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商戰(zhàn)往事之1:百佳新槍新炮殺回廣州

時間:2011-04-29 16:18來源: 作者:黃華軍

(原載:20001116日《粵港信息日報》)

  11月羊城上空,彌漫著外資零售業(yè)大舉發(fā)兵的氣息。月初,處事一向低調的全球零售業(yè)老二家樂福,掩飾不住與廣州萬國廣場握手簽約的欣喜,對外宣稱最遲后年春節(jié)第一家廣州分店開業(yè);
  月中,新增為省長顧問的沃爾瑪國際總裁兼首席執(zhí)行官莊孟哲抖出老大的架勢,“揚言”明年山姆會員店將開進廣州。
  在兩位零售業(yè)巨頭“預支”著開店的承諾之時,香港首富李嘉誠旗下百佳超市卻以“回馬槍”的姿態(tài)搶先“出閘”,明天上午,在撤離廣州18個月后,百佳將以全新的面孔,在中旅商業(yè)廣場負二層開出第一家超市。
  昨天上午,記者走訪了百佳超市(中國區(qū))董事總經理艾一帆先生。


  重回廣州“癡心不改”
  作為中國第一家中外合資超市,百佳在廣州曾有過風光的年頭。巔峰時十幾家分店遍布羊城。但一年多以前,所有的店鋪卻陸續(xù)撤離直至銷聲匿跡。
  鋪面窄小、賣的都是盡管精美但價格不菲的雜貨,艾先生承認“兩年前已發(fā)覺了這個錯誤,百佳低估了國內消費者飛速變化的口味”,為此,“在李先生(指李嘉誠)的大力支持下,”屈臣氏集團作出了一個“很困難而且痛苦的決定”——關掉所有沒有前途的店鋪,同時百佳中、高層進行了一次大“換血”,并花18個月的時間“臥薪嘗膽”,潛心研究“反撲”羊城之計。
  “李先生認為中國內地市場對集團而言非常重要,關鍵是要了解消費者需要什么,而不是我們想要什么,”艾一帆說道,“況且,哪里跌倒就從哪里爬起,于是,我們就把第一家新百佳開在了廣州。”


  開“街市”而不是開“超市”
  在談到這家6000平方米的新超市,跟以往百佳有何區(qū)別時,艾一帆來了興頭。
  全場經營品種達1.12萬個的百佳中旅超市,不僅面積遠遠超過以前,而且,最讓艾一帆得意的賣點是“新鮮市場(FRESHMARKET)”形象的隆重推出。
  “我們要做的是街市而不是超市。”百佳拿出了占全場1/3的面積,來經營包括活魚、凍肉、熟食、冰鮮在內的3600多種新鮮食品,而且是采購原料,場內就地生產,后勤生產工場竟占到了經營面積的25%。
  “我們通過調查發(fā)現,廣州人都很喜歡到吉之島購物,說那里是一間很好的食品超市;同樣調查也發(fā)現,百佳做的新鮮食品在目前大陸超市里是首屈一指的,”艾一帆說,“我們有信心做到讓消費者不僅能買到吉之島里所有的東西,而且價格比它更便宜。”
  不要以為百佳在“口出狂言”,事實上,大幅度調整經營路線的百佳,這幾年正是憑借煥然一新的“鄰居超市”形象,一舉重獲香港市民的歡心,由此并和惠康聯手,使巨人家樂福也不得不揮淚出走。
  “做新鮮食品始終是我們的拳頭項目,而這是決定輸贏的關鍵。”艾一帆直言他們無懼家樂福、沃爾瑪兩大巨頭的“夾擊”。他引用了百佳在深圳中山花園分店的例子。“1000平方米的店鋪,新鮮食品銷售與鄰近的沃爾瑪不相上下。”
  “他們做的是節(jié)假日的生意,我們做的是天天生意;超市面積從7000-1.5萬平方米都可以操作自如。”艾一帆顯得信心十足。


  明年廣州新添三家分店
  據了解,為了讓這家簽了15年租約的新百佳超市一炮打響,百佳方面不惜“落足重本”,耗資5000萬港幣裝修,平均每平方米裝修成本達8300多港幣,這還不包括開業(yè)前后大張旗鼓的宣傳廣告費用。“著眼于長線投資,我們現在要做的,是如何讓廣州市民重新認識百佳。”艾一帆說。
  據透露,明年百佳將在廣州新增3家分店,艾一帆說會青睞一些商業(yè)繁榮的地頭,以租賃為主,一到兩層的物業(yè)均可考慮,在百佳名聲重振以后,再移師一些稍為偏遠的地頭開店。

        商戰(zhàn)往事系列正在本網CEO微博:http://weibo.com/gzhhj連載,更多精彩內容敬請關注本網博客。

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