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化妝品企業要做廣告,應該學好藝術策略

時間:2011-04-06 17:59來源: 作者:張紅輝
2010-09-01 

    伴隨著中國化妝品市場經濟的高速發展,中國化妝品產業進一步得到空前發展的高度,中國本土企業不斷增多,品牌不斷涌現,成為市場發展的潮流趨勢。日化企業在中國化妝品美妝行業領域里面受到了市場的認可,受到了全球消費者的喜愛和高度的評價,是現代美妝行業領域不可忽視的聚焦點。

    近幾年來,在中國化妝品產業經濟快速發展的環境下,可以看到了中國化妝品產業上升到了一個新臺階,一直保持著化妝品經濟增長點,成為化妝品企業不得不關注的焦點。2008年10月,中國香料香精化妝品工業協會公布的數據顯示,我國化妝品工業生產銷售額已達1200億元,目前,化妝品行業正在以每年高于10%的速度發展。并且,隨著中國人消費能力的增強、消費觀念的改變,化妝品消費水平也在不斷攀高。

    這幾年間,中國化妝品品牌不斷增多,企業不斷涌現,這意味著美妝行業在市場上得到快速了發展之路。同時,產品與產品的競爭,品牌與品牌的競爭,企業跟企業的競爭,渠道與渠道的競爭,價格與價格的競爭都成為企業最大的壓力和捆擾。從產品銷售競爭到去渠道的競爭,從廣告到品牌的競爭,從品牌到資本運作的競爭,都是企業花出的一大手筆。幾年間,在不同品牌和渠道的擠壓下,很多企業想出了低成本和免費的廣告戰略。

    筆者通過市場調查經驗和據了解到,中國化妝品行業的發展迅速,成為了發展的主流趨勢。在企業跟企業,品牌跟品牌,渠道跟渠道,價格跟價格的競爭是眾多企業的壓力點,所以他們想出了一個非常有藝術的廣告策略,在眾多媒體網上宣傳自己的企業軟文和企業要聞,同時有些企業專門請來了一些做網絡優化、網絡推廣的人才,在自己企業里面幫企業做廣告宣傳和優化排名。

    面對企業要做好有學問的廣告,首先要學習策略知識,筆者最近也在網上了解到,其實網絡廣告成為眾多企業要做的首選對象,因為網絡廣告成本很低,然而,有些廣告愿意幫你做試用幾個月的廣告,同時有寫新出來的廣告網站,也在找化妝品品牌掛名,豐富和增加他們網站的資訊和相關新聞報道,增加網站的流量和點擊率,筆者認為:企業要做免費的廣告,應該從多方面進行參考:

1、 網絡媒體免費廣告:專門在網上找多種不同專業門戶網站,在網上發布企業資訊和相關品牌要聞,產品圖片,注冊免費帳號,多發布信息,多發布企業軟文和產品圖片相結合,這樣的廣告效應更強,效果就很明顯,同時,有些相關門戶網也轉載企業的文章,以互聯轉載傳播效率很高,企業品牌知名度和美譽度就越來越高了。

2、 做免費的試用廣告:化妝品品牌不段增多同時,同時也在網上看到很多新門戶網,有時候有些做網絡招商廣告的門戶網,可以跟著他們去談談做免費試用的廣告,一般為1~2個月時間,招商門戶網一般都是以整體的形象和圖片文章相結合,看點擊流量和留言效果好,就談合作的,但是碰到很多這樣的公司,我們可以去常識一下做一下免費的廣告,借助別人的資源幫企業品牌傳播和宣傳推廣,有利于品牌知名度和美譽度提高,也能讓更多的人了解到企業品牌和宣傳廣告力度。

3、 網盟友誼鏈接廣告:為了擴大廣告知名度和讓更多人了解企業品牌,應該找多種專業門戶網站做友誼鏈接,這樣能快速把本品牌知名度提升上來,同時,自身網站也得到更大點擊率,網盟友誼鏈接廣告推廣,有利于品牌快速提升。

4、 企業幫經銷商免費設計促銷活動:企業如何幫經銷商做一場策劃活動,設計好一場好的活動,從整體風格形象和廣告畫形象,彩頁,單張,POP海報,戶外廣告等,讓經銷商自己根據企業的設計來做,經銷商出錢做活動,企業免費做設計,以鼓勵做好有獎勵給經銷商,打動經銷商的積極性,這樣反而讓經銷商幫企業做免費廣告了。

5、 渠道盟友廣告策略:在眾多不同渠道下,企業鼓勵找好渠道盟友,讓他們幫做免費的廣告宣傳,企業總部,統一形象和禮品放到不同渠道去,以統一形象廣告畫、燈箱廣告、彩頁、單張、優惠活動證卷、小樣,放在那里。讓渠道盟友幫你做免費廣告租金的廣告,只要在這些渠道購買任何產品都有企業品牌的小樣送出,并且購買本品牌產品達到多少,并給予多少現金,渠道盟友賣出去的同時,企業要給予渠道盟友的獎勵,比如賣一瓶爽膚水100元,企業要給渠道盟友15~20元這樣的獎勵,同時好的渠道盟友,企業總部給予相應的優秀證書。

