借力電子商務：傳統(tǒng)零售的新血路
時間:2011-04-06 17:19來源: 作者:陳岳峰
| 許多本土的傳統(tǒng)零售商已具備相當實力，完全可以挾資本和實體業(yè)務的雙重優(yōu)勢去并購和整合已頗具規(guī)�；蛴邪l(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅掌髽I(yè)，搶占網(wǎng)絡零售的地盤。
沃爾瑪與京東商城要聯(lián)姻的消息歷經(jīng)數(shù)月雖仍未“落聽”，但意味著電子商務已開始面臨資本的考驗。而且，若果真的沃爾瑪是想以占據(jù)絕對控股權的方式并購京東商城，而且如果不能控股就放棄投資的話，也表明沃爾瑪這步棋下得的確老到。
更值得關注的是，這位全球傳統(tǒng)零售老大要投資京東商城的做法再次給了業(yè)界一個不小的啟示：在傳統(tǒng)零售商一片叫囂聲中進軍電子商務鮮有成效的當下，網(wǎng)絡零售的開展完全可以換個玩法。
事實上，零售商仍熱衷以開店、并購來開疆拓土。2010年，我們看到了內(nèi)外資零售企業(yè)的開店潮，看到了家樂福收購保龍倉，華潤收購宏城，海航商業(yè)并購家得利，茂業(yè)并購淄博東泰……但卻鮮見有收購電子商務公司的舉措。
盡管零售商意識到了網(wǎng)絡零售的重要性，連鎖百強的一大半也都陸續(xù)開展了網(wǎng)絡零售業(yè)務，但遺憾的是效果甚微。傳統(tǒng)零售商顯然還未充分感受到滲透并占有這片陣地的緊迫性，或者根本就不知從何下手。
面對新興的電子商務，借阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的話說，傳統(tǒng)零售商如果去和它們拼物流的高效，是沒有多少勝算的。同時，如果在網(wǎng)絡零售業(yè)務上，傳統(tǒng)零售商也固守依靠自身開拓的策略，在一無人才二無經(jīng)驗三無勝算的殘酷現(xiàn)實面前，往往只能是事倍功半。因為隔行如隔山，網(wǎng)絡零售畢竟是真“軟肋”，傳統(tǒng)企業(yè)要坦承自己的不足。何況，奪取網(wǎng)絡市場也不一定非得要自己盲目沖殺在前，這樣不但不一定能殺出一條血路，還很可能會被流彈或猛烈的炮火擊中，成為先驅(qū)。
所以，筆者建議，傳統(tǒng)零售商不妨換個思路，改變網(wǎng)絡零售的戰(zhàn)略，把攻城掠地的視線轉移到電子商務領域一部分。
其實，沃爾瑪在這方面打的如意算盤倒真值得好好學學。這個家伙在網(wǎng)絡零售上早有豐富的經(jīng)驗和顯著的業(yè)績——沃爾瑪在美國的在線點擊率僅次于亞馬遜，排名第二，在線業(yè)務每年能產(chǎn)生幾十億美元的銷售額。哪怕有如此強的實力，沃爾瑪在中國市場都沒有打算自己蠻干，而是采取雙管齊下的計策：一方面在深圳測試自己的網(wǎng)上商城，另一方面也做著以資本吞下京東商城或其他電子商務成熟平臺的打算。
不過也不是沒有企業(yè)發(fā)覺這一點。家電連鎖巨頭國美電器去年11月以4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股權，雖然不知在運營上最終能否成功，僅就策略而言，算是比較聰明地往前走了一步。但這還遠遠不夠，許多本土的傳統(tǒng)零售商已具備相當實力，完全可以挾資本和實體業(yè)務的雙重優(yōu)勢去并購和整合已頗具規(guī)模或有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅掌髽I(yè)，搶占網(wǎng)絡零售的地盤。這樣的企業(yè)擁有相對成熟的團隊，成熟的客戶資源和信息，還占據(jù)了一定的市場份額，與它們聯(lián)合，或許能讓傳統(tǒng)零售商省心不少，甚至少摸索、“奮斗”很多年。
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