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商場提供體驗的“個性化”也很重要

時間:2013-07-18 12:01來源: 作者:黃華軍

 

廣州的七月,驕陽似火。孩子們快樂的暑假開始了,卻和怕熱的大人們一樣不喜出門,除非有機會外出旅行度假,不然只能訕訕地窩在家里看電視玩ipad——豈不是浪費大好假期?可不然又能如何呢?然而記者近日走訪廣州各大商場和購物中心發(fā)現(xiàn),為了爭搶客流,諸多商場都安排了不少“暑期節(jié)目”,而且不約而同地把目光聚集在了孩子和家庭互動之上,商場儼然成了可以免費提供碩大活動場地和舒適冷氣的社區(qū)中心,“水上運動會”、“電影文化節(jié)”甚至“兒童夏令營”……來客免費乘涼玩樂,商場吸引著一家老小同來玩逛,讓孩子們有了消暑的去處,順便達成銷售目標——到底是誰更聰明? 
 
  變身游樂園
 
  水上運動會玩得high
 
  “媽媽,加油!”“爸爸游快點,他們要追上你啦!”驕陽似火的周末,高德匯奧體店門前的廣場上水花四濺,兩個大大的蓄水池里,孩子們正和爸爸媽媽一起玩得不亦樂乎。聽說高德匯開啟了“水上運動會”,家住天河的曾先生就趁周末帶著全家人來這里玩水happy。曾先生說:“我女兒今年3歲,特別喜歡玩水,來這里比到長隆要近些方便些,而且這里又有商場、超市,順便吃個飯、再買點日用品,挺好的。沒想到來這里之后發(fā)現(xiàn)可以現(xiàn)場報名參加‘水上運動會’,我們就一起參加了‘接力投籃’比賽,玩得好開心!”
 
  記者在高德匯奧體店采訪發(fā)現(xiàn),原來廣場上的“七彩游樂場”已經(jīng)變成了擁有幾個大水池的水上樂園,大家可以現(xiàn)場報名參加比賽,以家庭為單位競技闖關(guān),除了“接力投籃”、“接力射龍門”等水上競技活動,還可以參加NIKE GOLF贊助的“家庭射門”、“高爾夫球推桿競技”等比賽,商場設(shè)置了小果嶺或推桿洞口,很多從沒接觸過高爾夫的小朋友也在這里揮桿一展身手。此外,近期炙手可熱的“小黃鴨”也在水池中游弋,小朋友們爭著與小黃鴨合影,作出又萌又可愛的表情。池子里的海量小黃鴨則成了小寶寶們的最愛。而水上太空球、水中滑梯、充氣小船、充氣飛機等也給全家人帶來了無窮樂趣。
 
  據(jù)了解,七月里每逢周末,“全民水上運動會”在高德匯3家店——奧體超級MALL、長興店、科學城店將同時舉辦,并將持續(xù)一個月的時間,運動項目中的優(yōu)勝者均可獲得免費游樂券、餐券、電影券等獎勵,雖然很多來此玩水的消費者都在感嘆:“如今的商場真會賺錢!”卻也紛紛樂呵呵地在這里吃喝玩樂加shopping地過上大半天。
 
  舉辦夏令營讓孩子在玩樂中學習
 
  無獨有偶,新晉開業(yè)的花都“來又來”購物廣場玩得更“大”,旗下的“匯星城美式兒童社會主題公園”成為孩子們的素質(zhì)教育基地,713日、14日,夏令營的“消防技能”、“空姐禮儀”、“軍事項目”大賽開啟了首次比拼,有的小朋友身穿消防服投入地進行消防訓練、演習;而一些愛美的女孩子則如愿穿上了漂亮的空姐服,有板有眼地學起了禮儀,感受為別人服務(wù)的快樂。
 
  據(jù)了解,夏令營期間,每逢周末都是活動日,除了職業(yè)體驗類的競賽,家長和孩子們還可以參與才藝表演、童星時裝秀、親子攀巖大賽、巧克力DIY、新聞播報體驗、職業(yè)角色全體驗等,也可以參與攝影、征文大賽,讓暑假過得既快樂又充實。
 
