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某超市“歡樂三重奏”中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃

時(shí)間:2007-08-22來源: 第一商業(yè)網(wǎng) 作者:

一、策劃背景分析

　　十月一日既是中秋節(jié)，又是國(guó)慶節(jié)，這是兩個(gè)大節(jié)日，又是難得碰在一起的節(jié)日。對(duì)于商家來說，其實(shí)是少了一個(gè)節(jié)日促銷機(jī)會(huì)，但由于是雙重性節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，因此對(duì)于商家來說，這是一次很好的提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額和提升商場(chǎng)形象的機(jī)會(huì)。

　　商家此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。中秋節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，商家在促銷上應(yīng)該有人情味，突出團(tuán)圓吉祥美好氣氛；而國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的節(jié)日，又是七天長(zhǎng)假，應(yīng)該重點(diǎn)渲染歡樂氣氛。

二、活動(dòng)主題

　　歡樂三重奏

三、活動(dòng)口號(hào)

　　中秋國(guó)慶喜相逢小家大家共歡樂

　　（過中秋，注重的是一家子能團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿滿，這是小家；而祖國(guó)本身就是一個(gè)大家庭，有很多個(gè)小家組成，國(guó)慶是大家的節(jié)日。）

四、活動(dòng)時(shí)間

　　9月23日-10月7日（兩周）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一曲：喜逢雙節(jié)日折扣聲連連

1.全場(chǎng)七折起，對(duì)服裝、家電、食品、保健品等各種商品實(shí)行不同程度的優(yōu)惠打折，開設(shè)月餅專柜，免費(fèi)品嘗小月餅,采取買一贈(zèng)一、捆綁銷售等多種形式（9.23-10-7）

2.三重驚喜

A、9月23日-9月30日，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，可抽取一張藍(lán)色的“中秋”獎(jiǎng)券，上面標(biāo)有“中秋”兩字,獎(jiǎng)券是上標(biāo)的是數(shù)字號(hào)碼,有正副券之分,顧客將副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),10月1日公開抽取產(chǎn)生幸運(yùn)號(hào)碼，凡中獎(jiǎng)的顧客憑正券可領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值20元左右）。

B、10月1日-10月7日，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，可抽取一張紅色“國(guó)慶”獎(jiǎng)券，操作方法同上，10月8日抽獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，獎(jiǎng)品價(jià)值也是２０元左右

C、9月13日-10月8日，凡同時(shí)持有“中秋”和“國(guó)慶”兌獎(jiǎng)券的顧客可來商場(chǎng)再換取一張綠色兌獎(jiǎng)券，10月8日抽取中獎(jiǎng)號(hào)碼，一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金為4999元，二等獎(jiǎng)三名價(jià)值３００元消費(fèi)券或禮品；三等獎(jiǎng)十名價(jià)值１００元消費(fèi)券或禮品。

　活動(dòng)說明：

*顧客須在10月15日之前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

*顧客購(gòu)物滿一百元，無論超出多少，都只能限領(lǐng)一張。

*獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅消費(fèi)者自理

*獎(jiǎng)品設(shè)置參考：購(gòu)物消費(fèi)券、公園門票、電影票、美食券、游樂券、月餅、玩具、文具用品等

　　3. 舉杯邀明月點(diǎn)歌訴衷情（限10月1日一天）

A.購(gòu)物滿60元，加一元即可購(gòu)買一只酒杯（價(jià)值5-10元左右），酒杯由廠家贊助。

B.購(gòu)物滿200元，送點(diǎn)歌卡一張，顧客須在點(diǎn)歌卡上寫明姓名、祝福對(duì)象、歌曲等，當(dāng)晚將在商場(chǎng)指定電臺(tái)播出。

　　4.開心一把抓（9.23-10.7）

活動(dòng)方式：顧只要客購(gòu)物滿60元，就可在糖果箱內(nèi)抓一把糖果，抓走多少，就拿走多少。每人只能抓一次。

活動(dòng)細(xì)則：

*在商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)處設(shè)立一糖果箱，在箱內(nèi)放置奶糖、巧克力、花生等眾多糖果

