軍艇語錄（四十八)
時(shí)間:2011-04-06 16:36來源: 作者:楊軍艇
2010-12-21 | “建設(shè)一個(gè)購物中心，投資之前，一定要有可行性分析，報(bào)告里面一定要包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇四個(gè)部分，同時(shí)要十分清晰自己把錢投進(jìn)去的項(xiàng)目在所屬區(qū)域是屬于分蛋糕還是做蛋糕。天河城在北京路接手名盛廣場，表明就是過來切蛋糕的，鎩羽而歸是早晚的事情，大連萬達(dá)在白云新城砸了50個(gè)億，就是典型的做蛋糕。” “我至今也搞不懂天河城在天津投資再造一個(gè)北方天河城的真實(shí)意圖。天河城在廣州的成功，太多不可復(fù)制的因素在里面了。第一是品牌優(yōu)勢(shì)，除了廣州或者珠三角，誰會(huì)知道‘天河城’三個(gè)字是啥東東？更不用說遠(yuǎn)在天津了；第二是客戶優(yōu)勢(shì)，客戶有自身的發(fā)展戰(zhàn)略，南方的客戶與北方的客戶有著天淵之別，除非你是跨國公司。廣州天河城里面的現(xiàn)成的客戶并不一定天然就會(huì)成為未來天津天河城的客戶。”
“第三是人才優(yōu)勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)從來不缺錢，缺的就是高級(jí)管理人才，既要懂招商，又要懂規(guī)劃，懂財(cái)務(wù)，懂管理，懂成本核算，是典型的復(fù)合人才，縱觀全城，縱觀全國，能有幾個(gè)這樣的人才呢？天河城發(fā)跡于廣州，也為廣州的商業(yè)地產(chǎn)界培養(yǎng)了不少人才，但這批人光在廣州，就已成為可居的‘奇貨’，廣州人有個(gè)最大的特點(diǎn)，或許也是缺點(diǎn)，小富即安、不假外求，也不肯離開這方水土，這樣就會(huì)面臨一個(gè)人才斷層的問題；第四是地方政府對(duì)天河城的強(qiáng)有力的支持，我從91年離開省府大院進(jìn)入天貿(mào)工作組負(fù)責(zé)組建天河城項(xiàng)目直到離開，整個(gè)過程，再清楚不過了。從早期的葉省長拍板決策，到后期的盧省長的關(guān)懷，到粵海系的重組，以及廣州市民的消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)天河城的成長和發(fā)展，都是不可或缺的。這些資源優(yōu)勢(shì)，在其他地方，相信都是不好復(fù)制的。”
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