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胥剛  廣州市同湘會(huì)飲食有限公司總經(jīng)理
■第一印象

  從未做過餐飲,卻成功運(yùn)營了“同湘會(huì)”直營連鎖第一品牌。精明、低調(diào)、樂觀、深通經(jīng)營之道的胥剛經(jīng)過多年的歷練,如今對(duì)“同湘會(huì)”的一切了如指掌。14年前,當(dāng)胥家三兄弟一起把家鄉(xiāng)菜——“湘菜”開進(jìn)機(jī)場(chǎng)路的時(shí)候,便矢志將“同湘會(huì)”打造成為羊城家喻戶曉的知名品牌。近些年,隨著其中兩兄弟的逐漸淡出,作為全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營的胥剛更覺得未來“同湘會(huì)”的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
  “目前,‘同湘會(huì)’在廣州、北京、佛山、深圳等地已有32家直營店。堅(jiān)持做直營店,是‘同湘會(huì)’多年的發(fā)展模式,也是能穩(wěn)步發(fā)展、不斷壯大的重要原因。”胥剛告訴第一商業(yè)網(wǎng)記者,定位“精品湘菜”,是鞭策,也是動(dòng)力。 “同湘會(huì)”能得到業(yè)界的認(rèn)可、消費(fèi)者的口碑,是最大的一筆財(cái)富。

  ■品牌介紹
  2000年,“同湘會(huì)”首店開在機(jī)場(chǎng)路利好商業(yè)大廈。14年過去了,“同湘會(huì)”已發(fā)展成為華南地區(qū)首屈一指的湘菜品牌。2013年,“同湘會(huì)”營業(yè)額已超2億元。在廣州、北京、佛山、深圳等地開直營店達(dá)32家,在南京開了高端品牌“鼎會(huì)”。
  如何管理好一個(gè)餐廳?如何做好一個(gè)全國乃至全球發(fā)展的餐飲連鎖品牌?是胥總在多年經(jīng)營管理“同湘會(huì)”時(shí)一直在用心思考,并不斷積累經(jīng)驗(yàn)和努力實(shí)踐著的一個(gè)課題。

  深圳首家直營店落戶福田

  回想當(dāng)初,胥家三兄弟一心只想擁有一份自己的事業(yè)便一頭扎進(jìn)餐飲界,在機(jī)場(chǎng)路開起了“同湘會(huì)”。胥總認(rèn)為,當(dāng)時(shí)初生牛犢什么都不怕,渾身有使不完的勁,滿腦子盡是想法卻無法理順,很多事情都是親力親為,買菜、傳菜、收銀,這些他都做過。直到2004年建立了總部,他才開始整體思考怎么把餐廳長治久安并發(fā)展壯大成一流品牌。

  胥總表示,“同湘會(huì)”的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段,首先是單店探索階段,這個(gè)過程經(jīng)歷了3年時(shí)間;其次是穩(wěn)健發(fā)展階段,公司從2004年起不斷完善企業(yè)內(nèi)部連鎖系統(tǒng)建設(shè),沉淀企業(yè)文化,打造核心團(tuán)隊(duì),積蓄力量;然后是加速擴(kuò)張階段,自2011年起開始發(fā)力,平均每年開店超10家。

  為什么選擇做直營連鎖模式?“開店前幾年,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),機(jī)場(chǎng)路等店的單店經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)。經(jīng)過多方努力和調(diào)整,才逐漸走向正軌。”當(dāng)時(shí)為什么沒做加盟店?“因?yàn)橹惺讲惋嬌形茨芡耆珮?biāo)準(zhǔn)化。‘同湘會(huì)’不為短期利益所動(dòng),堅(jiān)持以直營連鎖模式經(jīng)營發(fā)展。那幾年,每年甚至只開一家店。雖然開的慢,但品牌美譽(yù)度一直在提升。沉得住氣,厚積薄發(fā),以精久謀強(qiáng)大終致不斷的超越!”胥總頗有感觸地說。

  從2011年起,“同湘會(huì)”加大擴(kuò)張力度,以平均每年開10多家店的速度,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),令業(yè)界矚目。胥總告訴記者,在餐飲逆境的今年,“同湘會(huì)”依然加快擴(kuò)張步伐,在全國開15家新店,年底將達(dá)到45家直營店,深圳將作為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。目前,深圳首家直營店已落戶福田區(qū)深南中路和記黃埔的世紀(jì)匯廣場(chǎng),那里是深圳市中心的標(biāo)志性建筑。

