免费的三级毛片-免费的毛片视频-免费的看黄网站-免费的黄网站-免费的黄视频-免费的黄色片视频

 
會員 密碼 注冊 會員權(quán)益
  會員博客
關(guān)鍵字
 
 

企業(yè)綜合運作管理與診斷

時間:2011-04-07 16:11來源: 作者:張紅輝
2010-10-25 

    隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,企業(yè)競爭越來越激烈,無論是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,品牌與品牌的競爭,渠道與渠道之間的競爭,價格與價格之間的競爭,這些問題都是從企業(yè)直線到終端市場的一條專線問題,也是市場競爭最激烈惡化的重要環(huán)節(jié),從上游到下游如果不能把握和控制好整條環(huán)節(jié)鏈輸送的話,那企業(yè)最終都會進入惡化的競爭和失去了銷售量目標。
   
    企業(yè)要生存和發(fā)展,能不能掌控市場和抓住市場,企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢?又該怎么樣做,才能在這個市場競爭當中脫穎而出呢,企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢?這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。

    談到企業(yè),在眾多的企業(yè)當中,無論是內(nèi)部管理體制還是外部運作管理體制,我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制,如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢?這個問題已經(jīng)成為當今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程,也是當今眾多企業(yè)當中的當務之急問題。

    今天,筆者就和大家一起來學習探討企業(yè)綜合運作與管理課程,企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng),希望給到眾多企業(yè)一個參考與學習,同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展,筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學習。

一、生產(chǎn)管理

    由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣,生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣,為了企業(yè)發(fā)展的需求,也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具,筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計劃管理、財務管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

1、成本管理
成本管理是企業(yè)當中控制的一項重要工作,無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)龋急仨氉龅轿锩纼r廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障,這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。

2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力,也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力,如何質(zhì)量搞不好,企業(yè)都難以得到發(fā)展,在生產(chǎn)跟單的過程當中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量,做到質(zhì)量優(yōu)化,堅持品質(zhì)第一,產(chǎn)品在生產(chǎn)中,產(chǎn)品質(zhì)量管理人員,要做好監(jiān)督工作,及時把關(guān)好。

3、車間管理
在生產(chǎn)管理當中,要做到安全防范措施,車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化,實施規(guī)范化的管理意識,工作人員要監(jiān)督日常工作和指導工作,熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。

4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當中一項重要工作,在生產(chǎn)中,跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程,并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要,跟單人員要及時跟單生產(chǎn),從提供原料、物料直接到生產(chǎn),整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位,工作人員要互相配合,監(jiān)督日常工作和指導工作,并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。

5、物料管理
在生產(chǎn)管理中,要學會把控好物料分配,不能造成浪費,注意生產(chǎn)需要的物料,然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配,工作人員要盤點物料的選用,同時要做好監(jiān)督工作和指導工作。

6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程,對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費,還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配,工作的分配,生產(chǎn)工作的分配,對此相關(guān)工作要會把控好,要監(jiān)督日常工作和指導工作,控制好場面的安排與管理。

7、加工管理
由于生產(chǎn)量大,要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好,不能偷工減料,不能馬虎去做,要認真對待工作,按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行,以達到統(tǒng)一的加工管理效果,并能監(jiān)督好加工日常工作和指導工作。

8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié),質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制,原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當中,具有很重要的意義,如果原料不能及時提供,不能把握好的話,整個產(chǎn)品質(zhì)量都會作廢,所以呢,做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用,同時也要把控好成本。

9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄,如果技術(shù)不到家,產(chǎn)品質(zhì)量做不好,整個生產(chǎn)控制就作廢了,所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好,也是能順利完成這項任務的指標。

10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中,要協(xié)調(diào)控制好,不能造成浪費,也要把物資的比例配用做分寸,工作人員要及時協(xié)調(diào)管理好,做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作,以達到物資管理有效作用,并起到整體協(xié)調(diào)作用。

11、計劃管理
計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西,怎么投入去做,如何去做,要計劃好,要有明確的文件,然后計劃文件與該相投入可行的話,就要實行,根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行,并能達到該計劃的目標與效果,在組織和計劃的過程中,要實事求是的去操作與管理。

12、財務管理
財務是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程,如何把控好財務帳額管理,這個顯然非常重要,無論是生產(chǎn)中,需要買哪些東西,都畢竟要管理好帳,如采購原料、包裝包材、機械設(shè)備等等很多,都是財務所需要做好帳管理,如何分配帳的投入,怎么能達到協(xié)調(diào)效果和作用,所以呢,財務人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。

13、庫存管理
庫存管理是企業(yè)發(fā)展中,要注意做好的工作,如果庫存跟不上的話,那導致企業(yè)都難以發(fā)展,所以呢,在生產(chǎn)管理中,要注意庫存的盤點和對接,工作人員要和公司市場部,和公司做旋接,要做好表格化管理,及時跟進和協(xié)調(diào)好。

