軍艇語錄（四十一）
時間:2011-04-06 16:26來源: 作者:楊軍艇
2010-09-14 | 記者眼中的我
-----馬場商圈將是廣州的下一個商圈
坐落在珠江新城東區(qū)的太陽城廣場，緊鄰馬場美食城，由太陽新天地購物中心和兩棟高級公寓組成，總建筑面積約14.5萬平方米，是珠江新城唯一的大型單體購物中心，規(guī)模與天河城相當。按楊軍艇的說法，這里有望成就廣州下一個大型的商圈。太陽城究竟有何潛力？
新快報記者：太陽城與廣百百貨的簽約合作方式，是廣州以往商業(yè)項目中沒有的？
楊軍艇：現(xiàn)在購物中心的發(fā)展有幾種模式。一種是發(fā)展商、經(jīng)營商、租戶、管理公司一家操作的正佳模式，也是很多個購物中心的模式；另一種是天河城模式，跟第一種很像，但是有自己的百貨公司，即主力店是自己的；還有一種是萬達模式，所謂的“訂單”商業(yè)，很多商戶會跟著他走，模式是做商業(yè)賣住宅。
太陽城模式則是通過和主力百貨店合作，只租不賣。這種模式的好處是，發(fā)展商和主力百貨店的利益捆綁，百貨的主人公精神會更強，大家有一個共同目標，把利潤最大化，物業(yè)升值，產(chǎn)生雙贏。
新快報記者：現(xiàn)在很流行多元化，有些商業(yè)項目會自己做百貨，太陽城是如何考慮的？
楊軍艇：購物中心自己做百貨，顯得行業(yè)分工混亂。其實，零售業(yè)和房地產(chǎn)是兩個無關(guān)的行業(yè)，財務(wù)制度都不一樣。跨行業(yè)發(fā)展，需要企業(yè)有很大的規(guī)模做依托。而且，我認為市場的進步在于市場的細分，多元化經(jīng)營應(yīng)該謹慎。
新快報記者：目前購物中心的招商情況如何？
楊軍艇：和廣百簽約以來，太陽城的招商情況很好，現(xiàn)在還在進行入駐品牌的選擇，多以國際一二線的品牌為主。太陽城是珠江新城唯一的單體商業(yè)項目，因此也受到了很多大品牌的青睞。中國第一電影集團中影國際將進駐太陽城，預(yù)備建成華南市場的旗艦店。
新快報記者：珠江新城的入住率不算很高，太陽城未來針對的消費人群是哪些？
楊軍艇：購物中心生命力必須由消費者支撐，支撐消費者的是輻射力、交通。當這兩個條件都具備，才說到經(jīng)營服務(wù)管理。太陽城有很多購物中心無法比擬的交通優(yōu)勢，還有全廣州最大的停車場，有1200個車位。
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