  多品牌運(yùn)營是未來發(fā)展方向

  2009年,“同湘會(huì)”首創(chuàng)羊城獨(dú)家“廚房現(xiàn)場(chǎng)直播”,在國內(nèi)餐飲業(yè)引起轟動(dòng)。顧客在餐廳等候、或就餐時(shí),通過“天眼”可以清清楚楚地看到廚房的環(huán)境衛(wèi)生,以及廚師烹制菜品的全過程,此舉備受顧客歡迎,一時(shí)成為美談。經(jīng)過幾年的實(shí)踐,“同湘會(huì)”堅(jiān)持“安全衛(wèi)生是前提”的管理理念,得到了廣州市有關(guān)部門的認(rèn)同。去年6月,廣州市衛(wèi)生局開始向全市餐飲行業(yè)推廣“廚房現(xiàn)場(chǎng)直播”,多家五星級(jí)酒店已率先響應(yīng)。

  隨著“同湘會(huì)”加速擴(kuò)張,胥總發(fā)現(xiàn)原有的機(jī)制已無法滿足需求。怎樣順應(yīng)市場(chǎng),謀求更大的發(fā)展?2011年5月,他決定建立配送中心、中央廚房。2012年7月1日,正式啟動(dòng)配送服務(wù)。胥總告訴記者,配送中心和中央廚房的成功運(yùn)營,體現(xiàn)在集中采購、驗(yàn)收、交接等環(huán)節(jié),方便質(zhì)量把控,也節(jié)約了成本。這對(duì)近兩年的快速擴(kuò)張,提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  中央“八項(xiàng)規(guī)定”,國內(nèi)有不少餐飲品牌舉步維艱。對(duì)此,胥總認(rèn)為,除了定位的原因,不少餐飲企業(yè)因?yàn)闆]有及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的變化而與時(shí)俱進(jìn)所致。這些年,“同湘會(huì)”一直堅(jiān)持中端精品的路線,一直堅(jiān)持直營連鎖模式的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。14年來沒有關(guān)過一家店,且多年的深耕細(xì)作培育了企業(yè)應(yīng)變的能力,公司統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資源,貫徹經(jīng)營戰(zhàn)略。與此同時(shí),企業(yè)成立了管理學(xué)院,為企業(yè)快速的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保障。

  談及未來,胥總表示,目前,公司除了運(yùn)營主力品牌“同湘會(huì)”,還有高端品牌“鼎會(huì)”。今后,將著力拓展大眾品牌逑座、還有概念品牌、快餐品牌等,多品牌運(yùn)營會(huì)成為企業(yè)集團(tuán)未來的發(fā)展方向。


同湘會(huì)

■品牌全稱:廣州市同湘會(huì)飲食有限公司
■品牌定位:精品湘菜
■品牌特色:自創(chuàng)立以來,專注經(jīng)營“精品湘菜”。現(xiàn)已成為中國華南區(qū)分店最多,影響最大的湘菜(直營連鎖)第一品牌!

■品牌優(yōu)勢(shì):
 1. 廣州地區(qū)唯一不對(duì)外加盟的知名湘菜品牌;
 2. 廣州地區(qū)唯一13年來持續(xù)成長且開店成功率達(dá)100%的湘菜品牌;
 3. 廣州地區(qū)唯一與金龍魚公司全面合作達(dá)10年之久的湘菜品牌;
 4. 廣州地區(qū)唯一4年前所有分店全面實(shí)施廚房現(xiàn)場(chǎng)直播視頻監(jiān)控的餐飲品牌;
 5. 廣州地區(qū)唯一直營分店數(shù)超過30家的湘菜品牌(2013);
 6. 廣州地區(qū)唯一所有分店均獲“B級(jí)”以上衛(wèi)生等級(jí)的湘菜品牌;
 7. 廣州地區(qū)唯一建有A級(jí)衛(wèi)生等級(jí)中央廚房配送中心的湘菜品牌
 8. 廣州地區(qū)唯一榮獲食藥局食品安全管理典范教案的湘菜品牌;
 9. 廣州地區(qū)唯一直營分店覆蓋廣州全區(qū)的湘菜品牌;
 10.廣州地區(qū)唯一榮獲國家級(jí)五鉆酒家的湘菜品牌。
廣州市同湘會(huì)飲食有限公司總經(jīng)理 胥剛

同湘會(huì)總經(jīng)理胥剛(左二)協(xié)同事與本網(wǎng)總經(jīng)理何偉東(右二)合影
胥剛(右三)、何偉東(右二)、記者、工作人員等合影。
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