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百貨公司出路:要么精品化 要么購物中心化

時間:2013-08-02 14:40來源: 作者:黃華軍

       愛尚購  

   今年以來聽到越來越多消費者感慨,現(xiàn)在輕易不敢去逛百貨公司了!一位在國企工作的王小姐表示,每次去逛百貨公司,隨便看中一件衣服都要千元以上,而且可能還不是很知名的牌子,“若真要在百貨公司從頭到腳置一身行頭,一個月的工資也就沒了!”
 
  在外部經(jīng)濟壓力和居民消費信心不足的雙重影響下,2013年成為過去十年來百貨行業(yè)經(jīng)營最困難的一年。消費者嫌?xùn)|西太貴買不起,廣州百貨公司的日子真的不好過了嗎?文/記者陳薇薇/記者王燕
 
  數(shù)據(jù)
 
  上半年舉步維艱
 
  一位數(shù)增長已不易
 
  今年初,百貨業(yè)內(nèi)人士就對2013年百貨業(yè)的情況表示不樂觀,普遍認(rèn)為2013年將是過去10年來百貨行業(yè)增長最困難的一年。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,在經(jīng)歷多年來年均兩位數(shù)的增長之后,2013年百貨業(yè)年收入能增長5%就不錯了,預(yù)計2014年將持平,最快后年就會出現(xiàn)10多年來的首次下滑,如果按此趨勢,不到兩三年百貨公司多年累積的盈利就全部沒了。
 
  根據(jù)本地百貨兩大巨頭廣百股份和廣州友誼發(fā)布的2013年一季報數(shù)據(jù),今年一季度,廣百股份營收增速同比增長9.1%,廣州友誼營收同比減少0.38%。摩登百貨副總經(jīng)理駱建基透露,摩登百貨今年上半年略升,但增幅在一位數(shù)以內(nèi),雖然這和理想預(yù)期有距離,但在目前市場疲弱之下,已經(jīng)很不錯。據(jù)了解,和前幾年百貨業(yè)維持年均10%以上增長的強勁勢頭不同,在經(jīng)濟環(huán)境、電商蠶食及商業(yè)競爭多重夾擊下,今年上半年廣州的百貨能夠維持一位數(shù)增長已很不易。
 
  感受
 
  比往年冷清許多
 
  不過,和百貨公司在困難境況下依然能夠維持緩慢增長的數(shù)據(jù)相比,消費者的逛街感受卻大相徑庭。一位在天河城附近工作、時常在天河商圈逛街的林女士覺得,今年來逛街的人明顯比往年少了:“平常的工作日,看到商場里面的人少得可憐,有時候銷售人員都會比顧客多,在天河的商場,看得出來還有不少是外地游客。”記者某工作日于珠江新城地鐵站上蓋的幾家購物中心和購物中心內(nèi)的百貨公司也看到,早上12點前場內(nèi)的客人是相當(dāng)少的,到了下午飯點,珠江新城辦公室里工作的人們出來吃飯,才稍顯有人氣,但是這些周邊的工作人群并不會進商場購物。
 
  此外,記者在周末時段于天河商圈里的Shopping Mall也看到,整個購物中心人氣雖然比較旺,但很多人都是直奔餐廳吃飯或是看電影、玩機動游戲的,而一進入購物中心內(nèi)設(shè)的百貨公司,卻發(fā)現(xiàn)相對清凈,顧客不會太多,往年周末時常會出現(xiàn)的排隊買單的情況更加少見。一位天河某百貨公司服裝專柜的銷售人員告訴記者,今年生意確實不好做,工作日內(nèi)一天能夠成交5單就算是不錯的了。
 
  價格
 
  百貨換新血價格的確貴
 
  廣東省流通業(yè)商會副秘書長、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為,百貨已進入艱難的經(jīng)營階段,這也是百貨業(yè)整合提升的必經(jīng)階段。“連百貨公司自己也承認(rèn)場內(nèi)的貨品越來越貴,人工、原材料的上漲導(dǎo)致上游供應(yīng)商成本上浮,供應(yīng)商、商場都要賺錢,因此疊加了許多利潤空間,尤其是服裝,漲得真是太可怕了,連那些不是很知名的服裝,隨隨便便都賣上千!”
 
