峰期的消費(fèi)者為趕時(shí)間,不會(huì)繞道購(gòu)物,這導(dǎo)致便利店實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。黃華軍則指出,目前地鐵商鋪都采取競(jìng)價(jià)形式,價(jià)高者得,并沒(méi)有體現(xiàn)一線地鐵站和偏僻地鐵站的租金價(jià)差,也沒(méi)有注重招商品牌組合,一些商家為了擠進(jìn)地鐵拼命抬高租金,經(jīng)營(yíng)不下去就拍拍屁股走人,導(dǎo)致地鐵商鋪轉(zhuǎn)手率過(guò)高。
 
本文來(lái)源:信息時(shí)報(bào)《廣州便利店“地道戰(zhàn)”開打》7月18日
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黃華軍 查看詳細(xì)資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級(jí):普通會(huì)員 注冊(cè)時(shí)間:2011-03-29 17:03 最后登錄:2021-05-26 11:05
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