軍艇語錄（四十八)
時間:2011-04-06 16:36來源: 作者:楊軍艇
2010-12-21 | “建設一個購物中心，投資之前，一定要有可行性分析，報告里面一定要包括優勢、劣勢、風險、機遇四個部分，同時要十分清晰自己把錢投進去的項目在所屬區域是屬于分蛋糕還是做蛋糕。天河城在北京路接手名盛廣場，表明就是過來切蛋糕的，鎩羽而歸是早晚的事情，大連萬達在白云新城砸了50個億，就是典型的做蛋糕�！� “我至今也搞不懂天河城在天津投資再造一個北方天河城的真實意圖。天河城在廣州的成功，太多不可復制的因素在里面了。第一是品牌優勢，除了廣州或者珠三角，誰會知道‘天河城’三個字是啥東東？更不用說遠在天津了；第二是客戶優勢，客戶有自身的發展戰略，南方的客戶與北方的客戶有著天淵之別，除非你是跨國公司。廣州天河城里面的現成的客戶并不一定天然就會成為未來天津天河城的客戶�！�
“第三是人才優勢，商業地產從來不缺錢，缺的就是高級管理人才，既要懂招商，又要懂規劃，懂財務，懂管理，懂成本核算，是典型的復合人才，縱觀全城，縱觀全國，能有幾個這樣的人才呢？天河城發跡于廣州，也為廣州的商業地產界培養了不少人才，但這批人光在廣州，就已成為可居的‘奇貨’，廣州人有個最大的特點，或許也是缺點，小富即安、不假外求，也不肯離開這方水土，這樣就會面臨一個人才斷層的問題；第四是地方政府對天河城的強有力的支持，我從91年離開省府大院進入天貿工作組負責組建天河城項目直到離開，整個過程，再清楚不過了。從早期的葉省長拍板決策，到后期的盧省長的關懷，到粵海系的重組，以及廣州市民的消費習慣等，對天河城的成長和發展，都是不可或缺的。這些資源優勢，在其他地方，相信都是不好復制的。”
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