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品牌打造要借助終端渠道營銷 
    對于國內日化企業(yè)來說，品牌要贏得市場，首先要贏得終端渠道！ 
    國內知名企業(yè)市場營銷專家張紅輝先生指出：目前中國的日化市場呈現出非常明顯的兩極化格局！高端產品市場份額幾乎是外資品牌壟斷，而中低端產品市場卻被眾多的國內品牌共同占有，成為市場最尷尬而捆擾的發(fā)展局面。
    根據新聞媒體曾經報道過，二、三線級市場是國內日化企業(yè)的發(fā)展根據地，近幾年，外資企業(yè)正試價產品對市場滲透探行，以試水市場看消費者的反饋和回應，逐步蠶食這塊肥肉市場，對國內日化企業(yè)造成了巨大的壓力和發(fā)展阻礙。此時，中國日化企業(yè)站起來來了，為了能把中國品牌做好，日化企業(yè)在終端市場上，借助不同營銷渠道來占領市場和搶占營銷渠道，快速提升品牌知名度和占領市場份額，他們意識到了終端市場的重要性，只有真正把終端渠道做好，才能有利于品牌的發(fā)展。 
    中國日化市場近幾年日益走向成熟階段，市場細分和渠道的建設非常到位，根據不同消費群體來定位終端渠道，大大滿足了廣大消費者的需求。品牌的打造首先要建立在終端上，要穩(wěn)步前進，要細分細化。 

    終端渠道的建立和管理操作 
    企業(yè)要注重終端的建設和管理，有利于品牌的發(fā)展，有利品牌贏得市場！ 
    化妝品品牌在市場競爭激烈的時候，要把綜合優(yōu)勢展現出來，把握和控制好市場終端渠道的建設和管理，才能穩(wěn)步前進。
    對于外資品牌的企業(yè)來說，渠道建設與管理非常到位，而中國本土的化妝品企業(yè)以在抄襲和模仿階段，外資品牌企業(yè)非常重視終端渠道的建設與管理，也是意味著企業(yè)統一管理標準操作方法來進行操作和管理的。外資品牌企業(yè)首先有大量資金的投入，舍得花錢放在終端形象的建設和渠道管理，注重培養(yǎng)人才，注重標準化管理，注重渠道定位等。而中國化妝品企業(yè)，只是求得生存和發(fā)展，產品放在市場上什么都不管了，忽視了市場終端渠道的重要性，導致后期市場出現的種種問題和困難。 
    筆者經過多年的市場終端操作和實踐經驗闡述：要做到企業(yè)把終端渠道的建設和管理好，必須要投入，把心思投入去做，以點帶面的方式去做，先把樓的基本地基打好，打牢打穩(wěn)了之后，在蓋樓。意思是說，先建立樣板市場革命根據地，在當地做好做大做強在輻射到周邊的市場，以毛主席說道：先建立革命根據地，星星之火可以燎原。 
    廠家要注重終端操作方法，怎么去配合好終端市場渠道的建設與管理，該如何操作，以下幾方面對市場很有幫助。
（1） 店面的裝修和形象的設計裝飾：廠家要統一形象的風格來設計和制作，把整體的裝飾風格突出，包括貨柜的擺放、產品的陳列、產品和貨柜要整齊搭配、X展架、刊物、彩頁單張、產品手冊、POP海報、廣告畫、燈箱廣告、掉牌吊旗、橫幅條幅、促銷人員的服裝要統一，有利于品牌的塑造和提升形象升級。
（2） 人員的培訓指導和口碑宣傳：促銷人員首先要把公司產品的特色，賣點，優(yōu)勢能傳遞給消費者，對產品知識要熟練、皮膚護理知識、銷售技巧、產品使用功能要精通要熟練，要注重產品的賣點和口碑宣傳，做好人際關系的宣傳，這樣能快速拉動品牌的銷量和口碑宣傳，有利于品牌的發(fā)展和提高品牌知名度和美譽度。
（3） 舉行促銷活動快速拉動銷量：舉行活動首先策劃好，活動計劃、活動安排、時間、地點、需要多少人員配合進行開展。活動前期首先要派發(fā)彩頁、單頁、彩頁單頁要完整整齊、設計要美觀、要明細文字和活動主題，比如彩頁哪些東西是最能第一時間吸引消費者所要到現場的，買什么送什么，有哪些優(yōu)惠，有什么禮品，必須要明細寫清楚，主題要突出，才能達到消費者所關注和購買的欲望。活動要準備哪些東西，必須吸引消費者的，比如硬終端的東西：舞臺設計美觀、拱門、氣球、音響、麥克風、形象展示柜臺、促銷臺、產品陳列、產品展示、X展架、廣告畫、禮品、POP海報、吊旗、吊牌、橫幅、條幅。人員配備：主持人、女模特、表演團體、促銷人員、講師等。軟終端：口碑宣傳、培訓指導、產品知識、銷售技巧等，這樣有利于品牌快速拉動銷量，為后期做好堅實的發(fā)展之路。
（4） 做好終端網絡的管理與銷量總結：如廠家要對代理商實行終端渠道的建設與管理，有利于市場的穩(wěn)步發(fā)展。要實行對經銷商的統一管理和對不同地方消費水平的考核，要防止跨越區(qū)域、防止竄貨、統一實行市場價格零售，統一對渠道經銷商的管理，對每個區(qū)域經銷商的銷售網點做報表總結，銷量總結，如周度、月度、季度、年度銷量總結與銷量報表，有利代理商銷售總額的核算，對品牌銷量的認可。