借力電子商務(wù)：傳統(tǒng)零售的新血路
時(shí)間:2011-04-06 17:19來(lái)源: 作者:陳岳峰
| 許多本土的傳統(tǒng)零售商已具備相當(dāng)實(shí)力，完全可以?huà)顿Y本和實(shí)體業(yè)務(wù)的雙重優(yōu)勢(shì)去并購(gòu)和整合已頗具規(guī)模或有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)企業(yè)，搶占網(wǎng)絡(luò)零售的地盤(pán)。
沃爾瑪與京東商城要聯(lián)姻的消息歷經(jīng)數(shù)月雖仍未“落聽(tīng)”，但意味著電子商務(wù)已開(kāi)始面臨資本的考驗(yàn)。而且，若果真的沃爾瑪是想以占據(jù)絕對(duì)控股權(quán)的方式并購(gòu)京東商城，而且如果不能控股就放棄投資的話(huà)，也表明沃爾瑪這步棋下得的確老到。
更值得關(guān)注的是，這位全球傳統(tǒng)零售老大要投資京東商城的做法再次給了業(yè)界一個(gè)不小的啟示：在傳統(tǒng)零售商一片叫囂聲中進(jìn)軍電子商務(wù)鮮有成效的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)零售的開(kāi)展完全可以換個(gè)玩法。
事實(shí)上，零售商仍熱衷以開(kāi)店、并購(gòu)來(lái)開(kāi)疆拓土。2010年，我們看到了內(nèi)外資零售企業(yè)的開(kāi)店潮，看到了家樂(lè)福收購(gòu)保龍倉(cāng)，華潤(rùn)收購(gòu)宏城，海航商業(yè)并購(gòu)家得利，茂業(yè)并購(gòu)淄博東泰……但卻鮮見(jiàn)有收購(gòu)電子商務(wù)公司的舉措。
盡管零售商意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)零售的重要性，連鎖百?gòu)?qiáng)的一大半也都陸續(xù)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，但遺憾的是效果甚微。傳統(tǒng)零售商顯然還未充分感受到滲透并占有這片陣地的緊迫性，或者根本就不知從何下手。
面對(duì)新興的電子商務(wù)，借阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的話(huà)說(shuō)，傳統(tǒng)零售商如果去和它們拼物流的高效，是沒(méi)有多少勝算的。同時(shí)，如果在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)上，傳統(tǒng)零售商也固守依靠自身開(kāi)拓的策略，在一無(wú)人才二無(wú)經(jīng)驗(yàn)三無(wú)勝算的殘酷現(xiàn)實(shí)面前，往往只能是事倍功半。因?yàn)楦粜腥绺羯剑W(wǎng)絡(luò)零售畢竟是真“軟肋”，傳統(tǒng)企業(yè)要坦承自己的不足。何況，奪取網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也不一定非得要自己盲目沖殺在前，這樣不但不一定能殺出一條血路，還很可能會(huì)被流彈或猛烈的炮火擊中，成為先驅(qū)。
所以，筆者建議，傳統(tǒng)零售商不妨換個(gè)思路，改變網(wǎng)絡(luò)零售的戰(zhàn)略，把攻城掠地的視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)領(lǐng)域一部分。
其實(shí)，沃爾瑪在這方面打的如意算盤(pán)倒真值得好好學(xué)學(xué)。這個(gè)家伙在網(wǎng)絡(luò)零售上早有豐富的經(jīng)驗(yàn)和顯著的業(yè)績(jī)——沃爾瑪在美國(guó)的在線(xiàn)點(diǎn)擊率僅次于亞馬遜，排名第二，在線(xiàn)業(yè)務(wù)每年能產(chǎn)生幾十億美元的銷(xiāo)售額。哪怕有如此強(qiáng)的實(shí)力，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)都沒(méi)有打算自己蠻干，而是采取雙管齊下的計(jì)策：一方面在深圳測(cè)試自己的網(wǎng)上商城，另一方面也做著以資本吞下京東商城或其他電子商務(wù)成熟平臺(tái)的打算。
不過(guò)也不是沒(méi)有企業(yè)發(fā)覺(jué)這一點(diǎn)。家電連鎖巨頭國(guó)美電器去年11月以4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%的股權(quán)，雖然不知在運(yùn)營(yíng)上最終能否成功，僅就策略而言，算是比較聰明地往前走了一步。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，許多本土的傳統(tǒng)零售商已具備相當(dāng)實(shí)力，完全可以?huà)顿Y本和實(shí)體業(yè)務(wù)的雙重優(yōu)勢(shì)去并購(gòu)和整合已頗具規(guī)模或有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)企業(yè)，搶占網(wǎng)絡(luò)零售的地盤(pán)。這樣的企業(yè)擁有相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，成熟的客戶(hù)資源和信息，還占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，與它們聯(lián)合，或許能讓傳統(tǒng)零售商省心不少，甚至少摸索、“奮斗”很多年。
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