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市場細(xì)分促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)化

時間:2011-04-06 16:58來源: 作者:黃華軍
2011-01-26

  本土商業(yè)龍頭廣百表現(xiàn)不凡,除落子珠江新城外,還建立了現(xiàn)代物流大型基地。
 
    廣州摘下“福布斯2010年中國大陸最佳商業(yè)城市”桂冠的實力,在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中得到進(jìn)一步印證,記者昨日從廣州市經(jīng)貿(mào)委獲悉,廣州去年商品銷售總額突破2萬億元,在全國位居前列。
  廣州素有“千年商都”之稱,過去5年,在城市環(huán)境改造提升、舉辦亞運會的帶動下,廣州商業(yè)發(fā)展無論是硬件還是軟環(huán)境都有了全新的提升,外資、港資等各路資本也隨之爭相入穗,形成了自1996年以來的繁榮景象。廣州商業(yè)發(fā)展也因此被業(yè)界寄望“以亞運年為起點,迎來未來騰飛式發(fā)展的‘黃金十年’”。
  亞運會成功舉辦后,商業(yè)也受到前所未有的關(guān)注。在近期召開的省兩會、市全會上,廣州將著力打造國際商貿(mào)中心城市的戰(zhàn)略思路與規(guī)劃被頻頻提及。展望“十二五”,“千年商都”廣州將迎來怎樣的新景象?在外資、港資、本地資本同臺激烈競技下,廣州商業(yè)將會形成怎樣的新格局?廣州提出的建設(shè)國際商貿(mào)中心城市,還需要補哪些短板?
 
  巨頭扎堆進(jìn)駐,會否導(dǎo)致無序發(fā)展?
  分析:商業(yè)已經(jīng)走過“盲目期”,資本合縱連橫將成趨勢
  2011后亞運元年,毫無疑問將成為近20年來商業(yè)發(fā)展最受關(guān)注的年份。大量涌進(jìn)羊城的“新面孔”就令老廣們眼花繚亂:
  在廣州北部,白云萬達(dá)廣場和5號停機坪首期項目開業(yè),撐起一個以白云新城為中心的城北新商圈;在中心區(qū),萬菱匯、太古匯扎根布局,義無反顧“擠”進(jìn)競爭白熱化的天河商圈;在廣州南部,隨著新火車站、亞運城相繼落成,不僅國際巨鱷沃爾瑪攜手本土商界精英搶先圈地進(jìn)駐,一直在舊城區(qū)內(nèi)蓬勃生長的專業(yè)批發(fā)市場也積極布點。
  不僅如此,大量令人眼前一亮的新品牌也進(jìn)駐羊城:TASTE、H&MOLE超市、迪士尼全球首家專賣區(qū)……其中既有大幅擴充門店的國際一線奢侈品牌,也有國際快時尚領(lǐng)軍品牌。同時,本土兩大龍頭商家也表現(xiàn)不凡,廣百、廣州友誼分別在珠江新城商圈布局落子。據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年僅外資、港資等新來商戶就為廣州增加了近100萬平方米的商業(yè)面積,吸引了包括大型城市綜合體、大型購物中心、小型主題百貨、高端超市在內(nèi)的近40個商業(yè)項目。
  然而,新一輪商業(yè)“井噴”式發(fā)展會否讓廣州商業(yè)陷入無序發(fā)展?
  對此,廣東省流通業(yè)商會多位受訪專家認(rèn)為,這一輪的廣州商業(yè)發(fā)展不會重蹈盲目發(fā)展的道路。從近期開業(yè)的多個項目就可以看出:城市綜合體、大型購物中心、小型主題百貨、高端超市等項目的陸續(xù)及即將開業(yè),已經(jīng)顯示出了它們的市場定位很清晰,也能夠比較精確地摸準(zhǔn)區(qū)域的市場細(xì)分需求。可以說,無論外來還是本地商業(yè)資本,在經(jīng)過近10多年的摸索與重新崛起之后,廣州的商業(yè)已經(jīng)走過了“盲目”發(fā)展期。
  “誰也無法一枝獨秀,只有在資本的合縱連橫之下,市場才能夠理得更順,有序之下才有商業(yè)繁榮。”廣東省流通業(yè)商會黃華軍認(rèn)為。
 
