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地鐵不注重招商品牌組合 導致商鋪轉手率過高

時間:2013-07-18 11:56來源: 作者:黃華軍

        近期地鐵5號沿線好幾家7-ELEVEN悄然退出,取而代之的是華潤萬家旗下的便利店V>nGO,維持多年的廣州地鐵便利店7-ELEVEN一家獨大的格局被打破。此外有業(yè)內人士透露,全家、喜士多等對廣州新增的地鐵線路便利店經營權“虎視眈眈”。不過,記者了解到,華潤萬家地鐵便利店的日租金高于35/平方米,高出地面3~5倍,在租金、人工水漲船高,地下物業(yè)日益錯綜復雜的廣州,此舉可謂是一次“豪賭”,能否“笑到最后”仍未可知。

 
  客流多市場潛力大地鐵商業(yè)為商家必爭
 
  地鐵商業(yè)一向是商家必爭之地。記者了解到,早在20037-eleven進入廣州之時,就和廣州地鐵公司合作,在各個分站設立便利店。近期,地鐵5號線的珠江新城站、潭村站等多家7-ELEVEN便利店退市,華潤萬家旗下V>nGO便利店進駐。對此,7-eleven母公司廣東賽壹便利店有限公司相關負責人表示,“退出地鐵5號線部分門店是租約合同到期,屬于公司策略調整。”
 
  記者向華潤萬家咨詢了解到,該集團旗下V ango便利店目前在廣州已開出10家門店,除一家位于海珠區(qū)外,其余9家在5號線沿線珠江新城、中山八路、魚珠、獵德、潭村、大沙地、員村等站。華潤萬家內部人員表示,V ango便利店在廣州及其他地區(qū)仍有開店計劃,但具體數(shù)量還未確定。
 
  “希望多一家便利店進來,我們能買到更物美價廉的商品。”在珠江新城上班的銀行職員陳小姐表示,地鐵便利店的口香糖、純凈水、面包等售價均比地面超市貴。廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰也表示,隨著廣州地鐵網(wǎng)絡日漸成熟,地鐵帶來的龐大客流量是地面商業(yè)物業(yè)所無法相比的,地鐵商業(yè)將更被商家看重。例如成都地鐵一號線12個便利店有6個被本土新興便利店紅旗布局,蘇州地鐵便利店則被喜士多和全家瓜分。而此次V>nGO便利店進駐,廣州地鐵商業(yè)7-11一家獨大格局被打破,對于降低商品價格,為消費者提供更多差異化服務有利好。
 
  租金高營業(yè)時間短日銷過萬才能“扛得住”
 
  有知情人士透露,目前廣州地面便利店月租金在300~600/平方米,而廣州地鐵一線旺鋪月租可達1500~2000/平方米,高出3~5倍左右。而此次華潤競得日租金35/平方米,折合月租為1050/平方米。該人士向記者算了筆賬:按目前行規(guī),租金成本占到總銷售額的5%6%,門店才能良性發(fā)展,按此計算,華潤一個20平方米的地鐵便利店,月租2萬多元,要可持續(xù)發(fā)展月銷售額需達40多萬,再加上人工成本和水電成本,想維持成本運營,單店的日銷售額需1萬元以上。
 
  第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍分析指出,目前華潤競得的是魚珠、獵德、潭村、大沙地等這些偏離市中心的地鐵站,客流量肯定不如公園前、體育西,經營壓力可想而知。廣東省流通業(yè)商業(yè)執(zhí)行會長黃文杰也表示,地面便利店可以24小時不間斷營業(yè),地鐵便利店營業(yè)時間不到一半;另外為了避免影響到地鐵內部的各種硬件設備,店鋪面積需在30平方米以下,不能銷售生鮮熟食、快餐等產品。記者在V>nGO便利店看到,目前陳列的商品主要是飲料、面包、餅干、牛奶、方便面、報紙雜志等包裝產品,在地面店熱賣的魚蛋、車仔面等高毛利熟食統(tǒng)統(tǒng)不見。
 
  黃文杰表示,地鐵便利店的熱銷產品主要是早餐和飲品,有些增加了電話、羊城通充值、游戲點卡等服務,日本地鐵便利店還囊括了繳納各種費用、寄件等全能性服務,在這方面廣州還有很多需要補課的地方。“如何挖掘出更多差異化的服務,將龐大的客流量轉化為消費力,是進軍地鐵便利店的眾多超市商家需要認真考慮的。”
 
   專家觀點
 
  地鐵商鋪規(guī)劃相對隨意
 
廣州市商業(yè)經濟學會副會長彭強表示,目前廣州地鐵規(guī)劃更注重動向設計,與商業(yè)項目接駁配套很少企及,也少有相關的商業(yè)領域專家參與,尤其是商鋪規(guī)劃相對隨意,沒有與人流動線相結合;這導致大部分地鐵便利店位置比較尷尬,不是客流行進的必經之路,看得到過不去,上下班高峰期的消費者為趕時間,不會繞道購物,這導致便利店實際轉化率不高。黃華軍則指出,目前地鐵商鋪都采取競價形式,價高者得,并沒有體現(xiàn)一線地鐵站和偏僻地鐵站的租金價差,也沒有注重招商品牌組合,一些商家為了擠進地鐵拼命抬高租金,經營不下去就拍拍屁股走人,導致地鐵商鋪轉手率過高。
 
本文來源:信息時報《廣州便利店“地道戰(zhàn)”開打》7月18日
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