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化妝品企業(yè)要做廣告,應(yīng)該學(xué)好藝術(shù)策略

時(shí)間:2011-04-06 17:59來源: 作者:張紅輝
2010-09-01 

    伴隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步得到空前發(fā)展的高度,中國(guó)本土企業(yè)不斷增多,品牌不斷涌現(xiàn),成為市場(chǎng)發(fā)展的潮流趨勢(shì)。日化企業(yè)在中國(guó)化妝品美妝行業(yè)領(lǐng)域里面受到了市場(chǎng)的認(rèn)可,受到了全球消費(fèi)者的喜愛和高度的評(píng)價(jià),是現(xiàn)代美妝行業(yè)領(lǐng)域不可忽視的聚焦點(diǎn)。

    近幾年來,在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,可以看到了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階,一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月,中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元,目前,化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且,隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變,化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。

    這幾年間,中國(guó)化妝品品牌不斷增多,企業(yè)不斷涌現(xiàn),這意味著美妝行業(yè)在市場(chǎng)上得到快速了發(fā)展之路。同時(shí),產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)跟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),渠道與渠道的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)都成為企業(yè)最大的壓力和捆擾。從產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)到去渠道的競(jìng)爭(zhēng),從廣告到品牌的競(jìng)爭(zhēng),從品牌到資本運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng),都是企業(yè)花出的一大手筆。幾年間,在不同品牌和渠道的擠壓下,很多企業(yè)想出了低成本和免費(fèi)的廣告戰(zhàn)略。

    筆者通過市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和據(jù)了解到,中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展迅速,成為了發(fā)展的主流趨勢(shì)。在企業(yè)跟企業(yè),品牌跟品牌,渠道跟渠道,價(jià)格跟價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是眾多企業(yè)的壓力點(diǎn),所以他們想出了一個(gè)非常有藝術(shù)的廣告策略,在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞,同時(shí)有些企業(yè)專門請(qǐng)來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才,在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

    面對(duì)企業(yè)要做好有學(xué)問的廣告,首先要學(xué)習(xí)策略知識(shí),筆者最近也在網(wǎng)上了解到,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多企業(yè)要做的首選對(duì)象,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告成本很低,然而,有些廣告愿意幫你做試用幾個(gè)月的廣告,同時(shí)有寫新出來的廣告網(wǎng)站,也在找化妝品品牌掛名,豐富和增加他們網(wǎng)站的資訊和相關(guān)新聞報(bào)道,增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率,筆者認(rèn)為:企業(yè)要做免費(fèi)的廣告,應(yīng)該從多方面進(jìn)行參考:

1、 網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告:專門在網(wǎng)上找多種不同專業(yè)門戶網(wǎng)站,在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)資訊和相關(guān)品牌要聞,產(chǎn)品圖片,注冊(cè)免費(fèi)帳號(hào),多發(fā)布信息,多發(fā)布企業(yè)軟文和產(chǎn)品圖片相結(jié)合,這樣的廣告效應(yīng)更強(qiáng),效果就很明顯,同時(shí),有些相關(guān)門戶網(wǎng)也轉(zhuǎn)載企業(yè)的文章,以互聯(lián)轉(zhuǎn)載傳播效率很高,企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度就越來越高了。

2、 做免費(fèi)的試用廣告:化妝品品牌不段增多同時(shí),同時(shí)也在網(wǎng)上看到很多新門戶網(wǎng),有時(shí)候有些做網(wǎng)絡(luò)招商廣告的門戶網(wǎng),可以跟著他們?nèi)フ務(wù)勛雒赓M(fèi)試用的廣告,一般為1~2個(gè)月時(shí)間,招商門戶網(wǎng)一般都是以整體的形象和圖片文章相結(jié)合,看點(diǎn)擊流量和留言效果好,就談合作的,但是碰到很多這樣的公司,我們可以去常識(shí)一下做一下免費(fèi)的廣告,借助別人的資源幫企業(yè)品牌傳播和宣傳推廣,有利于品牌知名度和美譽(yù)度提高,也能讓更多的人了解到企業(yè)品牌和宣傳廣告力度。