*顧客憑購(gòu)物小票前來抓取，不得在箱內(nèi)停留時(shí)間過長(zhǎng)。

*不得重復(fù)抓取，一次抓取后，即在小票上蓋一印章。

　　5.挑戰(zhàn)最高消費(fèi)（10.1-10.7）

活動(dòng)方式：累計(jì)消費(fèi)最高的顧客可獲得50%的返還款。顧客憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)總服務(wù)處登記消費(fèi)金額。

活動(dòng)說明：

*消費(fèi)累計(jì)時(shí)間從10月1日-10月7日

*最高獎(jiǎng)金為5000元，獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅自理。

注：以上活動(dòng)適合在商場(chǎng)展開，也適合在超市舉行。

　　第二曲：歡樂總動(dòng)員開心何其多（10.1-10.7）

1、智力大考驗(yàn)（10月1日晚19：00-21：00）

活動(dòng)方式：在商場(chǎng)門口搭一活動(dòng)臺(tái)，由主持人在臺(tái)上出題目，由臺(tái)下的人搶答，答對(duì)者并答的最快者將獲贈(zèng)一份禮品。考驗(yàn)項(xiàng)目包括：成語接龍、歇后語回答、詩句背誦、腦筋急轉(zhuǎn)彎等。

活動(dòng)說明：

*出的題目最好是一些有關(guān)中秋的成語、詩句等。

*主持人必須善于控制和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒

2.我愛足球墊墊墊

活動(dòng)方式：用腳墊足球，看誰墊的球最多，可以用胸部和頭部頂球，球不能落地，球落地就退出比賽，墊球最多者為勝利。提前一周報(bào)名，無論是否購(gòu)物均可參加，年齡不限制

獎(jiǎng)品設(shè)置：

冠軍：足球一個(gè)

亞軍：足球鞋一雙

季軍：足球襪一雙

3.數(shù)數(shù)大比拼，看誰數(shù)的快

活動(dòng)方式:限一家三口報(bào)名參加,從1數(shù)到100,依次輪流數(shù),看誰家先數(shù)完,比如三人排成一行,兒子數(shù)1,父親數(shù)2,接著母親數(shù)3,然后兒子數(shù)4,依次輪流下去,看哪一家先數(shù)完.用的時(shí)間最少。

活動(dòng)說明：

*數(shù)數(shù)聲音,必須響亮清楚

*不得數(shù)錯(cuò),數(shù)錯(cuò)就退出比賽

*以秒表測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)數(shù)數(shù)時(shí)間

*每組三個(gè)家庭,安排三個(gè)裁判，共分十組。

*提前一周到商場(chǎng)企劃部報(bào)名

4.跳繩大比賽

活動(dòng)方式：無論是否購(gòu)物，均可報(bào)名參加，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，看誰跳的次數(shù)最多。

活動(dòng)細(xì)則：

*報(bào)名人數(shù)限制在30人左右，提前一周開始報(bào)名

*每組比賽時(shí)間為半個(gè)小時(shí)，分六組比賽，每組五個(gè)人

*獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍高級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋一雙、亞軍普通運(yùn)動(dòng)鞋一雙，季軍高級(jí)跳繩一條。

　　第三曲：良辰美景時(shí) 雅曲動(dòng)心弦

活動(dòng)方式：邀請(qǐng)有關(guān)團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)演奏高雅的古典名曲，如二泉映月，高山流水、月夜訴情、陽春白雪、春江花月夜等。

活動(dòng)分析：中秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，演出一些傳統(tǒng)的經(jīng)典曲目與節(jié)日氣氛十分吻合，又提高了商場(chǎng)的文化內(nèi)涵，相對(duì)于流行音樂和搖滾演出，也更多一些新意。
活動(dòng)說明：

1.演奏團(tuán)體可以是大學(xué)生或一些業(yè)余表演團(tuán)體，以節(jié)省演出費(fèi)用。如果是邀請(qǐng)著名專業(yè)演出團(tuán)體，必須考慮到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和氛圍問題。

2.每個(gè)曲目演出可以是二胡、小提琴等樂器獨(dú)奏，也可以是四五人合奏，規(guī)模不必太大，以免占用過多場(chǎng)地，造成擁擠現(xiàn)象。

3.演出場(chǎng)地可以是商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳

4.演出時(shí)間可以安排晚上18：00-22：00，活動(dòng)可開展一周。

５.此活動(dòng)適合在商場(chǎng)舉行。

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