二、人力資源管理

    人才是企業(yè)的重要資本,如何把握和留住人才,留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當中,企業(yè)要發(fā)展,必須用好人才,培養(yǎng)人才,留住人才,因為,人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱,所以,他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的,他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展,以達到雙贏的發(fā)展的理念,以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。

    當今,經(jīng)濟社會的發(fā)展,企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分,筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓管理、職能管理、崗位職責管理、專業(yè)技能的培訓管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)


1、組織結(jié)構(gòu)管理

    組織結(jié)構(gòu)管理就是每個部門之間的細分化,也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理,必須要有表格化和細分化管理,每個部門都有代表來領(lǐng)導和指導工作,比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。

2、人員的管理

    如何管理人員,我們所說的是工作人員,比如每個部門的領(lǐng)導要管理好,要么就是公司領(lǐng)導要帶領(lǐng)好團隊作用,如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作,也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度,熟悉本身崗位職責,并能和企業(yè)共同發(fā)展,并為企業(yè)作出貢獻。

3、獎勵與懲罰管理

    獎勵是員工的表現(xiàn)良好,比如業(yè)績突出,個人表現(xiàn)好,為公司作出貢獻,在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值,公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度,違法公司的條約,亂用公司公共物等,和不完成業(yè)績等,公司都有相應的懲罰,比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰,公司員工要自覺遵守紀律,為自己為公司想想,所以呢,遵守紀律這個非常重要。

4、激勵管理

    激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升,激勵對一些垂頭喪氣的員工來說,應該是多多激勵的,為了自己的目標和理想,從企業(yè)的發(fā)展角度看,要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用,把三者相結(jié)合,并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等,都能讓他(她)個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。

5、教育培訓管理
   
    教育培訓可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程,企業(yè)要發(fā)展,首先要注重培養(yǎng)人才,要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀,還有個人的提升作用,讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標,教育培訓是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓到給予每位員工,讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線,熟悉本身工作的要求,因此,人力資源管理中的教育培訓管理尤其非常重要。

6、職能管理

    要了解自身部門工作的要求,了解自身職能的知識,該要做些什么,并熟悉和了解,因此,職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。

7、崗位職責管理

    要了解本身職能崗位做的工作是什么?并熟悉公司本身給予你安排的工作,明確自身崗位職責,盡可能根據(jù)自身的崗位職責完成公司給予你下達的任務。

8、專業(yè)技能的培訓管理

    專業(yè)技能的培訓是企業(yè)專業(yè)部門培訓的專業(yè)知識,在企業(yè)要發(fā)展中,必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識,專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位,而且要會運用和靈活的操作管理,因此,企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓管理工作。

9、績效考核與評估管理

    在企業(yè)發(fā)展過程中,要有規(guī)章制度,要做好績效考核與評估管理,經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵,不好的話,有懲罰,企業(yè)要做好考核評估管理工作。

10、部門協(xié)調(diào)管理

    部門協(xié)調(diào)非常重要,在整個企業(yè)發(fā)展當中,部門與部門之間的工作旋接,如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調(diào)做好,這個很重要,如果中間一個部門旋接不上,那導致整個工作都會失去了操作和浪費時間,也導致公司的辦事效率,也會導致企業(yè)的發(fā)展,因此,企業(yè)領(lǐng)導要組織與協(xié)調(diào)好個部門之間的合作管理,工作對接要到位,這樣才能快速提高工作效率。

三、企業(yè)定位運作管理

    在當今,隨著市場競爭的激烈,如何才能把企業(yè)做到最好,如何在這個競爭當中脫穎而出,怎么樣才能在市場中取勝,這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題,要發(fā)展就必須定位好,企業(yè)改走什么樣的路線,如何定位。

    在筆者接觸那么多企業(yè)以來,其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向,不知道如何定位,企業(yè)只有明確自己的定位方向,在決策這個路線怎么樣走,才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素,這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素,如何做到這些,那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

1、 企業(yè)文化

    企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知,明白企業(yè)的發(fā)展路線,也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張,也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨,以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。

2、 品牌文化

    品牌文化是無形的東西,也是一種文化內(nèi)涵比較豐富,并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費者身上,讓他們對品牌精神上的認知和了解,也是忠誠于品牌的意識觀,品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內(nèi)涵,也是企業(yè)的精神支柱,更為重要的是核心競爭優(yōu)勢,大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。

3、 企業(yè)戰(zhàn)略

    企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化,采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營,在這個領(lǐng)域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢,并能在這個市場競爭中取勝。因此,也以預期的計劃目標和實際相結(jié)合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。

4、 品牌戰(zhàn)略

    品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力,在市場競爭當中,以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物,要根據(jù)環(huán)境變化和適當?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略,以達到品牌戰(zhàn)略目標,它是企業(yè)本質(zhì)中,也是發(fā)展必要的競爭核心。

5、市場營銷戰(zhàn)略

    市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標,在這個市場發(fā)展中,對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃,并能達到企業(yè)發(fā)展的預期目標。