  但為什么消費者對百貨公司內(nèi)的商品越來越望而卻步,而百貨公司雖然經(jīng)營相對往年更困難,卻也能不至于下跌慘重呢?一位現(xiàn)任國內(nèi)某服裝品牌總監(jiān)的李先生向記者透露,百貨公司歷來都是做“二房東”的,商場在建立后的總體面積不會變,就會想方設(shè)法提升每個平方米的營業(yè)收入,即“坪效”。李先生表示,今年來服裝品牌企業(yè)紛紛面臨庫存壓力,如體育用品品牌的下降幅度最為明顯,高達20%~30%,但這種壓力并不會轉(zhuǎn)嫁給百貨公司。黃華軍表示,作為“二房東”的百貨公司和所進駐的品牌之間是以“保底分成”的方式簽約,即使專柜營業(yè)額下降,百貨公司也可以收取租金來維持收支平衡,而百貨公司一般收取20%~30%的營業(yè)額作為分成,租金和營業(yè)額兩者取高,因此百貨公司的總體業(yè)績未必會因為總體不景氣而快速下降甚至出現(xiàn)負(fù)增長。此外,李先生還透露在營銷困難時期,旱澇保收的百貨公司也有提升業(yè)績的辦法,就是加速場內(nèi)的品牌“換血”,即將業(yè)績下滑太多的牌子換走,引入更有底子和實力的品牌,而往往新引入的品牌貨品定價也會更高:“百貨公司更喜歡洋品牌,或是假洋品牌,單價越高越有利,比如以往百貨公司的一件衣服賣500元,現(xiàn)在可以賣2000元,即使成交量少了,但成交一筆就可以維持‘坪效’,其結(jié)果就是導(dǎo)致百貨公司的貨品越來越貴,離大眾消費越來越遠!”而至于這些新進駐百貨公司的品牌能否賺錢,李先生透露,中國是制造業(yè)大國,新興的品牌服裝都想進百貨打形象,也未必指望從百貨公司的銷售賺錢,只要能夠進駐百貨公司,給加盟商、代理商樹立一份信心,百貨公司的高租金就當(dāng)成是廣告費,算下來也不虧。
 
  此外,還有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,預(yù)付卡一直以來都是百貨公司很重要的收入來源,雖然前兩年曾經(jīng)打擊過一段時間,加上中央對“三公消費”的抑制,預(yù)付卡市場確實有明顯下滑,但從2012年中國商業(yè)聯(lián)合會透露的數(shù)據(jù),2012年我國零售業(yè)預(yù)付卡增速明顯下滑,銷售增長率為17.38%,比2011年同比下滑8.31個百分點,但即便如此,預(yù)付卡產(chǎn)能依然強勁,占百貨商場銷量的10%~20%
 
  招數(shù)
 
  頻繁促銷走精品化是趨勢
 
  在采訪中,摩登百貨副總經(jīng)理駱建基表示,上半年通過相對頻繁的促銷,摩登百貨在周末都能保持有足夠的客流,才能維持一個相對理想的銷售業(yè)績。“從金融危機之后到現(xiàn)在,經(jīng)濟狀況處在一個調(diào)整的階段,出現(xiàn)了一些假象的繁榮,目前零售市場也是在消化那段時間擴張的后果。在收入沒有同比增加的情況下,商品的價格虛高,大眾自然會缺乏強勁的購買能力。”駱建基認(rèn)為,品牌商供應(yīng)商都有去庫存的壓力,因而百貨公司也會調(diào)整策略,在價格上做得合理一些,比如通過促銷來讓供應(yīng)商的商品適合市場的銷售,也能吸引顧客來購買。“摩登百貨在今年以來的促銷頻率從過去的一個月一場,到現(xiàn)在有機會都會抓住節(jié)慶爭取做促銷,收效明顯,預(yù)計如果下半年經(jīng)濟情況沒有根本性的改變,百貨公司還會多用促銷來保持銷售。”
 
此外,百貨公司不斷換血也將讓知名百貨公司不斷往高端走。黃華軍認(rèn)為,今后大眾化的東西不一定在百貨公司賣,真正進百貨的,確實是很知名的品牌,或是確實精品的東西,如歐美國家的百貨中,都是很不錯的個性化知名品牌。“百貨公司的出路就是要么走精品化,要么走購物中心化的道路,在大的百貨里配備餐飲娛樂電影院等,如廣百中怡店、東山店都是這個趨勢的雛形。不過百貨公司做慣了‘二房東’,要再去做購物中心的招商和運營,在餐飲和娛樂這塊并不是強項,百貨公司的購物中心化也不是那么容易成功的,要看得準(zhǔn),還要有強大的資本。”
 
本文來源:廣州日報《真心貴!百貨日子不好過?》81
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