3、 網(wǎng)盟友誼鏈接廣告:為了擴(kuò)大廣告知名度和讓更多人了解企業(yè)品牌,應(yīng)該找多種專業(yè)門戶網(wǎng)站做友誼鏈接,這樣能快速把本品牌知名度提升上來,同時(shí),自身網(wǎng)站也得到更大點(diǎn)擊率,網(wǎng)盟友誼鏈接廣告推廣,有利于品牌快速提升。

4、 企業(yè)幫經(jīng)銷商免費(fèi)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):企業(yè)如何幫經(jīng)銷商做一場(chǎng)策劃活動(dòng),設(shè)計(jì)好一場(chǎng)好的活動(dòng),從整體風(fēng)格形象和廣告畫形象,彩頁,單張,POP海報(bào),戶外廣告等,讓經(jīng)銷商自己根據(jù)企業(yè)的設(shè)計(jì)來做,經(jīng)銷商出錢做活動(dòng),企業(yè)免費(fèi)做設(shè)計(jì),以鼓勵(lì)做好有獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商,打動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,這樣反而讓經(jīng)銷商幫企業(yè)做免費(fèi)廣告了。

5、 渠道盟友廣告策略:在眾多不同渠道下,企業(yè)鼓勵(lì)找好渠道盟友,讓他們幫做免費(fèi)的廣告宣傳,企業(yè)總部,統(tǒng)一形象和禮品放到不同渠道去,以統(tǒng)一形象廣告畫、燈箱廣告、彩頁、單張、優(yōu)惠活動(dòng)證卷、小樣,放在那里。讓渠道盟友幫你做免費(fèi)廣告租金的廣告,只要在這些渠道購買任何產(chǎn)品都有企業(yè)品牌的小樣送出,并且購買本品牌產(chǎn)品達(dá)到多少,并給予多少現(xiàn)金,渠道盟友賣出去的同時(shí),企業(yè)要給予渠道盟友的獎(jiǎng)勵(lì),比如賣一瓶爽膚水100元,企業(yè)要給渠道盟友15~20元這樣的獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)好的渠道盟友,企業(yè)總部給予相應(yīng)的優(yōu)秀證書。

    對(duì)于以上這些廣告策略,在化妝品企業(yè)應(yīng)該可以用得上,筆者經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究和終端市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)指出:中國(guó)化妝品行業(yè)面對(duì)了越來越大的嚴(yán)峻考驗(yàn),在新興的企業(yè)當(dāng)中,不得不看出,由于沒實(shí)力,沒廣告力度,技術(shù),品牌,資金不如人,所以呢?對(duì)于以上這些廣告策略在化妝品行業(yè)中,及少可見。

    中國(guó)化妝品企業(yè)如何做廣告,在中國(guó)很多企業(yè)當(dāng)中,各有不同觀點(diǎn),每個(gè)觀點(diǎn)性都是來自理論的應(yīng)變和通熟。企業(yè)要發(fā)展,廣告創(chuàng)意,廣告策略,營(yíng)銷謀策,市場(chǎng)定位非常重要,對(duì)于筆者來說,我研究看出了中國(guó)企業(yè)純粹處于一個(gè)試探階段,沒一個(gè)真正系統(tǒng)化和作業(yè)管理化的標(biāo)準(zhǔn),要么跟風(fēng),要么炒作,要么模仿,要么借助概念來大熱出爐。

    筆者據(jù)熟悉到,最近很多化妝品企業(yè),都在做免費(fèi)的廣告炒作,因?yàn)樗麄兲珜I(yè)了,這個(gè)就是一種藝術(shù),一種學(xué)問,我們要向這些企業(yè)學(xué)習(xí),這些優(yōu)點(diǎn)可以值得學(xué)習(xí)。

    不經(jīng)意間,喜歡跟風(fēng)借助大品牌一起滲透和結(jié)合概念炒作,引起了大眾的熱議,也是成為廣告推廣的一種手段,此時(shí)的企業(yè)品牌,就此廣告效果知名度提升了,企業(yè)也慢慢響了。

    最近筆者在網(wǎng)絡(luò)上了解到很多化妝品企業(yè),看到這些知名度的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告一大片,像農(nóng)村的綠色田地,像蔚藍(lán)的天空,要么看到的產(chǎn)品圖片,要么看到就是軟文,要么就是有專人介紹,要么就是價(jià)格便宜廣告。如歐萊雅、倩碧、碧歐泉、雅詩蘭黛、美寶蓮、歐舒丹、薇姿、理膚泉、雅漾等品牌都在網(wǎng)絡(luò)上熱銷和高度的評(píng)價(jià),這些企業(yè)品牌成了市場(chǎng)中的極品,都是市場(chǎng)上耳詳能熟的品牌。