6、 企業(yè)組織架構(gòu)

    企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當中,具體劃分的部門鏈,把每個部門的領(lǐng)導,也是決策層來管理,并對進行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。(例子:如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設(shè)計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門,必須有部門間都有代表來組織協(xié)調(diào)和管理工作。)

7、 市場定位

    市場定位是指根據(jù)市場競爭中,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標市場所處的位置定位,也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位,并且能在市場上能取得有利的推廣效果。

8、 品牌定位

    品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線,在市場競爭中,制定適合發(fā)展路線的定位,主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果,并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。(如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售,還有發(fā)展路線。)

9、價格體系定位

    價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程,企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應的定位,還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。

10、 渠道定位

    渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作,是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道,根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務上都是緊密聯(lián)系的,它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。

11、營銷策略

    營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要,企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作,也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值,通過互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)的目標過程。       

四、市場運作計劃管理

    伴隨著市場競爭的激烈,企業(yè)在運作的過程中,都出現(xiàn)了很多的問題,到底是什么問題呢?其實,在眾多企業(yè)當中,可見多的是,企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向,不知道如何定位,如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當中,沒有一個指定的方向盤,這樣容易失去方向。

    當下,在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中,許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色,沒有一套成熟的銷售模式,沒能和當今市場接軌,企業(yè)要發(fā)展,必須要做好市場運作計劃,無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等,必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃,這個是為其重要的。

    在眾多企業(yè)的發(fā)展中,筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)

1、 資金投入

    資金是企業(yè)發(fā)展的生命線,如果資金沒了,那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門,資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力,只有資金投入了,那市場就好運作了,而且是有目的性的去投放,并能達到公司的整體目標效果的。

2、 人力資源

    人力資源是企業(yè)的重要資本,如何選人、用人、留人等這些非常重要,無論是在企業(yè)的任何部門,必須要注意人才的用處,并能和企業(yè)共同發(fā)展,達到共贏的發(fā)展目標。

3、 廣告投放

    廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作,如何在市場上讓更多的消費者認知和了解,如何提升品牌的影響力度和知名度,廣告是直接刺激到消費者認識的產(chǎn)物,無論是企業(yè)要發(fā)展,還是提高品牌的知名度和美譽度,都是用廣告來吸引市場消費者的。

4、營銷政策

    營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典,是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策,也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物,必須是平等、互利、共贏的。

5、 教育培訓

    教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識,無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等,教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀,也是發(fā)展觀,和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。

6、 渠道定位

    渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中,最重要的市場定位工作,如果企業(yè)定位不好,就會失去了指明方向,無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好,這些都是息息相關(guān),都是一條發(fā)展生命線,因此,企業(yè)要做好市場終端渠道定位,明確自身企業(yè)的定位方向,這樣才能做好。

7、市場開展

    市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物,如何開展市場,必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商,是直接和客戶建立關(guān)系達成合作。

8、終端售后

    終端售後是在市場運作當中很重要的服務與指導工作,如果在市場運作中,售后跟不上的話,這樣會導致企業(yè)的種種問題出現(xiàn),也鬧出矛盾甚至導致企業(yè)的發(fā)展,必須要建立一個售后團隊專門服務于市場的,要及時組織與協(xié)調(diào)好市場工作。

五、終端運作與管理

    隨著市場競爭的加劇,企業(yè)如何占有終端市場份額,終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈,怎么樣去做,才能更快更有效去占領(lǐng)呢?筆者在多年的市場經(jīng)驗中,一直都深思這個話題,無論是任何行業(yè),終端做不好,都別想說企業(yè)做得好,如果終端無法占領(lǐng)的話,甚至沒有渠道的話,企業(yè)別想發(fā)展,甚至品牌也打不響,也沒什么知名度,那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎?

    筆者在已久深思這個終端話題時候,一直都在研究,特別是在化妝品領(lǐng)域,我見過眾多化妝品企業(yè),都沒好好去做好終端,只會圈錢,不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務,一但加盟商或是代理商收了錢什么都不管了,這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎?

    筆者今天,就好好和大家一起探討和學習,在市場競爭同質(zhì)化、政策營銷政策同操作化時代,已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了,如何跟上時常時代的發(fā)展步伐,已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題,筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè);2、包裝的升級;3、價格體系定位;4、成熟的營銷政策;5、渠道定位;6、教育培訓;7、售后服務;8、市場調(diào)研。

    在企業(yè)發(fā)展中,終端運作和管理非常重要,如果連終端都做不好,企業(yè)就難以得到發(fā)展,要在市場中總結(jié)經(jīng)驗,要整合營銷,筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下,筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓、專業(yè)知識、形象展示、服務與指導、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理(表格制作人:張紅輝)


1、 銷售模式

    銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案,也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。

2、教育培訓

    教育培訓是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識,無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等,教育培訓是傳播企業(yè)的正確意識觀,也是發(fā)展觀,和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。

