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某超市“歡樂(lè)三重奏”中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃
時(shí)間:2007-08-22來(lái)源: 第一商業(yè)網(wǎng) 作者:
一、策劃背景分析 十月一日既是中秋節(jié)，又是國(guó)慶節(jié)，這是兩個(gè)大節(jié)日，又是難得碰在一起的節(jié)日。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是少了一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但由于是雙重性節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額和提升商場(chǎng)形象的機(jī)會(huì)。 商家此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。中秋節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，商家在促銷(xiāo)上應(yīng)該有人情味，突出團(tuán)圓吉祥美好氣氛；而國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的節(jié)日，又是七天長(zhǎng)假，應(yīng)該重點(diǎn)渲染歡樂(lè)氣氛。 二、活動(dòng)主題 歡樂(lè)三重奏 三、活動(dòng)口號(hào) 中秋國(guó)慶喜相逢 小家大家共歡樂(lè) （過(guò)中秋，注重的是一家子能團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿滿，這是小家；而祖國(guó)本身就是一個(gè)大家庭，有很多個(gè)小家組成，國(guó)慶是大家的節(jié)日。） 四、活動(dòng)時(shí)間 9月23日-10月7日（兩周） 五、活動(dòng)內(nèi)容： 第一曲：喜逢雙節(jié)日 折扣聲連連 1.全場(chǎng)七折起，對(duì)服裝、家電、食品、保健品等各種商品實(shí)行不同程度的優(yōu)惠打折，開(kāi)設(shè)月餅專柜，免費(fèi)品嘗小月餅,采取買(mǎi)一贈(zèng)一、捆綁銷(xiāo)售等多種形式（9.23-10-7） 2.三重驚喜 A、9月23日-9月30日，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，可抽取一張藍(lán)色的“中秋”獎(jiǎng)券，上面標(biāo)有“中秋”兩字,獎(jiǎng)券是上標(biāo)的是數(shù)字號(hào)碼,有正副券之分,顧客將副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),10月1日公開(kāi)抽取產(chǎn)生幸運(yùn)號(hào)碼，凡中獎(jiǎng)的顧客憑正券可領(lǐng)取精美禮品一份（價(jià)值20元左右）。 B、10月1日-10月7日，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，可抽取一張紅色“國(guó)慶”獎(jiǎng)券，操作方法同上，10月8日抽獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，獎(jiǎng)品價(jià)值也是２０元左右 C、9月13日-10月8日，凡同時(shí)持有“中秋”和“國(guó)慶”兌獎(jiǎng)券的顧客可來(lái)商場(chǎng)再換取一張綠色兌獎(jiǎng)券，10月8日抽取中獎(jiǎng)號(hào)碼，一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金為4999元，二等獎(jiǎng)三名價(jià)值３００元消費(fèi)券或禮品；三等獎(jiǎng)十名價(jià)值１００元消費(fèi)券或禮品。 活動(dòng)說(shuō)明： *顧客須在10月15日之前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 *顧客購(gòu)物滿一百元，無(wú)論超出多少，都只能限領(lǐng)一張。 *獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅消費(fèi)者自理 *獎(jiǎng)品設(shè)置參考：購(gòu)物消費(fèi)券、公園門(mén)票、電影票、美食券、游樂(lè)券、月餅、玩具、文具用品等 3. 舉杯邀明月 點(diǎn)歌訴衷情（限10月1日一天） A.購(gòu)物滿60元，加一元即可購(gòu)買(mǎi)一只酒杯（價(jià)值5-10元左右），酒杯由廠家贊助。 B.購(gòu)物滿200元，送點(diǎn)歌卡一張，顧客須在點(diǎn)歌卡上寫(xiě)明姓名、祝福對(duì)象、歌曲等，當(dāng)晚將在商場(chǎng)指定電臺(tái)播出。 4.開(kāi)心一把抓（9.23-10.7） 活動(dòng)方式：顧只要客購(gòu)物滿60元，就可在糖果箱內(nèi)抓一把糖果，抓走多少，就拿走多少。每人只能抓一次。 活動(dòng)細(xì)則： *在商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)處設(shè)立一糖果箱，在箱內(nèi)放置奶糖、巧克力、花生等眾多糖果 *顧客憑購(gòu)物小票前來(lái)抓取，不得在箱內(nèi)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。 *不得重復(fù)抓取，一次抓取后，即在小票上蓋一印章。 5.挑戰(zhàn)最高消費(fèi)（10.1-10.7） 活動(dòng)方式：累計(jì)消費(fèi)最高的顧客可獲得50%的返還款。顧客憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)總服務(wù)處登記消費(fèi)金額。 活動(dòng)說(shuō)明： *消費(fèi)累計(jì)時(shí)間從10月1日-10月7日 *最高獎(jiǎng)金為5000元，獎(jiǎng)金個(gè)人所得稅自理。 注：以上活動(dòng)適合在商場(chǎng)展開(kāi)，也適合在超市舉行。 第二曲： 歡樂(lè)總動(dòng)員 開(kāi)心何其多（10.1-10.7） 1、智力大考驗(yàn)（10月1日晚19：00-21：00） 活動(dòng)方式：在商場(chǎng)門(mén)口搭一活動(dòng)臺(tái)，由主持人在臺(tái)上出題目，由臺(tái)下的人搶答，答對(duì)者并答的最快者將獲贈(zèng)一份禮品。考驗(yàn)項(xiàng)目包括：成語(yǔ)接龍、歇后語(yǔ)回答、詩(shī)句背誦、腦筋急轉(zhuǎn)彎等。 活動(dòng)說(shuō)明： *出的題目最好是一些有關(guān)中秋的成語(yǔ)、詩(shī)句等。 *主持人必須善于控制和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒 2.我愛(ài)足球 墊墊墊 活動(dòng)方式：用腳墊足球，看誰(shuí)墊的球最多，可以用胸部和頭部頂球，球不能落地，球落地就退出比賽，墊球最多者為勝利。提前一周報(bào)名，無(wú)論是否購(gòu)物均可參加，年齡不限制 獎(jiǎng)品設(shè)置： 冠軍：足球一個(gè) 亞軍：足球鞋一雙 季軍：足球襪一雙 3.數(shù)數(shù)大比拼，看誰(shuí)數(shù)的快 活動(dòng)方式:限一家三口報(bào)名參加,從1數(shù)到100,依次輪流數(shù),看誰(shuí)家先數(shù)完,比如三人排成一行,兒子數(shù)1,父親數(shù)2,接著母親數(shù)3,然后兒子數(shù)4,依次輪流下去,看哪一家先數(shù)完.用的時(shí)間最少。 活動(dòng)說(shuō)明： *數(shù)數(shù)聲音,必須響亮清楚 *不得數(shù)錯(cuò),數(shù)錯(cuò)就退出比賽 *以秒表測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)數(shù)數(shù)時(shí)間 *每組三個(gè)家庭,安排三個(gè)裁判，共分十組。 *提前一周到商場(chǎng)企劃部報(bào)名 4.跳繩大比賽 活動(dòng)方式：無(wú)論是否購(gòu)物，均可報(bào)名參加，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，看誰(shuí)跳的次數(shù)最多。 活動(dòng)細(xì)則： *報(bào)名人數(shù)限制在30人左右，提前一周開(kāi)始報(bào)名 *每組比賽時(shí)間為半個(gè)小時(shí)，分六組比賽，每組五個(gè)人 *獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍高級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋一雙、亞軍普通運(yùn)動(dòng)鞋一雙，季軍高級(jí)跳繩一條。 第三曲：良辰美景時(shí) 雅曲動(dòng)心弦 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)有關(guān)團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)演奏高雅的古典名曲，如二泉映月，高山流水、月夜訴情、陽(yáng)春白雪、春江花月夜等。 活動(dòng)分析：中秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，演出一些傳統(tǒng)的經(jīng)典曲目與節(jié)日氣氛十分吻合，又提高了商場(chǎng)的文化內(nèi)涵，相對(duì)于流行音樂(lè)和搖滾演出，也更多一些新意。 1.演奏團(tuán)體可以是大學(xué)生或一些業(yè)余表演團(tuán)體，以節(jié)省演出費(fèi)用。如果是邀請(qǐng)著名專業(yè)演出團(tuán)體，必須考慮到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和氛圍問(wèn)題。 2.每個(gè)曲目演出可以是二胡、小提琴等樂(lè)器獨(dú)奏，也可以是四五人合奏，規(guī)模不必太大，以免占用過(guò)多場(chǎng)地，造成擁擠現(xiàn)象。 3.演出場(chǎng)地可以是商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳 4.演出時(shí)間可以安排晚上18：00-22：00，活動(dòng)可開(kāi)展一周。 ５.此活動(dòng)適合在商場(chǎng)舉行。 |
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