    在眾多媒體和大眾的熱議和轉(zhuǎn)載、評(píng)論、淘寶營(yíng)銷之后的這些牌子都是高溫下的品牌,這些企業(yè)品牌的廣告宣傳力度越來越大,成為市場(chǎng)上的受益者,眾多網(wǎng)絡(luò)愛好者也幫企業(yè)品牌的看法和觀點(diǎn)評(píng)價(jià),還有眾多網(wǎng)絡(luò)媒體,門戶網(wǎng)紛紛拿起這些企業(yè)品牌做主要標(biāo)題評(píng)論和熱議,同時(shí)也幫到了這些企業(yè)品牌做免費(fèi)的廣告宣傳,品牌知名度和美譽(yù)度越來越高,口碑效果越來越好。

    中國(guó)化妝品企業(yè)將越來越多,競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng),渠道的擠壓和產(chǎn)品淘汰慢慢被過濾掉,所以呢,很多新興的化妝品本土企業(yè)都開始注重廣告的傳播,把品牌的知名度打開,跟外資品牌或是國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)沒得比較,像國(guó)內(nèi)知名企業(yè)上海家化的佰草集、名門閨秀、四川可采都是國(guó)內(nèi)做得比較成熟的品牌,這些品牌在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)的媒體當(dāng)中成為了熱論,同時(shí)是化妝品行業(yè)內(nèi)的榜樣企業(yè),他們的口碑形成了被別人幫做廣告的替代品,所以在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上一般做成熟的企業(yè),都成為被做廣告的對(duì)象,這個(gè)就是藝術(shù)廣告?

    但是換成化妝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投廣告的案例來看的話,我們可以看到很多招商門戶網(wǎng)站上幾乎跟化妝品掛上勾,因?yàn)橛泻芏嚅T戶網(wǎng)幾乎把一些知名的品牌掛牌上去,別的企業(yè)以為這個(gè)門戶網(wǎng)站上跟一些大企業(yè)合作,多么多么的牛B 。其實(shí)并不是這樣的,為了掛牌,為了把門戶網(wǎng)提升知名度和美譽(yù)度,幾乎眾多企業(yè)品牌都是受益者,還有很多招商門戶網(wǎng)幾乎都尋找一些化妝品企業(yè)的合作伙伴,剛開始,很多化妝品企業(yè)又不想冒風(fēng)險(xiǎn)投資,所以呢,很多化妝品企業(yè)都想到一個(gè)免費(fèi)試用做廣告的策略,看效果如何,所以呢?此時(shí)的化妝品品牌都是受益的品牌,門戶網(wǎng)又可以幫打廣告,又可以掛牌宣傳,又可以讓更多的人了解,這個(gè)就是化妝品企業(yè)當(dāng)中的廣告藝術(shù)學(xué)問。

  在中國(guó)化妝品行業(yè)中,中國(guó)本土化妝品企業(yè)幾乎做電視廣告的化妝品企業(yè),幾乎都有75%的電視廣告投放的都會(huì)死掉,首先面臨著資本運(yùn)作的企業(yè),除非有資金支撐,沒資金支撐的話,早已關(guān)門。像外資企業(yè)靠得是資本運(yùn)作,在中國(guó)新興的本土化妝品企業(yè),還處于發(fā)展階段,還處于成長(zhǎng)期,還是很嫩的時(shí)期階段,所以必須要時(shí)間的磨練和把前期工作要做好。

    中國(guó)化妝品企業(yè)要做廣告,必須要有創(chuàng)意的策略。如何做免費(fèi)的廣告,如何對(duì)市場(chǎng)的推廣,在于企業(yè)如何掌握!其實(shí)在化妝品行業(yè)內(nèi),要做到有效果的廣告,花最低成本的資金頭廣告,或是做免費(fèi)的廣告,應(yīng)該要具備天時(shí)、地利、人和等條件。

    在化妝品行業(yè)內(nèi),其實(shí)創(chuàng)意就是廣告策略,簡(jiǎn)單的來說就是一門藝術(shù)。

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