3、專業(yè)知識

    專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物,要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識,讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感,在終端市場上,就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。

4、形象展示

    形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等,這些都是形象展示的重要形象特色。

5、服務與指導

    服務與指導是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作,如果服務做不好,那難以被接受和認可,所以呢,在終端市場中,無論是服務客戶和消費者,必須給予指導和專業(yè)知識的講解。

6、采購管理

    采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作,店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計,店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調(diào)好,要表格化管理。

7、區(qū)域管理

區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作,要做好市場的巡場工作,經(jīng)銷商的經(jīng)營管理,如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題,要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作,企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導工作。

8、零售管理

    零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作,要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理,把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理,做好的要升級重點推廣和扶持。

9、市場管理

    市場管理是企業(yè)或是代理商主要做的工作,代理商在市場運作和管理中,必須要遵循公司的政策和條款,同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律,積極配合企業(yè)宣傳和推廣,建立長久的合作關(guān)系,并能達到共同發(fā)展的目標。

10、商品管理

    商品管理是店鋪中,理貨人員必須要做好的工作,要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作,要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。

11、售后管理

    售后服務是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn),必須給予服務和指導,滿足市場的需求。

12、銷售管理

    銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作,也是企業(yè)評估和考核的重要指標,主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。

13、促銷管理

    促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動,并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義,而且活動做完和當天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。

14、客戶管理

    客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作,進行客戶實力分析,比如哪里做得好,哪里做得不好,都是一項評估和考核的工作,把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。

15、庫存管理

    庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作,要注意市場的銷量,保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買,工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。

16、人員管理

    人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作,無論是在工作分配還是專業(yè)知識上,在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事,要自覺主動,能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值,并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。

17、渠道管理

    渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作,要做好渠道管理,對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用,更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。

18、物流流向管理

    物流流向管理是企業(yè)根據(jù)代理商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理,必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨,確認經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向,工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。

19、信息收集資料管理

    信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作,她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。

20、競爭對手分析

    競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作,也是企業(yè)要發(fā)展當中,根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。

21、當?shù)厥袌龇治?/B>

    當?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作,企業(yè)要發(fā)展,必須明白自身的定位符合什么樣的路線,然后,根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。

22、消費能力分析

    消費能力分析是企業(yè)通過市場進行考察和了解的一項重要工作,自身產(chǎn)品符合什么樣的路線,企業(yè)要注重消費能力分析然后在根據(jù)自身產(chǎn)品來推,這樣才能把握好自身的發(fā)展方向。

    結(jié)語:隨著企業(yè)的競爭加劇,在眾多企業(yè)發(fā)展當中,各個都在尋找出路,有許多企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向,甚至有很多企業(yè)都是隨意性的在操作,沒有固定的運作管理體系,這樣做起來有時候容易失去方向,筆者以多年的企業(yè)操盤運作管理經(jīng)驗和大家分享,從大大小小,很細分的要點都概括了,在每個大方面中,都有要點總結(jié)一些話,其實在要點中,都可以分析更到位些,但是,筆者從個人的角度和結(jié)合市場實際來總結(jié)說明。企業(yè)要發(fā)展,必須要明白大方面在總結(jié)小的方面進行,然后在細分要點,把工作細節(jié)的分配要到位和目標亮化,希望這套企業(yè)的管理寶典給到眾多企業(yè)的啟發(fā)。(注明:企業(yè)參考書)

------分隔線----------------------------
------分隔線----------------------------
發(fā)布者資料
張紅輝 查看詳細資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級:普通會員 注冊時間:2011-03-30 17:03 最后登錄:2011-04-26 16:04
推薦    
Lamett樂邁石晶重構(gòu)家居安全標準
小紅書RED LAND上,品牌與用戶成
“大家好運會”城市嘉年華燃爆in
想吃碳水卻怕升糖? 盒馬推出40
博約科技十五周年慶典隆重舉行
麥當勞中國首發(fā)《金拱門八周年美
熱點內(nèi)容   更多
創(chuàng)意突圍賽! 年底廣州7大購物中
常見的促銷種類及特點
從招商到養(yǎng)商(上)
華南商業(yè)觀察:廣州太古匯
軍艇語錄(六十四)
零售業(yè)進軍商業(yè)地產(chǎn)不可再頭腦發(fā)
番禺萬達廣場:發(fā)展前景優(yōu)于白云
在疫情中逆襲的傳統(tǒng)便利店
軍艇語錄(一百一十)
主題百貨生存啟示錄
招商拓展   >>發(fā)布
凱旋利潮玩運動公園火熱招商中
廣州南沙國際郵輪母港商業(yè)綜合體
廣州番禺洛溪稀缺品質(zhì)型商業(yè)綜合
鉅富中心大型商業(yè)中心、寫字樓面
培訓信息   >>發(fā)布

