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類別：促銷 主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合3.15消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。 時間：3月3日----3月15日 目錄 活動主題 活動目的 時間分析 活動內(nèi)容 店內(nèi)氣氛布置和宣傳 費用預(yù)算 控制方案 活動開展實施計劃 一、活動主題 三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、活動目的 刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。 三、活動內(nèi)容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。 活動時間：3月3日-3月8日 活動內(nèi)容： 活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。 商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名） 優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名） 備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。 2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動 活動時間：2004年3月3日——3月8日 活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴 活動細(xì)則： ① 凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。 ②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精1盒（20ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。 ③ 3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。 ④ 領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。 3、扮靚女人天，購物添光彩 活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。 活動時間：3月7日—8日8：30—18：50 活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。 時間設(shè)定（每30分鐘為一單元）： 8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒 9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒 9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ML 10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒 10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75G 11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ML×4） 11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75G 12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ML×10） 12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒 13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200 13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒 14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ML 14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒 15：00——15：30血爾口服液(152ML×2) 15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒 16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ML 16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒 17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200 17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒 18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ML 18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒 19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75G 19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒 20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ML×4） 預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元 備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)。活動時間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán)。 4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會 目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 活動時間：2004年3月15日上午9：00—12：00 活動內(nèi)容： 親愛的顧客朋友： 您們好！ 感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！ 老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，XX商場永遠(yuǎn)是您的好朋友！ 再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！ 活動細(xì)則： ①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等； ②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。 5、“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會 目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 活動時間：2004年3月3日——3月15日 活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。 因為奉獻(xiàn)，所以快樂 請讓我們一起 用真誠去服務(wù)顧客 用承諾去保證質(zhì)量 用愛心去編織溫暖 用行動去奉獻(xiàn)愛心 …… 活作細(xì)則： ①XX商場將義捐出售價總價為2000元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）； ②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。 ③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作； ④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料； ⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《XX商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。 控制方案(Controlling) ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。 ②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。 ③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。 ④DM海報派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）。 ⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。 ⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。 ⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。 ⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。 |
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