  據(jù)介紹,這里是華南規(guī)模最大、中國首創(chuàng)的美式兒童社會主題公園,以美式場景和美國精神為特色,更突出小朋友自信、自立、自主的個性。而“來又來”廣場是廣州北首家超大型一站式購物中心。“來又來”總經(jīng)理黃海峰認為,如今的購物中心,需要越來越突出體驗的元素,而匯星城則成為“來又來”作為時尚新蒲點最具特色的組成部分。據(jù)悉,即將開業(yè)的匯星城兒童社會主體公園里設(shè)有市政府、醫(yī)院、法院、機場等社會設(shè)施,甚至還模擬了車禍、火災(zāi)、臺風、地震現(xiàn)場,設(shè)有高爾夫、擊劍、射箭、馬術(shù)等體驗內(nèi)容,其“成長測評”和“家長課堂”、“夏冬令營”等讓商場變得越來越像“課外少年宮”了。
 
  消費者反饋
 
  如今商場就像游樂場那么好玩
 
  “如今的商場真是越來越會玩花樣了,雖然知道種種活動肯定是出于銷售的目的,卻也還是被其吸引,酷暑難當,商場的確是個休閑的好地方。即便很多東西能網(wǎng)購,可一天到晚悶在家里也難受,從這個角度來說,人們還是存在逛商場的‘剛需’。”在“來又來”H&M店新張開業(yè)當天,排隊購物的譚小姐和記者閑聊道。而在高德匯玩水的消費者Mimi則覺得,“現(xiàn)在網(wǎng)購趨勢越來越明顯,商場再不多點花樣,就難以吸引到客流了。而從實際體驗來看,現(xiàn)場的比賽氣氛的確比較親民、歡樂,我們約了鄰居一家大小一起來玩,孩子們玩得很開心,大人們彼此也加深了友誼。”
 
  不過,也有消費者有不同想法。黃小姐說:“商場搞任何活動的目的肯定是為了增加銷量,難保活動中摻進很多商業(yè)色彩,讓人玩得不爽快。”
 
  專家說法
 
  體驗性和個性化成商業(yè)殺手锏
 
  “商場加強體驗性是必然的發(fā)展趨勢。”據(jù)房產(chǎn)顧問公司DTZ戴德梁行近日發(fā)布的消息顯示,為減少與電商之間的銷售競爭,新開業(yè)的購物中心正在不斷提升餐飲、休閑娛樂、兒童等體驗型業(yè)態(tài)及知名品牌的比例。近期在廣州新開的購物中心更是明顯地體現(xiàn)了這一趨勢。DTZ戴德梁行方面認為,餐飲、休閑娛樂、兒童作為目的性消費較強的業(yè)態(tài),在凝聚商場人氣方面越來越受到重視。據(jù)了解,受網(wǎng)購等因素影響,廣州不少新購物中心都加大了餐飲及娛樂業(yè)態(tài)的比例,不少項目已將該比例調(diào)高到50%~60%,電影院、兒童城、美食城、游樂城等體驗式消費成為各大購物中心的主力。
 
  而第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認為,商場提供體驗的“個性化”也很重要。“電商的跨越式發(fā)展使網(wǎng)購融入市民生活,對傳統(tǒng)商場市場占有率提出極大挑戰(zhàn)。然而面對電商的步步緊逼,傳統(tǒng)商場的優(yōu)勢仍然明顯。商場不僅可以買東西,還可以滿足吃貨們的食欲,而且在商場里看電影、玩游戲也很方便。部分商場開設(shè)兒童夏令營、水上運動會等內(nèi)容,非常具有個性,是很好的嘗試。”專家同時提醒商家:不但要最大化的增加顧客在購物中心停留的時間,更要確保顧客擁有愉悅的體驗。“在搞各類活動的時候一定要增強安全意識,也要注意不要滲透過多的商業(yè)色彩,引起消費者的反感。”
 
本文來源:廣州日報《大熱天點玩?去商場避暑!》7月18日
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