    對于以上這些廣告策略,在化妝品企業應該可以用得上,筆者經過多年的市場研究和終端市場的操作經驗指出:中國化妝品行業面對了越來越大的嚴峻考驗,在新興的企業當中,不得不看出,由于沒實力,沒廣告力度,技術,品牌,資金不如人,所以呢?對于以上這些廣告策略在化妝品行業中,及少可見。

    中國化妝品企業如何做廣告,在中國很多企業當中,各有不同觀點,每個觀點性都是來自理論的應變和通熟。企業要發展,廣告創意,廣告策略,營銷謀策,市場定位非常重要,對于筆者來說,我研究看出了中國企業純粹處于一個試探階段,沒一個真正系統化和作業管理化的標準,要么跟風,要么炒作,要么模仿,要么借助概念來大熱出爐。

    筆者據熟悉到,最近很多化妝品企業,都在做免費的廣告炒作,因為他們太專業了,這個就是一種藝術,一種學問,我們要向這些企業學習,這些優點可以值得學習。

    不經意間,喜歡跟風借助大品牌一起滲透和結合概念炒作,引起了大眾的熱議,也是成為廣告推廣的一種手段,此時的企業品牌,就此廣告效果知名度提升了,企業也慢慢響了。

    最近筆者在網絡上了解到很多化妝品企業,看到這些知名度的品牌網絡廣告一大片,像農村的綠色田地,像蔚藍的天空,要么看到的產品圖片,要么看到就是軟文,要么就是有專人介紹,要么就是價格便宜廣告。如歐萊雅、倩碧、碧歐泉、雅詩蘭黛、美寶蓮、歐舒丹、薇姿、理膚泉、雅漾等品牌都在網絡上熱銷和高度的評價,這些企業品牌成了市場中的極品,都是市場上耳詳能熟的品牌。

    在眾多媒體和大眾的熱議和轉載、評論、淘寶營銷之后的這些牌子都是高溫下的品牌,這些企業品牌的廣告宣傳力度越來越大,成為市場上的受益者,眾多網絡愛好者也幫企業品牌的看法和觀點評價,還有眾多網絡媒體,門戶網紛紛拿起這些企業品牌做主要標題評論和熱議,同時也幫到了這些企業品牌做免費的廣告宣傳,品牌知名度和美譽度越來越高,口碑效果越來越好。

    中國化妝品企業將越來越多,競爭力越來越強,渠道的擠壓和產品淘汰慢慢被過濾掉,所以呢,很多新興的化妝品本土企業都開始注重廣告的傳播,把品牌的知名度打開,跟外資品牌或是國內一些知名企業沒得比較,像國內知名企業上海家化的佰草集、名門閨秀、四川可采都是國內做得比較成熟的品牌,這些品牌在網上和現實的媒體當中成為了熱論,同時是化妝品行業內的榜樣企業,他們的口碑形成了被別人幫做廣告的替代品,所以在中國化妝品市場上一般做成熟的企業,都成為被做廣告的對象,這個就是藝術廣告?

    但是換成化妝品企業在網絡上投廣告的案例來看的話,我們可以看到很多招商門戶網站上幾乎跟化妝品掛上勾,因為有很多門戶網幾乎把一些知名的品牌掛牌上去,別的企業以為這個門戶網站上跟一些大企業合作,多么多么的牛B 。其實并不是這樣的,為了掛牌,為了把門戶網提升知名度和美譽度,幾乎眾多企業品牌都是受益者,還有很多招商門戶網幾乎都尋找一些化妝品企業的合作伙伴,剛開始,很多化妝品企業又不想冒風險投資,所以呢,很多化妝品企業都想到一個免費試用做廣告的策略,看效果如何,所以呢?此時的化妝品品牌都是受益的品牌,門戶網又可以幫打廣告,又可以掛牌宣傳,又可以讓更多的人了解,這個就是化妝品企業當中的廣告藝術學問。

  在中國化妝品行業中,中國本土化妝品企業幾乎做電視廣告的化妝品企業,幾乎都有75%的電視廣告投放的都會死掉,首先面臨著資本運作的企業,除非有資金支撐,沒資金支撐的話,早已關門。像外資企業靠得是資本運作,在中國新興的本土化妝品企業,還處于發展階段,還處于成長期,還是很嫩的時期階段,所以必須要時間的磨練和把前期工作要做好。

    中國化妝品企業要做廣告,必須要有創意的策略。如何做免費的廣告,如何對市場的推廣,在于企業如何掌握!其實在化妝品行業內,要做到有效果的廣告,花最低成本的資金頭廣告,或是做免費的廣告,應該要具備天時、地利、人和等條件。

    在化妝品行業內,其實創意就是廣告策略,簡單的來說就是一門藝術。

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