第一商業(yè)網(wǎng)  m.hsmznbi.cn
主站蜘蛛池模板: av无码一区二区三区 | 欧美激情精品久久久久久 | 国产精品视频一区二区三区, | a毛片基地 | а天堂中文在线官网在线 | 妺妺窝人体色www在线观看 | 国产黄色激情视频 | 国产乱码一区二区三区咪爱 | 日韩黄色一级网站 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 熟女俱乐部五十路六十路 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 婷婷激情图片 | 色老头在线一区二区三区 | 亚洲理论视频 | 五月婷六月丁香狠狠躁狠狠爱 | 操女网站| 国模杨依粉嫩蝴蝶150p | 青青草伊人 | 亚洲日韩成人无码 | 新搬来的女邻居麻豆av评分 | 这里只有精品9 | 亚洲系列中文字幕 | 国产精品永久免费 | 国产福利一区二区三区在线观看 | 欧美第一黄网免费网站 | 欧美性视频在线 | 日韩精品视频在线播放 | 黄网免费在线观看 | 久久99网 | 国产乱淫av| 加勒比成人在线 | 日韩在线视频在线 | 欧美影院成年免费版 | 少妇下蹲露大唇无遮挡0 | 中国肥胖女人真人毛片 | 日本aaaaa级毛片片 | 夜夜嗨网站 | 日韩中文欧美 | 成人91| 无码日韩精品一区二区免费 | 粉嫩av一区二区三区免费看 | 在线观看中文 | 亚洲天堂成人在线 | 男人天堂视频在线 | 精品国产网 | 又粗又黑又大的吊av | 欧美激情一区二区三区p站 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 亚洲 a v无 码免 费 成 人 a v | 韩日精品在线 | 四虎4545www国产精品 | 国产精品日产欧美久久久久 | 国内av自拍 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲免费大全 | 我的公把我弄高潮了视频 | 不卡的av在线免费观看 | 成人一级在线 | 18性xxxxx性猛交 | 精品国产福利在线 | 麻豆影视在线 | 亚洲狠狠爱一区二区三区 | 九九热在线免费观看视频 | 亚洲自拍偷拍一区二区三区 | 欧美1314| 人妻少妇精品久久 | 日韩精品在线一区 | 九九99久久精品在免费线bt | 国产精品久久久久久无人区 | 精品无码av无码免费专区 | 又黄又爽又色成人免费视频体验区 | 成人免费91| 人人爽人人草 | 性高湖久久久久久久久aaaaa | 欧美成人26uuu欧美毛片 | 福利在线一区二区 | 大地资源影视在线播放观看高清视频 | 国产一级片免费观看 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 噜噜噜色 | 最新免费中文字幕 | 国产xxxxxxxxx | 国产精品免费久久 | 欧美中文字幕一区二区三区 | 爱情岛论坛首页永久入口 | 成年人在线观看视频免费 | 久久精品男人的天堂 | 亚洲精品伦理 | 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 亚洲无遮挡 | 五月天婷婷视频在线观看 | 性欧美老人牲交xxxxx视频 | av男人的天堂在线观看国产 | 在线看日本 | 国产欧美一区二区久久性色99 | 午夜h| 大尺度做爰呻吟舌吻情头 | 久久久综合 | 国产91调教 | 777久久精品一区二区三区无码 | 麻豆国产人妻欲求不满 | 日本xxx中文字幕 | 香蕉国产在线观看 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | 国产51页| 亚洲一区网 | 亚洲欧美校园春色 | 东京热无码av一区二区 | 91资源新版在线天堂成人 | 国产日韩欧美精品 | 国产最新进精品视频 | 引诱漂亮新婚少妇 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 天天摸天天做天天爽水多 | 色综合社区 | 久久久无码一区二区三区 | 成人免费看黄yyy456 | 国产女女调教女同 | 亚洲精品色视频 | 综合激情亚洲丁香社区 | 久久国产精品二区 | 永井玛利亚 精品 国产 一区 | 日本激情一区 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 亚洲做受高潮软件 | 激情视频国产 | 午夜无人区免费网站 | 欧美一级欧美三级 | 女人大p毛片女人大p毛片 | 久久久久国产精品夜夜夜夜夜 | 岳的奶又大又白又紧在线观看 | 在线激情av| 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 亚洲综合第一页 | 97久久精品国产一区二区三区 | 97av免费视频| 日韩a级在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久久久久久 | 日本黄色小片 | 人与动物黄色片 | 欧美激情综合亚洲一二区 | 欧美一区亚洲二区 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 香蕉网站在线观看 | 久久久久国产一区二区三区四区 | 40岁干柴烈火少妇高潮不断 | 日韩午夜激情视频 | 在线观看精品视频网站 | 肉大捧一进一出免费视频 | 天天干夜夜想 | 色撸撸在线视频 | 国产欧美在线观看 | 国产欧美视频一区 | 免费在线播放 | 少妇好爽影院 | 国产激情视频在线 | 黑人videos3d极品另类 | 亚洲国产欧洲综合997久久, | 五月婷婷综合在线观看 | 少妇哺乳期在线喷奶 | 少妇av一区二区三区无码 | 每日在线观看av | 亚洲成在人线av | www.