  中外商家同城競技,變局在何處?
  分析:單一業(yè)態(tài)格局將終結(jié),多元化業(yè)態(tài)催生市場細(xì)分
  亞運效應(yīng)引發(fā)商業(yè)項目迅猛發(fā)展,珠江新城、白云新城、番禺南站等新生商圈已初具雛形,2011年廣州的商業(yè)版圖將更加清晰。新增的商圈會否與天河、北京路、上下九、環(huán)市東這些傳統(tǒng)的商圈形成互動互補的倍增效應(yīng),還是會在激烈競爭中此消彼長?
  對此,多位受訪的廣州商業(yè)人士均表示,“就天河商圈而言,它是不可復(fù)制的廣州窗口商圈,其多年形成的IT、金融、商務(wù)總部效應(yīng)和密集社區(qū)環(huán)境,是其他商圈無法取代的。”
  那么,進(jìn)入后亞運時代,在廣州著力打造國際商貿(mào)中心的戰(zhàn)略思路下,中外商業(yè)資本同臺競技將把廣州商業(yè)格局帶向何處?
  廣東省流通業(yè)商會副秘書長黃華軍認(rèn)為,做精、做專、做透的戰(zhàn)略,曾主宰零售業(yè)很長一段時間。但隨著消費升級帶來市場細(xì)分,消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,這一情況正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,單一業(yè)態(tài)的生存方式正在逐步被摒棄。2011年,多業(yè)態(tài)、多元化開始越來越多的影響到廣州零售企業(yè)的拓展。
  從廣百股份去年底在珠江新城高德置地廣場開業(yè)的“GBF 風(fēng)尚廣百”,到近期獨立打造的廣百購物中心、廣百超市、廣百電器;到廣州友誼推出主題百貨,OUTLETS購物公園”;再到華潤萬家染指區(qū)域購物中心、高端超市、便利店、酒窖、咖啡、健與美零售等10多個零售業(yè)態(tài);另外包括沃爾瑪、家樂福、TESCO、麥德龍在內(nèi)的外資巨頭都紛紛從大賣場業(yè)態(tài)向購物中心、便利店、電器專賣店等業(yè)態(tài)延伸,發(fā)展勢頭將由一線城市向二三線市場轉(zhuǎn)移。
  “經(jīng)過這幾年發(fā)展,消費者需求越來越個性化,應(yīng)該說未來幾年華南地區(qū)更具有細(xì)分業(yè)態(tài)的市場土壤,從“大而全”逐漸過渡到細(xì)分市場是零售業(yè)發(fā)展趨勢。”黃華軍認(rèn)為,在這種趨勢下,商家的產(chǎn)品線會逐步拉長,市場細(xì)分越來越明顯,形成產(chǎn)品服務(wù)朝著專業(yè)方向邁進(jìn)。“這種趨勢也是國際商貿(mào)中心與購物天堂必備的服務(wù)品質(zhì)與能力。”
 
  沖刺國際商貿(mào)中心,還需補哪些課?
  分析:人才、資本、服務(wù)配套一個都不能少
  要真正推動形成廣州商業(yè)未來十年黃金發(fā)展期,必須有與“市場力量”相匹配的“政府之手”。有著“千年商都”之稱的廣州,也及時意識到了這一點。亞運會剛結(jié)束,廣州市就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)推進(jìn)國際商貿(mào)中心城市建設(shè)的意見》,并提出將著力構(gòu)建國際商貿(mào)中心城市,構(gòu)建“四線三圈,兩軸一帶”現(xiàn)代國際大都市商業(yè)格局。
  然而,就現(xiàn)狀而言,構(gòu)建國際商貿(mào)中心城市的諸多要素是否已經(jīng)具備?沖刺國際商貿(mào)中心城市的后勁是否夠足?
  廣州商業(yè)繁榮之勢背后仍存隱憂。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶指出,“廣州商業(yè)雖然借亞運之機明顯加快發(fā)展,但目前的發(fā)展模式,還是深深打上了粵商急功近利、投機性強、追求短期目標(biāo)的烙印,在廣州,電子商務(wù)發(fā)展緩慢、資本并購案少之又少、連鎖經(jīng)營始終走不出去,種種表象已充分展現(xiàn)出粵商的局限性。”他呼吁本地商家減少短期行為:“只有回歸商業(yè)自身的發(fā)展,才能奠定長期發(fā)展的基石。”

  “好的采購人員、店長、基層管理人才等依然是行業(yè)爭奪最激烈的人才。”楚睿商業(yè)咨詢CEO黃文杰則指出,零售行業(yè)人員流動過于頻繁,所以造成了技術(shù)知識的流失和人力資源管理上的高額成本。他認(rèn)為,隨著零售商開辟高端超市或主題百貨等多種新業(yè)態(tài)進(jìn)駐,以及拓展網(wǎng)絡(luò)零售,這些人才顯然很難從內(nèi)部培養(yǎng),從外引進(jìn)是最好的方式和途徑。

  “廣州商業(yè)市場繁榮的同時,也需要配套服務(wù)和市政建設(shè)跟上,除此之外,還要盡可能地推動商業(yè)資本結(jié)構(gòu)更多元化。”黃華軍則呼吁,廣州應(yīng)該在推動商業(yè)發(fā)展過程中吸收更多元的外資,才能顯示出廣州作為國家中心城市和國際商貿(mào)中心城市的眼光和胸懷。

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