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商業項目招商 時機把握和開發節奏很重要

時間:2013-08-02 14:15來源: 作者:黃華軍

    投資客豪賭萬博商圈前景二手商鋪價格高達7萬元/平方米

  隨著天河城歐萊斯、海印又一城奧特萊斯逐步開業,番禺商業“地王”落定,以奧特萊斯業態為主打的萬博商圈儼然成了廣州“第四商圈”,尚未開業的萬達廣場二手商鋪叫價已飆上7萬元每平方米。

  但是,記者走訪萬博商圈發現,這里的奧特萊斯不但品牌缺少國際大牌范,而且折扣和市區相比也并未有太大優勢,除了周末,平時人氣也并不旺。
  據了解,目前萬博商圈租金并未同等上漲,回報率跑輸全市。業內人士認為,萬博商圈成型尚需三五年,投資客大都是看到萬博商圈的前景,希望低位入手長期投資。
 
 投資火熱
  商鋪寫字樓價格水漲船高
  近兩年來,番禺萬博商圈不斷升溫,直接推高了周邊的商業地產價格。去年6月,番禺萬達廣場商鋪以5萬元/平方米價格開盤,開盤當天即售罄,而2010年,番禺的社區鋪價格僅僅在1~2萬元之間。
  隨著天河城歐萊斯、海印又一城奧特萊斯逐步開業,番禺商業用地“地王”在今年年中花落萬博商圈,樓面地價比去年同期“豪漲”1萬元,萬博商圈的二手鋪價格進一步水漲船高。昨日,記者了解到,目前萬達廣場的二手鋪位放盤價格已經達到7萬元每平方米,而社區鋪的價格已經達到4萬元左右,相比起三年前,鋪面價格已經翻了一番還多。而投資門檻更低的公寓和寫字樓,均價也節節攀升,部分在售的loft公寓產品均價早在5月中旬便已經超過2萬元。
  雖然商鋪、寫字樓、公寓等價格都一路上揚,但是由于整體商圈發展依然不夠完善,商圈整體租金一直停滯不前。
  “你也能看到,目前其實整個商圈的人氣并不旺,尤其是公寓和寫字樓產品,在出租市場上嚴重供大于求。”合富置業儲備分區營業經理許偉釗坦言,現在叫價7萬元的番禺萬達廣場二手鋪一直“有價無市”。
  其對記者表示,目前番禺碧桂園或者番禺大道周邊的街鋪,大概能租160~200/平方米,相比起4萬元左右的二手售價,回報率大概是2~3厘,這個收益率在商鋪中“并不算高”。“對于公寓來說,80多平方米的公寓,裝修好的話,租金頂多6000元每月,而若是保持交房時的毛坯狀態,租金僅有4000每月。”記者發現,和1.5~2萬元每平方米的售價相比,寫字樓和公寓的租金回報率甚至不到1%。
  “目前在這邊投資房產的投資客,大都是看到萬博商圈的前景,希望低位入手長期投資,而不是看眼前的租金回報率。”許偉釗表示,“萬博商圈附近的配套確實越來越完善,目前,好幾塊商業地塊都在動工,7號線也已經開始動工,雖然現在番禺萬達廣場還未開業,但是三五年之后,萬博商圈應該可以成型。”
 