成人网 | 中文字幕在线三区 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | 精品一区二区三区在线视频 | 国产又粗又猛又爽视频 | a在线观看| 亚洲图片欧美另类 | 中文字幕在线观看一区二区 | 午夜激情视频免费观看 | 在线免费观看一区 | 少妇粗大进出白浆嘿嘿视频 | va在线播放| 大战肉丝少妇在线观看 | 男女做爰全过程免费的软件 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 不卡黄色 | 99国产精品久久久久 | 成人激情免费 | 亚洲精品久久久无码一区二区 | 欧美高h| 久久曹 | 狠狠躁日日躁 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 国产九九在线视频 | 91视频a| 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 欧美mv日韩mv国产网站 | 亚洲一区二区免费视频 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 欧美视频一区二区三区在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲第3页 | 超碰网站在线 | 一本久久知道综合久久 | 国产精品tv | 欧美一区二区人人喊爽 | 国产女女调教女同 | 蜜桃av久久久亚洲精品 | 亚洲毛片a | 亚洲精品国偷自产在线99人热 | 豆花视频18成人入口 | 久久久夜 | 91av日本| 欧美一级淫片007 | 天堂亚洲2017在线观看 | 国产精品爽 | 欧美一级一区二区三区 | 一道本在线观看 | 可以免费看的黄色 | 日韩精品一区二区三区色欲av | 风流少妇按摩来高潮 | 麻豆视频国产精品 | 日本青青草视频 | 裸体丰满少妇xxxxxxxx | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 国产乱码精品一区二三赶尸艳谈 | av资源新版在线天堂 | 亚洲精品日本无v一区 | 五月婷婷综合网 | 强奷乱码中文字幕熟女导航 | 91精产国品一二三产区区别网站 | 亚洲a√ | 久久国产精品免费一区二区三区 | 久久精品一二 | 丁香色婷婷国产精品视频 | 国产精品原创巨作av | 国产91精品一区二区三区四区 | mm131亚洲精品 | 毛茸茸成熟亚洲人 | 欧美一区二区三区四区五区六区 | 欧美国产精品一区二区 | 久久久久一区二区三区 | 成人欧美日韩一区二区三区 | 五十高熟中文 | 成年女人色毛片 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 顶级少妇做爰视频在线观看 | 爱豆国产剧免费观看大全剧集 | 久久久久蜜桃精品成人片 | 情人伊人久久综合亚洲 | 日韩六十路| 色播视频在线 | 天天色官网 | 伊人激情av一区二区三区 | 国产三级精品在线观看 | 国产清纯白嫩初高生在线播放性色 | 96精品高清视频在线观看软件 | aaa亚洲精品 | 国产午夜福利亚洲第一 | 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 国产在线观看精品 | www夜插内射视频网站 | 日韩欧美不卡在线 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 国产精品综合一区二区三区 | www.一区二区 | 69大片视频免费观看视频 | 精品国产乱码久久久久久蜜臀 | 好湿好紧太硬了我太爽了视频 | 亚洲精品国产精品国自产 | 欧美疯狂做受xxxx富婆 | 中文av字幕 | 欧美一级淫片丝袜脚交 | 一级黄色特级片 | 狠狠色综合欧美激情 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 精品国产999| 亚洲欧美日韩国产成人精品 | 日本丰满熟妇videossex一 | 小伙和少妇干柴烈火 | 果冻传媒18禁免费视频 | 三级毛片儿 | 国产在线观看一区 | bnb99八度免费影院 | 亚洲国产av精品一区二区蜜芽 | 亚洲一级二级片 | 成人深夜影院 | 三级三级久久三级久久18 | 蜜臀av午夜一区二区三区 | 久久久久有精品国产麻豆 | 91麻豆精品久久久久蜜臀 | 免费看毛片的网站 | 亚洲黄色一级网站 | 欧美99热| 放荡的美妇在线播放 | 巨肉超污巨黄h文小短文 | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 91久久精品日日躁夜夜欧美 | 一杯热奶茶的等待 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 亚洲成人手机在线 | 日韩国精品一区二区a片 | 亚洲gv天堂gv无码男同 | av导航网站 | 午夜无码一区二区三区在线观看 | 日韩欧美一区二区三区, | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 五月天综合久久 | 超碰国产天天做天天爽 | 国产91精品一区二区绿帽 | 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片 | 好了av在线第四站综合网站 | 久久草草影视免费网 | 少妇搡bbbb搡bbbb| 欧美日韩中文字幕在线视频 | 丰满熟妇乱又伦在线无码视频 | 国产人人看 | 秋霞福利| 高h禁伦餐桌上的肉伦水视频 | 欧美mv日韩mv国产网站app | 性欧美一区二区 | 91精品无人区麻豆乱码1区2区介绍 | 黄色一级网址 | 日韩精品无码一区二区中文字幕 | 少妇性l交大片欧洲热妇乱xxx | 日韩精品视频中文字幕 | 四虎国产精品成人永久免费影视 | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 国产喷水吹潮在线播放91 | 亚洲精品国产精品乱码视色 | 国产图区| 亚洲精品久久久日韩美女极品 | 五月丁香六月综合av | 精品国产乱码久久久久久蜜退臀 | 中文无套内谢少妇视频 | 免费视频永久免费人 | 亚洲va中文字幕无码 | 午夜激情网址 | 久久机热精品 | 亚洲老妈激情一区二区三区 | 影音先锋中文字幕人妻 | 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 国产91色在线 | 免费 | 国产免费最爽的乱淫视频a 国产免国产免费 | 色视频www在线播放国产人成 | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 国产超碰人人做人人爽av牛牛 | 少妇又紧又色又爽又黄又刺激 | 秘密爱大尺度做爰呻吟 | 久久婷婷国产综合尤物精品 | 婷婷色怡春院 | 免费又黄又爽又猛的毛片 | 中国av一区二区三区 | 青青草97国产精品麻豆 | 免费久久99精品国产婷婷六月 | 天天夜夜久久 | 天堂网免费视频 | 毛茸茸绝色孕妇孕交 | 久久人搡人人玩人妻精品首页 | av在线小说 | 9999免费视频| 欧美老女人性生活视频 | 在线免费观看av的网站 | 婷婷俺来也| 希岛爱理aⅴ在线中文字幕 希岛爱理和黑人中文字幕系列 | 伊人久久大香线蕉av色 | 精品国产乱码久久久软件使用方法 | 欧美日韩一级二级三级 | 国产精品国产三级国产普通话三级 | 天天爽天天做 | 丁香伊人 | 一区二区免费视频 | 国产二级一片内射视频插放 | 男女爽爽无遮挡午夜视频 | 影音先锋中文字幕人妻 | 成人一级黄色毛片 | 亚洲男人的天堂一区二区 | 成人欧美亚洲 | 国产在线精 | 免费成人蒂法网站 | 久久三 | 成年人免费视频观看 | av免费观看不卡 | 精品国产一区二区三区久久久久久 | 国内久久久久 | 无码免费中文字幕视频 | 就要干就要操 | 91亚洲精品久久久中文字幕 | 性色欲情网站 | 天天干国产 | 私拍在线 | 极品少妇xxxx精品少妇偷拍 | 久久久久久久综合色一本 | 成人wwxx视频免费男女 | 又长又硬又粗一区二区三区 | 亚洲综合色无码 | 国产精品乱码一区二区三 | 免费网站看v片在线18禁无码 | 国产在线不卡精品网站 | 丰满大肥婆肥奶大屁股 | 久久依人 | 香蕉在线视频观看 | 91日日日 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 日韩经典在线观看 | 国产高潮视频在线观看 | 一区二区三区 欧美 | 韩国不卡av | 欧美激情乱人伦 | 天天爽夜夜爽夜夜爽 | 在线一区二区三区做爰视频网站 | 波多野结衣50连登视频 | 国产精品毛片在线 | 国产精品毛片大码女人 | av在线免费观看不卡 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 日本高清视频在线 | 奇米影视久久久 | 蜜臀久久99静品久久久久久 | 香港三级午夜理伦三级 | 成人片免费看 | 国产午夜福利片在线观看 | 国产真实夫妇交换视频 | 色性网| 亚洲自拍小视频 | 国产三级精品三级在专区 | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 日韩精品在线视频 | 久久露脸 | 与子敌伦刺激对白播放的优点 | 正在播放超嫩在线播放 | 亚洲人成综合网站7777香蕉 | 激情午夜av| 久久tv| 97久人人做人人妻人人玩精品 | 深夜免费福利视频 | 精品国产乱码久久久久久婷婷 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 亚洲字幕在线观看 | 国产成人精品无码免费看夜聊软件 | 欧美精品videossex少妇 | 午夜伦理福利视频 | 哺乳期喷奶水丰满少妇 | 亚洲免费中文 | 伊人久久精品无码二区麻豆 | 天天摸天天操天天爽 | 亚洲国产精品va在线看黑人动漫 | 91精品国产综合久久久密臀九色 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交3 | 色偷偷资源网 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 美女裸体自慰在线观看 | 久久久久久亚洲精品 | 成人av在线网址 | 天天看片天天操 | 闷骚老干部cao个爽 萌白酱国产一区二区 | 色噜噜狠狠一区二区三区狼国成人 | 免费观看污网站 | 成人在线免费视频观看 | 爱情岛论坛网亚洲品质 | 日本熟妇色xxxxx欧美老妇 | 久久国产激情视频 | 久久夜色精品亚洲噜噜国产mv | 