  商圈怪象調查①
  商圈現狀
  品牌:
  缺少“國際大牌范”
  從國外留學回來的周小姐對于奧特萊斯這一業態再熟悉不過,“集中在郊區,很多一線大牌的折扣店,雖然是過季貨,但由于是‘白菜價’且選擇多,吸引了很多顧客。”
  不過,周小姐告訴本報記者,“周末去了一趟番禺的奧特萊斯店后有點失望,真正的一線大牌少,大多數都是市區商場也有的國內品牌和體育品牌,整個感覺不像奧特萊斯更像普通購物中心。”
  近日,本報記者實地走訪了位于番禺的海印又一城奧特萊斯和萬博歐萊斯,發現其在商品配置上的確少了些“國際大牌范”。除了在海印又一城奧特萊斯一層的黃金位置可以看到Burberry、Coach、Gucci、Hugo、Boss、VersaceArmani等國際一線品牌,其他樓層或商場仍以國際體育品牌或國內品牌為主。
  某資深商業觀察人士曾向本報記者透露,一般來說百貨正價店的扣點率在20%左右,但奧特萊斯的扣點率常常在個位數。還有正在與奢侈品牌進行引入談判的商場內部人士進一步指出,國際一線奢侈品大牌太強勢,不僅保底租金低,還會提出免費裝修等各種要求,上述因素都影響了國際一線大牌的入駐。
 
  折扣:
  并未比市區商場“給力”
  在折扣方面,奧特萊斯也并非所有商品都比市區商場“給力”,很多和市區商場促銷時“不相上下”。
  記者走訪發現,海印又一城奧特萊斯2層以上非奢侈品牌的商品折扣以5折較為普遍,而今年以來市區各大商場促銷活動的力度也基本維持在平均5~6折的水平。在萬博歐萊斯,還有個別品牌服飾的折扣僅為7折左右。
  一位國內品牌女鞋專柜的銷售人員告訴記者,該品牌在海印又一城銷售的商品品種和市區商場差不多,“今年的新款也有,剛上新時也不會低至5折,但是商場既然叫奧特萊斯,可以給一個折上9.5折。”
  周小姐則告訴記者:“我買了一雙哥倫比亞戶外運動鞋,以為打6折很劃算了,結果回市區發現有商場專柜貨品做5折促銷。”
  對于折扣和市區商場促銷時差不多,海印又一城奧特萊斯相關負責人的解釋是,由于商場融合了“購物中心+百貨模式管理+奧特萊斯”三大業態,商場定位方面較一般普通的奧特萊斯折扣場稍高,也導致供應商在貨品配比上提高了一些新貨的占比,“所以在折扣上也和市區商場做促銷時差不多。”上述負責人說。
 
  配套:
  停車雖方便,餐飲不咋地
  據知情人士透露,海印又一城去年4月底開業,當年第三季度即實現盈利。此外,萬博歐萊斯店去年銷售額達到約5億元,與其首年銷售額相比增長了5倍多。業內人士分析認為,這主要是基于便利的交通吸引了大量有消費能力的人口。
  以往,家住番禺區的程女士一家是典型的“住在番禺、活在天河”,周末消費基本往天河城一帶跑,停車還很困難。現在,隨著番禺萬博商圈商業元素的豐富,她就不用去天河城一帶扎堆了。但她同時也抱怨,除了停車比較方便外,萬博商圈在配套設施方面比市區還是差很遠,“逛累了,想找個像樣的咖啡館歇腳,結果只營業到6點半就打烊,而商場營業到9點半。”
  而記者走訪也發現,萬博歐萊斯商場內和周邊的餐飲店多以中低端快餐為主,和一般人心目中的奧特萊斯“國際范”也有存在較大差距。
 
  商業分析
  新項目要避免重復建設
  第一商業網總裁黃華軍指出,萬博商圈目前已經吸引了很多地產商和開發商,未來迎賓路的競爭將非常激烈。而據記者了解,番禺萬達廣場招商已完成,匯瓏商業中心也在招商之中。“將來進駐的商業項目要有科學的規劃、合理的布局,能夠共享客流和實現購物中心差異化是萬博商圈崛起的關鍵因素。”黃華軍說,“商業氣氛的形成是不斷加溫的過程,避免蜂擁而上。時機把握和開發節奏很重要。”
他進一步分析,新進入商圈的項目要有區別與現有購物中心的新亮點,如果還是重復建設則對于消費者的吸引力不強。黃華軍認為:“娛樂休閑、餐飲和兒童消費尚有發展空間。”
 
本文來源:廣州日報《鋪價三年翻番租金不見漲》731
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