亚洲男人的天堂一区二区 | 成人在线观看免费网站 | aa片在线观看视频在线播放 | 少妇被躁爽到高潮无码文 | 丰满双乳峰白嫩少妇视频 | 九九午夜| 中文字幕一区二区三区在线乱码 | 婷婷综合少妇啪啪喷水动态小说 | 亚洲成人网在线播放 | 欧美无砖专区免费 | 免费午夜视频 | 国产第七页 | 日本爽爽爽爽爽爽在线观看免 | 日韩欧美一级 | 国产美女在线一区 | 成人免费网站在线 | 中国小鲜肉xvideoscom | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 夜夜爽av | 久久不见久久见免费影院国语 | 日本美女视频网站 | 69av视频在线观看 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 国产精品露脸高清86网站888 | 99国产精品人妻噜啊噜 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 91吃瓜今日吃瓜入口 | 免费一级黄色 | 一区二区三区黄色 | 国产乱老熟视频网站 视频 国产乱了实正在真 | 国产一级片a | 久久不见久久见中文字幕免费 | 天天综合日日夜夜 | 天堂av在线免费 | 免费观看性生交大片3 | 国产精品久久久久影院嫩草 | 一区二区三区中文字幕在线 | 99久久精品国产亚洲 | 亚洲精品人 | 337p日本欧洲亚洲大胆鲁鲁 | 麻豆综合| 午夜成人亚洲理伦片在线观看 | 国产91在线播放九色快色 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 国内成人自拍视频 | 午夜成年视频 | 日韩视频在线免费 | 亚洲自拍99 | www.青青草.com | 一女二男一黄一片 | 国产成人精品网 | 狠狠干天天爱 | 乌克兰美女浓毛bbw 九九久久精品国产 | 丰满少妇人妻无码专区 | 91成人精品一区在线播放 | 日本高清视频一区 | 少妇大叫好爽受不了午夜视频 | 久久精品国产亚洲精品2020 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 爱的色放在线 | 国产乱淫视频 | 免费少妇荡乳情欲视频 | 成人毛片一区二区 | 欧美日韩 一区二区三区 | 韩国和日本免费不卡在线v 婷婷俺也去俺也去官网 | 欧美视频第一页 | 日韩欧美黄色网址 | 精品国产黑色丝袜高跟鞋 | 欧美3p两根一起进高清免费视频 | 丰满人妻翻云覆雨呻吟视频 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 国产白嫩美女在线观看 | 色老汉av一区二区三区 | 天天操天天看 | 日韩av一区二区精品不卡 | 丁香桃色午夜亚洲一区二区三区 | 在线免费观看午夜视频8 | 国产91在线观 | 91亚洲日本aⅴ精品一区二区 | 欧美一级看片 | 久久久在线视频 | 粉嫩avcom| www色婷婷| 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 99久久免费视频在线观看 | 一级作爱视频 | 亚洲激情在线播放 | 手机在线不卡av | 男人影院在线 | 国产一区二区三区视频播放 | 久草中文在线 | 欧美真人性野外做爰 | 国产精品久久久久久久久动漫 | 色欲久久综合亚洲精品蜜桃 | 精品国产乱码久久久久久免费 | 夜夜久久久 | 国产成熟人妻换╳╳╳╳ | 北条麻妃一区二区三区四区五区 | 又黄又爽又色的免费网站 | 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线 | 黄色片毛片 | 国产精品久久久一区二区 | 成人在线观 | 高清av一区二区三区 | 欧美在线天堂 | 天堂av在线免费 | 中国美女毛片 | 亚洲成人91| 浮妇高潮喷白浆视频 | 制服丝袜手机在线 | 国产丝袜久久 | 久久久久久久久久久久久久久久久久 | 女色综合 | 日韩久久久久久久久久久 | 91在线看视频 | а√天堂8资源在线官网 | 天堂躁躁人人躁婷婷视频ⅴ | 欧美精品久久久 | 国产一区二区三区色淫影院 | 久久久久久片 | 性xxxx视频 | 亚洲综合福利 | 少妇扒开腿让我爽了一夜 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 制服丝袜一区二区三区 | 98色婷婷在线 | 性生交生活大片1 | 久久久www成人免费精品 | www.精品国产 | 五月婷婷激情 | √天堂中文在线 | 亚洲日日干 | 狠狠干男人的天堂 | 亚洲国产一区二区三区 | 九九热在线免费观看 | 中国av在线 | 三级无遮挡污在线观看 | 亚洲精品成人a在线观看 | 男人添女人下部高潮视频 | 日本黄色免费大片 | 青青草视频在线观看免费 | 99精品视频在线看 | 动漫羞羞| 无码av天天av天天爽 | 亚欧精品在线观看 | 天堂资源在线播放 | 偷拍视频久久 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 人妻精品国产一区二区 | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 成人自拍av| 男人的天堂网av | 国产suv精品一区二区33 | 中文有码在线观看 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 午夜影院久久 |